1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Dalam era globalisasi persaingan bisnis semakin dinamis dan kompleks, bukan hanya menyediakan peluang tetapi juga tantangan. Begitu pula tantangan yang dihadapi oleh perusahaan-perusahaan untuk selalu mendapatkan cara terbaik guna merebut dan mempertahankan pangsa pasar. Setiap perusahaan dalam industri ini berusaha untuk menarik perhatian (calon) konsumen melalui pemberian informasi tentang produk. Hal ini menuntut manajemen perusahaan untuk dapat melahirkan kiat-kiat alternatif (strategi) dalam mensiasati pasar. Iklan dan promosi merupakan bagian yang tak terpisahkan dari sistem ekonomi dan sosial masyarakat modern. Dewasa ini, iklan sudah berkembang menjadi sistem komunikasi yang sangat penting tidak saja bagi produsen barang atau jasa tapi juga bagi konsumen. Iklan merupakan alat komunikasi atau penghubung antara produsen dan konsumen dalam menawarkan barang atau jasa yang dirasakan lebih efisien. Kemampuan iklan dan metode promosi lainnya dalam menyampaikan pesan kepada konsumen menjadikan kedua bidang tersebut memegang peran yang sangat penting bagi keberhasilan perusahaan. Bentuk promosi komunikasi yang memperkuat suatu produk adalah melalui iklan yang sangat efektif dapat dikenal konsumen secara langsung dan menarik. Untuk itu strategi beriklan harus mempunyai konsep yang kuat serta memenuhi keinginan industri diperlukan untuk meraih pasar sasaran yang
2 sebesar-besarnya dan menjangkau pasar sasaran yang tidak terjangkau melalui berbagai tehnik pemasaran lainnya. Sehingga pesan yang ditujukan pada personal lebih bernilai tepat guna, dimana komunikan dapat melakukan penelurusan berbagai informasi yang menarik. Perusahaan yang menangani periklanan adalah Advertising Agency (perusahaan periklanan), mereka membantu kliennya untuk mempromosikan sebuah barang atau jasa melalui media promosi (televisi) untuk menginformasikan sebuah barang, harga dan mendorong orang untuk memanfaatkannya. Melihat fenomena semakin banyaknya iklan-iklan produk kecantikan yang bertebaran diberbagai media periklanan baik media cetak maupun media elektronik yang mampu menarik perhatian khalayak luas, maka peneliti tertarik melakukan penelitian mengenai strategi media periklanan. Strategi media terhadap sebuah iklan produk merupakan salah satu cara yang harus dilakukan dalam bidang periklanan untuk menunjukkan eksistensinya. Salah satu cara yang dilakukan adalah dengan menempatkan suatu strategi media yang tepat dalam menempatkan komunikasinya kepada calon pembeli. 1 Maka perlu disusun dengan baik dan benar sesuai dengan program pelaksanaan strategi media periklanan ini. Penulis memilih PT. Maha Siri Jaya (Meco Cosmetics) sebagai objek penelitian, karena perusahaan ini adalah salah satu perusahaan industri kosmetik di Indonesia yang juga menggunakan media promosi untuk beriklan. Sayangnya MECO yang berdiri sejak tahun 1984, sejak awal berdirinya hingga saat ini (27 tahun) MECO tetap mempertahankan keaslian 1 Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan, Penerbit PT Pustaka Utama 1998 Jakarta, Hal 51
3 kemasan pada setiap produknya, dan tidak melakukan kegiatan-kegiatan inovasi pada setiap kemasan produknya, padahal kemasan selain berfungsi sebagai sarana untuk melindungi produk, juga dapat berfungsi sebagai daya tarik untuk menarik konsumen agar memilih produk tersebut dibandingkan dengan produk pesaing. Persaingan produk di pasaran semakin ketat, banyak produsen yang meluncurkan produk baru mereka ditengah masyarakat diantaranya KELLY Cosmetics, POND S, Wardah, Citra Hazeline, dan gizi Super Cream. Berbagai macam cara promosi mereka lakukan agar produknya dapat dikenal oleh konsumen, salah satunya adalah dengan menampilkan iklan yang menarik. Adanya tantangan ini mengharuskan suatu perusahaan untuk selalu tanggap dan peka dalam mengantisipasi segala perubahan yang terjadi, sehingga perusahaan mampu bersaing dengan perusahaan sejenis. Dengan begitu banyaknya iklan-iklan produk-produk kompetitor yang menghiasi berbagai media promosi. Untuk itu penulis ingin mengetahui lebih dalam tentang strategi media periklanan apa saja yang dilakukan MECO untuk dapat menarik minat para konsumennya kembali dan juga calon konsumen, terlebih di tahun 2010 ini. 1.2. Perumusan Masalah Dengan begitu banyaknya produk kecantikan baru bermunculan yang menawarkan berbagai kebaikan manfaat produknya, memicu adanya persaingan untuk menarik minat dan simpatik para konsumen. Dimana produk-produk baru tersebut berusaha untuk menyingkirkan produk-produk lama yang masih dapat bertahan seperti produk kecantikan MECO. Gencarnya promosi para kompetitor
4 di setiap media promosi, membuat pamor MECO seolah hilang karena tertutup dengan begitu banyaknya iklan-iklan produk-produk kompetitor yang menghiasi berbagai media promosi. Konsumen-konsumen yang senantiasa menggunakan MECO, beberapa diantaranya berpaling ke produk lain yang mengiming-imingi manfaat yang lebih dari MECO. Untuk itu, MECO membutuhkan sebuah strategi promosi terhadap produk-produknya guna mempertahankan para pelanggan yang ada dan juga menarik para calon konsumen untuk dapat menarik perhatian mereka. Oleh sebab itu, perumusan masalah didalam penelitian ini adalah tentang bagaimana strategi media periklanan MECO COSMETICS pada periode tahun 2010? 1.3 Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi media periklanan apa saja yang dilakukan MECO pada periode tahun 2010 melalui programprogram promosinya. 1.4 Signifikansi / Manfaat Penelitian Manfaat yang didapat dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1.4.1 Secara Akademis Dengan adanya penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai sarana untuk berpikir ilmiah terhadap masalah-masalah strategi media periklanan dan menjadi objek bagi mahasiswa untuk membuat sebuah media periklanan yang
5 objektif dan efektif sesuai dengan studi yang di dapat di perguruan tinggi. Selain itu, menambah wawasan khususnya dalam bidang periklanan dan pengatahuan mengenai analisa studi kasus tentang strategi media periklanan yang dilakukan oleh sebuah perusahaan di dalam menarik minat konsumen, sehingga menjadi sebuah strategi yang menarik dalam bernilai jual. Selain itu, penelitian ini juga diharapkan bisa menjadi referensi bagi para mahasiswa lain. 1.4.2. Secara Praktis Hasil yang didapat dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan bagi PT. Maha Siri Jaya (Meco Cosmetics) dalam mengelolah usahanya dan dapat digunakan sebagai bahan pertimbangan oleh pihak manajer pemasaran atau pimpinan dalam menentukan strategi media periklanan untuk memasarkan produknya. Dan masyarakatpun dapat mengetahui dan tertarik dengan berbagai macam produk yang ditawarkan oleh PT. Maha Siri Jaya (Meco Cosmetics) ini. Dan kedepannya dapat lebih baik lagi mengangkat citra positif PT. Maha Siri Jaya (Meco Cosmetics) sebagai produsen dengan produk terbaik.