STRATEGI PROMOSI PADA PT. TUNAS MOBILINDO PERKASA DAIHATSU Nama : Marsilia Duwi Apriani NPM : 34211321 Kelas : 3DD02 Program Studi : Manajemen Pemasaran Pembimbing :Dr. Ir. Suzanna Lamria Siregar, MMSI Diajukan Guna Melengkapi Persyaratan Dalam Mencapai Gelar Ahli Madya FAKULTAS D3 BISNIS & KEWIRAUSAHAAN MANAJEMEN PEMASARAN UNIVERSITAS GUNADARMA 2014
PENDAHULUAN Latar Belakang Industri kendaraan bermotor merupakan salah satu industri yang sangat pesat perkembangannya di dunia termasuk di Indonesia, kendaraan bermotor terus meningkat seiring dengan peningkatan kesejahteraan masyarakat di wilayah pemasaran kendaraan tersebut. PT. Tunas Mobilindo Perkasa merupakan perusahaan yang bergerak di bidang industri otomotif di Indonesia yang bertindak sebagai dealer kendaraan bermotor beroda empat dengan brand Daihatsu. Aktivitas PT. Tunas Mobilindo Perkasa adalah memasarkan kendaraan bermotor beroda empat dengan brand Daihatsu kepada konsumen-konsumen mobil yang ada di Indonesia.
PENDAHULUAN Tujuan Penulisan Tujuan umum dilakukan kerja praktik pada PT. Tunas Mobilindo Perkasa adalah : Mempelajari strategi promosi pada PT. Tunas Mobilindo Perkasa. Mempelajari pendelegasian antara pimpinan dengan bawahan. Memahami tugas dari pekerjaan marketing dan sales dalam menerapkan strategi promosi produk Daihatsu.
Komponen Promotional Mix antara lain : 1. Personal Selling 2. Advertising 3. Sales Promotion 4. Public Relation 5. Direct Marketing
1. Personal Selling PT. Tunas Mobilindo Perkasa berkomunikasi personal antar orang dengan orang ( Face to Face ) dalam rangka menjual produk serta menciptakan relationship terhadap konsumen. Seperti menyelenggarakan eventevent, salah satunya event di Pekan Raya Jakarta.
2. Advertising Bentuk Komunikasi pemasaran non personal pada PT. Tunas Mobilindo Perkasa dimana perusahaan yang mensponsorinya harus membayar sejumlah tertentu. Seperti melalui Majalah, Iklan, Billboard, Spanduk, Baliho, Standing Banner, dan penyebaran brosur.
3. Sales Promotion Komunikasi pemasaran yang dilakukan dalam jangka pendek untuk meningkatkan penjualan produk PT. Tunas Mobilindo Perkasa.
4. Public Relation PT. Tunas Mobilindo Perkasa membina hubungan baik dengan lingkungan ( publik ) melalui publisitas yang baik, menciptakan image perusahaan yang baik, serta berusaha mengurangi isue-isue negatif yang berhubungan dengan perusahaan.
5. Direct Marketing PT. Tunas Mobilindo Perkasa melakukan komunikasi langsung perusahaan dengan target pasar untuk melihat respon yang terjadi melalui non personal tool, seperti Mail, Telephone, Fax, dan Email.
Pada PT. Tunas Mobilindo Perkasa seluruh kegiatan Promotional Mix sudah diterapkan. Namun, PT. Tunas Mobilindo Perkasa menekankan Promotional Mix tersebut pada strategi Personal selling untuk meningkatkan penjualan seperti mengadakan eveneven tertentu.
Tujuan Promosi Tujuan promosi adalah komunikasi yang memberi penjelasan dan membujuk calon konsumen mengenai barang dan jasa untuk memeperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan dan meyakinkan calon konsumen. PT. Tunas Mobilindo perkasa memiliki tiga tujuan promosi, yaitu : 1. Menginformasikan ( Informing ). 2. Mengingatkan ( Remainding ). 3. Membujuk pelanggan atau sasaran ( Persuanding ).
KESIMPULAN Dari pembahasan sebelumnya maka dapat diambil kesimpulan bahwa PT. Tunas Mobilin Perkasa strategi yang paling menonjol adalah promosi. Kegiatan promosi yg sudah di terapkan pada PT. Tunas Mobilindo Perkasa adalah Personal Selling, Advertising, Sales Promotion, Public Relation dan Direct Marketing. Namun strategi yg di tekankan pada PT. Tunas Mobilindo Perkasa adalah Strategi Personal Selling.
ATAS PERHATIANNYA, SAYA UCAPKAN TERIMA KASIH KEPADA SEMUA DOSEN PENGUJI