BABS PENUTUP. Penelitian ini merupakan sehuah usaha untuk menjawah pennasalahan

Transkripsi

1 BABS PENUTUP 5.1. Simpulan. Penelitian ini merupakan sehuah usaha untuk menjawah pennasalahan nenelitian seha!!aimana van!! telah disehutkan nada Bah 1. dimana masalah dalam.._ "" ol -., "' penelitian ini adalah " apakah orientasi kewirausahaan, lingkungan ekstemal dan keun!!i!ulan hersainl! hemenl!aruh lanl!sunl! secara sil!llifikan terhadan kineria J pemasaran, serta apakah orientasi kewirausahaan dan lingkungan ekstemal hemenl!aruh secara tidak lanl!sunl! melalui keun!!i!ulan hcrsainl! nroduk secara.1. '""" signifikan terhadap kinerja pemasaran" pada industri kerajinan kulit skala kecil dan menengah di Tanggulangin, Sidoarjo. Berdasarkan hasil analisa yang telah dilakukan dalam Bah 4, maka simpulan atas masalah van!! didukun!! oleh hukti-hukti emnirik dalam nenelitian ini adalah:.i Pada kasus industri kerajinan kulit skala kecil dan menengah, semakin tinggi orientasi kewirausahaan nara nemilik I nen!!elola usahanva. akan herdamnak: """' "" "'.1. pada peningkatan kinerja pemasaran. Dengan kata lain, pertumhuhan penjualan, pertumhuhan laha dan peningkatan jangkauan wilayah pemasaran perusahaan akan dapat dicapai apahila para pemilik I pengelola usahanya rneningkatkan kernarnpuan untuk rnelakukan inovasi, lehih proaktif dalarn hertindak dan herani dalarn rnengarnhil resiko usaha. 2. Pada kasus industri kerajinan kulit skala kecil dan menengah, kinerja pemasaran perusahaan dipengaruhi oleh lingkungan ekstemal Dalarn 112

2 111 Kegiatan promosi penjualan bersama terse but di atas merupakan strategi yang jitu untuk menguatkan keunggulan bersaing produk dimana para pelaku usaha mengeluarkan produk-produk terbaiknya dengan harga yang bersaing, bahkan memberikan insentif bagi konsumen seperti pemberian hadiah, bonus kuantitas maupun potongan harga. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa jiwa kewirausahaan yang tercermin dari proaktifitas pemasaran dalam bentuk promosi penjualan, maupun proaktifitas yang ditunjang dengan keterampilan dalam mencari dan menciptakan design dan inovasi baru, menjadi kapabilitas internal yang ternyata lebih berpengaruh dalam membentuk keunggulan bersaing, dibandingkan pengaruh dinamika lingkungan eksternal seperti meningkatnya dukungan pemerintah melalui berbagai kebijakan, munculnya pesaing-pesaing baru serta ketersediaan bahan baku dari pemasok. Dengan demikian, tidak terbuktinya hipotesis 7 dalam penelitian ini menunjukkan dukungan terhadap teori Resources Based View dimana pengaruh faktor internal yang berupa kapabilitas atau kemampuan untuk berinovasi, kemampuan untuk proaktif dan keberanian mengambil resiko sebagai cerminan dari jiwa entrepreneurship para pelaku usahanya, lebih dominan terhadap pembentukan keunggulan bersaing daripada faktor eksternal.

3 113 oenelitian ini. oeranan oemerintah dalam mendukung oertumbuhan IKM..L " " jumlah pesaing dan faktor pemasok bahan baku memberikan pengaruh terhadap pertumbuhan penjualan, pertumbuhan laba dan peningkatan jangkauan wilayah pemasaran perusahaan. 3. Pada kasus industri kerajinan kulit skala kecil dan menengah, semakin tinggi orientasi kewirausahaan para pemilik I pengelola usahanya, akan berdampak pada semakin tingginya keunggulan bersaing pada produk-produknya. Keunggulan bersaing yang dimiliki produk IKM, seperti keunikan, kualitas yang tinggi dan harga yang bersaing, ditentukan oleh kemampuan para pemilik I pengelola usahanya dalam melakukan inovasi, proaktifitas dalam bertindak dan keberanian dalam mengambil resiko usaha. 4. Pada kasus industri kerajinan kulit skala kecil dan menengah, tinggi rendahnya keunggulan bersaing pada produk-produk IKM tidak dipengaruhi oleh lingkungan ekstemal. Dengan kata lain, keunikan, kualitas yang tinggi dan harga yang bersaing pada produk IKM, tidak dipengaruhi oleh peranan pemerintah, keberadaan dan jumlah produk pesaing serta dukungan dari pemasok bahan baku. 5. Pada kasus industri kerajinan kulit skala kecil dan menengah, keunggulan bersaing pada produk IKM berpengaruh terhadap kinerja pemasaran yang diukur dari pertumbuhan penjualan, pertumbuhan laba dan peningkatan jangkauan wilayah pemasaran perusahaan. Semakin tinggi keunggulan

4 114 bersaing pada produk-produk IKM, semakin tinggi pula kinerja pemasarannya. 6. Pada kasus industri keraiinan kulit skala kecil dan menengah. terdaoat <>I -,... pengaruh tidak langsung dari orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing produk. Dalam penelitian ini dibuktikan bahwa keunggulan bersaing produk merupakan variabel intervening dari pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran. 7. Pada kasus industri kerajinan kulit skala kecil dan menengah, tidak terdapat pengaruh secara tidak langsung dari lingkungan ekstemal terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing produk. Dalam penelitian ini, pengaruh lingkungan ekstemal terhadap kinerja pemasaran tersebut terjadi secara langsung tanpa melalui keunggulan bersaing produk sebagai variabel intervening 5.2 Implikasi Manajerial Setelah pengujian hipotesis selanjutnya perlu dikembangkan implikasi manajerial yang diharapkan mampu memberikan sumbangan terhadap praktek manajemen. Implikasi kebijakan dalam penelitian ini diperoleh dari hasil analisis pengaruh antar variabel penelitian, dimana dari hasil analisis tersebut diketahui bahwa keunggulan bersaing produk merupakan variabel penting yang dapat menjadi mediator bagi orientasi kewirausahaan dalam mempengaruhi kinerja pemasaran, selain lingkungan ekstemal.

5 115 Atas dasar tersebut maka implikasi kebijakan yang ditujukan bagi pemilik I pengelola usaha kerajinan kulit Tanggulangin, Sidoarjo dalam rangka meningkatkan kineija pemasaran adalah dengan melalui : 1. Prioritas pertama ditekankan pada peningkatan orientasi kewirausahaan karena orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh yang lebih besar terhadap kinerja pemasaran yaitu sebesar 0.345, dibandingkan lingkungan ekstemal. Peningkatan orientasi kewirausahaan dapat dilakukan dengan menggunakan indikator proaktifitas, yaitu dengan cara: a. Lebih proaktif mencari dan memanfaatkan peluang - peluang baru dan selalu mengakses perkembangan trend, selera konsumen serta inovasiinovasi terbaru dalam industri produk kerajinan kulit. Ini semua dapat dilakukan melalui pengembangan pasar dengan aktif mengikuti pameranpameran baik di tingkat propinsi maupun nasional, untuk menjajaki pasar baru di luar Jawa yang masih sangat luas. Selain itu, perlu juga melakukan listing atau pemasangan iklan di internet, atau mengikuti pameran di luar negeri untuk membuka kembali pasar di ekspor yang tidak tergarap dengan baik sejak adanya bencana lumpur Lapindo. b. Selain itu, bersikap proaktif dalam arti melakukan tindakan menjemput bola sangat perlu dilakukan oleh para pelaku usaha, dimana bukan saatnya lagi menunggu pembeli datang ke toko mereka, tetapi mereka lah yang harus mendatangkan pembeli ke toko mereka. Hal ini bisa dilakukan dengan menggiatkan kerjasama dengan biro- biro wisata (travel agent) untuk memasukkan sentra industri kerajinan kulit Tanggulangin, sebagai

6 116 salah satu destinasi wisata vang oatut dikuniunci di Jawa Timur. Dengan., - &- <J - - demikian, informasi mengenai keberadaan sentra industri ini bisa disebarluaskan melalui para wisatawan yang berkunjung dan diharapkan dapat meningkatkan kinerja pemasaran perusahaan. 2. Prioritas kedua adalah dengan menekankan pada peranan lingkungan ekstemal yang dapat memberikan dukungan positif bagi kinerja pemasaran perusahaan, dimana dalam penelitian ini memiliki pengaruh sebesar 0~270. Peningkatan peranan lingkungan ekstemal dapat dilakukan melalui: a. Peningkatan peranan pemerintah sebagai fasilitator bagi pelaku usaha dapat memperoleh kemudahan untuk mengembangkan usahanya. Misalnya dengan mempermudah prosedur IKM memperoleh modal I pembiayaan melalui KUR (Kredit Usaha Rakyat) di Bank yang ditunjuk, membantu pelaku usaha untuk dapat ikut serta dalam pameran dengan menggandeng pihak sponsor baik perusahaan swasta maupun BUMN, dan melalui instansi terkait, para pelaku usaha perlu diberikan pelatihan teknis maupun manajerial. b. Dari sisi pemasok, hal yang bisa dilakukan adalah dengan melakukan diversifikasi pemasok untuk menghindari ketergantungan pada sedikit pemasok dan memperoleh tingkat harga yang menguntungkan. c. Dan dari faktor pesaing, hal yang bisa dilakukan adalah berusaha bertindak lebih cepat daripada pesaing dengan cara selalu menyesuaikan diri dengan tuntutan pasar yang selalu berubah. Untuk itu semua perlu dilakukan riset pasar secara rutin untuk dapat mengetahui perkembangan dan perubahan

7 oasar vang - teriadi. misalnva dengan melakukan studi banding ke sentra- ~ ~ sentra industri produk kulit di kota lain atau ke industri-industri besar penghasil produk kulit. Dengan demikian, setiap perubahan pasar yang dapat menjadi peluang, dapat diketahui lebih dahulu dibanding pesaing, dan oerubahan oasar vang bisa meniadi ancaman. bisa diantisioasi dengan baik ,., ~ Prioritas ketiga karena merupakan variabel yang memiliki pengaruh paling rendah terhadap kinerja pemasaran adalah dengan meningkatkan keunggulan bersaing produk. Beberapa hal perlu dilakukan agar dapat meningkatkan keunggulan bersaing produk, yaitu: a. Para pelaku usaha harus konsisten menjaga kualitas. Selama ini produk kerajinan kulit Tanggulangin telah memiliki image sebagai produk kerajinan dengan kualitas yang tidak kalah dengan produk sejenis dari industri-industri besar, tetapi dengan harga yang lebih terjangkau karena merupakan produk kerajinan. Untuk itu perusahaan perlu menjaga kualitas bahan baku yang digunakan dan juga harus meminimalkan produk yang cacat dengan memperketat pengendalian kualitasnya. b. Untuk menjaga harga pada tingkat bersaing, perusahaan perlu membandingkan atau melakukan pengecekan terhadap harga produk pesaing, sehingga harga yang dikeluarkan perusahaan tidak jauh berbeda dengan harga pesaingnya. c. Meningkatkan kemampuan melakukan inovasi dimana para pelaku usaha harus terus mencoba melakukan modifikasi - modifikasi produk dengan

8 118 memoerbanvak. - referensi. Hal ini bisa dilakukan selain dengan - melihat majalah mode dunia seperti yang telah dilakukan, juga dengan melihat website-website fashion dunia di internet, atau menjadikan model-model kuno Indonesia yang bernafaskan tradisi sebagai referensi. Hal ini penting agar dapat menghasilkan desain produk yang unik yang disukai konsumen. Hal ini penting dilakukan mengingat produk - produk kerajinan kulit Tanggulangin, seperti tas, sepatu dan ikat pinggang, merupakan produk fashion yang setiap saat bisa mengalami perubahan trend. Dengan demikian keunikan produk kerajinan kulit Tanggulangin benar-benar menjadi hal yang tak bisa ditiru oleh para pesaingnya Keterbatasan Penelitian. Yang merupakan keterbatasan dalam penelitian ini adalah: 1. Penelitian ini pengukurannya didasarkan pada pengukuran secara subyektif, yaitu pengukuran yang didasarkan atas persepsi pemilik I pengelola usaha atas permasalahan yang diteliti, terutama dalam mengukur keunggulan bersaing produk dan kinerja pemasaran. Hal ini dikarenakan data - data obyektif tentang keunggulan bersaing produk dan kinerja pemasaran industri kecil dan menengah di sentra industri ini tidak tersedia. Walaupun banyak penelitian empiris telah membuktikan kebenaran metode pengukuran persepsi, namun tetap saja pengukuran secara subyektif memiliki kelemahan akan adanya bias. 2. Dalam rangka mengetahui faktor - faktor yang dapat mempengaruhi kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing produk, peneliti hanya memfokuskan pada dua faktor saja yaitu orientasi kewirausahaan dan lingkungan ekstemal.

9 119 Bukan tidak mungkin bahwa sebenamva masih ada faktor - faktor lain vang - ol'.. - dapat mempengaruhi keunggulan bersaing dan kinerja pemasaran yang perlu diteliti, misalnya faktor strategi pemasaran dan kapabilitas sumber daya manusia. Hal ini bisa dilihat dari kemampuan orientasi kewirausahaan, lingkungan ekstemal dan keunggulan bersaing produk yang hanya mampu menjelaskan kinetja pemasaran sebesar 48,9%, sehingga faktor- faktor lain di luar ketiga variabel tersebut masih memungkinkan untuk diteliti lebih lanjut. 3. Penelitian ini hanya memfokuskan pada industri produk kerajinan kulit skala kecil dan menengah. Keterbatasan yang dimiliki peneliti menjadi penyebab terbatasnya lingkup objek penelitian yang diambil dalam penelitian ini. Dengan demikian ada kemungkinan jika penelitian dilakukan pada industri produk kulit skala besar maupun pada industri-industri lainnya.