PERTEMUAN SESI 3 MATA KULIAH MEDIA BUYING TELKOM UNIVERSITY TEAM TEACHING: ITCA ISTIA WAHYUNI YUNI MOGOT

Transkripsi

1 PERTEMUAN SESI 3 MATA KULIAH MEDIA BUYING TELKOM UNIVERSITY TEAM TEACHING: ITCA ISTIA WAHYUNI YUNI MOGOT

2 Hubungan antara Klien dengan biro

3 Organisasi Biro Iklan: 1) Jasa Kreatif: Tugas dari bagian kreatif biro iklan adalah mengembangkan naskah periklanan kampan kampanye kliennya yang ditujukan pada pasa sasaran spesifik, yang didesain untuk menca tujuan yang spesifik.serta untuk mencapai tujuan-tujuan dalam anggaran yang terbatas (budget constraint).

4 2). Jasa Media Bagian biro iklan ini diberi tanggung jawab untuk menyelek media iklan yang terbaik guna menjangkau pasar sasaran k mencapai tujuan, serta menyesuaikan dengan anggaran. Para perencana media bertanggung jawab untuk mengembangkan keseluruhan strategi media (dimana hen beriklan, frekuensi iklan dan kapan beriklan), serta para m buyer (negosiator belanja media) yang kemudian mengada sarana spesifik di dalam media tertentu yang telah diseleks para perencana media dan disetujui oleh para klien. Kompeksitas belanja media (media buying) memerlukan an komputer serta riset yang terus menerus tentang ketersedi dan biaya-biaya pemasangan iklan media yang harganya berubah-ubah.

5 3).Jasa Riset Biro-biro iklan layanan memperkerjalan para spesialis riset yang mempelajari kebiasaan membeli dari para pelanggan terhadap konsep periklanan dan iklan-iklan yang sudah jadi. Kelompok terarah (focus group) mewawancarai orang-orang di mall, studi etnografis oleh para antropolog terlatih, serta akuisisi data riset gabungan perusahaan, hanyalah sebagian jasa yang dilakukan oleh para spesialis riset biro iklan.

6 Kompensasi Biro Iklan Komisi dari Media Hourly basis Honor per jam untuk jasa spesifik ya diberikan kepada klien. Contohnya, stu kelompok berarah yang dilaksanakan at nama klien akan dikenai bayaran atas das jumlah jam yang digunakan (hourly basis) Markup (menaikan harga jual) atas biaya di luar pembelian

7 Apa yang membuat periklanan Efektif

8 Apa Itu Iklan dan Bagaimana Perusahaan Menggunakannya? Para akademisi mengatakan bahwa iklan adalah kandungan utama dari manajemen promosi yang menggunakan ruang media bayaran untuk meyampaikan pesan, sementara para klien dan praktisi periklanan memandangnya hanya sebagai sarana untuk berkomunikasi dengan konsumen.

9 Kesederhanaan berarti mengkomunikasikan pesan yang kuat dalam sebuah iklan. Dua contoh poster membangun merek dari biro ik DDB Worldwide Singapore: yang pertama mengumumkan kedatangan mobil volkswage Beetle yang baru; yang satu lagi mengkomunikasikan Keandalan Mobil VW.

10 1. Iklan harus memperpanjang suara stategi pemasaran 2. Periklanan yang efektif harus menyertakan sudut pandang konsumen 3. Periklanan yang efektif harus persuasif 4. Iklan harus menemukan cara yang unik untuk menerobos kerumunan iklan. 5. Tidak menjanjikan lebih dari yang bisa diberikan (trust penting) 6. Mencegah ide dari strategi yang berlebihan

11 Perencanaan dan strategi periklana

12 Bagaimana Kita Mengetahui Apak Iklan Kita Berhasil? Dengan mengetahui tujuan iklannya Dan Kemudian Mengukur hasil setelah program itu dijalankan. Contoh: tujuannya adalah : 1) Memberitahu publik tentang produk baru atau untuk mengingatkan para konsumen yang sudah ada tentang adanya potongan harga. 2) Menginformasikan konsumen tentang adanya potongan harga

13 Cara pengukuran: (1) Terjadinya peningkatan penjualan setelah kampanye dijalankan Menelusuri tingkat kesadaran (brand awareness) tentang merek diantara para konsumen dengan melakukan penelitian sebelum dan segera sesudah iklan dijalankan.

14 Cara pengukuran: (2) Pengukuran kampanye iklan dapat digunakan setelah kampanye dijalankan, sedangkan pengiklan ingin memastikan bahwa iklan berjalan dengan baik sebelum mereka mengeluarkan uang dalam jumlah yang sangat besar.

15 Diperlukan teknik penelitian iklan pada berbagai tahap yang berbeda dari pengembangan kreatif. Tergantung pada tingkat kepentingan sebuah iklan, maka investasi yang diperlukan meliputi keperluan produksi dan media, sedangkan ide iklan dan konsep dapat diuji efektivitas dan pengaruhnya terhadap khalayak sasaran.

16 Riset dilakukan pengujian iklan/ Riset sebelum iklan diproduksi Diperlukan kerjasama divisi media dengan divisi research / perusahaanperusahaan riset independen seperti ACNielsen. Metode riset yang digunakan : penelitian awal pasar sasaran, penelitian konsumen, pengujian konsep, pengujian sebelum dan setelah kampanye.

17 Cara Iklan Diuji Sebelum kampanye dimulai: pengujian pendahuluan atas konsep kreatif pada iklan tersebut pada berbagai tahap persiapan. Setelah kampanye diluncurkan: pengujian dihubungkan dengan data tanggapan konsumen. Informasi yang diperoleh dari pengujian ini dapat membantu para pengiklan dalam membuat berbagai keputusan dalam bidang strategi iklan, arah anggaran iklan, dan juga keputusan penggunaan media.

18 Pengujian Awal Pengujian Konsep dilaksanakan ketika kampanye iklan masih berada di dalam tahap pengembangan. Warna, kemasan,jenis tampilan desain cetakan, dan salinan. Biasanya evaluasi dilakukan oleh suatu kelompok yang terdiri dari 8-10 orang dengan latar belakang yang sesuai. Anggota kelompok biasanya dipilih berdasarkan demografi dari khalayak sasaran dari iklan ini.

19 Kegiatan dalam Focus Discusion Group (FGD) Banyak pengiklan menuntut agar semua ide harus ditunjukkan lebih dahulu kepada audience terpilih ini. Anggota dalam FGD ini dianggap mewakili kelompok sasaran yang dimaksudkan dalam kampanye itu. Biasanya iklan ditunjukkan iklan yang masih tercetak kasar, rangkaian gambar sketsa seperti komik yang nantinya akan menjadi iklan TV. Kadang- kadang mereka menyaksikan juga model tayangan video yang dinamakan animasi.

20 Pengujian Komersial Pengujian memerlukan model skala penuh da iklan yang sudah ditayangkan. Dilakukan di laboratorium atau ditayangkan secara on-air. Tujuan pengujian ini adalah untuk menemukan apakah pesan yang dimaksudkan oleh pengikla memperoleh tanggapan negatif yang tidak diharapkan pemirsa. Pengujian ini bersifat efektif biaya karena ikla dapat diuji sebelum selesai.

21 Pengujian Sesudahnya 1) Pengujian untuk mengumpulkan informasi.efektivitas kampanye iklan dapa diukur melalui sejumlah informasi yang diterima oleh pengiklan. 2) Pengujian Daya Ingat 3) Pengujian Pengakuan 4) Pengujian Pemasaran dan studi Penelusur

22 Iklan Dalam Public Relations PR tidak membeli ruang dalam media, dan juga tidak bermaksud menjual suatu

23 Perencanaan dan strategi periklanan. Riset,Riset,Riset!!! 1. Menspesifikan kata kunci (mengapa konsumen membeli a tidak membeli) 2. Menyatakan masalah pemasaran utama 3. Menyatakan tujuan komunikasi 4. Mengimplementasi strategi pesan yang kreatif, pesaing uta pemilihan janji, penawaran alasan 5. Membangun arus perintah korporat/divisonal.

24 Sumber u u Periklanan promosi Aspek Tambahan komunikasi Pemasaran Terpadu Jilid Clueless in advertising.