ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN ROKOK JAMBU BOL KUDUS

Transkripsi

1 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN ROKOK JAMBU BOL KUDUS SKRIPSI Diajukan Untuk Melengkapi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta Disusun oleh : M. BAHARUDDIN ARSYAD B FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2008 i

2 1 BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Pembangunan yang pesat di segala bidang telah banyak merubah keadaan lingkungan dalam proses pembangunan dan pertumbuhan ekonomi suatu negara, guna menunjang suksesnya era pembangunan dewasa ini, diperlukan adanya partisipasi dari seluruh unsur-unsur yang terkait. Segala daya upaya serta aktivitas harus dikerahkan untuk menyukseskan pembangunan disegala bidang terutama sektor perekonomian dan mengejar segala ketinggalan negara kita dibanding negara kita yang sudah maju. Di dalam pembangunan sektor ekonomi sangatlah diperlukan penanganan dan terintegrasi dalam memanfaatkan sumber kekayaan alam yang semakin menipis. Hal ini disebabkan oleh semakin terbukanya peluang untuk mendirikan industri-industri baik yang bergerak dalam bidang produksi perdagangan maupun jasa. Ini berarti produksi barang sejenis banyak bermunculan. Keadaan itu akan menimbulkan persaingan yang semakin kompetitif, sehingga mengakibatkan ruang gerak masing-masing perusahaan menjadi lebih sempit. Kabupaten Kudus merupakan merupakan kota kecil yang terletak dijalur pantai utara pulau jawa dengan pendapatan daerah yang tergolong tinggi untuk wilayah setingkat kota Kudus. Dengan sebutan kota kretek, tidak heran jika banyak perusahaan rokok di kota Kudus ini baik perusahaan rokok 1

3 2 dengan wilayah pemasaran yang sudah internasional, nasional, regional, maupun yang hanya meliputi daerah pemasaran lokal saja. Meskipun ada anjuran pemerintah bahwa merokok dapat mengganggu kesehatan, namun tidak mengurangi pembeli konsumen terhadap rokok terbukti dengan volume penjualan perusahaan rokok yang tetap stabil bahkan terkadang relatif mengalami kenaikan. Dimasa perekonomian dengan persaingan yang semakin intensif sekarang ini perusahaan dituntut memenangkan persaingan. Untuk mencapainya seorang manajer perusahaan harus membuat kebijakan baik intern maupun ekstern. Kebijakan intern yang ditempuh perusahaan yaitu memperhatikan unsur-unsur bauran pemasaran dalam pemasarannya. Sedangkan dalam menghadapi faktor eksternal yang merupakan faktor yang tidak terkendali tetapi mempunyai pengaruh yang kuat terhadap keberhasilan pemasaran seperti : luas pasar, daya beli, pesaing, pendatang baru, peraturan pemerintah dan perkembangan teknologi. Pengertian bauraan pemasaran adalah sejumlah variabel pemasaran inti (Product, Price, Place, Promotion) yang terkontrol oleh perusahaan dan digunakan untuk mencapai target pasar yng telah ditetapkan dan mencapai kepuasan konsumen. (Basu Swastha, 1994 : 35) Oleh karena itu untuk mencapai tujuannya, perusahaan harus menerapkan strategi pemasaran yangn tetap. Pemasaran merupakan masalah penting, sebab berhasil tidaknya perusahaan tergantunng pada cara-cara

4 3 pemasarannya PR. Jambu Bol Kudus merupakan salah satu perusahaan swasta nasional yang bergerak dalam produksi rokok. Dari uraian di atas, bahwa untuk menganalisis strategi pemasaran di Perusahaan Rokok Jambu Bol, penulis mengambil judul : ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN ROKOK JAMBU BOL KUDUS B. Perumusan Masalah Bertitik tolak dari kondisi pemasaran yang ada, maka perlunya mencari strategi pemasaran yang tepat dan efektif dalam menghadapi dunia pemasaran yang semakin ketat, sehinggga mendapatkan laba secara maksimal dan dapat meningkatkan pangsa pasarnya pada masa yang akan datang. Dari uraian diatas dan berdasarkan pada latar belakang permasalahan, maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Bagaimana letak posisi strategik pemasaran perusahaan rokok Jambu Bol Kudus? 2. Bagaimana realisasi strategi pemasaran perusahaan rokok Jambu Bol Kudus dalam melakukan pemasaran? 3. Bagaimana strategi pemasaran yang seharusnya? C. Tujuan Penelitian 1. Untuk menganalisis posisi strategis pemasaran perusahaan rokok Jambu Bol Kudus.

5 4 2. Untuk menganalisis realisasi strategis pemasaran perusahaan rokok Jambu Bol Kudus dalam melakukan pemasaran. 3. Untuk menganalisis strategi pemasaran yang seharusnya. D. Manfaat Penelitian Penelitian ini harapkan dapat digunakan untuk menentukan kebijakan dibidang pemasaran dengan diketahuinya letak atau posisi strategik dari perusahaan. Serta menentukan strategi pemasaran yanng efektif untuk menghadapi persaingan yang ada sehingga nantinya dapat mencapai target yang diinginkan perusahaan dan meningkatkan pangsa pasarnya. Serta bagi penulis, untuk mengetahui sejauh mana ilmu pengetahuan yang di peroleh di bangku kuliah, pada praktek yang sesunguhnya. E. Sistematika Penulisan BAB I PENDAHULUAN Dalam bab ini akan diuraikan mengenai latar belakang masalah, perumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika penulisan skripsi. BAB II TINJAUAN PUSTAKA Dalam bab ini akan diuraikan tentang landasan teori yang relevan dengan masalah yang akan dibahas tentang pengertian strategi pemasaran, unsur-unsur strategi pemasaran, analisis posisi serta penentuan strategi pemasaran.

6 5 BAB III METODE PENELITIAN Dalam bab ini berisikan tentang pengembangan metode penelitian yang terdiri dari kerangka pemikiran, variabel penelitian, hipotesa data, populasi dan sampel, sumber data, metode pengumpulan data, dan metode analisis data yang di pakai. BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN Bab ini menerangkan gambaran umum obyek penelitian, analisis data dan pembahasan. BAB V PENUTUP Berisi tentang kesimpulan-kesimpulan yang dapat ditarik dari penelitian yang dilakukan, keterbatasan penelitian serta saran-saran. LAMPIRAN DAFTAR PUSTAKA