ANALISIS PREFERENSI SALESMAN ALAT BERAT DALAM MEREKOMENDASIKAN PERUSAHAAN PEMBIAYAAN (STUDI KASUS DI PT. X) Oleh : Fermico Karambut PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN AGRIBISNIS SEKOLAH PASCASARJANA INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2006
Judul : Analisis Preferensi Salesman Alat Berat dalam Merekomendasikan Perusahaan Pembiayaan (Studi Kasus di PT. X) Nama : Fermico Karambut NRP : P056031932.23E Program Studi : Magister Manajemen Agribisnis Menyetujui, 1. Komisi Pembimbing Pembimbing I Pembimbing II Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc Ir. Sri Bawono, MM 2. Ketua Program Studi 3. Dekan Sekolah Pascasarjana Dr. Ir. Arief Daryanto, M.Ec Dr. Ir. Khairil Anwar Notodiputro, MS Tanggal Ujian : 18 Agustus 2006 Tanggal Lulus :
SURAT PERNYATAAN Saya menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa segala pernyataan dalam tesis saya yang berjudul : ANALISIS PREFERENSI SALESMAN ALAT BERAT DALAM MEREKOMENDASIKAN PERUSAHAAN PEMBIAYAAN (STUDI KASUS DI PT. X) merupakan gagasan atau hasil penelitian tesis saya sendiri, dengan arahan Komisi Pembimbing, kecuali yang dengan jelas ditunjuk rujukannya. Tesis ini belum pernah diajukan untuk memperoleh gelar atau capaian akademik lainnya pada program sejenis di perguruan tinggi lain. Semua data dan infromasi yang digunakan telah dinyatakan secara jelas dan dapat diperiksa kebenarannya. Bogor, Agustus 2006 Yang Membuat Pernyataan Fermico Karambut
RIWAYAT HIDUP Penulis dilahirkan di Bogor pada tanggal 3 Desember 1972. Penulis adalah anak pertama dari empat bersaudara, dari pasangan Christian Karambut (alm.) dan Titien Suhartini. Penulis dinyatakan lulus dari SD Satu Bhakti Bogor pada tahun 1985 dan dari SMP Budi Mulya Bogor pada tahun 1988. Pada tahun yang sama penulis melanjutkan pendidikan ke SMA Negeri 1 Bogor mengantungi ijazah pada tahun 1991. Melalui jalur Ujian Masuk Perguruan Tinggi Negeri (UMPTN) penulis diterima di Institut Pertanian Bogor (IPB) pada tahun 1991 dan mengambil Jurusan Manajemen Kehutanan, Fakultas Kehutanan IPB. Pada tahun 1997 penulis dinyatakan lulus setelah mengambil Program Studi Politik dan Sosial Ekonomi Kehutanan sebagai program studi pilihan. Pada tahun 2004 penulis melanjutkan pendidikan di Magister Manajemen Agribisnis IPB. Selanjutnya penulis mengambil Mata Kuliah Pilihan Pemasaran sebagai sarana penunjang dalam rangka penyelesaian tugas akhir. Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Magister Manajemen, penulis menyusun tugas akhir (tesis) dengan judul Analisis Preferensi Salesman Alat Berat dalam Merekomendasikan Perusahaan Pembiayaan (Studi Kasus di PT. X) dibawah bimbingan Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, Msc dan Ir. Sri Bawono, MM.
KATA PENGANTAR Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena atas anugerah dan penyertaannya penulis dapat menyelesaikan karya ilmiah ini. Karya ilmiah ini disusun berdasarkan hasil penelitian di Jakarta dan dilaksanakan selama dua bulan, yaitu sejak tanggal 1 Februari sampai dengan 31 Maret 2006. Karya ilmiah ini merupakan salah satu syarat untuk meraih gelar Magister Manajemen di Sekolah Pascasarjana Program Studi Magister Manajemen Agribisnis Institut Pertanian Bogor. Dengan segala hormat, penulis mengucapkan terima kasih kepada : 1. Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc sebagai Dosen Pembimbing Pertama dan Ir. Sri Bawono, MM sebagai Dosen Pembimbing Kedua. 2. Dr. Ir. Hermanto Siregar, M.Ec sebagai Dosen Penguji. 3. Rekan-rekan salesman alat berat dari PT. United Tractors Tbk, PT. Trakindo Utama, PT. Hexindo Adiperkasa Tbk, PT. Daya Kobelco Machinery Construction Indonesia, PT. Intraco Penta Tbk., PT. Kobexindo Tractor dan PT. Swadaya Traktor Nusantara. 4. Kedua orang tuaku Christian Karambut (alm.) dan Titien Suhartini serta ketiga adikku Ferdian Karambut, Eva Kristina Karambut dan Ferdinandus Karambut. 5. Istriku Ir. Elika Setiawaty, MM dan kedua anakku Dylan Mitchel dan Cheryl Michelle. 6. Rekan-rekan Magister Manjemen Agribisnis Angkatan Eksekutif 23. i
Penulis menyadari bahwa masih banyak kekurangan dan ketidak sempurnaan karya ilmiah ini, karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang besifat membangun demi kesempurnaan karya ilmiah ini. Semoga karya ilmiah ini bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan terutama untuk kepentingan pembiayaan alat berat. Bogor, Agutus 2006 Penulis