ANALISIS PENGARUH VARIASI PRODUK, HARGA DAN KEMAMPUAN DAYA BELI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN (Studi Kasus Pada Mebel CV. Kalingga Jati Jepara)

1 ANALISIS PENGARUH VARIASI PRODUK, HARGA DAN KEMAMPUAN DAYA BELI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN (Studi Kasus Pada Mebel CV. Kalingga Jati Jepara) Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata satu (S1) pada Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus Diajukan Oleh : KIKI TRI SUSILO 2011-11-114 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MURIA KUDUS TAHUN 2016

2 ANALISIS PENGARUH VARIASI PRODUK, HARGA DAN KEMAMPUAN DAYA BELI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN (Studi Kasus Pada Mebel CV. Kalingga Jati Jepara) Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan dihadapan Tim Penguji Ujian Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus Kudus, 2016 Mengetahui, Ketua ProgDi Pembimbing I NOOR AZIS, SE, MM NIDN. 0609107501 Dr. Drs. SUKIRMAN, S.Pd, SH, MM NIP. 195609071977031003 Mengetahui, Dekan Pembimbing II Dr. H. MOCHAMAD EDRIS, Drs, MM NIDN. 0618066201 Dr. KERTATI SUMEKAR, SE, MM NIDN. 0616077304 ii

3 MOTTO DAN PERSEMBAHAN 1. Mereka itulah orang yang dibalasi dengan martabat yang tinggi (dalam syurga) karena kesabaran mereka dan mereka disambut dengan penghormatan dan ucapan selamat di dalamnya, (Q.S. Al-Furqaan; 75) 2. Barang siapa menghendaki kebahagiaan hidup di dunia, maka wajiblah baginya memiliki ilmu, dan barang siapa menghendaki kebahagiaan hidup di akhirat, maka wajib pulalah baginya memiliki ilmu (Al-Hadits) PERSEMBAHAN : 1. Orang tuaku 2. Teman Kuliah 3. Almamater UMK iii

4 KATA PENGANTAR Alhamdulillahirobbil alamin, penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul ANALISIS PENGARUH VARIASI PRODUK, HARGA, DAN KEMAMPUAN DAYA BELI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN (Studi Kasus pada Mebel CV. Kalingga Jati Jepara). Penyusunan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi persyaratan dalam menyelesaikan program sarjana (S1) Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus. Kami menyadari bahwa tanpa adanya bantuan, bimbingan dan pengarahan dari berbagai pihak sangatlah tidak mungkin Skripsi ini dapat tersusun. Oleh karena itu tidaklah berlebihan bila dalam kesempatan ini kami mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : 1. Bapak Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi, Universitas Muria Kudus yang telah memberi ijin untuk mengadakan penelitian dalam penulisan skripsi ini. 2. Bapak Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, SH, MM, selaku dosen pembimbing I yang telah membimbing dan mengarahkan penulis dalam penulisan skripsi. 3. Ibu Dr. Kertati Sumekar, SE, MM, selaku dosen pembimbing II yang telah membimbing dan mengarahkan penulis dalam penulisan skripsi. 4. Bapak dan Ibu dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah memberikan ilmu pengetahuan setulus hati selama masa kuliah. 5. Kedua orangtuaku tersayang yang selalu memberikan dukungan yang tiada henti baik moril maupun materiil kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. iv

5 Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih memiliki kekurangan, untuk itu kritik dan saran dari segenap pembaca sangat diharapkan guna kesempurnaannya. Akhirnya penulis berharap semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi dunia pendidikan. Kudus, 2016 Penulis Kiki Tri Susilo NIM. 2011-11-114 v

6 ABSTRAK ANALISIS PENGARUH VARIASI PRODUK, HARGA, DAN KEMAMPUAN DAYA BELI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN (Studi Kasus pada Mebel CV. Kalingga Jati Jepara) Kiki Tri Susilo NIM. 2011-11-114 Pembimbing 1. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, SH, MM 2. Dr. Kertati Sumekar, SE, MM Fenomena atau permasalahan yang terjadi pada Mebel Kalingga Jati Jepara adalah konsumen masih mencari ukuran produk yang sesuai sedangkan mebel Kalingga Jati Jepara belum menyediakan ukuran yang dicari konsumen. Penurunan kemampuan daya beli masyarakat disebabkan kurang sesuainya pendapatan, tingginya beban keluarga, dan tidak adanya sumber pendapatan lain. Tujuan penelitian adalah pengaruh variasi produk, harga, dan kemampuan daya beli secara bersama-sama terhadap minat beli atas merek mebel Kalingga Jati Jepara baik secara parsial maupun secara berganda. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survey. Jenis dan sumber data adalah data primer dan data sekunder. Sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus Rao) sebanyak 100 responden. Pengumpulan data menggunakan wawancara, dan kuesioner. Pengolahan data menggunakan metode scoring, editing, tabulasi. Uji Instrumen menggunakan uji validitas, uji reliabilitas. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi berganda, uji hipotesis, analisis koefisien determinasi (Adjusted Rsquare). Hasil analisis data dan pembahasan disimpulkan bahwa variasi produk mempunyai pengaruh signifikan terhadap minat beli. Harga mempunyai pengaruh signifikan terhadap minat beli. Daya beli konsumen mempunyai pengaruh signifikan terhadap minat beli. Secara bersama-sama variasi produk, harga, dan daya beli berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Kata Kunci : variasi produk, harga, daya beli, minat beli konsumen. vi

7 ABSTRACT NALYSIS OF EFFECT OF VARIATION OF PRODUCTS, PRICE, AND THE ABILITY TO BUY POWER TO BUY CONSUMER INTEREST (Case Study at CV Furniture. Kalingga Jati Jepara) Kiki Tri Susilo NIM. 2011-11-114 Advisor 1. Dr. Drs. Sukirman, S. Pd, SH, MM 2. Dr. Kertati Sumekar, SE, MM Phenomena or problems that occur in Jepara Teak Furniture Kalingga is consumers are still searching for the appropriate product size while Jati Jepara furniture Kalinga not provide the size of the sought-after consumers. A decrease in the purchasing power of people due to lack of due revenues, the high burden of the family, and the absence of other sources of income. The aim of research is the effect of variations in product, pricing, and affordability together towards buying interest on Jati Jepara furniture brand Kalingga either partially or multiple. The method used in this research is survey method. Types and sources of data are primary data and secondary data. The sample in this study using the formula Rao) of 100 respondents. Data collection using interviews and questionnaires. Processing data using the scoring method, editing, tabulation. Instruments used validity test, reliability test. Data were analyzed using multiple regression analysis, hypothesis testing, analysis of the coefficient of determination (Adjusted Rsquare). Results of the data analysis and discussion concluded that the product variations have a significant influence on buying interest. Price has a significant influence on the buying interest. Consumer purchasing power has a significant influence on buying interest. Taken together the variety of products, prices, and significant effect on the purchasing power of buying interest. Keywords: variety of products, prices, purchasing power, consumer buying. vii

8 DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... HALAMAN PENGESAHAN... MOTTO.DAN PERSEMBAHAN... KATA PENGANTAR... ABSTRAK... ABSTRACT... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... BAB I. PENDAHULUAN... 1.1. Latar Belakang... 1.2. Ruang Lingkup... 1.3 Perumusan Masalah... 1.4. Tujuan Penelitian... 1.5. Manfaaat Penelitian... BAB II. TINJAUAN PUSTAKA... 2.1. Variasi Produk... 2.2. Harga... 2.3. Kemampuan Daya Beli... 2.4. Minat Beli... 2.5. Penelitian Terdahulu... 2.6. Kerangka Pemikiran... i ii iii iv vi viii xii xiii 1 1 1 3 4 4 5 6 6 11 17 18 23 27 viii

Halaman 9 2.7. Hipotesis... BAB. III. METODE PENELITIAN... 3.1. Rancangan Penelitian... 3.2. Variabel Penelitian... 3.2.1. Macam Variabel... 3.2.2. Definisi Operasional Variabel... 3.3. Jenis dan Sumber Data... 3.4. Populasi dan Sampel... 3.5. Pengumpulan Data... 3.6. Pengolahan Data... 3.7. Uji Instrumen... 3.8. Teknik Analisis Data... BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN... 4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian... 4.1.1. Sejarah Singkat Berdirinya CV, Kalingga Jati Jepara 4.1.2. Aktivitas CV. Kalingga Jati Jepara... 4.1.3. Pemasaran dan Distribusi... 4.2. Penyajian Data... 4.2.1. Karakteristik Responden... 4.2.2. Karakteristik Responden... 4.3. Analisis Data... 4.3.1. Analisis Regresi Linier... 4.3.2. Pengujian Hipotesis... 4.3.3. Uji Koefisien Determinasi 12 32 32 32 31 33 35 35 36 37 45 45 48 48 48 49 51 52 52 54 60 60 62 62 ix

10 4.4. Pembahasan... 4.4.1. Pengaruh Harga terhadap Minat Beli... BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN... 5.1. Kesimpulan... 5.2. Saran... DAFTAR PUSTAKA... LAMPIRAN 66 67 71 71 71 73 74 x

11 DAFTAR TABEL Tabel 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7. 4.8. 4.9. 4.9. 4.10. Hasil Uji Validitas Variabel Produk (X1)... Hasil Uji Validitas Harga (X2)... Hasil Uji Validitas Kemampuan Daya Beli (X3)... Hasil Uji Validitas Minat Beli (X3)... Hasil Analisis Reliabel... Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... Karakteristik Responden Berdasarkan Usia... Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan... Karakteristik Responden Berdasarkan Variasi Produk... Karakteristik Responden Berdasarkan Harga... Karakteristik Responden Berdasarkan Kemampuan Daya Beli... Distribusi Frekuensi Berdasarkan Minat Beli... Analisis Regresi Linier Berganda... Hasil Uji t... Hasil Uji Hipotesis... Koefisien Determinasi... Halaman 39 40 41 42 44 52 53 54 55 56 58 59 60 62 64 65

12 Gambar 2.1. 2.2. 4.1. DAFTAR GAMBAR Tahapan Membeli... Kerangka Pemikiran Penelitian... Hasil Analisis Implementasi Variasi Produk, Harga, dan Kemampuan Daya Beli terhadap Minat Beli Konsumen pada Mebel CV. Kalingga Jati Jepara... Halaman 21 27 69 xii