PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA D LOOPS CLOTHING DI BANDUNG SKRIPSI Diajukan untuk memenuhi dan melengkapi salah satu syarat dalam menempuh Ujian Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen pada Fakultas Bisnis dan Manajemen Universitas Widyatama NAMA NRP Disusun oleh: : MAESA MERDIANA NOOR : 02.06.M06 FAKULTAS BISNIS DAN MANAJEMEN UNIVERSITAS WIDYATAMA Terakreditasi (Accredited) SK. Ketua Badan Akreditasi Nasional Perguruan Tinggi (BAN-PT) Nomor : 010/BAN-PT/AK-X/S1/V/2007 Tanggal 19 Mei 2007 2008
SURAT PERNYATAAN Yang bertanda tangan dibawah ini : Nama : MAESA MERDINAN NOOR Nrp : 02.06.M06 Tempat / tanggal lahir : Bandung, 26 Mei 1984 Menyatakan bahwa skripsi ini merupakan hasil pekerjaan saya sendiri. Apabila terbukti skripsi tersebut bukan hasil pekerjaan sendiri, saya bersedia menerima segala sanksi yang telah ditetapkan. Demikian pernyataan ini dibuat sebagaimana mestinya dan benar adanya. Bandung, September 2008 Maesa Merdiana N
ABSTRAK Maesa merdiana noor, 2008, Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian pada D loops clothing Di Bandung. Dibawah bimbingan. Iwan Ridwansyah, S.E.,M.M. selaku dosen pembimbing. Dalam penelitian ini penulis mengambil judul Pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada D loops clothing di Bandung. Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah untuk mengetahui promosi penjualan yang dilaksanakan pada produk D loops clothing, untuk mengetahui tanggapan konsumen mengenai promosi penjualan dalam melakukan pembelian produk D loops clothing, untuk mengetahui tanggapan konsumen mengenai keputusan pembelian dalam melakukan pembelian produk D loops clothing, dan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen dalam melakukan pembelian produk D loops clothing. Dalam penelitian ini, metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dan verifikatif. Metode deskriptif adalah suatu metode dalam meneliti status sekelompok manusia, suatu objek, suatu set kondisi, suatu sistem pemikiran ataupun sekelompok kelas peristiwa pada masa sekarang. Sedangkan metode verifikatif yaitu metode yang mencari korelasi atau hubungan kausal (menanyakan apakah ada hubungan atau pengaruh terhadap objek yang diteliti). Teknik pengumpulan data yang dilakukan penulis adalah penelitian kepustakaan guna memperoleh data skunder, serta penelitian lapangan guna memperoleh data primer dengan wawancara dan penyebaran kuesioner yang dibagikan kepada 100 responden. Berdasarkan hasil perhitungan kuesioner, dapat diketahui bahwa tanggapan responden terhadap promosi penjualan produk D loops clothing adalah baik dengan nilai rata-rata 3,838 dan tanggapan responden terhadap keputusan pembelian juga baik dengan nilai D loops clothing rata-rata sebesar 3,898. Selanjutnya perhitungan statistik terhadap variabel X yaitu promosi penjualan dan variabel Y yaitu keputusan pembelian konsumen diperoleh angka koefisien korelasi Rank Spearman sebesar 0,441 hal ini menunjukan bahwa pengaruh kedua variabel sedang dan searah. Sedangkan nilai koefisien determinasi diperoleh sebesar 19,45 % artinya keputusan pembelian konsumen terhadap produk D loops clothing dipengaruhi oleh promosi penjualan sebesar 19,45 % dan sisanya sebesar 80,55 % dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti oleh penulis misalnya: karakteristik konsumen, pemasaran, saluran distribusi, dan lainlain. Pada pengujian hipotesis dengan uji signifikansi satu pihak, yaitu pihak kanan diperoleh nilai signifikansi t hitung > t tabel (4.864 > 2.633), jelas terlihat bahwa H 0 ditolak dan H a diterima atau hipotesis diterima, artinya bahwa promosi penjualan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Maka hipotesis yang penulis ajukan dapat diterima. Kesimpulannya adalah bahwa tujuan dari pelaksanaan promosi penjualan adalah untuk menarik perhatian para konsumen sehingga konsumen dapat membeli produk D loops clothing. Oleh sebab itu D loops clothing agar dapat lebih meningkatkan promosi penjualannya.
KATA PENGANTAR Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah S.W.T. yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini dengan judul PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA D LOOPS CLOTHING DI BANDUNG,Tidak lupa rahmat dan salam tercurah kepada Nabi Muhammad SAW. Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk melengkapi tugas akhir sebagai syarat kelulusan Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Pada Fakultas Bisnis dan Manajemen Universitas Widyatama Bandung. Penulis menyadari bahwa penulisan skripsi ini masih banyak kekurangan, oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran dari berbagai pihak untuk perbaikan serta penyempurnaan isi skripsi. Besar harapan skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis khususnya dan bagi pembaca umumnya. Bandung, September 2008 Maesa Merdiana N
UCAPAN TERIMA KASIH Selama penyusunan skripsi ini, penulis telah mendapatkan bantuan, bimbingan, dukungan dan dorongan serta saran dari berbagai pihak. Untuk itu pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : 1. kedua orang tuaku tercinta Papah Mamah yang telah dengan sabar membimbing dorongan baik secara materi maupun non materi sampai sekarang ini dan juga keluarga besar alm.ibu Nanas Hasanah. 2. Iwan Ridwansyah, S.E.,M.M., selaku dosen pembimbing, yang telah meluangkan waktu, tenaga dan pikiran ditengah kesibukannya untuk memberikan bimbingan, petunjuk dan arahan dalam penulisan skripsi ini. 3. Bapak Dr. H. Tendi Haruman, S.E., M.M., selaku Ketua Pogram Manajemen Pada Fakultas Bisnis Manajemen S1 dan D3 Universitas Widyatama. 4. Ibu Sri Astuti Pratminingsih, S.E., M.A., selaku Dekan Fakultas Bisnis dan Manajemen Universitas Widyatama. 5. Seluruh Dosen, asisten dan staf pengajar, Fakultas Bisnis dan Manajemen Universitas Widyatama, yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah memberikan bekal pengetahuan sampai penulisan ini selesai. 6. Bapak Dr. H. Mame S. Sutoko, Ir.,D.E.A., selaku Rektor Universitas Widyatama. 7. Ibu Prof. Dr. Hj. Koesbandijah. A.K. S.E., M.S., Ak, selaku ketua Yayasan Universitas Widyatama Bandung. 8. Seluruh Staf Tata Usaha, Staf Perpustakaan, dan Karyawan yang telah banyak membantu penulis selama kuliah di universitas Widyatama. 9. Pihak-pihak D loops clothing yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. 10. Untuk seluruh keluarga besar H. Iwan Setiawan terima kasih untuk do a dan dukungannya dalam menyelesaikan skripsi ini.
11. Untuk Aditya Nugraha, S.E., yang telah banyak membantu, memberikan dan mendorong semangat untuk menyelesaikan skripsi ini. 12. Untuk adik-adiku tercinta Rey setia merdiani, Rifal Firmansyah terima kasih untuk do a dan dukungannya dalam menyelesaikan skripsi ini. 13. Untuk Angga (akong) makasih udah nganterin ke D loops dan makasih atas do a dan dukungannya dalam menyelesaikan skripsi ini. 14. Untuk Fahmi Adam Djaelani, S.E., David Okta Kelana, S.E., Dian Permana Amd., dan Ridwan terima kasih banyak telah melungkan waktu untuk mendoakan menemani pengerjaan skripsi ini. 15. Teman-teman baiku alih program Herlin, Halimatu dan Juan, Rian, Evi, Neli terima kasih atas kebersamaannya selama ini. 16. Teman-teman D3 Nunun, Mia terima kasih untuk do a dan dukungannya dalam menyelesaikan skripsi ini. 17. Buat Temen-temen Seperjuangan yang selalu berbagi informasi Tedi yusuf dan Rizka Amalia, Ninu, Gema,Iput,Wanti,Billi,Ginanjar,Sari. 18. Seluruh pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu, terima kasih atas segala bantuan serta dukungan yang telah diberikan. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, namun penulis berharap skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi pembacanya. Segala kritik dan saran yang berguna untuk perbaikan skripsi ini lebih lanjut akan penulis terima dengan tangan terbuka. Akhir kata, semoga Allah S.W.T. melimpahkan Rahmat dan Hidayah_Nya dan juga membalas semua kebaikan dan ketulusan hati yang penulis dapatkan selama ini. Bandung, September 2008 Maesa Merdiana Noor