PERANAN SALURAN DISTRIBUSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN ES KRIM WALLS (STUDI KASUS PADA PT RASA PRIMA SELARAS PALEMBANG)

dokumen-dokumen yang mirip
PENILAIAN SIKAP KONSUMEN DALAM MINAT MEMILIH JASA LOGISTIK PADA PT POS INDONESIA CABANG MERDEKA PALEMBANG

MENTARI RIZKI

PERANCANGAN SISTEM KEARSIPAN ELEKTRONIK DENGAN MENGGUNAKAN APLIKASI MICROSOFT ACCESS 2007 DI BAGIAN PERENCANAAN PADA PDAM TIRTA MUSI PALEMBANG

ANALISIS BIAYA PROMOSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA OPTIC GANDA PALEMBANG

LAPORAN AKHIR. Oleh: NOVITA SARI

ANALISIS HUBUNGAN HARGA DALAM MENENTUKAN OMZET PENJUALAN DI AINUN KUE PALEMBANG

FUNGSI PELATIHAN DALAM MENINGKATKAN PERANAN SEKURITI DI BIDANG KEAMANAN LINGKUNGAN PT PUSRI PALEMBANG

PEMELIHARAAN MESIN-MESIN KANTOR DALAM MENUNJANG KELANCARAN AKTIVITAS KERJA KARYAWAN PADA PT SRIWIJAYA INDAH LESTARI

TINJAUAN HUBUNGAN ANTARA BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA MDP IT SUPERSTORE PALEMBANG

KEPUTUSAN PEMBELIAN BAJU DI ONLINE SHOP

PERHITUNGAN BREAK EVEN POINT (BEP) SEBAGAI DASAR UNTUK MENENTUKAN VOLUME PENJUALAN (STUDI KASUS PADA BAKSO DAN MIE AYAM MIDUN PALEMBANG)

PENERAPAN KOMPENSASI PADA PT LAUTAN BERLIAN UTAMA MOTOR PRABUMULIH

ANALISIS PENERAPAN SISTEM PENILAIAN KINERJA KARYAWAN PADA PLTGU 110 MW PT SUMBERDAYA SEWATAMA UP. GUNUNG MEGANG MUARA ENIM

PERANAN CUSTOMER SERVICE DALAM MELAYANI PENYAMBUNGAN PASANG BARU LISTRIK PRABAYAR PADA PT PLN (PERSERO) WS2JB AREA PALEMBANG

PERANAN PELATIHAN KERJA DALAM MENINGKATKAN KINERJA KARYAWAN DI PT PLN (PERSERO) AREA LAHAT RAYON PRABUMULIH

PENILAIAN KINERJA KARYAWAN PT ADHI PRATAMA PERKASA DI OPI MALL PALEMBANG

PERANAN TATA RUANG DALAM MENINGKATKAN EFISIENSI KERJA PEGAWAI BAGIAN HUMAS DAN PROTOKOL PADA KANTOR SEKRETARIAT DPRD PROVINSI SUMATERA SELATAN

KUALITAS PELAYANAN DAN KEPUASAN PELANGGAN PADA BAKSO DAN MIE AYAM MIDUN PALEMBANG

PEMELIHARAAN MESIN-MESIN KANTOR DALAM MENUNJANG KELANCARAN AKTIVITAS KERJA KARYAWAN PADA DEPARTEMEN SEKURITI PT PUSRI PALEMBANG

PERANAN BIAYA PROMOSI DALAM MENINGKATKAN OMZET PENJUALAN PADA EDY ROTI PRABUMULIH

PERANAN BAURAN PEMASARAN TERHADAP UPAYA PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA KAOS NYENYES PALEMBANG

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN GADAI EMAS PADA PT PEGADAIAN (Persero) CABANG LEMABANG PALEMBANG

TINJAUAN TERHADAP PENERAPAN BAURAN PROMOSI PADA CINDO CRAFT PALEMBANG

ANALISIS TINGKAT KEPATUHAN WAJIB PAJAK DALAM MELAPORKAN SPT TAHUNAN PAJAK PENGHASILAN ORANG PRIBADI MELALUI PENERAPAN E-FILING

STRATEGI PROMOSI UNTUK MENCAPAI TARGET PENJUALAN PADA PT SHARPRINDO DINAMIKA PRIMA CABANG PALEMBANG

PENANGANAN SURAT MASUK DAN SURAT KELUAR PADA BPK RI PERWAKILAN PROVINSI SUMATERA SELATAN

TINJAUAN TERHADAP PENERAPAN SALURAN DISTRIBUSI PADA MINIMARKET KOPKAR PURA II BALIDO PALEMBANG

PENERAPAN ETIKA BERBUSANA PADA BADAN PENANGGULANGAN BENCANA DAERAH PROVINSI SUMATERA SELATAN

LAPORAN AKHIR. Oleh: SITI REVI MARISA

SISTEM PENYIMPANAN DAN PEMELIHARAAN ARSIP PADA KANTOR BPD GAPENSI PROVINSI SUMATERA SELATAN

PERAN STRATEGI PROMOSI DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK JASA ASURANSI PADA PT ASURANSI BRINGIN SEJAHTERA ARTAMAKMUR (CABANG PALEMBANG)

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT NUSA SARANA CITRA BAKTI LAHAT

USAHA-USAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA USAHA BAKSO & MIE AYAM MULYONO PALEMBANG

PERANAN PELATIHAN DALAM MENINGKATKAN KINERJA KARYAWAN PADA UNIT PERENCANAAN PDAM TIRTA MUSI RAMBUTAN

TINJAUAN TERHADAP PENERAPAN BAURAN PROMOSI PADA USAHA KUE KANIA KALIDONI PALEMBANG

PENILAIAN KONSUMEN BERDASARKAN KENYATAAN DAN HARAPAN DARI KUALITAS PELAYANAN GOTHIC BABY SHOP AND GIFT PALEMBANG

LAPORAN AKHIR OLEH: ADEZA OKTAVINI NPM

EFEKTIFITAS BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN OMSET PENJUALAN PADA RUMAH MAKAN BUNGO PALO PALEMBANG

ANALISIS TINGKAT KEPUASAN KERJA KARYAWAN TERHADAP PEMBERIAN KOMPENSASI LANGSUNG PADA BAGIAN OPERASIONAL PT POS INDONESIA (PERSERO) PALEMBANG

ANALISIS DAN PENERAPAN APLIKASI RANCANGAN KERJA ANGGARAN PERUSAHAAN (RKAP) AIRNAV INDONESIA KANTOR DISTRIK PONTIANAK

TINJAUAN TERHADAP PELAKSANAAN PROGRAM KESELAMATAN DAN KESEHATAN KERJA (K3) PADA PT PLN (PERSERO) WS2JB AREA PALEMBANG LAPORAN AKHIR

STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PELANGGAN PADA BENGKEL PASS PALEMBANG PROPOSAL LAPORAN AKHIR

APLIKASI PENGOLAHAN DATA PENJUALAN BUKU UNTUK SMA PADA PT ERLANGGA CABANG KAYUAGUNG BERBASIS VISUAL BASIC 6.0

PERHITUNGAN PERAMALAN PENJUALAN PUPUK UREA PADA PT PUSRI PALEMBANG PPD SUMSEL

ANALISIS PERHITUNGAN BREAK EVEN POINT (BEP) PADA USAHA KERUPUK KEMPLANG RIZKY PALEMBANG

PERHITUNGAN BEP (BREAK EVEN POINT) PRODUK KUSEN PINTU DAN DAUN JENDELA PADA DEPOT AL QISWAH PALEMBANG

PERANAN AKREDITASI A PRODI DIII ADMINISTRASI BISNIS TERHADAP MOTIVASI BELAJAR MAHASISWA JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA POLITEKNIK NEGERI SRIWIJAYA

TINJAUAN SISTEM DISTRIBUSI BBM KE SPBU PADA PT PERTAMINA (PERSERO) UPms II PALEMBANG

SISTEM PEMUSNAHAN ARSIP PADA BAGIAN KEPEGAWAIAN DI KANTOR IMIGRASI KELAS 1 PALEMBANG

TINJAUAN SISTEM PENYIMPANAN ARSIP UNTUK MELANCARKAN PEKERJAAN PADA PT SINAR KARYA PROPERTINDO PALEMBANG

LAPORAN AKHIR UPAYA PENYELESAIAN KREDIT MACET PADA KOPERASI SIMPAN PINJAM (KSP) KOPDIT RUKUN PALEMBANG

PENGARUH BIAYA PROMOSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT ASTRA MOTOR MUARA ENIM

ANALISIS PROSEDUR PEMBUKAAN REKENING GIRO PADA BANK MANDIRI CABANG IBA PALEMBANG

PERANAN PENGAWASAN TERHADAP PELAPORAN SPT TAHUNAN PPh ORANG PRIBADI DI KANTOR PELAYANAN PAJAK PRATAMA PALEMBANG ILIR BARAT

USAHA-USAHA MENGATASI MASALAH KESELAMATAN DAN KESEHATAN KERJA KARYAWAN BAGIAN PRODUKSI PADA PT HIJAU LESTARI RAYA FIBREBOARD.

PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT SINAR NIAGA SEJAHTERA PALEMBANG

PENILAIAN KONSUMEN MENGENAI BAURAN PEMASARAN RITEL MINIMARKET ALFAMART DALAM LOYALITAS BERBELANJA

PERAMALAN PENJUALAN MOBIL MITSUBISHI PADA PT LAUTAN BERLIAN UTAMA MOTOR PALEMBANG

PERANAN KEPEMIMPINAN DALAM MENINGKATKAN MOTIVASI KERJA KARYAWAN PADA PT MITRA ANEKA REZEKI PALEMBANG

PENGARUH KOMPENSASI FINANSIAL TERHADAP KEPUASAN KERJA KARYAWAN PADA PT KERETA API INDONESIA (PERSERO) DIVISI REGIONAL III SUMATERA SELATAN

PERSEPSI PENGGUNA PRODUK SEPEDA MOTOR MEREK HONDA (STUDI KASUS DI RT 14/RW 05 KEL.2 ILIR KEC. ILIR TIMUR II PALEMBANG)

PENGARUH PEMBERIAN KOMPENSASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN PT AWFA SMART MEDIA PALEMBANG

Mey Siska Putriyani POLITEKNIK NEGERI SRIWIJAYA JURUSAN ADMINISTRASI BISNIS PALEMBANG 2016 LAPORAN AKHIR. Disusun Oleh:

PERANCANGAN SISTEM AKUNTANSI PERSEDIAAN BARANG DAGANG PADA CV. SUMBER ALUMUNIUM PELANGI PALEMBANG

ANALISIS MOTIF RASIONAL KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SMARTPHONE HUAWEI (STUDI PADA MAHASISWA POLITEKNIK NEGERI SRIWIJAYA)

LAPORAN AKHIR. Dibuat sebagai salah satu syarat untuk penyusunan Laporan Akhir Pada Jurusan Administrasi Bisnis Politeknik Negeri Sriwijaya.

LAPORAN AKHIR PENGARUH KOMPENSASI FINANSIAL LANGSUNG TERHADAP KEPUASAN KERJA KARYAWAN DISTRO DAN BUTIK TERMURAH PALEMBANG

TINJAUAN TERHADAP PENGGUNAAN MEDIA PROMOSI DALAM MENCAPAI TARGET PENJUALAN PADA PUSAT OLEH-OLEH PALEMBANG KERUPUK DAN KEMPLANG ELLEN

PENERAPAN DISIPLIN KERJA KARYAWAN PADA PT BERSAMA MAKMUR RAHARJA PALEMBANG

PERAN PIMPINAN DALAM PENERAPAN DISIPLIN KERJA KARYAWAN PT JASARAHARJA PUTERA PALEMBANG

ANALISIS TINGKAT KESEHATAN KEUANGAN PADA PT PERUSAHAAN LISTRIK NEGARA WS2JB AREA PALEMBANG

PERHITUNGAN BREAK EVEN POINT (BEP) DALAM JUMLAH UNIT DAN RUPIAH PADA USAHA GENTENG SRI DI TALANG KELAPA

Pengaruh Persepsi Konsumen terhadap Keputusan Pembelian Notebook Acer

ANALISIS PENETAPAN HARGA POKOK PRODUKSI PADA PENGRAJIN ROTAN KARYA ABADI PALEMBANG

PENTINGNYA PENILAIAN PRESTASI KERJA KARYAWAN PADA RUMAH SAKIT IBU DAN ANAK (RSIA) RIKA AMELIA PALEMBANG

PENILAIAN CUSTOMER POS EXPRESS PADA DIMENSI KUALITAS LAYANAN JASA DI PT POS INDONESIA CABANG MERDEKA PALEMBANG

PROSEDUR RESERVASI TIKET PESAWAT DOMESTIK SRIWIJAYA AIR DI PT SKY MANARI WISATA TOUR DAN TRAVEL PALEMBANG LAPORAN AKHIR

ANALISIS SISTEM AKUNTANSI PENERIMAAN KAS DARI PENJUALAN TUNAI PADA PT PILAR PUTRA TEKNIK PALEMBANG

TINGKAT DISIPLIN KERJA DAN SIKAP/PERILAKU KARYAWAN PADA PT BUKIT ASAM (PERSERO) Tbk. TANJUNG ENIM SUMATERA SELATAN

ANALISA PRODUK DAN HARGA TERHADAP PENILAIAN KONSUMENDALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN BONEKA HELLO KITTY DI TOKO FIRA SOUVENIR PALEMBANG

PERSEPSI ORANG TUA MURID TERHADAP KUALITAS PELAYANAN DI RAUDHATUL ATFAL P.M SULTAN MAHMUD BADARUDDIN PALEMBANG

TINJAUAN TERHADAP PENGGUNAAN BAURAN PROMOSI (PROMOTIONAL MIX) UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT RAFIKA MULIA INDONESIA

UPAYA PENGEMBANGAN USAHA CATERING PADA CV CATERING HIDAYAH ABADI DI KOTA PALEMBANG

ANALISIS TINGKAT KESEHATAN KEUANGAN DITINJAU DARI ASPEK KEUANGAN PT POS INDONESIA (PERSERO) KANTOR REGIONAL III PALEMBANG

PERHITUNGAN BREAK EVEN POINT (BEP) TERHADAP PRODUK PEMPEK PADA TOKO AAN PALEMBANG

ANALISIS UPAH TERHADAP KEPUASAN KERJA PEGAWAI HONORER PADA BADAN PERENCANAAN PEMBANGUNAN DAERAH (BAPPEDA) PROVINSI SUMATERA SELATAN

ANALISIS TERHADAP METODE ANGGARAN PENJUALAN PADA PT FINANSIA MULTIFINANCE (KREDIT PLUS) CABANG PRABUMULIH

Peranan Advertising dan Sales Promotion Terhadap Minat Siswa Memilih Kursus Bahasa Inggris Di LBPP LIA Palembang

ANALISA PROSEDUR PENGELOLAAN DANA BERGULIR PROGRAM KABUPATEN PEMBERDAYAAN MASYARAKAT (PKPM) DI DESA SUNGAI DUA KABUPATEN BANYUASIN (STUDI KASUS TA.

DISIPLIN KERJA DAN PRESTASI KERJA KARYAWAN PADA SALON KECANTIKAN RUMAH CANTIK MUSLIMAH & SPA DESI KHADIJAH PALEMBANG

ANALISIS PENGENDALIAN INTERN ATAS PROSEDUR PENERIMAAN DAN PENGELUARAN KAS KECIL PADA PT BEJANA TEKNIK JAYA

TINJAUAN TERHADAP STRATEGI PROMOSI PENJUALAN MOBIL FORD PADA PT CITRA ABADI INDAH CEMERLANG PALEMBANG

LAPORAN AKHIR. Laporan ini disusun untuk memenuhi persyaratan Kelulusan Pendidikan Diploma III pada Jurusan Akuntansi Politeknik Negeri Sriwijaya

LAPORAN AKHIR PENERAPAN SISTEM E-CORRESPONDENCE PADA UNIT SPRM (STRATEGIC PLANNING & RISK MANAGEMENT) PT PERTAMINA EP ASSET 2 PRABUMULIH

PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE SAMSUNG GALAXY (STUDI KASUS PADA SISWA SMA NEGERI 5 PALEMBANG)

EFEKTIVITAS DAN KONTRIBUSI TINDAKAN PENAGIHAN PAJAK DALAM PENERIMAAN TUNGGAKAN PENANGGUNG PAJAK

ANALISIS PERHITUNGAN ANGGARAN PENJUALAN PADA SUMSEL POST PALEMBANG

PEMANFAATAN DIGITAL LIBRARY

ANALISIS BIAYA DIFERENSIAL PADA PD MIE AYAM BERKAH PALEMBANG

PENGARUH MOTIVASI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SAMSUNG GALAXY SMARTPHONE

Transkripsi:

PERANAN SALURAN DISTRIBUSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN ES KRIM WALLS (STUDI KASUS PADA PT RASA PRIMA SELARAS PALEMBANG) LAPORAN AKHIR Dibuat Untuk Memenuhi Syarat Menyelesaikan Pendidikan Diploma III Pada Jurusan Administrasi Bisnis Program Studi Administrasi Bisnis Politeknik Negeri Sriwijaya Oleh: Bella Rizky 061330601219 POLITEKNIK NEGERI SRIWIJAYA PALEMBANG 2016

PERANAN SALURAN DISTRIBUSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN ES KRIM WALLS (STUDI KASUS PADA PT RASA PRIMA SELARAS PALEMBANG) LAPORAN AKHIR Dibuat Untuk Memenuhi Syarat Menyelesaikan Pendidikan Diploma III Pada Jurusan Administrasi Bisnis Program Studi Administrasi Bisnis Politeknik Negeri Sriwijaya Oleh: Bella Rizky 061330601219 POLITEKNIK NEGERI SRIWIJAYA PALEMBANG 2016

MOTTO DAN PERSEMBAHAN Motto: Tidak akan ada keberhasilan sampai Anda mengerjakannya MAYA ANGELOU Ku Persembahkan Untuk : Kedua orang tua tercinta Keluarga tercinta Saudara-saudara tersayang Almamaterku

KATA PENGANTAR Dengan mengucapkan puji dan syukur atas kehadirat Allah SWT atas berkat limpahan rahmat dan hidayah-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Laporan Akhir yang berjudul Peranan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Volume Penjualan Es Krim Walls (Studi Kasus pada PT Rasa Prima Selaras Palembang. Laporan Akhir ini membahas seberapa besar peranan saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan pada PT Rasa Prima Selaras Palembang. Data dikumpulkan melalui pengambilan data dari pihak bersangkutan. Metode penghitungan menggunakan metode deskriptif dengan analisa kuantitatif. Tekonik penghitungan menggunakan metode koefisien korelasi. Penghitungan untuk mendapatkan nilai koefisien korelasi menggunakan rumus Korelasi Pearson, kemudian dihitung untuk mendapatkan angka persenan dengan menggunakan rumus koefisien determinasi. Hasil dari penelitian ini yaitu sebesar 94% yang berarti bahwa saluran distribusi dan volume penjualan mempunyai peranan yang positif dan sangat tinggi. Laporan Akhir ini dibuat untuk memenuhi kurikulum dalam menyelesaikan Program Diploma III Jurusan Administrasi Bisnis di Politeknik Negeri Sriwijaya Palembang. Dalam penulisan laporan akhir ini penulis banyak mendapatkan bantuan baik secara moril maupun materi, bimbingan dan saran dari berbagai pihak. Penulis sangat berterima kasih kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyelesaian laporan akhir ini. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penulisan laporan ini masih terdapat kekurangan, hal ini dikarenakan keterbatasan pengetahuan yang dimiliki oleh penulis. Oleh karena itu, segala kritik dan saran dari pembaca yang bersifat membangun sangat diharapkan demi kesempurnaan laporan ini. Semoga laporan ini bermanfaat bagi pembaca terutama bagi mahasiswa/i Jurusan Administrasi Bisnis. Amin Palembang, Juli 2016 Penulis

UCAPAN TERIMA KASIH Alhamdulillahi Robbil alamin. Puji dan syukur penulis ucapkan kepada Allah SWT atas rahmat dan karunia-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan laporan akhir ini dengan baik. Penulis menyadari bahwa laporan ini tidak akan terselesaikan tanpa adanya bimbingan, petunjuk, bantuan, dorongan, kritik, saran serta doa dari berbagai pihak yang sangat berarti untuk penulis, baik yang bersifat langsung maupun tidak langsung. Oleh karena itu, penulis dengan segala kerendahan hati ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang telah membantu dalam penyusuan laporan ini khususnya kepada: 1. Bapak Dr. Ing. Ahmad Taqwa, M.T., selaku Direktur Politeknik Negeri Sriwijaya. 2. Bapak Abdul Jalaluddin Sayuti, S.E., M.Hum.Res., selaku Ketua Jurusan Administrasi Bisnis Politeknik Negeri Sriwijaya dan Bapak Divianto, S.E., M.Si., selaku Sekretaris Jurusan Administrasi Bisnis Politeknik Negeri Sriwijaya. 3. Bapak Alexander Harry selaku Pimpinan PT Rasa Prima Selaras Palembang. 4. Bapak Dr. Markoni, S.E., M.B.A., selaku Dosen Pembimbing I dan Bapak Dr. M. Syahirman Yusi, S.E., M.Si., selaku Dosen Pembimbing II yang telah membimbing dan mengarahkan penulis selama penulisan laporan akhir ini. 5. Semua Dosen Pengajar di Jurusan Administrasi Bisnis yang banyak memberikan ilmunya kepada penulis selama penulis kuliah di Politeknik Negeri Sriwijaya. 6. Mama dan Papa tercinta, serta keluarga dan Syahril Romadhon yang telah memberikan banyak doa dan motivasi yang sangat berharga dalam penyusunan laporan akhir ini. 7. Almamaterku.

Semoga semua bantuan yang telah diberikan oleh semua pihak mendapatkan limpahan balasan pahala dari Allah SWT. Akhir kata penulis berharap semoga laporan akhir ini dapat memberikan manfaat untuk kita semua. Palembang, Juli 2016 Penulis

ABSTRACT The purpose of this final report is to know the role of channels distribution at PT Rasa Prima Selaras Palembang in line with the increasing of sales volume of ice cream walls. It is also to know that obstacles sales volume in Rasa Prima Selaras Company faced. The data was collected directly from Rasa Prima Selaras, it is analysed by using qualitative descriptive. This report used coefficient correlation which is analysed with correlation pearson and determination coefficient to find out the role of channel distribution in increasing the sales volume. The result found that the role of channels distribution as 94%. It means that channels distribution has great role in increasing of sales volume. Keywords: The Role Of Distribution Channels, Sales Volume.

ABSTRAK Laporan akhir ini dibuat dengan tujuan untuk mengetahui peranan saluran distribusi yang dilakukan PT Rasa Prima Selaras Palembang dalam meningkatkan volume penjualan es krim walls, dan untuk mengetahui hambatan apa saja yang dihadapi dalam saluran distribusi perusahaan. Data dikumpulkan melalui pengambilan data dari pihak bersangkutan. Metode yang digunakan adalah metode deskriptif dengan analisa kuantitatif. Teknik penghitungan menggunakan metode koefisien korelasi. Penghitungan untuk mendapatkan nilai koefisien korelasi menggunakan rumus Korelasi Pearson, kemudian dihitung untuk mendapatkan angka persenan dengan menggunakan rumus koefisien determinasi. Hasil dari penelitian ini yaitu sebesar 94% yang berarti bahwa saluran distribusi dan volume penjualan mempunyai peranan yang positif dan sangat tinggi. Kata kunci: Peranan Saluran Distribusi, Volume Penjualan.

DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... i HALAMAN PENGESAHAN... ii SURAT PERNYATAAN... iii HALAMAN PENGESAHAN PENGUJI... iv MOTTO DAN PERSEMBAHAN... v KATA PENGANTAR... vi UCAPAN TERIMAKASIH... vii ABSTRACT... ix DAFTAR ISI... xi DAFTAR TABEL... xiii DAFTAR GAMBAR... xiv DAFTAR LAMPIRAN... xv BAB I BAB II PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Pemilihan Judul... 1 1.2 Rumusan Masalah... 4 1.3 Ruang Lingkup Pembahasan... 4 1.4 Tujuan dan Manfaat Penulisan... 4 1.4.1 Tujuan Penulisan... 4 1.4.2 Manfaat Penulisan... 5 1.5 Metode Penelitian... 5 1.5.1 Ruang Lingkup Penelitian... 5 1.5.2 Jenis dan Sumber Data... 5 1.5.3 Teknik Pengumpulan Data... 7 1.5.4 Analisa Data... 7 TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Distribusi... 9 2.1.1 Jenis Saluran Distribusi... 9 2.1.2 Fungsi Saluran Distribusi... 12 2.1.3 Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran... 14

2.2 Volume Penjualan... 17 2.2.1 Faktor yang Mempengaruhi Penjualan... 18 2.2.2 Hubungan Saluran Distribusi dengan Hasil Penjualan... 18 BAB III KEADAAN UMUM PERUSAHAAN 3.1 Sejarah Singkat Perusahaan... 20 3.2 Visi, Misi, Motto, dan Logo Perusahaan... 21 3.2.1 Visi Perusahaan... 21 3.2.2 Misi Perusahaan... 21 3.2.4 Logo Perusahaan... 21 3.3 Struktur Organisasi Perusahaan... 22 3.4 Pembagian Tugas dan Tanggung Jawab... 24 3.5 Aktivitas Perusahaan... 27 3.6 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran Distribusi Perusahaan... 28 3.7 Realisasi Penjualan... 30 BAB IV PEMBAHASAN 4.1 Peranan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Realisasi Penjualan pada PT Rasa Prima Selaras Palembang... 33 3.4 Hambatan-hambatan yang dihadapi dalam Saluran Distribusi... 39 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan... 41 5.2 Saran... 41 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN

DAFTAR TABEL Tabel 1.1. Realisasi Penjualan PT Rasa Prima Selaras Palembang Halaman Tahun 2011-2015... 2 Tabel 1.2. Interpretasi Nilai r... 7 Tabel 3.1. Jumlah Karyawan PT Rasa Prima Selaras Palembang... 20 Tabel 3.2. Data Volume Penjualan Es Krim Walss PT Rasa Prima Selaras Palembang Tahun 2011-2015... 30 Tabel 3.3. Jumlah Perantara PT Rasa Prima Selaras Palembang Tahun 2011-2015... 31 Tabel 4.1. Realisasi Penjualan PT Rasa Prima Selaras Palembang Tahun 2011-2015... 34 Tabel 4.2. Persentase Penjualan PT Rasa Prima Selaras Palembang Tahun 2011-2015... 35 Tabel 4.3. Jumlah Perantara dan Unit Terjual PT Rasa Prima Selaras Palembang Tahun 2011-2015... 36 Tabel 4.4. Koefisien Korelasi Antara Jumlah Perantara dengan Realisasi Penjualan PT Rasa Prima Selaras Palembang... 37

DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 3.1. Logo PT Rasa Prima Selaras Palembang... 21 Gambar 3.2. Struktur Organisasi PT Rasa Prima Selaras Palembang... 23

DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1 Lampiran 2 Lampiran 3 Lampiran 4 Lampiran 5 Lampiran 6 Lampiran 7 Lampiran 8 Lampiran 9 Lembar Rekomendasi Ujian Laporan Akhir Surat Pengantar Pengambilan Data Surat Izin Pengambilan Data Surat Balasan Dari Perusahaan Lembar Kunjungan Laporan Akhir Surat Kesepakatan Bimbingan Pembimbing I Surat Kesepakatan Bimbingan Pembimbing II Lembar Bimbingan Laporan Akhir Pembimbing I Lembar Bimbingan Laporan Akhir Pembimbing II

2024 © DocPlayer.info Pengaturan dan alat privasi | Ketentuan | Tanggapan