PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE, FASHION INVOLVEMENT, DAN PRE-DECISION STAGE TERHADAP LOYALTY MELALUI IMPULSE BUYING DAN POST-DECISION STAGE PADA UPDATE BOUTIQUE DI SURABAYA TESIS Oleh NELSON PUTRA PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA SURABAYA 2014
PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE, FASHION INVOLVEMENT, DAN PRE-DECISION STAGE TERHADAP LOYALTY MELALUI IMPULSE BUYING DAN POST-DECISION STAGE PADA UPDATE BOUTIQUE DI SURABAYA TESIS Diajukan kepada Universitas Katolik Widya Mandala untuk memenuhi persyaratan gelar Magister Manajemen NELSON PUTRA 8112412013 PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA SURABAYA 2014
KATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kepada Bunda Maria dan Tuhan Yesus Kristus yang telah melimpahkan berkat, rahmat, dan bimbingan-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas tesis ini dengan judul Pengaruh Shopping lifestyle, Fashion Involvement, dan Pre-decision Stage Terhadap Loyalty Melalui Impulse Buying dan Post-decision Stage Pada Update Boutique di Surabaya. Penyusunan tesis ini bertujuan untuk memenuhi salah satu syarat dalam memperoleh gelar Magister Manajemen pada jenjang strata dua (S-2) di Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya. Penulis menyadari bahwa tesis ini jauh dari kesempurnaan dan masih banyak kekurangan. Hal ini disebabkan karena keterbatasan dan kendala yang dihadapi penulis saat menyusun tesis ini. Dalam penyusunan tesis ini, penulis telah banyak menerima bantuan dan dukungan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada: 1. Ibu Prof. Anita Lie, Ed.D. selaku Direktur Program Pascasarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya yang telah membuka wawasan penulis dan banyak memberikan masukan positif kepada penulis. 2. Ibu Dr. Fenika Wulani selaku Ketua Program Pascasarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya yang telah membuka wawasan penulis dan banyak memberikan masukan positif kepada penulis. 3. Bapak Prof. Budiman Christiananta, Drs.Ec.,M.A., Ph.D. selaku Dosen Pembimbing yang telah memberikan bimbingan, saran perbaikan, masukan positif, dan pengarahan dalam penyusunan tesis ini. 4. Ibu Dr.Christina Esti Susanti, M.M., Cpmap. dan Ibu Dr. Margaretha Ardhanari, S.E., M.Si.yang telah memberikan bimbingan, saran perbaikan, masukan positif, dan pengarahan dalam penyusunan tesis ini. 5. Seluruh staf pengajar pada Pascasarjana Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya atas segala bimbingan dan ilmu pengetahuan yang telah diberikan selama perkuliahan. 6. Papa, Mama, Kakak, Adik, Kakek, Nenek, tercinta yang memberikan dukungan moril, semangat, doa, dan finansial kepada penulis selama ini.
7. Kekasih tercinta Isabella yang memberikan dukungan dan semangat kepada penulis hingga tesis ini dapat terselesaikan. 8. Sahabat tercinta Christoper, Adit, Hendrik, dan Nyang yang telah memberikan banyak bantuan, dukungan, dan semangat selama penyusunan tesis ini. 9. Rekan Kerja di AMC, Pak. Andreas, C. melanie, Ko. Marius, Ko Denny, Ko. Yobi, Suharto, Erwin, Mbak Muji, dan Mbak Anisa yang telah banyak memberikan dukungan dan semangat selama penyusunan tesis ini. 10. Teman-teman penulis dan semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, yang telah banyak memberikan dukungan dan semangat selama penyusunan tesis ini. Kiranya segala kebaikan dan perhatian yang telah diberikan mendapat balasan dari Tuhan Yesus Kristus. Akhir kata, penulis berharap skripsi ini dapat bermanfaat bagi berbagai pihak yang memerlukan. Surabaya, 3 Maret 2014 (Nelson Putra)
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... HALAMAN PERSETUJUAN... HALAMAN PENGESAHAN... SURAT PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH... KATA PENGANTAR... ii iii iv v vi DAFTAR ISI... viii DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... x xi DAFTAR LAMPIRAN... xii ABSTRAK... xiii BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah... 1 1.2 Rumusan Masalah... 4 1.3 Tujuan Penelitian... 5 1.4 Manfaat Penelitian... 5 BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Penelitian Terdahulu... 7 2.2 Landasan Teori... 7 2.2.1 Shopping Lifestyle... 7 2.2.2 Fashion Involvement... 9 2.2.3 Pre Decision Dan Post Decision Stage... 11 2.2.4 Impulse Buying... 14 2.2.5 Shopping Loyalty... 16 2.3 Hubungan Antar Variabel... 17 2.3.1 Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying... 17 2.3.2 Pengaruh Fashion Involvement terhadap Impulse Buying 18 2.3.3 Pengaruh Pre Decision terhadap Impulse Buying... 19 2.3.4 Pengaruh Prost Decision terhadap Impulse Buying... 18 2.3.5 Pengaruh Impulse Buying terhadap Shopping Loyalty... 19 BAB 3 METODE PENELITIAN 3.1 Kerangka Konseptual... 20 3.2 Hipotesis Penelitian... 21 3.3 Rancangan Penelitian... 21 3.4 Identifikasi Variabel... 22 3.5 Definisi Konseptual dan Operasional Variabel... 22 3.5.1 Variabel Eksogen... 22
3.5.2 Variabel Intervening... 24 3.5.3 Variabel Endogen... 25 3.6 Jenis dan Sumber Data... 25 3.7 Pengukuran Variabel... 26 3.8 Metode dan Alat Pengumpulan Data... 26 3.9 Populasi, Sampel dan Teknik Pengumpulan Data... 27 3.9.1 Populasi... 27 3.9.2 Sampel... 27 3.9.3 Teknik Penarikan Sampel... 28 3.10 Teknik Analisis Data... 28 BAB 4 HASIL PENELITIAN 4.1 Gambaran Umum Perusahaan... 34 4.2 Deskriptif Hasil Penelitian... 34 4.2.1 Gambaran Karakteristik Responden... 34 4.2.2 Gambaran Jawaban Responden... 35 4.3 Uji Kelayakan Angket... 44 4.3.1 Uji Validitas... 44 4.3.2 Uji Reliability Construk Dan Variance Extract... 50 4.3.3 Uji Asumsi... 51 4.4 Analisis Data... 55 4.4.1 Uji Measurement Model... 55 4.4.2 Pengujian Hipotesis... 59 BAB 5 PEMBAHASAN 5.1. Shopping Lifestyle terhadap Impulse buying... 62 5.2. Fashion Involvement terhadap Impulse buying... 62 5.3. Pre-decision Stage terhadap Impulse buying... 63 5.4. Impulse buying terhadap Post-decision Stage... 64 5.5. Post-decision Stage terhadap Shopping Loyalty... 65 BAB 6 KESIMPULAN DAN SARAN 6.1 Kesimpulan... 66 6.2 Saran... 66 DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL Tabel 3.1 Kriteria Penilaian Kelayakan Model (Goodness-of-Fit)... 33 Tabel 4.1 Deskriptif Umur Responden... 34 Tabel 4.2 Frekuensi Pembelian Responden... 35 Tabel 4.3 Pernyataan Responden Terhadap Variabel Shopping Lifestyle... 36 Tabel 4.4 Pernyataan Responden Terhadap Variabel Fashion Involvement. 38 Tabel 4.5 Pernyataan Responden Terhadap Variabel Pre-decision Stage... 39 Tabel 4.6 Pernyataan Responden Terhadap Variabel Impulze Buying... 40 Tabel 4.7 Pernyataan Responden Terhadap Variabel Post-decision Stage... 41 Tabel 4.8 Pernyataan Responden Terhadap Variabel Shopping Loyalty... 43 Tabel 4.9 Uji Construct Reliability dan Variance Extracted... 50 Tabel 4.10 Hasil Uji Normalitas Data... 51 Tabel 4.11 Statistik Deskriptif Z-Score... 52 Tabel 4.12 Mahalanobis Distance... 53 Tabel 4.13 Mahalanobis Distance... 54 Tabel 4.14 Evaluasi Kriteria Goodness of Fit Indices... 57 Tabel 4.15 Evaluasi Kriteria Goodness of Fit Indices... 59 Tabel 4.16 Hasil Pengujian Hipotesis... 59
DAFTAR GAMBAR Gambar 3.1 Kerangka Konseptual... 20 Gambar 4.1 Uji convergent validity Awal Shopping Lifestyle... 45 Gambar 4.2 Uji convergent validity Putaran I dan II Shopping Lifestyle... 45 Gambar 4.3 Uji convergent validity Putaran I Fashion Involvement... 46 Gambar 4.4 Uji convergent validity Putaran I Pre-decision Stage... 47 Gambar 4.5 Uji convergent validity Awal Shopping Loyalty... 47 Gambar 4.6 Uji convergent validity Putaran I Post-decision Stage... 48 Gambar 4.7 Uji convergent validity Awal Shopping Loyalty... 49 Gambar 4.8 Uji convergent validity Putaran I dan II Shopping Loyalty... 49 Gambar 4.9 Measurment Model... 56 Gambar 4.10 Measurment Model... 58 Gambar 4.11 Kerangka Konseptual Setelah Pengujian Hipotesis... 61
DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1 Angket... Lampiran2 Data Mentah... Lampiran 3 Data Desktiptif... Lampiran 4 Amoz...
ABSTRAK Kecenderungan pola belanja yang juga terjadi saat ini adalah kaitannya dengan motivasi konsumen dalam melakukan kegiatan belanja. Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh : (1) variabel Shopping lifestyle terhadap Impulse buying; (2) variabel Fashion involvement terhadap Impulse buying; (3) variabel Pre-decision Stage terhadap Impulse buying; (4) variabel Impulse buying terhadap Post-decision Stage; (5) variabel Post-decision Stage terhadap Shopping Loyalty pada konsumen Update Boutique Surabaya. Jenis penelitian dalam penelitian ini adalah eksplanatori dengan pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian adalah seluruh pengunjung Update Boutique Surabaya yang berdomisili di Surabaya sedangkan sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah pelanggan yang sudah pernah membeli di Update Boutique Surabaya > 3 kali, berdomisili di Surabaya, berusia > 17 tahun, dan membeli atas kehendak sendiri sebanyak 125 orang. Sampel diambil dengan menggunakan teknik Judgmental Sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah SEM (Structural Equation Modeling) dengan menggunakan program AMOS (Analysis of Moment Strucures). Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa shopping lifestyle memiliki pengaruh terhadap impulse buying, fashion involvement tidak memiliki pengaruh terhadap impulse buying, pre-decision stage memiliki pengaruh terhadap impulse buying, impulse buying memiliki pengaruh terhadap post-decision stage, demikian juga variabel post-decision stage yang memiliki pengaruh terhadap shopping loyalty. Kata kunci : shopping lifestyle, fashion involvement, pre-decision stage, postdecision stage, impulse buying, shopping loyalty.
ABSTRACT The tendency of current shopping patterns were related to consumer motivation in performing shopping activities. This study aims to examine and analyze the effect of: (1) variables shopping lifestyle on impulse buying; (2) variable fashion involvement on impulse buying; (3) variable pre-decision stage on impulse buying; (4) variable impulse buying on post-decision stage; (5) variables post-decision stage on shopping loyalty consumers Update Boutique Surabaya. This type of research in this study is an explanatory using quantitative approaches. The population is the whole visitor Update Boutique Surabaya domiciled in Surabaya, while samples taken in this study is the customers who have purchased at Updates Boutique Surabaya more than 3 times, live in Surabaya, with aged more than 17 years old, and make a purchase on their own will as many as 125 people. Samples were taken using judgmental sampling technique. The data analysis technique used is the SEM (Structural Equation Modeling) by using the program AMOS (Analysis of Moment Strucures). The results of this study indicate that the shopping lifestyle has an influence on impulse buying, fashion involvement has an influence on impulse buying, pre-decision stage has an influence on impulse buying, impulse buying has an influence on the post-decision stage, as well as post-decision stage variables which has an influence on shopping loyalty. Keywords: shopping lifestyle, fashion involvement, pre-decision stage, the post-decision stage, impulse buying, shopping loyalty