TEKNIK MEMBUKA PELUANG USAHA

Transkripsi

1 Modul ke: TEKNIK MEMBUKA PELUANG USAHA Fakultas TEKNIK Nanang Ruhyat Program Studi Teknik Mesin

2 BISNIS? SELLING need / market problem BUYING

3 MARKET SEKUMPULAN ORANG ORANG YANG MEMILIKI KEBUTUHAN DAN KEINGINAN DAN BERUPAYA UNTUK MEMENUHINYA

4 KEBUTUHAN DAN KEINGINAN KEBUTUHAN : Suatu kondisi atau situasi yang harus ada sebagai dasar bagi seseorang untuk meneruskan kehidupannya. KEINGINAN : Cara seseorang untuk memenuhi kebutuhannya Orang butuh makan. Untuk makan, ada yang menginginkan nasi, bakso, lontong Dll

5 Masalah Pasar Kebutuhan dan keinginan dapat juga diterjemahkan sebagai masalah pasar. Masalah adalah sesuatu yang dirasakan sekarang tidak sesuai dengan apa yang diharapkan. Masalah memerlukan pemecahan dan berarti ada kebutuhan dan keinginan. Memahami masalah berarti memahami apa yang diharapkan pasar dari penawaran pebisnis.

6 Masalah & Peluang Ada masalah berarti ada kebutuhan Ada kebutuhan berarti ada permintaan terhadap produk Permintaan berarti peluang!! Memahami masalah orang berarti memahami peluang! Semakin banyak masalah berarti semakin banyak peluang!

7 PRODUK DAN KEBUTUHAN Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diamati, dimiliki dan digunakan dalam pemenuhan kebutuhan/keinginan pasar. Poduk dapat berupa barang, jasa, orang, ide, organisasi, tempat dll.

8 Konsep Pemasaran Buatlah sesuatu yang dapat anda jual dan jangan menjual sesuatu yang dapat anda buat. Bisnis merupakan upaya membangun hubungan untuk membantu orang lain agar mereka dapat memenuhi kebutuhan / keinginannya. Siapa yang mampu memberikan penyelesaian masalah pasar dengan baik akan bertahan dengan bisnis untuk jangka waktu tersebut.

9 Peluang Usaha Adanya kebutuhan dan keinginan pasar yang dapat dipenuhi Adanya sumberdaya yang cukup untuk memproduksi atau menyediakan produk sebagai alat pemuas

10 Alternatif Kondisi Peluang Terdapat Kebutuhan tetapi belum ada produk yang tersedia. Terdapat kebutuhan dan sudah ada produk yang tersedia namun belum secara sempurna memberi manfaat. Terdapat kebutuhan dan sudah ada produk tersedia namun belum memadai jumlahnya. Terdapat kebutuhan namun belum disadari.

11 Mencari Problem Pasar Pahami masalah sendiri dan orang lain Apakah masalah tersebut juga dialami orang lain? Bagaimana Orang lain menyelesaikan masalahnya tersebut? Efektifkah? Apakah ada cara lain? Apakah penyelesaian tersebut memerlukan sesuatu / Produk?

12 Mencari Problem Pasar Bagaimanakah cara orang orang memperoleh nya atau melalui apa? Mudahkah memperolehnya? Berapa banyakah yang dibutuhkan? Masalah apa yang muncul ketika orang mencarinya? Pedulilah terhadap lingkungan anda!!

13 Memunculkan Ide baru Daftar atribut dan manfaat produk Analisis bentuk dan hubungan. Analogi Penemuan Brainstorming Dll

14 Mengembangkan Konsep Produk Setiap produk dapat dikembangkan dalam beberapa konsep yang sesuai dengan apa yang diharapkan pasar. Produk secara fisik bisa memiliki kesamaan namun menjadi berbeda dalam bisnis jika memiliki konsep yang berbeda. Konsep produk akan menentukan kelompok kebutuhan/keinginan yang akan dipenuhi.

15 Tugas Anda! Diskusikan dengan kelompok anda tentang masalah dalam lingkungan anda! Kebutuhan apakah yang mungkin muncul? Produk apa yang dapat anda tawarkan pada mereka? Bagaimana produk dan penawaranya anda kembangkan? Mengapa mereka perlu membeli produk anda?

16 IDENTIFIKASI PELUANG USAHA

17 JENIS USAHA Jenis Usaha Perdagangan Usaha yang bergerak dalam pendistribusian barang / jasa dari produsen ke konsumen - Pertokoan/warung -Penyalur - Komisioner/makelar Jenis usaha Produksi/industri Bergerak dalam kegiatan proses pengubahan suatu bahan menjadi barang lain yang berbeda sifatnya dan memiliki nilai tambah. - Industri Pangan - dll - Industri Pakaian - Industri sektor Pertanian

18 JENIS USAHA Jenis Usaha Jasa Komersial Begerak dalam kegiatan pelayanan atau menjual jasa sebagai kegiatan utamanya. -Asuransi - Perbankan - Konsultan - Salon

19 Faktor Faktor Pendorong Memilih jenis usaha Latah / kecendrungan untuk mengikuti jenis usaha yang sedang digandrungi Sesuai dengan ketrampilan yang dimiliki. Menggunakan kesempatan yang nyata terlihat. Menggali kebutuhan/keinginan tersembunyi.

20 Pertimbangan Memilih Jenis Usaha Keuntungan Penguasaan teknis Pasar dan pemasaran Bahan baku Tenaga kerja Modal Risiko Persaingan Fasilitas dan kemudahan Manajemen

21 Metode pemilihan peluang Menyusun daftar peluang Menggali / menmgembangkan gagasan usaha Menetapkan sasaran peluang terbaik

22 Menyusun daftar peluang (McGrath & McMillan) Konsep Bisnis : Gambaran singkat ide-ide Trend : Kecendrungan bisnis masa depan Data Kunci : Cttn khusus bersifat kuantitatif Penghalang dan rintangan Posisi perusahaan : Distinctive Capabilities Kompetisi : pesaing relevan. Sb Daya Tipe : Biasa, baru atau tranformasi. Penetapan waktu.

23 Mencari Ide Perluas wawasan dengan mengumpulkan informasi Pilih beberapa informasi yang memang menarik Upayakan mencari informasi yang lebih fokus pada bidang yang menjadi daya tarik Lakukan kajian dari berbagai aspek (prospek, potensi, skill dll) Pastikan pemilihan ide yang memang mempunyai prospek dan dapat dilakukan sesuai dengan sumber daya dan kemampuan yang ada

24 Sumber Ide Konsumen Usaha sejenis saat ini Program pemerintah Institusi riset dan pengembangan Internal (karyawan, tenaga penjual dll)

25 Mengembang Gasasan Analisis daftar atribut produk Analisis Morfologi Brainstorming

26 Memilih Peluang Terbaik Konsumen Pesaing Keuangan Masadepan Kondisi Organisasi/pribadi

27 Kegagalan Usaha Faktor keberhasilan Kemauan dan kemampuan Kesempatan peluang Di dalam diri pelaku Imperfeksi/ kelemahan Hambatan/ risiko Di luar diri pelaku Faktor Kegagalan

28 Faktor Pemicu Kegagalan usaha Kemampuan dan pengalaman manajer Kurang dukungan dari pihak yang berhubungan Lemah sistem pengendalian/pengawasan Kurang modal

29 Faktor Keberhasilan Keuletan dan kerja keras Tujuan dan dedikasi tinggi Komitmen mencapai tujuan Dukungan luar yang penuh (permintaan, biaya kecil, akses informasi dll)

30 Peluang Bisnis?? + + = Informasi Relasi Kreatifitas Peluang bisnis

31 Terima Kasih Nanang Ruhyat