112 Lampiran 3. Uji validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian A. Uji Validitas Instrumen Penelitian 1. Uji Validitas Variabel Periklanan (X 1 ) Untuk menarik minat konsumen, perusahaan melakukan publik presentasi produk ke khalayak Menyajikan iklan secara berulang-ulang pada berbagai media cetak dan elektronik. Selain menerapkan iklan produk melalui media informasi, juga menyajikan promosi produk dengan demonstrasi langsung di depan konsumen. Menyajikan keunggulan produk yang ditawarkan, akan menimbulkan umpan balik dari konsumen untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Pearson Correlation 1.629 **.629 **.825 **.966 ** Pearson Correlation.629 ** 1.038.363 **.536 ** Sig. (2-tailed).000.704.000.000 Pearson Correlation.629 **.038 1.363 **.788 ** Sig. (2-tailed).000.704.000.000 Pearson Correlation.825 **.363 **.363 ** 1.763 ** Periklanan (X1) Pearson Correlation.966 **.536 **.788 **.763 ** 1
113 2. Uji Validitas Variabel Promosi Penjualan (X 2 ) Para sales promosi harus turun di lapangan dalam menyebarkan promosi Dengan trade promotion memudahkan untuk memperkenalkan produk yang dipasarkan Para sales force promotion dalam memperkenalkan produk, harus memiliki pengalaman yang banyak. Perlu ada inovasi business promotion atas produk yang ditawarkan guna mempertahankan konsumen mengambil keputusan membeli Pearson Correlation 1.325 **.549 **.372 **.670 ** Sig. (2-tailed).001.000.000.000 Pearson Correlation.325 ** 1.806 **.425 **.813 ** Sig. (2-tailed).001.000.000.000 Pearson Correlation.549 **.806 ** 1.740 **.971 ** Pearson Correlation.372 **.425 **.740 ** 1.771 ** Promosi Penjualan (X2) Pearson Correlation.670 **.813 **.971 **.771 ** 1 3. Uji Validitas Variabel Publisitas (X 3 ) Untuk mempromosikan produk dilakukan melalui media cetak Memperkenalkan produk melalui media elektronik radio Pearson Correlation 1.543 **.777 **.890 ** Sig. (2-tailed).000.000.000 N 100 100 100 100 Pearson Correlation.543 ** 1.720 **.803 ** Sig. (2-tailed).000.000.000 N 100 100 100 100 Mempromosikan produk Pearson Correlation.777 **.720 ** 1.903 **
114 dilakukan melalui media audio visual atau televisi Sig. (2-tailed).000.000.000 N 100 100 100 100 Publisitas (X3) Pearson Correlation.890 **.803 **.903 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.000 N 100 100 100 100 4. Uji Validitas Variabel Penjualan Personal (X 4 ) Melakukan promosi dengan Pearson Correlation 1.788 **.612 **.267 **.391 **.698 ** menerapkan program insentif Sig. (2-tailed).000.000.007.000.000 berupa pemberian diskon 100 Menyediakan sampel produk Pearson Correlation.788 ** 1.729 **.476 **.523 **.824 ** untuk meyakinkan konsumen.000 100 Melakukan promosi menggunakan sales promosi Pearson Correlation.612 **.729 ** 1.627 **.750 **.914 **.000 100 Mendemonstrasikan fasilitas perumahan yang ditawarkan kepada konsumen Menyebarkan brosur door to door agar konsumen mengetahui jenis produk yang dijual dan keunggulan dari produk Pearson Correlation.267 **.476 **.627 ** 1.817 **.797 ** Sig. (2-tailed).007.000.000.000.000 100 Pearson Correlation.391 **.523 **.750 **.817 ** 1.874 **.000 100 Penjualan Personal (X4) Pearson Correlation.698 **.824 **.914 **.797 **.874 ** 1.000 100
115 5. Uji Validitas Variabel Penjualan Langsung (X 5 ) Menjual langsung produk langsung ke konsumen setelah melalui kegiatan promosi Melakukan transaksi langsung kepada konsumen yang minat melakukan pembelian produk Menunjukkan sikap yang ramah dalam menanggapi tanggapan konsumen mengenai produk perumahan Memberikan keyakinan kepada konsumen bahwa produk- produk yang ditawarkan berkualitas Menawarkan produk lainnya kepada konsumen yang melakukan tindakan pembelian Pearson Correlation 1.720 **.736 **.861 **.314 **.864 ** Sig. (2-tailed).000.000.000.001.000 100 Pearson Correlation.720 ** 1.795 **.874 **.697 **.936 **.000 100 Pearson Correlation.736 **.795 ** 1.788 **.675 **.910 **.000 100 Pearson Correlation.861 **.874 **.788 ** 1.497 **.937 **.000 100 Pearson Correlation.314 **.697 **.675 **.497 ** 1.695 ** Sig. (2-tailed).001.000.000.000.000 100 Penjualan Langsung (X5) Pearson Correlation.864 **.936 **.910 **.937 **.695 ** 1.000 100
116 6. Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) Anda melakukan pembelian ditentukan oleh kebutuhannya akan produk Dalam melakukan pembelian, Anda harus mencari informasi yang jelas mengenai produk yang akan dibeli Mengambil keputusan menggunakan produk dilakukan dengan pertimbangan yang sadar Keputusan menggunakan produk menjadi sebuah keputusan yang logis dan rasional Pengambilan Keputusan Pembelian (Y) Pearson Correlation 1.783 **.743 **.778 **.871 ** Pearson Correlation.783 ** 1.836 **.812 **.940 ** Pearson Correlation.743 **.836 ** 1.754 **.929 ** Pearson Correlation.778 **.812 **.754 ** 1.903 ** Pearson Correlation.871 **.940 **.929 **.903 ** 1
117 B. Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian 1. Uji Reliabilitas Variabel Periklanan (X 1 ).693 4 2. Uji Reliabilitas Variabel Promosi Penjualan (X 2 ).825 4
118 3. Uji Reliabilitas Variabel Publisitas (X 3 ).854 3 4. Uji Reliabilitas Variabel Penjualan Personal (X 4 ).879 5
119 5. Uji Reliabilitas Variabel Penjualan Langsung (X 5 ).914 5 6. Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y).927 4