STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA OLEH ARSAWAN DESIGN. Oleh: Vega Oriel SKRIPSI. Diajukan Kepada

Transkripsi

1 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA OLEH ARSAWAN DESIGN Oleh: Vega Oriel SKRIPSI Diajukan Kepada Program Studi Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Komunikasi Sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Sarjana PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA 2016 i

2 ii

3 iii

4 iv

5 v

6 vi

7 PERSEMBAHAN Skripsi ini, penulis persembahkan untuk Tuhan Yesus Kristus, FISKOM UKSW, dan Keluarga penulis. MOTTO Dan apa saja yang kamu minta dalam doa dengan penuh kepercayaan, kamu akan menerimanya. (Matius 21:22) vii

8 KATA PENGANTAR Saya panjatkan puji dan syukur kepada Tuhan YME atas segala berkat dan kuasa yang telah dilimpahkan-nya, sehingga peneliti dapat menyelesaikan penulisan skripsi dengan judul Strategi Komunikasi Pemasaran Tenun Patra oleh Arsawan Design. Penyusunan ini dimaksudkan untuk memenuhi syarat ujian guna memperoleh gelar Sarjana serta untuk memenuhi kurikulum pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Komunikasi Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Peneliti menyadari sepenuhnya bahwa proses penyusunan skripsi ini tidak lepas dari bantuan, bimbingan dan dorongan dari segala pihak. Sehubungan dengan keterbatasan dan kemampuan peneliti dalam penulisan skripsi ini, peneliti banyak melalui kesulitan. Namun berkat bantuan, bimbingan dan dorongan dari berbagai pihak yang tak ternilai, maka kesulitan itu dapat diatasi dengan baik, sehingga penulisan skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik pula. Oleh karena itu, dengan segala kerendahan hati dan ketulusan hati serta dengan segala hormat, peneliti menyampaikan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : 1. Tuhan Yesus Kristus yang selalu mengulurkan tangannya melalui doa dan pujian sehingga peneliti mampu menyelesaikan skripsi ini dari awal sampai akhir. 2. Keluarga, kedua orang tua beserta kakak-kakak yang telah memberikan doa, dorongan dan semangat yang terus menerus sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir skripsi ini. 3. Dosen Pembimbing, Bapak Pamerdi selaku dosen pembimbing I dan juga Mas Seto selaku pembimbing II yang telah meluangkan waktunya untuk membimbing, memberikan penjelasan yang sangat mendukung, dan juga memberikan dorongan dan semangat untuk terus maju dan menyelesaikan skripsi ini. 4. Kepada Om Arsawan selaku pemilik Arsawan Design yang telah membantu penulis dalam melakukan wawancara yang senantiasa sabar dan selalu membantu penulis memberikan penjelasan yang mendalam, juga memberikan pengetahuan menenun untuk penulis. Terima kasih untuk waktu dan kerja sama yang telah diberikan. 5. Kepada seluruh staf pengajar, khususnya progdi Komunikasi : Ir., John R. Lahade, M.Soc.Si; Sampoerno, S.Pd., M.Si; Dewi Kartika Sari, Sos.M.I.Kom; Sih Natalia Sukmi, S.Sos., M.I.Kom. atas semua kebaikan dan ilmu yang telah diberikan kepada penulis selama menempuh studi di FISKOM UKSW. viii

9 6. Seluruh karyawan tata usaha FISKOM : Mbak Yeni, Pak Budi, Mas Dhepy, Pak Panto, dan juga Mbak Shendy, terima kasih untuk bantuan yang diberikan selama ini. 7. Kepada Gracia Chris Maretti sebagai sahabat dari OMB sampai semester akhir ini, terimakasih untuk semua waktu, cerita, sukaduka perjalanan pertemanan kita selama 4tahun di perkuliahan ini. Juga Angelia Mentari yang selalu memberi dukungan sejak penjurusan perkuliahan sampai sekarang menjalani suka-duka skripsi bersama. 8. Kepada WongPitoe (Morez, Ellen, Danang, Bang Hari, Heksa, dan Denny) teman seperjuangan melawan rasa malas untuk mendapat gelar sarjana. Terimakasih banyak untuk semua waktu; candatawa-duka dan semangat untuk terus maju dan menyelesaikan skripsi ini hingga akhir. 9. Kepada Typalayers ft. Bee (Careen, Ngurah, Eka, dan Billy) menjalin pertemanan saat magang yang akhirnya sampai saat ini masih berlanjut. Terimakasih untuk dukungan dan doa-doanya, terutama untuk hiburan dan semangatnya walau jarak memisahkan. 10. Kepada teman-teman Griya Harmoni yang selalu mendukung satu sama lain, yang selalu membagi waktu suka-duka bersama selama 3tahun terakhir ini. 11. Kepada seluruh pihak yang tidak sempat penulis sebutkan satu persatu yang telah ikut berperan serta membantu dalam penulisan skripsi ini, penulis mengucapkan terima kasih banyak atas bantuannya. Akhirnya, semoga Tuhan Yang Maha Esa terus menyertai dan melindungi kita dimanapun kita berada. Salatiga, Peneliti, (Vega Oriel) ix

10 SARIPATI Strategi komunikasi adalah perpaduan dari perencanaan komunikasi (communication planning) dengan manajemen komunikasi (communication management), adalah suatu perencanaan yang telah disusun dan dipersiapkan terlebih dahulu untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Komunikasi pemasaran atau promosi merupakan koordinasi dari seluruh upaya yang dimulai pihak penjual untuk membangun berbagai saluran informasi dan persuasi untuk menjual barang dan jasa atau memperkenalkan suatu gagasan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran Tenun Patra yang dilakukan oleh Arsawan Design. Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh dari wawancara dengan narasumber, menunjukkan bahwa strategi yang ditempuh oleh Arsawan Design mempunyai dua macam, yaitu berdasarkan strategi komunikasi dan juga komunikasi pemasaran. Tenun Patra sudah banyak dikenal oleh beberapa petinggi Negara, seperti Presiden Jokowi, Wakil Presiden Jusuf Kalla, mantan Presiden Susilo Bambang Yudhoyono, dan yang lainnya. Keberadaan Tenun Patra dan peningkatan kelas yang akan terus dilakukan oleh Arsawan membuat pendapatan setiap penenun semakin membaik. Kata Kunci : Strategi Komunikasi, Komunikasi Pemasaran, Kain Tenun, Tenun Patra, Denpasar-Bali. x

11 ABSTRACT Communication strategy is a combination of communication planning and communication management, which is described as an organized and prepared planning to accomplish the predetermined aim. Marketing communication or promotion is a coordination of the whole effort from the seller to build a diversity of information channels and a form of persuasion to sell goods and services or to introduce an idea. This study aims to analyze the strategy of marketing communication of Tenun Patra by Arsawan Design Company. The result of this study, which is gathered from an interview, shows that Arsawan Design uses two types of strategies, communication strategy and marketing communication. Tenun Patra is well-known among country officials, like Indonesia s current president Jokowi, vice President Jusuf Kalla, former president Susilo Bambang Yudhoyono, and many others. The existence of Tenun Patra and the advancement of the product s value that will be continuously carried out by Arsawan results in an increase of their workers salary. Key words: Communication strategy, marketing communication, woven fabric, Tenun Patra, Denpasar-Bali. xi

12 DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL LEMBAR PENGESAHAN. PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI. MOTTO KATA PENGANTAR. SARIPATI DAFTAR ISI DAFTAR GAMBAR i ii iii iv v vi viii x xii BAB 1 PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Rumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian Batasan Penelitian 5 BAB 2 LANDASAN TEORI 2.1. Komunikasi Strategi Komunikasi Komunikasi Pemasaran Kerangka Pikir 17 xii

13 BAB 3 METODE PENELITIAN 3.1. Pendekatan dan Jenis Penelitian Lokasi Penelitian Unit Amatan Dan Analisis Metode Pengumpulan Data Teknik Pengumpulan Data Jenis Data Sumber Data Teknik Analisis Data 21 BAB 4 STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TENUN PATRA OLEH ARSAAN DESIGN 4.1. Sejarah Tenun Endek Sejarah Arsawan Design dan Tenun Patra Strategi Komunikasi Pemasaran Tenun Patra 26 BAB 5 PENUTUP 5.1. Kesimpulan Saran 42 DAFTAR PUSTAKA 45 LAMPIRAN xiii

14 DAFTAR GAMBAR Gambar 1. Kain dan Kemasan Tenun Patra 2 Gambar 2. Berita Tenun Patra oleh Kompas 34 Gambar 3. Bapak Susilo Bambang Yudhoyono menghadiri APEC Gambar 4. Situs Online Tenun Patra. 36 Gambar 5. Alamat Showroom Tenun Patra xiv