PENGARUH BUNDLING TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. WAHANA TRANS LESTARI MEDAN

Transkripsi

1 PENGARUH BUNDLING TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. WAHANA TRANS LESTARI MEDAN Peri Afera Jurusan Teknik Industri Sekolah Tinggi Teknik Harapan Medan feri_aferabancin@yahoo.co.id ABSTRAK Salah satu faktor keberhasilan pemasaran adalah faktor promosi dimana variabel yang perlu terus dikaji dan dipertimbangkan. Awal peluncuran Nissan Evalia kurang dimanati hal ini ditunjukan turunnya hasil volume penjualan terhadap mobil tersebut untuk itu pihak manajemen menerapkan promosi dengan sistem bundling. Dalam menganalisis sistem bundling digunakan metode regresi linier sederhana serta uji r, uji determinasi dan uji F. Dari pengolahan data regresi linier didapatlah nilai konstanta sebesar 3,628 dan koefisien bundling sebesar 0,3288 ini menunjukkan hubungan positif antara sistem bundling dengan volume penjualan ini dibuktikan dengan didapatnya nilai korelasi linier sebesar 0,88626 dan koefisien determinasi sebesar 78,59%.. Untuk itu perusahaan terus melakukan sistem bundling dengan produk bundling yang bervariatif dan sesuai kebutuhan konsumen sehingga dapat meningkatkan volume penjualan. Kata Kunci : Sistem Bundling, Pemasaran ABSTRACK One factor is the marketing success of the promotion where the variable factors that need to be reviewed and considered. The initial launch of the Nissan Evalia less dimanati where it has been the decline in sales volume results against the car for the management to implement the promotion of bundling system. In analyzing the bundling system used simple linear regression method and r test, a test of determination and F test From linear regression data processing didapatlah constant value of and bundling coefficient of indicates a positive relationship between the bundling system is evidenced by the sales volume gets value of and a linear correlation coefficient of 78.59%.. Therefore, the company continues to perform bundling system by bundling products are varied and suit the needs of consumers in order to increase sales volume. Keyword : Bundling systems, Marke 1. PENDAHULUAN Strategi bundling adalah salah satu alternatif populer dalam strategi pemasaean (Johnson et al,1991,p.129). dalam bahasan teori,bundling strategy berada dalam wilayah teori strategi produk ataupun harga. Defininya sendiri bervariasi. Stremerch dan Tellis (2002,p.56) mengurai inkonstensi definisi strategi Bundling dengan mengutip beberapa paparan, seperti : Adams dan Yellan (1976,p.475) yang mendefinisikan Bundling sebagai menjual barang dalam paket. Guiltinan (1987.p.74) yang mengartikan Bundling sebagai praktek pemasaran dua atau lebih produk atau jasa dalam satu paket dengan harga khusus. PT. Wahana Trans Lestari medan merupakan salah satu agen penjualan yang bergerak dibidang otomotif yaitu penjual mobil produk Nissan, dimana PT. Wahana Trans Lestari Medan menerapkan strategi Bundling terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada PT. Wahana Trans Lestari Medan. 1

2 2. TUJUAN PENELITIAN Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah : a. Pengaruh dari efektifitas Bundling terhadap volume penjualan produk Nissan ( Mobil Evalia ) b. Mengetahui kebijakan apa saja yang dilakukan oleh pihak manajemen perusahaan yaitu Nissan Evalia 3. BATASAN MASALAH a. Penelitian ini hanya dilakukan pada bagian marketing di PT. Wahana Trans Lestari Medan. b. Penelitian dibatasi pada satu produk perusahaan yaitu Nissan Evalia c. Data pemasaran khususnya data penjualan selama 5 tahun dari tahun a. Pengumpulan Data Pengumpulan data yang dilakukan dengan dua sistem yaitu : pengumpulan data sekunder b. Teknik Sampling Teknik sampling yang digunakan adalah non Probabilitas sampling yaitu (Purposive Sampling) pendapat pakar yakni level manejer dan sampling pelaku sales data jumlah responden 30 sampel yang diambil berdasarkan teori dari pakar. c. Pengolahan Data Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan regresi linier sederhana berikut Flowchart pengolahan data. Mulai 4. METODE PENELITIAN Penelitian merupakan suatu proses yang terkait dan tersusun secara sistematis. Rangkaian tersebut tersusun dalam sebuah prosedur penelitian yang berisi tahapan. Setiap tahapan merupakan bagian yang menetukan untuk tahapan berikutnya. Menghitung Uji Validitas dan Reabilitas Menghitung Regresi Linear Sederhana r= Menghitung Uji Determinasi D= Menghitung F Simultan F= Selesai i Gambar 2. Flowchart Pengolahan Data Gambar 1. Flowchart Metode Penelitian 2

3 a. Analisi dan Evaluasi Merupakan studi yang dari hasil pengolahan data akan dianalisis dan di evaluasi dengan metode uji R, uji determinasi dan uji F. b. Kesimpulan dan Saran Merupakan hasil dari keseluruhan dari penelitian maka akan diuraikan dikesimpulan dari hasil penelitian kemudian didapatkan saran dan masukan yang berguna bagi perusahaan dan penulis. 5. HASIL DAN PEMBAHASAN Dalam pembahasan ini penulis akan menguraikan pengumpulan data dan hasil dari pembahasan pengolahan data pada metode regresi linier sederhana. Tabel 1. Data Hasil Uji Validitas Variabel X Butir r Hitung r Tabel Kesimpulan Soal ,3610 Valid 2 0,588 0,3610 Valid 3 0,647 0,3610 Valid 4 0,635 0,3610 Valid 5 0,498 0,3610 Valid 6 0,605 0,3610 Valid 7 0,421 0,3610 Valid 8 0,709 0,3610 Valid 9 0,582 0,3610 Valid 10 0,711 0,3610 Valid 11 0,569 0,3610 Valid 12 0,787 0,3610 Valid Keterangan 1. r tabel diperoleh dari tabel r dengan N yaitu = 30 dan tingkat signifikat 5% dimana r hitung > r tabel maka dikatakan valid. 2. Dari tampilan out put validitas dengan menggunakan program SPSS Versi 13,0 menunjukkan r hitung dibandingkan r tabel (N=40 tingkat signifikat = 5 % maka r tabel = 03610, dengan hasil r Hitung > r Tabel. Tabel 2. Data Hasil Uji Reabilitas Variabe Y. Butir r Hitung r Tabel Kesimpulan Soal 1 0,436 0,3610 Valid 2 0,576 0,3610 Valid 3 0,653 0,3610 Valid 4 0,623 0,3610 Valid 5 0,601 0,3610 Valid Keterangan 1. r tabel diperoleh dari tabel r dengan N yaitu = 30 dan tingkat signifikat 5 % dimana r Hitung > r Tabel maka dikatakan Valid 2. Dari tampilan out put reabilitas dengan menggunakan program SPSS Versi 13,0 menunjukkan r Hitung dibandingkan dengan r Tabel (N=40 Tingkat Signifikat = 5% maka r tabel = 0,3610, dengan hasil r Hitung > r Tabel). Tabel 3. Data Hasil Jawaban Angket Variabel bebas X Butir butir Soal X Responden Produk Harga Promosi Tempat

4 Tabel 3. Data Hasil Jawaban Angket Variabel Bebas X (Lanjutan) Butiran butir Soal Responden X Produk Harga Promosi Tempat Total Tabel 4. Data Hasil Angket Jawaban Volume Penjualan Y Butiran butir Soal Responden Y Total Tabel 5. Pengolahan Data Regresi Responden X Y X.Y X 2 Y Tabel 5. Pengolahan Data Regresi (Lanjutan) Responden X Y X.Y X 2 Y Total b= = = = = 0,3288 a = a = 4

5 a = = Y = 3, ,3288 X Angka angka ini dapat diartikan sebagai berikut : a. Konstanta seesar artinya jika sistem bundling (X) nilainya adalah nol, maka volume penjualan (Y) nilainya positif yaitu sebesar Rp= 3,628 b. Koefisisen regresi variabel harga (X) sebesar 0,3288 artinya jika harga mengalami kenaikan Rp, 1maka volume penjualan (Y) akan mengalami peningkatan sebesar Rp = 0,3288 koefisien bernilai positif antara harga dengan volume penjualan, semakin naik harga maka semakin meningkat volume penjualan. 6. ANALISIS DAN EVALUASI 6.1. Analisis Korelasi Linier Dalam regresi linier sederhana juga ada yang disebut dengan koefisien korelasi yang menunjukkan bahwa nilai variabel bergantung pada perubahan nilai variabel yang lain. Rumus untuk menghitung koefisien korelasi adalah sebagai berikut : 2. 0,20-0,399 = rendah 3. 0,40-0,599 = sedang 4. 0,60-0,799 = kuat 5. 0,80-1,000 = sangat kuat Karena nilai R = 0,88626 berada di antara nilai 0,80 1,000 maka dapat disimpulkan hubungan antara bundling (X) dengan volume penjualan (Y) sangat kuat Kemudian untuk melihat seberapa besar kontribusi Bundling mempengaruhi Volume penjualan, dapat digunakan rumus Koefisien Penentu (KP) atau ada yang menyebutnya koefisien Determinasi yang dirumuskan KP = R 2 x 100% atau KP = R Square x 100% = 0,88626 x 100% = % artinya Bundling memberikan kontribusi terhadap Volume penjualan sebesar 78,54% atau dapat disimpulkan Volum penjualan dipengaruhi oleh Bundling sebesar 78,54% sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain Analisi Uji F 1. JK Total = = ,88626 Nilai koefisien korelasi 0,88626 bandingkan dengan table interpretasi berikut: = ,633 = 183, JK Regresi = b x = 0, x (23276 = 0, x 357 = 137, ,00-0,199 = sangat rendah 5

6 Sumber Keragaman 3.JK Galat Regresi = JK Total JK Regresi = 183, ,042 = 46,325 Selanjutnya di hitung nilai KT atau Varians seperti Tabel 6. Tabel Anova Derajat Bebas (DB) 1. KT Regresi = JK Regresi/(DB Regresi) = 137,042/1 = 137, KT Galat Regresi = JK Galat/(DB Galat) Jumlah Kuadrat (JK) = 183,367/13 = 14,105 Kuadrat Tengah (KT) F Hitung F Tabel 5% Regresi 1 137, ,042 9,7158 4,67 Residual ,367 14,105 Total , Kebijakan yang dilakukan oleh pihak manajemen perusahaan khususnya bagian marketing dalam usaha meningkatkan volume penjualan terhadap produk mobil yang dipasarkan dengan terus menerapkan metode bundling dengan mengganti produk yang akan di promosikan pada tiap tahunnya. b. Saran 1. Perusahaan diharapkan lebih mengutamakan penjualan secara langsung karna dipercayai akan lebih efektif dan dapat membangun serta membina hubungan dengan pelanggan lama maupun pelanggan baru 2. Pihan manajemen hendaknya memilih produk bundling yang sesuai dengan kebutuhan konsumen dan dengan produk yang lagi trend sehingga minat pembeli agar bertambah 3. Pihak manajemen terus melakukan inovasi analisis terhadap metode bundling dan perkembangan pasar khususnya peminat mobil. 7. KESIMPULAN DAN SARAN a. Kesimpulan Berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan terhadap dua angket penelitian maka dapat diambil beberapa kseimpulan beberapa berikut : 1. Besar pengaruh dari efektivitas bundling terhadap volume penjualan dalam hal ini produk berjenis Nissan Evalia adalah sangat berpengaruh hal ini di buktikan dengan didapatnya nilai konstanta (a) sebesar 3,628 dengan nilai korelasi linier (r) sebesar 0,88626 dan koefiesien determinasi sebesar 78,54%. Dengan demikian pengaruh bundling berpengaruh secara nyata terhadap volume penjualan. DAFTAR PUSTAKA [1] Angipora, Marius P.2002, Dasar-dasar Pemasaran, Jakarta, Edisi Empat, Cetakan Kedua, Penerbit : Raja Grafindo [2] Basu Swatha DH, 2006, Azas-Azas Marketing, Edisi Revisi, Cetakan Kedua, Penerbit : Liberty, Yogyakarta. [3] Boyd, Walker, dan Larreche,2004, Manajemen Pemasaran : Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global, Jakarta, Edisi kedua, Terjemahan Imam Nurmawan Penerbit : Erlangga [3] Drs. H. Indriyo Gitosudarmo, M.Com. (Hons),2001,Manajemen Strategi, Edisi Pertama,Cetakan Pertama,Yogyakarta, Penerbit : BPFE-Yogyakarta 6

7 [5] Freddy Rangkuti, 2009, Rset dan Pemasaran, Cetakan ke Sembilan, Jakarta, Penerbit : PT. Gramedia Pustaka Utama [6] Heri Setiawan,(2004), Pengaruh Bundling Strategy Terhadap Keunggulan Bersaing, journal of tesis [7] Lamb, et, al 2004, Marketing (Pemasaran), Buku 2, Terjemahan Salemba Empat, Jakarta [8] Philip Kotler dan Gary Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 1, Alih Bahasa : Imam Nurmawan, Edisi Ketiga, Cetakana Kedelapan, Jakarta, Penerbit : Erlangga [9] Pfor.DR. Sofjan Assauri,M.B.A, 2014, Manajemen Pemasaran : Dasar,Konsep & Strategi, Jakarta, Cetakan ke tiga belas, Penerbit : Raja Grafindo Persada [10] Prof. Dr. Ir. Dermawan Wibisono,M.Eng, 2013, Panduan Penyusunan Skripsi Tesis dan Disertasi, Yogyakarta, Penerbit : C.V ANDI OFFSET 7