ABSTRAK PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DAIHATSU SIRION PADA PT ASTRA DAIHATSU MOTOR BANDAR LAMPUNG Oleh M Rizki Ramadhan Salah satu produk dalam bidang otomotif yang dalam hal ini adalah mobil merupakan produk yang termasuk kedalam jenis Speciality Goods. Produk yang tergolong ke dalam Speciality Goods konsumen bersedia melakukan usaha khusus misalnya pertimbangan merek, mutu, dan sebagainya. Hal ini menyebabkan perusahaan harus menghasilkan produk yang berkualitas sehingga dapat memberikan daya tarik yang lebih kepada konsumen untuk menimbulkan minat yang lebih dalam keputusan pembelian produk tersebut. Pelaku bisnis dalam bidang otomotif salah satunya adalah PT Astra Daihatsu Motor Bandar Lampung. Masalah yang dihadapi perusahaan adalah meningkatnya persaingan antar produsen mobil berjenis city car sehingga menyebabkan volume penjualan tidak mencapai target. Untuk itu perusahaan perlu menilai faktor apa saja yang mempengaruhi keputusan pembelian city car milik Daihatsu ini. Adapun permasalahan yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah Apakah Atribut Produk yang terdiri dari kualitas, desain dan fitur berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di Bandar Lampung.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Atribut Produk terhadap Keputusan konsumen Daihatsu Sirion pada PT Astra Daihatsu Motor Bandar Lampung. Manfaat penelitian ini adalah dapat sebagai bahan informasi dan memastikan bagi pihak perusahaan untuk mengetahui faktor dominan yang menjadi pertimbangan konsumen untuk mengkonsumsi produk yang ditawarkan sehingga perusahaan dapat senantiasa menyusun strategi bersaing dalam rangka memenuhi harapan konsumen. Hipotesis dari penelitian ini yaitu Atribut produk yang terdiri dari kualitas, desain, dan fitur berpengaruh terhadap keputusan pembelian Daihatsu Sirion di Bandar Lampung. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian Assosiatif, yaitu penelitian yang bertujuan mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih.teknik pengambilan sampel yang digunakan yaitu Nonprobability Sampling adalah teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih. Jumlah sampel sebanyak 100 responden. Metode analisis data yang digunakan adalah uji validitas dan uji reliabilitas kuesioner. Tahap selanjutnya, dianalisis dengan regresi berganda dan uji-f, uji-t dengan tingkat signifikansi 0,05 atau α = 5%. Berdasarkan hasil penelitian ini bahwa variabel atribut produk yaitu Kualitas, Desain dan Fitur berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Hasil Koefisien determinan (R Square) sebesar 0,250 atau 25%, maka pengaruh variabel X secara serentak terhadap variabel Y sebesar 25%. Sedangkan perhitungan uji F bahwa F hitung lebih besar dibandingkan nilai F tabel (10,565 >
2.70) maka Ho ditolak dan Ha diterima. Sedangkan uji t di ketahui bahwa t hitung dari setiap variabel lebih besar dari t tabel yang berarti Ho ditolak dan Ha diterima. Maka dengan demikian disarankan pada perusahaan untuk melihat nilai tersebut dan mulai memperhatikan Atribut produk dalam memasarkan produknya, dengan mengembangkan produk nya pada aspek kualitas produk yaitu kualitas mesin, kapasitas silinder, dan jenis mesin, pada aspek desain yaitu desain body, pilihan warna dan kapasitas tempat duduk kemudian pada aspek fitur yaitu kelengkapan fitur, fitur yang mudah digunakan,dan fitur yang ada pada produk. Kata Kunci: Atribut Produk (kualitas, desain dan fitur) dan Keputusan Pembelian.
ABSTRACT THE INFLUENCE OF PRODUCTS ATTRIBUTES AGAINST PURCHASING DECISION DAIHATSU SIRION AT PT ASTRA DAIHATSU MOTOR BANDAR LAMPUNG By M Rizki Ramadhan One of the products in the automotive field, which in this case is the car, included into type of Speciality Goods. Products are classified into Speciality Goods consumers are willing to make special efforts for example consideration brand, quality, and so on. This led the company to produce a quality product so that it can provide more appeal to consumers to give deeper interest in the decision to purchase the product. One of the company in the automotive field is PT Astra Daihatsu Motor Bandar Lampung The issues facing the company is increasing competition between car manufacturers a city car that caused the volume of sales did not reach the target. For that the company needs to assess what factors affect purchasing decision of Daihatsu city car. As for the issues that will be discussed in this research is whether the product attributes that consist of quality, design and features affect the purchasing decisions of consumers in Bandar Lampung.
This research was meant to find out the influence of an attribute the product of the decision on consumer Daihatsu Sirion PT Astra Daihatsu Motor Bandar Lampung. The benefits of this research is being able to as an ingredient of information and make up for the company to know the dominant factor that becomes consederation consumers to consume products offered. So that company can always arranged strategy compete in order to meet the expectations of consumers. An hypothesis of this research is attribute the product consisting of quality, design, and features affect the purchasing decision Daihatsu Sirion in Bandar Lampung. Research methods used in this study is a research method Assosiatif, which is the research that aims to find out the relationship between two or more variables. Sampling techniques are used namely Nonprobability Sampling is a sampling technique has not given same opportunity for every element or members of the population to choose from. The number of samples are 100 respondents. Methods of data analysis used is test validity and reliability testing of the questionnaire. The next stage, analyzed by multiple regression and test-f, t-test with a significance level of 0.05 or α; = 5%. Based on this research result that variable attributes product quality, namely design and features influence the decision purchase consumers. The coefficient determinan ( r square ) by 0,250 or 25 %, then influence of variable x is simultaneously against variable y by 25 %. While calculation f test that f count outstrips value f table ( 10,565 >2.70 )and ho declined and ha accepted. While t
test know that in t count of any variable bigger than t table mean Ho declined and Ha accepted. And thus suggested to companies to see the values and began to notice attribute of products for sell their products, by developing its products at the product quality that is the quality of machinery, capacity cylindrical, and kind of machine, at the design is design body, choice color and capacity seating then at the features that is completeness features, features easy to use, and features existing in products. Keyword: product attributes (quality, design and features) and purchasing decisions.