PENGARUH ADVERSE SELECTION DAN NEGATIVE FRAMING PADA KECENDERUNGAN ESKALASI KOMITMEN

TESIS PENGARUH ADVERSE SELECTION DAN NEGATIVE FRAMING PADA KECENDERUNGAN ESKALASI KOMITMEN NI KADEK ARI PUSPA SARI NIM 1191662009 PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS UDAYANA DENPASAR 2015

TESIS PENGARUH ADVERSE SELECTION DAN NEGATIVE FRAMING PADA KECENDERUNGAN ESKALASI KOMITMEN NI KADEK ARI PUSPA SARI NIM 1191662009 PROGRAM MAGISTER PROGRAM STUDI AKUNTANSI PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS UDAYANA DENPASAR 2015

PENGARUH ADVERSE SELECTION DAN NEGATIVE FRAMING PADA KECENDERUNGAN ESKALASI KOMITMEN Tesis untuk Memperoleh Gelar Magister pada Program Magister, Program Studi Akuntansi, Program Pascasarjana Universitas Udayana NI KADEK ARI PUSPA SARI NIM 1191662009 PROGRAM MAGISTER PROGRAM STUDI AKUNTANSI PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS UDAYANA DENPASAR 2015 ii

Lembar Pengesahan TESIS INI TELAH DISETUJUI PADA TANGGAL 07 AGUSTUS 2015 Pembimbing I, Pembimbing II, Dr. Made Gede Wirakusuma, SE., M.Si., Ak Dr. Ni Ketut Rasmini, SE., M.Si., Ak NIP. 19651122 199203 1 004 NIP. 19661008 199303 2 001 Mengetahui Ketua Program Studi Magister Akuntansi Program Pascasarjana Universitas Udayana, Direktur Program Pascasarjana Universitas Udayana, Dr. Dewa Gede Wirama, SE., MSBA, Ak Prof. Dr. dr. A.A. Raka Sudewi, Sp.S(K) NIP. 19641224 199103 1 002 NIP. 19590215 198510 2 001 iii

PENETAPAN PANITIA PENGUJI TESIS Tesis Ini Telah Diuji pada Tanggal 07 Agustus 2015 Panitia Penguji Tesis Berdasarkan SK Rektor Universitas Udayana, No. 2351/UN14.4/HK/2015, Tanggal 05 Agustus 2015 Ketua : Dr. Made Gede Wirakusuma, SE., M.Si., Ak Anggota: 1. Dr. Ni Ketut Rasmini, SE., M.Si., Ak 2. Prof. Dr. I Wayan Suartana, SE., M.Si., Ak 3. Dr. I Dewa Nyoman Badera, SE.,M.Si., Ak 4. Dr. Dewa Gede Wirama, SE.,MSBA., Ak., CA iv

SURAT PERNYATAAN BEBAS PLAGIAT Saya yang bertanda tangan di bawah ini: Nama : Ni Kadek Ari Puspa Sari NIM : 1191662009 Program Studi : Magister Akuntansi Judul Tesis : Pengaruh Adverse Selection dan Negative Framing pada Kecenderungan Eskalasi Komitmen Dengan ini menyatakan bahwa karya ilmiah Tesis ini bebas plagiat. Apabila di kemudian hari terbukti terdapat plagiat dalam karya ilmiah Tesis ini, maka saya bersedia menerima sanksi sesuai peraturan Mendiknas Republik Indonesia No. 17 tahun 2010 dan Peraturan Perundang-undangan yang berlaku. Denpasar, 16 Oktober 2015 (Ni Kadek Ari Puspa Sari) v

UCAPAN TERIMA KASIH Pertama-tama perkenankanlah penulis memanjatkan puji syukur kehadapan Ida Sang Hyang Widhi Wasa/Tuhan Yang Maha Esa, karena hanya atas Asung Kerta Wara Nugraha-Nya/karunia-Nya, tesis ini dapat diselesaikan. Pada kesempatan ini perkenankanlah penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada Bapak Dr. Made Gede Wirakusuma, SE, MSi., Ak., sebagai pembimbing I dan sekaligus Pembimbing Akademik (PA) yang dengan penuh perhatian telah memberikan dorongan, semangat, bimbingan, dan saran selama penulis mengikuti program magister, khususnya dalam penyelesaian tesis ini. Terima kasih sebesar-besarnya pula penulis sampaikan kepada Ibu Dr. Ni Ketut Rasmini, SE, MSi., Ak sebagai Pembimbing II yang penuh perhatian dan kesabaran telah memberikan bimbingan dan saran kepada penulis. Ucapan terima kasih yang sebesar-besarnya juga ditujukan kepada Rektor Universitas Udayana Bapak Prof. Dr. dr. Ketut Suastika,Sp. PD-KEMD atas kesempatan dan fasilitas yang diberikan kepada penulis untuk mengikuti dan menyelesaikan pendidikan di UniversitasUdayana. Ucapan terima kasih ini juga ditujukan kepada Direktur Program Pascasarjana Universitas Udayana Ibu Prof. Dr. dr. A.A. Raka Sudewi, Sp.S (K) atas kesempatan yang diberikan kepada penulis untuk menjadi mahasiswa Program Magister pada Program Pascasarjana Universitas Udayana. Tidak lupa pula penulis ucapkan terima kasih kepada Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana Bapak Prof. Dr. I Gusti Bagus Wiksuana, SE, MS., Pembantu Dekan I Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana Bapak Dr. I Gusti Wayan Murjana Yasa, SE, MSi., Ketua Jurusan Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana Bapak A.A. Gede Putu Widanaputra, SE, MSi., Ak atas kesempatan yang diberikan kepada penulis sebagai mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana. Ungkapan terima kasih penulis sampaikan pula kepada Bapak Dr. Dewa Gede Wirama, SE, MSBA., Ak., CA., selaku Ketua Program Studi Magister Akuntansi (MAKSI) Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana, Bapak dan Ibu Dosen, serta seluruh staf yang telah mendidik dan membantu proses penyelesaian tesis ini, Bapak Prof. Dr. I Wayan Suartana, SE, MSi., Ak., Bapak Dr. I Dewa Nyoman Badera, SE, MSi., serta Bapak Dr. Dewa Gede Wirama, SE, MSBA., Ak., CA., sebagai penguji yang dengan penuh perhatian memberi kritik dan saran untuk perbaikan tesis ini kepada penulis, serta Ketua Program Magister Akuntansi dan Magister vi

Manajemen Unud yang telah bersedia memberikan data, dan seluruh mahasiswa MAKSI dan MM semester II dan III tahun ajaran 2015 yang bersedia menjadi partisipan dalam penelitian ini sehingga tesis ini dapat diselesaikan dengan baik. Pada kesempatan ini penulis menyampaikan ucapan terima kasih untuk Ayah, I Ketut Dista, Ibu, Ni Nengah Surati, S.Pd., Kakak, I Gede Yudi Artawan, dan Adik, Ni Nyoman Ayu Yunita Dewi atas segala dukungan yang tidak pernah terhenti untuk menempuh pendidikan kepada penulis. Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada seluruh rekan-rekan seperjuangan MAKSI Angkatan IX Universitas Udayana atas dukungan, semangat dan kerjasama rekan-rekan yang telah memotivasi penulis dalam perkuliahan maupun dalam penyelesaian tesis ini. Semoga Ida Sang Hyang Widhi Wasa/Tuhan Yang Maha Esa selalu melimpahkan rahmat-nya kepada kita semua, serta pihak-pihak yang telah membantu penulis, baik secara langsung maupun tidak langsung selama menempuh studi hingga penulisan tesis ini selesai. vii

ABSTRAK PENGARUH ADVERSE SELECTION DAN NEGATIVE FRAMING PADA KECENDERUNGAN ESKALASI KOMITMEN Eskalasi komitmen merupakan suatu pengambilan keputusan untuk meningkatkan atau memperluas komitmen terhadap suatu proyek atau investasi tertentu meskipun proyek atau investasi tersebut mengindikasikan kegagalan. Kecenderungan seseorang untuk melakukan eskalasi komitmen adalah adanya asimetri informasi antara manajer dan principal (adverse selection). Selain itu, pengambil keputusan cenderung melakukan eskalasi komitmen ketika informasi disajikan dalam negative framing (dalam kondisi pasti rugi). Penelitian ini bertujuan untuk mendapatkan bukti empiris dari pengaruh adverse selection dan pengaruh negative framing pada kecenderungan eskalasi komitmen. Penelitian ini menggunakan desain eksperimen faktorial 2 x 2 dengan instrumen berupa kasus. Partisipan dalam penelitian ini adalah mahasiswa S2 program MAKSI dan MM sebagai proksi manajer yang dipilih dengan teknik purposive sampling sebanyak 196 partisipan. Teknik analisis yang digunakan adalah two ways ANOVA. Hasil penelitian menunjukkan bahwa adverse selection berpengaruh pada kecenderungan eskalasi komitmen. Selain itu, penelitian ini juga membuktikan kecenderungan eskalasi komitmen dipengaruhi oleh negative framing. Kata Kunci: Adverse selection, negative framing, eskalasi komitmen viii

ABSTRACT THE EFFECT OF ADVERSE SELECTION AND NEGATIVE FRAMING ON ESCALATION OF COMMITMENT TENDENCY Escalation of commitment is a decision to increase or expand the commitment to a project or a particular investment even though the investment project or indicate failure. The tendency of a person to perform the escalation of commitment is asymmetry of information between managers and principal (adverse selection). In addition, decision makers tend to escalation of commitment when the information is presented in a negative framing (in the condition must lose). This research aimed to get empirical evidence of the effect of adverse selection and framing negative effect on the escalation of commitment tendency. This research is used a 2x2 factorial design experiment with instruments such cases. Participants in this research were students S2 MAKSI and MM program as a proxy manager chosen by purposive sampling technique as much as 196 participants. The analysis technique used is a two-way ANOVA. The results showed that the adverse selection effect on the escalation of commitment tendency. In addition, this research also proves on the escalation of commitment tendency is influenced by the negative framing. Keywords: Adverse selection, negative framing, escalation of commitment ix

RINGKASAN Eskalasi komitmen merupakan tendensi dari pengambil keputusan untuk tetap bertahan atau mengeskalasi komitmennya pada serangkaian tindakan yang gagal. Staw (1997) menjelaskan bahwa eskalasi komitmen terjadi ketika individu maupun organisasi memilih serangkaian tindakan untuk tetap bertahan atau meninggalkan komitmen tersebut sama-sama memiliki ketidakpastian dalam konsekuensinya. Pengambil keputusan cenderung melakukan eskalasi komitmen karena adanya asimetri informasi antara manajer dan principal (adverse selection). Manajer yang memiliki informasi privat akan bertindak sesuai kepentingan diri sendiri dan tidak memaksimalkan keuntungan yang diharapkan pemilik perusahaan, yakni dengan tetap melanjutkan pembiayaan proyek meskipun mengindikasikan kegagalan atau kerugian dalam proyek tersebut. Selain itu, pengambil keputusan cenderung melakukan eskalasi komitmen karena adanya pembingkaian informasi secara negatif. Ketika informasi disajikan dalam negative framing (dalam kondisi pasti rugi), pengambil keputusan cenderung untuk mencari risiko dengan tetap melanjutkan proyek. Penelitian ini bertujuan untuk mendapatkan bukti empiris dari pengaruh adverse selection dan pengaruh negative framing pada kecenderungan eskalasi komitmen. Penelitian ini terdiri dari 3 variabel, yaitu adverse selection dan negative framing sebagai variabel bebas, dan kecenderungan eskalasi komitmen sebagai variabel terikat. Penelitian ini dilakukan pada mahasiswa program Magister x

Akuntansi dan Magister Manajemen Universitas Udayana yang dipilih dengan teknik purposive sampling, yaitu telah menempuh mata kuliah Akuntansi Manajemen dan Manajemen Keuangan. Mahasiswa yang telah menempuh mata kuliah tersebut merupakan proksi manajer yang tepat karena dalam mata kuliah akuntansi manajemen diberikan teknik-teknik untuk menyajikan informasi yang akurat dan relevan agar dapat digunakan sebagai dasar dalam membuat perencanaan, pengendalian, dan pengambilan keputusan, sedangkan dalam mata kuliah manajemen keuangan diberikan cara menganalisis pengembalian investasi dan mengevaluasi pengambilan keputusan investasi yang tepat. Penelitian ini menggunakan desain eksperimen faktorial 2x2 dengan instrumen berupa kasus. Jumlah partisipan dalam penelitian ini sebanyak 196 partisipan yang dibagi ke dalam empat kelompok treatment, sehingga masing-masing treatment diberikan pada 49 partisipan. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah two ways ANOVA. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa H 1 diterima, yaitu adverse selection berpengaruh pada kecenderungan eskalasi komitmen. Hasil ini bermakna bahwa ketika pengambil keputusan dihadapkan pada kondisi adverse selection, maka kecenderungan untuk melakukan eskalasi komitmen semakin meningkat. Hasil uji hipotesis kedua menyebutkan bahwa H 2 diterima, yaitu negative framing berpengaruh pada kecenderungan eskalasi komitmen. Pengambil keputusan cenderung meningkatkan eskalasi komitmennya ketika informasi disajikan dalam negative framing. xi

DAFTAR ISI Halaman SAMPUL DALAM PRASYARAT GELAR... ii LEMBAR PERSETUJUAN... iii PENETAPAN PANITIA PENGUJI... iv SURAT PERNYATAAN BEBAS PLAGIAT... v UCAPAN TERIMA KASIH... vi ABSTRAK... viii ABSTRACT... ix RINGKASAN... x DAFTAR ISI... xii DAFTAR TABEL... xiv DAFTAR GAMBAR... xv DAFTAR LAMPIRAN... xvi BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang... 1 1.2 Rumusan Masalah... 7 1.3 Tujuan Penelitian... 7 1.4 Manfaat Penelitian... 7 BAB II KAJIAN PUSTAKA 2.1 Landasan Teori... 9 2.1.1 Teori Keagenan (Agency Theory)... 9 2.1.2 Teori Prospek (Prospect Theory)... 10 2.1.3 Adverse Selection... 11 2.1.4 Negative Framing... 12 2.1.5 Eskalasi Komitmen... 13 2.2 Penelitian Sebelumnya... 15 BAB III KERANGKA BERPIKIR, KONSEP DAN HIPOTESIS PENELITIAN 3.1 Kerangka Berpikir... 20 3.2 Konsep Penelitian... 21 3.3 Hipotesis Penelitian... 22 3.3.1 Pengaruh Adverse Selection pada Eskalasi xii

Komitmen... 22 3.3.2 Pengaruh Negative Framing pada Eskalasi Komitmen... 23 BAB IV METODE PENELITIAN 4.1 Rancangan Penelitian... 25 4.2 Lokasi, Waktu Penelitian, dan Ruang Lingkup Penelitian... 26 4.3 Penentuan Sumber Data... 27 4.4 Metode Penentuan Sampel... 28 4.5 Variabel Penelitian... 29 4.5.1 Identifikasi Variabel... 29 4.5.2 Definisi Operasional Variabel dan Pengukurannya... 29 4.6 Desain Penelitian... 31 4.7 Prosedur Penelitian... 33 4.8 Teknik Analisis Data... 34 4.8.1 Statistik Deskriptif... 34 4.8.2 Uji Normalitas... 34 4.8.3 Uji Homogenitas... 35 4.8.4 Uji Hipotesis... 35 BAB V HASIL PENELITIAN 5.1 Hasil Penelitian... 37 5.1.1 Karakteristik Partisipan... 37 5.1.2 Statistik Deskriptif... 38 5.1.3 Uji Instrumen Penelitian... 39 5.1.4 Pengujian Hipotesis... 41 5.2 Pembahasan... 43 5.2.1 Pengaruh Adverse Selection pada Kecenderungan Eskalasi Komitmen... 43 5.2.2 Pengaruh Negative Framing pada Kecenderungan Eskalasi Komitmen... 44 BAB VI SIMPULAN DAN SARAN 6.1 Simpulan... 46 6.2 Saran... 46 DAFTAR PUSTAKA... 48 LAMPIRAN-LAMPIRAN... 52 xiii

DAFTAR TABEL 4.1 Partisipan Penelitian... 29 4.2 Desain Penelitian... 32 5.1 Karakteristik Partisipan... 38 5.2 Statistik Deskriptif... 39 5.3 Uji Normalitas... 40 5.4 Uji Homogenitas... 41 5.5 Pengujian Hipotesis (Tests of Between-Subject Effects)... 42 xiv

DAFTAR GAMBAR 3.1 Kerangka Berpikir... 21 3.2 Konsep Penelitian... 22 4.1 Rancangan Penelitian... 26 xv

DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1 Penelitian-penelitian Sebelumnya Lampiran 2 Kuesioner Eksperimen Lampiran 3 Tabulasi Data Lampiran 4 Hasil Pengolahan Data dengan SPSS Versi 19 xvi

xvii