RH. Wiwoho
Sanksi Pelanggaran Pasal 22: Undang-undang Nomor 19 Tahun 2002 Tentang Hak Cipta 1. Barang siapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak mengumumkan perbuatan sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 Ayat (1) atau Pasal 49 Ayat (1) dan Ayat (2) dipidana dengan pidana penjara masing-masing paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda paling sedikit Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7(tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000,00 (lima milyar rupiah). 2. Barangsiapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran hak cipta atau hak terkait sebagai dimaksud pada Ayat (1) dipidana dengan pidana penjara paling lama 5(lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
10 Penyebab Kehancuran Bisnis oleh RH. Wiwoho 14.5 cm x 20.5 cm, xxiv + 182 hal Copyright 2010, RH. Wiwoho Hak cipta dilindungi oleh undang-undang. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh isi buku ini tanpa izin tertulis dari Pengarang. ISBN : 978-602-96704-0-0 TESTIMONI bukuberaskencur@gmail.com
Untuk Alice, Tara, Aditya dan alumni IndoNLP serta IndoCOACH jadilah Pebisnis & Business Coach yang elegan dan ekologis
vi 10 Penyebab Kehancuran Bisnis
10 Penyebab Kehancuran Bisnis vii Daftar Isi Makna simbol dan gambar... Pengantar... Tentang buku ini.... xi xiii xxiii Bagian Satu : 10 Penyebab Kehancuran Bisnis Pendahuluan 3 Penyebab #1 Tidak memiliki perencanaan bisnis yang baik.. 7 Penyebab #2 Terlalu optimistis pada sales dan dana yang diperlukan... 13 Penyebab #3 Pemilik tidak mengenali atau mengabaikan kelemahan-kelemahannya dan tidak berusaha mencari bantuan... 17 Penyebab #4 Lemah dalam keterampilan dan pemahaman manajemen arus kas.... 23 Penyebab #5 Tidak memiliki pengalaman bisnis yang cukup atau bisnisnya tidak relevan dengan pengalaman berbisnis sebelumnya... 29 Penyebab #6 Tidak punya kebijakan harga yang baik... 35 Penyebab #7 Tidak berusaha memahami atau bahkan mengabaikan kompetitor... 39
viii 10 Penyebab Kehancuran Bisnis Penyebab #8 Merekrut karyawan yang tidak tepat... 45 Penyebab #9 Tidak mempromosikan bisnisnya dengan baik... 49 Penyebab #10 Tidak memposisikan perusahaannya dengan baik... 53 Bagian Dua 63 Tips 1: Mencari Mentor 1. Asal Kata 66 2. Perbedaan Antara Mentoring dan Coaching 67 3. Mentoring vs Coaching: Sebuah Kasus 70 4. Keuntungan Mentoring 75 5. Ruginya Mentoring 82 6. Apakah Setiap Orang Membutuhkan Mentor? 83 7. Kebutuhan Mentoring: Sebuah Contoh 84 8. Keserasian Mentor Protégé 87 9. Keselarasan 87 10. Pro dan Kontra Bos Sebagai Mentor 89 11. Pencari Keserasian 95 12. Mengenali Pasangan yang Serasi 100 13. Pengalaman Sebuah Perusahaan 101 14. Menjadi Mentor dan Protégé yang Baik 106 15. Karakteristik dari Mentor yang Mumpuni 106 16. Untuk Mentor: Bagaimana Melakukan Mentoring dengan Baik 110 17.Untuk Protégé: Bagaimana Membuat Mentoring Berhasil 122 18. Saran Untuk Menjadi Protégé yang Baik 126 Tips 2: Menjadi Entrepreneur.. 129 Pengertian... 131
10 Penyebab Kehancuran Bisnis ix Motivasi... 132 1. Menjadi Kaya dan Terkenal 2. Menjadi Bos untuk Diri Mereka Sendiri 3. Membantu Mitra, Pemegang Saham dan Karyawan untuk Menghasilkan Uang 4. Memanfaatkan Keterampilan-keterampilan Mereka 5. Membuktikan Sesuatu Pada Orang Tua Mereka 6. Menikmati Perasaan Bangga Karena Bisa Mencapai Sesuatu 7. Memperoleh Nafkah Pada Saat Tidak Tersedia Pekerjaan Karakteristik... 133 Gagasan... 135 Persyaratan... 137 Meningkatkan Peluang... 138 Membangun Bisnis Baru... 141 Dari Rencana ke Realisasi... 147 Persiapan Diri... 149 Ucapan Terima Kasih... 153 Sekilas NLP... 157 Bibliografi... 161
Bagian Satu 7 Penyebab Bisnis gagal karena tidak memiliki perencanaan bisnis yang baik 1
8 10 Penyebab Kehancuran Bisnis Sebuah perencanaan bisnis memaksa Anda untuk memikirkan apa, bagaimana, kapan, mengapa, kemana dan siapa-nya, agar Anda punya sebuah catatan permanen sewaktu diperlukan untuk menengok ke belakang dan mengkaji ulang bisnis Anda. Tiga pilar utama: entrepreneur (pencipta bisnis), manager (implementor) dan team member (pekerja) Perencanaan bisnis adalah sebuah cara untuk membuat diri Anda akuntabel atau bertanggung jawab. Keuntungan besar menjadi bos bagi diri Anda sendiri adalah bahwa Anda tidak harus bertanggungjawab pada siapapun kecuali diri Anda sendiri. Namun hal ini bisa menjadi sesuatu yang fatal kalau Anda tidak melakukan penilaian kinerja pada diri Anda sendiri.
Bagian Satu 9 Sebuah bisnis biasanya ditopang oleh tiga pilar utama: entrepreneur (pencipta bisnis), manager (implementor) dan team member (pekerja). Sebagai pemilik bisnis, Anda punya tiga peran sekaligus dan di sinilah pentingnya perencanaan bisnis. Tanpa perencanaan bisnis Anda tidak akan tahu apakah manajer Anda sudah didukung untuk menciptakan arah yang jelas dan mendapat bimbingan yang diperlukan untuk membangun sebuah lingkungan bisnis yang baik. Ketika Anda sedang berperan sebagai entrepreneur, Anda harus memastikan apakah si manajer telah secara efektif mengimplementasikan gagasan-gagasan Anda? Apakah para team member sudah bekerja dengan efektif dan efisien? Kalau belum, mengapa? Semuanya akan gamblang bila ada rincian catatan mengenai hal-hal di atas. Dari pengamatan dan pengalaman, paling tidak ada lima hal yang membuat Anda tidak membuat perencanaan bisnis yang solid, yakni: 1. Terkesan seperti pekerjaan yang menyibukkan. Namun perlu diingat bahwa memikirkan dengan matang sebelum mengambil tindakan yang tepat adalah hal paling berharga yang dapat Anda laku-
10 10 Penyebab Kehancuran Bisnis kan. Hampir setiap kegagalan dikarenakan kurang cukup matang dalam berpikir sebelum mengambil tindakan. 2. Anda hanya menyiapkan perencanaan bisnis ketika bisnis baru dimulai atau ketika Anda membutuhkannya untuk kepentingan bank. Itu tindakan yang tidak benar. Bisnis yang baik punya sebuah perencanaan bisnis berkelanjutan dimana secara teratur dikaji ulang dan diperbarui. Persisnya, mengkonfirmasi ulang visi, misi, outcome dan memperbarui rencana tindakan berlandaskan kajian yang telah dilakukan. Juga dengan mengamati hasil-hasilnya selama ini serta menilai setiap aksi dan reaksi dari pelanggan dan kompetitor Anda. 3. Anda tidak punya waktu. Ini adalah pembelaan diri yang tidak berdasar. Jawaban yang sebenarnya adalah: Anda tidak mau menyediakan waktu. 4. Anda tidak tahu caranya. Sebenarnya Anda tidak perlu mempersulit diri dan berlebih-lebihan dalam membuatnya. Jika Anda memang memerlukan bantuan, Anda tidak perlu kuatir karena di luar sana ada banyak sekali pemandu yang bisa di-
Bagian Satu 11 sewa untuk membuat sebuah perencanaan bisnis yang baik. 5. Anda merasa hal ini tidak penting. Ini bertentangan dengan apa yang 78% pemilik bisnis sekarang pikirkan. Mereka punya pengalaman lewat pembelajaran yang ketat dan yakin bahwa perencanaan bisnis adalah suatu aktivitas penting untuk kelangsungan bisnis. Lebih baik mencobanya di atas kertas dan diperkirakan Anda akan rugi daripada mencobanya di dunia nyata dan Anda benar-benar kehilangan uang. Perencanaan bisnis tidak hanya mengurangi resiko dari keputusan buruk seperti ini, tapi juga akan membantu Anda untuk menerapkan gagasan-gagasan hebat Anda secara lebih efektif. NLP tips: Dalam membuat perencanaan bisnis (business plan) gunakan Well-formed Outcomes dan Meta Model (apa, siapa, dimana, kapan, dan bagaimana).
Lebih baik mencobanya di atas kertas dan diperkirakan Anda akan rugi daripada mencobanya di dunia nyata dan Anda benar-benar kehilangan uang
Dari pengarang yang sama Buku Seri Beras Kencur : 1. Pemimpin dengan Suara Emas 2. Perusahaan yang Terhipnosis 3. Ketika Maju Salah Mundur pun Salah (working title) 4. Terapi-terapi Kilat (working title) Trilogi Mastering NLP : 1. Understanding NLP : Communication Excellence, Positive Changes and Flexible Choices 2. NLP in Action : First Class Therapy 3. Genesis of NLP (working title) Profil : Kunci Menuju Puncak Motivasi Reframing : Kunci Hidup Bahagia 24 jam Sehari Audiobooks : 1. Membangun Motivasi 2. Membangun Percaya Diri 3. 10 Penyebab Kehancuran Bisnis 4. Double Benefit from Business Coaching Untuk mendapatkan buku-buku dan audiobooks di atas, hubungi : 021-7082 8468 email : indonlp@indo.net.id