Strategi Pemasaran Pada CV. Pola Raya Studio

Transkripsi

1 Strategi Pemasaran Pada CV. Pola Raya Studio Nama : Anisa Khaerusani NPM : Program Studi : Manajemen Pemasaran Pembimbing : Dr. Prihantoro, SE., MM

2 BAB I (PENDAHULUAN) 1.1 Latar Belakang PEMASARAN Menurut Philip Kotler (2004:81), strategi pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran. Bauran pemasaran adalah strategi mengkombinasikan kegiatan-kegiatan marketing, agar tercipta kombinasi maksimal sehingga memunculkan hasil paling memuaskan, Alma (2005:205).

3 BAB I (PENDAHULUAN) 1.2 Materi Kerja Praktik Dalam penulisan ini, penulis akan menulis materi tentang bagaimana CV. Pola Raya Studio memasarkan produknya dengan berbagai cara dalam Bauran Pemasaran (Marketing Mix). Namun, cara pemasaran langsung melalui tatap muka, telepon maupun lebih dominan dilakukan oleh perusahaan ini karena perusahaan tempat penulis melakukan kerja praktik ini lebih dominan menggunakan pemasaran secara langsung.

4 BAB I (PENDAHULUAN) 1.3 Tujuan Kerja Praktik Mengetahui kegiatan-kegiatan apa saja yang dilakukan perusahaan dalam melakukan strategi pemasaran menggunakan bauran pemasaran. Mendapatkan data untuk membuat laporan kerja praktik. a. Bagi Mahasiswa b. Bagi Perusahaan c. Bagi Masyarakat Manfaat kerja praktik

5 BAB II (TEMPAT KERJA PRAKTIK) 2.1 Gambaran Umum Institusi CV. Pola Raya Studio adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang usaha Perdagangan Umum dan Jasa. Bidang usaha yang di jalani berupa, pembuatan maket, pembuatan furniture, design interior, konstruksi bangunan, dan periklanan. Pada CV. Pola Raya Studio saat ini telah banyak menyelesaikan pesanan maket atau miniatur dari proyek di Indonesia hingga Mancanegara.

6 BAB II (TEMPAT KERJA PRAKTIK) Sejarah Perusahaan 1980 : Awal mula berdirinya perusahaan 1982 : Memulai usaha maket atau miniatur 1985 : Diresmikan menjadi Usaha Badan Hukum Komanditer : Berkembangnya Perusahaan 1998 : Mengalami Penurunan 2000 : Perusahaan berkembang kembali

7 BAB II (TEMPAT KERJA PRAKTIK) 2.2 Struktur Organisasi Perusahaan Direktur Wakil Direktur Manajer Produksi Manajer Keuangan Manajer Pemasaran Pengolahan data Pengadaan barang Pajak-Pajak Administrasi Staff Keamanan Staff Kesehatan Poliklinik Staff Transportasi

8 BAB III (METODE PRAKTIK) 3.1 Tempat Kerja Praktik Nama Perusahaan : CV. Pola Raya Studio Sub Bidang Perusahaan : 1. Pembuatan maket 2. Pembuatan Furniture 3. Design Interior 4. Konstruksi Bangunan 5. Periklanan Alamat : Jl. Dalang No. 4 Rt 005/Rw 05 Kel. Munjul, Kec. Cipayung, Jakarta Timur. Telepon : (021) polarayastudio@gmail.com dan polarayastudio@yahoo.co.id

9 BAB III (METODE PRAKTIK) 3.2 Periode Kerja Praktik No Tanggal Kegiatan Kerja Praktik 1 1/9/2015 Perkenalan diri kepada manajer pemasaran serta karyawan CV. Pola Raya Studio /9/2015 Perkenalan bahan baku untuk pembuatan maket serta melihat proses pembuatan. 3 4/9/2015 Pengambilan data berupa company profil dan pengambilan gambar proses produksi. 4 7/9/2015 Menghitung dan mencatat persediaan bahan baku di gudang /9/2015 Belajar serta memahami input data pesanan juga input laporan keuangan /9/2015 Belajar membuat surat penawaran dan juga mengisi faktur. 7 14/9/2015 Pengambilan data dengan wawancara langsung kepada Manager Marketing CV. Pola Raya Studio, sekaligus perpisahan karena berakhirnya magang.

10 BAB III (METODE PRAKTIK) 3.3 Metode Kerja Praktik Pada metode kerja praktik yang diperoleh adalah dengan mengumpulkan data sekunder yang didapat dari CV. Pola Raya Studio. Adapun elemen-elemen yang dijadikan metode kerja praktik adalah sebagai berikut : Metode Observasi Metode Wawancara Studi Pustaka

11 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) 4.1 Hasil Kerja Praktik Pada CV. Pola Raya Studio menerapkan bauran pemasaran 7P dan dalam memasarkan produknya menggunakan jenis pemasaran langsung, karena perusahaan ini beranggapan bahwa pemasaran langsung lebih efektif dalam menawarkan produknya. Terutama Direct Marketing tersebut sangat cocok untuk perusahaan ini. CV. Pola Raya Studio bergerak dalam bidang jasa, walaupun perusahaan ini menjual produk, namun tidak menjual produk Ready Stock, melainkan produk yang terlebih dahulu harus dibuat sedemikian rupa sesuai pesanan pelanggan.

12 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) 4.2 Pembahasan Hasil Kerja Praktik 7 Elemen Bauran Pemasaran : Product Price Place Promotion People Process Physical Evidence

13 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) Product Price Harga produk CV. Pola Raya Studio yang bergerak dalam bidang jasa tentunya variatif. Karena maket yang diselesaikan sesuai pesanan ini tergantung dari ukuran skala dan juga dari tingkat kesulitan pembuatan maket tersebut.

14 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) Place PRODUSEN KONSUMEN

15 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) Promotion Personal Selling : suatu bentuk penyajian secara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan meningkatkan terwujudnya penjualan produk. Direct Marketing : hubungan langsung dengan konsumen individual yang ditargetkan secara cermat untuk memperoleh respon segera dan membangun hubungan konsumen yang langgeng. People Pada CV. Pola Raya Studio memiliki kurang lebih 140 karyawan yang diantaranya memiliki keterampilan dibidangnya masing-masing. Kemudian untuk pelanggan tetap, perusahaan memiliki sekitar 30 client yang sering memesan maket.

16 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) METRO TRADE CENTRE TEGUH METTA INTERNUSA PT, MANDIRI EKA ABADI SMR GROUP PT. RAY WHITE PT. MENARA PRAMBANAN GAPURA PRIMA DAPENBUN NUSANTARA SINJAYA GRIYA EMAS SEJATI 30 Client PT. DUTA PERTIWI PELITA PROPERTINDO SINAR MAS GROUP COZMO INTERNATIONAL FORZALAND SUPERMAL KARAWACI DESIGN INTERNATIONAL CIPUTRA GROUP PUDJIADI PRETIGE EQUATOR LIPPO KARAWACI GROUP JABABEKA PAKUWON BUKIT SENTUL DUTA ANGGADA GRAND INDONESIA PT. SUNTER AGUNG/AGUNG SEDAYU PT. CENTRA LINGGA PERKASA PT. SUMARECON GROUP PT. TANKIAN

17 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) Process i. Proses pembuatan bangunan : ii. Proses pembuatan dasaran meja :

18 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) iii. Proses penggabungan : Maket bangunan dilem atau ditempel ke dasaran pondasi diatas meja. Proses ini seperti yang telah dijelaskan pada bagian proses pembuatan meja. Setelah bangunan maket telah di tempel diatas dasaran/meja, langkah akhirnya yaitu diberikan penutup kaca pada meja tersebut sehingga mengesankan bila dilihat dan maket siap dikirim ke pemesan.

19 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) Physical Evidence Beberapa perlengkapan serta alat terpenting yang digunakan untuk pembuatan maket, diantaranya : perlengkapan pada umumnya seperti komputer, cutter, gunting, penggaris, alat tulis, kuas dll. Tidak hanya alat-alat yang dijadikan bukti fisik tetapi bahan baku dan bahan lainnya juga masuk ke dalam bukti fisik perusahaan ini. Plotter Mesin cutting acrylic

20 BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN) 4.3 Hambatan Perusahaan 4.4 Manfaat Setelah Kerja Praktik Pihak pelanggan atau Client Terlambatnya client mengirim gambar revisi Terlambatnya Client untuk melunasi biaya pemesanan sedangkan miniatur tersebut telah selesai dibuat. Dapat memahami dan mempelajari strategi pemasaran yang dilakukan CV. Pola Raya Studio. Dapat mengetahui bahan baku pembuatan maket yang sebelumnya tidak mengenal sama sekali bahan-bahan tersebut juga mengetahui cara pembuatan maket tersebut. Mendapatkan pengalaman berharga yang bisa dirasakan di dunia kerja sebelum terjun ke dunia kerja sesungguhnya. Mendapatkan pengetahuan baru dalam memahami pelanggan. Menambah wawasan dalam penerapan ilmu pemasaran.

21 BAB V (PENUTUP) 5.1 Kesimpulan Dari hasil kerja praktik yang telah diselesaikan maka dapat ditarik kesimpulan yaitu CV. Pola Raya Studio yang bergerak pada bidang design interior dan furniture dalam memasarkan produk dan jasa memakai pemasaran secara langsung atau disebut juga direct marketing. Pada CV. Pola Raya Studio menggunakan strategi pemasaran yaitu marketing mix dimana didalamnya mencakup product, price, place, promotion, people, proses, dan physical. Dari ketujuh marketing mix tersebut yang dipadukan menjadi satu sehingga membuat perusahaan ini semakin berkembang dan mampu menduduki persaingan pasar dalam bidang jasa design interior dan furniture.

22 BAB V (PENUTUP) 5.2 Saran Lebih menjaga kualitas produk yang dihasilkan agar CV. Pola Raya Studio tetap memiliki citra positif bagi pelanggannya. Perlu adanya perkembangan untuk melakukan promosi agar perusahaan tidak mudah tergeser oleh pesaing. Memperluas jangkauan pasarnya sehingga CV. Pola Raya Studio dikenal oleh perusahaan besar di dalam maupun diluar negeri. Perlu ditingkatkan royalitas perusahaan kepada karyawan sebab karyawan merupakan aset bagi perusahaan yang harus diperlakukan seadil mungkin. Lebih mengedepankan kerja sama antar karyawan.

23 THANK S FOR YOUR ATTENTION