OLEH ERDINI ENGGAR S, SP OWNER BISNISWANITA.COM
Membangun Bisnis Busana Oleh ERDINI ENGGAR S, SP http://www.bisniswanita.com 2004 HAK CIPTA DILINDUNGI UNDANG-UNDANG Dilarang meng-copy, meniru, menyebarkan, mencetaknya dan mereproduksi dengan cara apapun juga, tanpa izin tertulis dari penulis. Kutipan Pasal 44: Sanksi Pelanggaran Undang-undang hak Cipta 1987 1. Barangsiapa dengan sengaja dan tanpa hak mengumunkan atau memperbanyak suatu ciptaan atau memberi izin untuk itu, dipidana dengan pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 100.000.000,-(Seratus juta rupiah) 2. Barangsiapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran Hak Cipta sebagaimana dimaksud dalam ayat (1), dipidana dengan penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 50.000.000,- (Lima puluh juta rupiah). E-book ini dipublikasikan secara resmi hanya melalui website BisnisWanita.com dengan system reseller. Hak cipta ada pada penulis. Jika Anda mengetahui oknum yang dengan sengaja melanggar ketentuan di atas, mengcopy, menyebarkan, atau mereproduksi dengan cara apapun, informasikan hal tersebut ke kami. Imbalan akan kemi berikan kepada Anda atas informasi tersebut. Informasikan ke : dini@bisniswanita.com atau 0341-7711871 ERDINI ENGGAR, SP www.bisniswanita.com 2
MEMULAI USAHA BUSANA PENDAHULUAN Busana/pakaian adalah salah satu kebutuhan pokok manusia, sebagaimana makanan dan tempat tinggal. kapanpun dan dimanapun ia berada, manusia selalu membutuhkannya, selalu memakainya. Inilah salah satu alasan utama mengapa bisnis busana akan selalu hidup. Sulitkah membangun bisnis ini? Seperti halnya membangun bisnis yang lain, membangun bisnis ini tidaklah sulit. Asalkan memperhatikan hal-hal pokok yang akan saya jelaskan di ebook ini. Saya telah memulai bisnis ini beberapa tahun belakangan ini. Awalnya hanya menjadi agen merek busana tertentu, namun akhirnya saya mencoba untuk memproduksi sendiri dan membuat merek sendiri. Kesimpulan saya dari pengalaman menekuni bisnis ini adalah, bahwa kunci sukses dalam membangun bisnis busana terletak pada kesabaran kita dan kreativitas kita. Semoga ebook ini banyak memberikan manfaat bagi Anda. Apalagi jika Anda ingin benar-benar menekuni bisnis ini. Semoga Sukses Malang, 30 Agustus 2004 Erdini Enggar S, SP Owner BisnisWanita.com 3
LANGKAH DAN TIPS MEMULAI Dalam Membangun atau Mendirikan Usaha busana ada beberapa hal yang perlu diperhatikan, yaitu ; 1. Menguasai dan Menyukai Dunia Pakaian Di dalam mendirikan Usaha Pakaian, Anda harus benar-benar memahami dan menyukai dunia pakaian., apapaun latar belakang Anda. Sebab tanpa menguasai dunia ini, maka Anda akan kesulitan di dalam menjalankan maupun mengembangkan usaha ini, karena hal ini menyangkut konsistensi dan kredibilitas usaha Anda sendiri. Demikian juga, jika Anda tidak benar-benar menyukai dunia pakaian, maka usaha Anda kelak tidak akan dapat bertahan lama, sebab Anda akan cepat bosan, dan malas untuk mempertahankan maupun memperjuangkannya jika ada kendala di tengah jalan.` 2. Survey dan Banyak Belajar Semula saya tidak banyak mengetahui tentang seluk beluk busana. Namun karena keinginan untuk segera mendapatkan uang, akhirnya saya memutuskan untuk menjadi agen salah satu busana merek tertentu. Dari sinilah saya mulai sedikit demi sedikit mengenal pakaian. Hingga akhirnya saya memberanikan diri untuk memproduksi sendiri busana dan membangun merek 4
Selain dengan cara di atas, agar Anda benar-benar memahami usaha ini, maka banyak-banyaklah melakukan survey atau studi banding ke toko-toko, mal-mal, plaza-plaza, butik-butik, pasar-pasar atau ke produsen-produsen pakaian. Hal ini tidak lain untuk membandingkan berbagai model dan corak busana/pakaian yang ada, serta untuk mengetahui model yang trend dan diminati konsumen saat ini. Dan juga hal ini sangat bermanfaat bagi Anda untuk membandingkan dan menyerap Keunggulan dari tiap-tiap busana yang diproduksi oleh rumah busana. Namun demikian Begitupula ikutilah berbagai kursus dan mengikuti seminar-seminar tentang dunia busana, baik yang dilakukan dengan gratis ataupun tidak. Dengan kedua itu, pengetahuan dan bekal kita di dalam mendirikan usaha ini akan lebih banyak dan luas.. Dalam hal ini Anda tidak harus bisa menjahit, sebab Anda bisa mempekerjakan para penjahit, tapi minim Anda harus mengetahui seluk beluk dan detail dunia pakaian dalam hal model, manajemen, dan tekhnis pemasarannya. 3. Mengenali pesaing dan menentukan cara memenangkan persaingan Langkah selanjutnya yang harus Anda lakukan adalah mengenali pesaing Anda. Apakah ada pesaing dalam bisnis busana Anda? Saya yakin pasti ada. Siapakah pesaing Anda? Berapa banyak pesaing Anda? Yang harus kita sadari, dalam bisnis persaingan adalah hal biasa. Akan selalu ada persaingan. Yang harus Anda lakukan adalah mencari cara 5
agar bisnis yang Anda jalankan bisa survive dalam menghadapi persaingan tersebut. Bagaimana cara menghadapi persaingan bisnis? Ada banyak cara, untuk bisa menghadapi dan memenangkan persaingan. Khusus dalam bisnis busana, beberapa cara dalam menghadapi persaingan antara lain sebagai berikut : 1. Ciptakan produk yang memiliki keunggulan dan ciri khas 2. Berikan palayanan memuaskan bagi konsumen 3. Buat sistim yang bisa mengikat loyalitas konsumen, misalnya dengan menerbitkan kartu anggota. 4. Buatlah sistim bisnis yang bagus. masih banyak cara lain untuk bisa memenangkan persaingan. Kenalilah pesaing Anda dengan baik. Dengan mengenali pesaing Anda dengan baik, Anda akan mendapatkn banyak cara untuk memenangkan persaingan. 4. Ciptakan Keunggulan dan ciri khas Jadikanlah pakaian yang Anda produksi memiliki kelebihan dan keungulan dari yang lainnya, atau ciptakan perbedaan dari yang ada di pasaran, misalnya dari segi bahan, model atau warna. Meskipun jenisnya sama tapi kita harus memiliki perbedaan, atau juga kita bisa menggabungkan beberapa kelebihan/keunggulan dari produsen pakaian lainnya, dan cermati juga apa yang disukai dan diminati oleh pasar. Anda harus melakukannya setiap waktu, karena untuk usaha pakaian Anda harus lebih kreatif dalam memilih model, sebab orang cepat bosan, dan juga dalam upaya mengantisipasi banyak nya persaingan model di pasaran. 6
Jika dengan menciptakan Keunggulan/kelebihan tersebut, biaya produksi menjadi lebih mahal, maka Anda dapat mengantisipasinya dengan lebh meningkatkan harga penjualan, dan hal ini biasa untuk bisnis pakaian. 5. Mempersiapkan SDM Dalam hal ini, jika Anda ingin usaha Anda berkembang dan berskala besar (tidak kecil-kecilan), maka diperlukan beberapa tenaga kerja yang ahli dan terampil untuk membantu mengelola usaha Anda. Mereka bisa ditraining lebih dahulu agar segala apa yang mereka lakukan sesuai dengan keinginan Anda. Sebab tanpa tenga kerja yang ahli dan terampil Anda akan kesultan di dalam menjalankan usaha Anda, bahkan bisa menghambat usaha yang Anda jalankan. Oleh karena itu di dalam memilih tenaga kerja juga harus cermat. Ciptakan juga solidaritas antara Anda dan pegawai Anda. Agar merekea merasa menjadi bagian dari usaha Anda, tidak hanya merasa menjadi pegawai semata. Dengan ini mereka akan bekerja lebih optimal. Yang harus Anda ingat, jika Anda ingin usaha Anda berkembang dan menjadi usaha besar, Anda harus membentuk tim SDM yang baik pula. Anda tidak akan bisa mengerjakan semuanya sendirian. Karena waktu dan tenaga Anda terbatas 6. Membuat sistim bisnis 7
membangun bisnis pada dasarnya adalah membangun sistim. Demikian juga dengan membangun bisnis busana, Anda juga harus membangun sistim yang baik untuk bisnis Anda. Tidaklah cukup hanya menciptakan produk busana yang berkualitas, tanpa dibarengi dengan membuat sistim bisnis yang bagus. Jadi, buatlah produk yang berkualitas, sistim yang bagus, dan carilah SDM yang mumpuni untuk menjalankan sistim bisnis anda Agar usaha Anda benar-benar berjalan lancar dan sesuai dengan - mekanisme yang Anda inginkan, maka Anda harus membuat system yang lengkap dan bagus perihal pengaturan proses produksi, SDM, Manajemen usaha, Administrasi, maupun pemasaran di lapang. Dengan demikian tim Anda akan mudah di dalam menerapkannya di lapang, dan usaha Anda akan dapat berjalan lancar, rapi dan sukses. Meskipun aalnya usaha Anda kecil, secara tidak langsung Anda sudah belajar menerapkan seperti apa yang dikelola oleh perusahaanperusahaan besar. Dan otomatis usaha yang Anda jalankan akan berjalan sempurna dan berkembang 7. Siapkan Modal, Peralatan dan Sarana Pendukung Modal yang dibutuhkan untuk produsen pakaian ini cukup bervariasi. Jika Anda hanya mengusahakan kecil-kecilan (hanya beberpa potong), modalnya kurang lebih ratusan ribu hingga satu juta, dan itu sudah cukup untuk tahap awal. Tapi modal tersebut bisa berkembang lebih besar sesuai dengan semakin meningkatnya permintaan. Sedangkan jika Anda memiliki modal yang cukup besar dan ingin lebih professional, dengan 8
jangkauan pasar yang lebih luas, maka Anda akan memerlukan modal jutaan rupiah. Namun demikian jika Anda hanya bergerak di bidang jasa penjahitan, tidak langsung memproduksi pakaian, maka hanya dengan bekal mesin jahit dan keterampilan saja Anda sudah cukup memulai usaha ini. Semua itu diluar papan nama, lemari, rak, hanger, atau ruangan display, yang umumnya kebutuhan ini dibutuhkan untuk usaha pakaian. Bahkan orang yang tidak bermodalpun bisa menekuni bisnis ini. Bagaimana caranya? Ia bisa menjadi agen/distributor busana dari produsen busana tertentu. Tentu saja yang mengijinkan dengan sistim konsinyasi (pembayaran setelah barang laku). Dan ternyata banyak produsen busana yang memakai sistim bisnis ini. Saya dulu juga pernah menjadi agen busana dengan sistim konsinyasi seperti ini. Anda juga harus melengkapi sarana dan prasarana untuk usaha Anda yang lainnya. Usahakanlah selengkap mungkin dan memenuhi standard yang berlaku, atau sesuai dengan kebutuhan proses produksi. 7. Pemasaran Siapa segmen pasar yang Anda bidik? Itulah fokus Anda dalam memasarkan produk Untuk memasarkannya, Anda dapat melakukan berbagai cara; 1. Langsung, dengan memasarkannya di rumah atau toko yang Anda miliki 2. Dengan menitipkannya ke toko-toko busana lainnya, atau ke malmal/plaza. 9
3. Dengan mencari agen atau distributor pemasaran dikota Anda atau bahkan di luar kota. Yang paling efektif adalah poin ketiga, karena system kita adalah jemput bola. Dengan cara ini usaha Anda akan lebih cepat berkembang, dan Anda akan memiliki sebuah jaringan bisnis yang kuat. Untuk mendapatkan agen dan distributor, Anda dapat mengiklankan produk Anda via majalah, Koran, atau internet. Sekedar menjadi catatan bagi Anda, sebaiknya di dalam memasarkan produk Anda ke konsumen langsung ataupun via agen/distributor adalah dengan pembayaran langsung/cash, jangan kredit. Sebab jika kredit itu akan menyulitkan Anda dalam hal transaksi, pembukuan, dan proses produksi selanjutnya. Karena proses produksi Anda dituntut cepat, dan dengan kredit modal Anda akan lama untuk kembali. Strategi pemasaran yang lain, silahkan dibaca di ebook lain dari yang saya berikan untuk Anda 8. Membangun Merek Anda harus rajin-rajin mempromosikan produk Anda ke toko-toko, mal-mal/plaza-plaza, dan pasar-pasar. Bahkan sebaiknya juga Anda iklankan di majalah-majalah atau Koran daerah, radio dan televisi jika Anda punya modal yang cukup besar.ataupun Anda bisa mengiklankannya via internet, baik via emailinglist ataupun dengan memiliki website sendiri, seperti yang kami lakukan dengan memiliki Ardinonline.com. Dengan memiliki website sendiri, para konsumen dan agen/distributor di daerah lain akan lebih mudah memahami di dalam mengenal produk yang kita miliki. Di samping itu akan lebih mempercepat proses perkembangan bisnis kita. Promosi ini dapat dilakukan secra berkala, tidak harus sering. Asalkan 10
dengan itu konsumen kita akan dapat cepat dan mudah mengingat merek produk Anda. Hal ini tidak lain untuk membangun image konsumen kita akan nama produk busana yang kita hasilkan. Jika mereka sudah sangat mengenal produk kita beserta keunggulan dan kelebihan yang kita miliki, maka kapanpun mereka akan terus menghubungi kita untuk memesan dan membeli produk kita. 11
PENUTUP Bisnis pakaian atau busana adalah salah satu bisnis yang menjanjikan. Bisnis ini mudah untuk dimulai dan dikembangkan. Siapapun Anda bisa memulai bisnis ini. Untuk memulai bisnis ini dibutuhkan modal yang tidak besar, bahkan tanpa modalpun bisa. Bagaimana dengan Anda? Ingin menekuni bisnis ini? Lakukan sekarang juga! Segera mulai bisnis busana Anda. Jika Anda ingin mencari mitra dalam menjalankan bisnis ini, segera hubungi kami atau kunjungi website kami di www.ardinonline.com Selamat berbisnis dan semoga sukses. 12