Adji Watono. Kisah Sukses Tukang Foto Menjadi Boss Advertising Perjuangan 35 Tahun Membangun Dwi Sapta. Markplus Conference Desember 2016

Transkripsi

1 Adji Watono Kisah Sukses Tukang Foto Menjadi Boss Advertising Perjuangan 35 Tahun Membangun Dwi Sapta Markplus Conference Desember 2016

2 72,763,591 87,540, ,170, ,354, ,430,625 97,307, ,894,850 Jan - Oct 2016 still have positive increment with double digit percentage compare Jan - Oct 2015 Ad Spending, TV & Print, 2011 Oct % +6% +4% +15% +20% Jan-Oct 2015 Jan-Oct 2016 The ad industry Jan-Oct 2016 increase 15% than Jan-Oct Some of category decreased significantly specially for Property, Personal Services and Apparel/Personal Accessories. Smoking category that grow very positive this year Source : Nielsen-Fusion, without non-commercial ad category ( ), Periode Jan Oct 2015 & Jan Oct 2016

3 Spending By Category Jan-Oct ,000,000 18,000,000 16,000,000 14,000,000 12,000,000 10,000,000 8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000 0 Jan-Oct '15 Jan-Oct '16 CATEGORY 2015 Jan-Oct'15 Jan-Oct'16 % TOILETRIES & COSMETICS 16,670 14,118 17,504 24% BEVERAGES 17,467 14,241 16,977 19% FOOD 14,643 12,174 14,020 15% SERVICES - CORPORATE & PUBLIC SERV ADV 11,187 8,531 10,226 20% MEDICINES/PHARMACEUTICALS 8,505 7,216 7,916 10% OFFICE EQP'T, COMPUTER, COMMUNICATIONS 8,563 6,614 7,924 20% AUTOMOTIVE & ACCESSORIES 4,358 4,922 4,633-6% HOUSEHOLD PRODUCTS/SUPPLIES 5,432 4,575 4,892 7% SMOKING & ACCESSORIES 5,900 3,601 5,617 56% SERVICES - TRANS'T, TRAVEL, RECREATION 4,034 3,300 3,069-7% SERVICES - RETAIL 3,270 2,701 2,926 8% SERVICES - FINANCIAL 2,933 2,331 2,957 27% SERVICES - MEDIA & PROMOTION 2,450 2,441 2,398-2% SERVICES - PROPERTY 2,892 2,408 2,046-15% HOUSEHOLD EQUIPMENT & APPLIANCES 2,258 1,953 2,422 24% SERVICES - EDUCATION 2,877 2,028 1,960-3% BABY & MATERNITY PRODUCTS 1,214 1,064 1,344 26% SERVICES - PERSONAL SERVICES 1,186 1,177 1,000-15% INDUSTRIAL PRODUCTS 1, ,212 28% APPAREL/PERSONAL ACCESSORIES 1, % Grand Total 118,431 97, ,896 15%

4 NATIONAL ADS SPENDING by medium TV NPP MAG Ad budget mostly allocated for TVC Print Ad spending decreased from year to year 2016 Source: Nielsen Fusion TV and Print only (In Gross Rate), Rp(000000's)

5 TV has stabled, meanwhile Internet and Pay TV still growing in penetration TERRESTRIAL TV OUTDOOR PUBLIC TRANSPORT AD RADIO INTERNET NEWSPAPER TABLOID MAGAZINE CINEMA PAY TV Q Q Q Q Q Source : Nielsen IMS Q with MF 10+

6 TOP ADVERTISING SPENDING by TV Spending NO PRODUCT TV SPENDING * 1 DUNHILL 2, ,071 2 INDOMIE 945, ,595 3 KEMENTERIAN KESEHATAN RI 281, ,721 4 TRAVELOKA.COM 691, ,022 5 PARTAI PERINDO 435, ,165 6 CLEAR ANTI KETOMBE 408, ,869 7 SGM EKSPLOR 1 PLUS 492, ,373 8 PEPSODENT 461, ,779 9 SEDAAP 732, , DANCOW 1+ MADU 448, , HEAD & SHOULDERS 277, , SUNLIGHT JERUK NIPIS , , INDOSAT OOREDOO IM3 65, , TOKOPEDIA 622, , CAP BANGO 327, ,802 Source: Nielsen Fusion TV and Print only (In Gross Rate), Rp(000000's)

7 Source: Nielsen Fusion TV and Print only (In Gross Rate), Rp(000000's) TOP ADVERTISING SPENDING N O by total spending PRODUCT * TV PRINT TOTAL TV PRINT TOTAL 1 DUNHILL 2, , , ,071 2 INDOMIE 945,864 25, , ,595 11, ,250 3 KEMENTERIAN KESEHATAN RI 281,152 4, , ,721 8, ,779 4 TRAVELOKA.COM 691,873 5, , ,022 2, ,247 5 PARTAI PERINDO 435,718 10, , ,165 7, ,116 6 CLEAR ANTI KETOMBE 408, , , ,869 7 SGM EKSPLOR 1 PLUS 492, , , ,373 8 PEMDA RIAU , , , ,534 9 PEPSODENT 461,137 3, , , , SEDAAP 732, , , , DANCOW 1+ MADU 448,601 1, , , , INDOSAT OOREDOO IM3 65,536 12,841 78, ,145 34, , HEAD & SHOULDERS 277,337 1, , ,323 1, , SUNLIGHT JERUK NIPIS , , , , TABIB (PARANORMAL) 12, , ,371 13, , ,855

8 Key Success

9 THE DWI SAPTA WAY Client Success is Our Success Way of Life Way of Thinking Serve with the Heart

10 Prinsip Client Success is Our Success Excellent Cost Excellent Quality EXTRAORDINARY VALUE Excellent Service Cara bertarung orang-orang Dwi Sapta itu seperti gaya Bruce Willis yang tak pernah kalah, tak pernah menyerah. Tetap maju memenangkan pertempuran demi sukses klien. Sukses klien adalah segalanya dan harus diperjuangan dengan kerja keras, tekun, ulet, & pantang menyerah serve to win Kerendahan hati memahami klien Excellent Delivery Flexibility Q= Excellent QUALITY C= Excellent COST D= Excellent DELIVERY S= Excellent SERVICE

11 NEW BOOK: Berisi pengalaman, & prinsip hidup dalam berjuang menjadi orang sukses. From Zero to Hero, from Nothing to Something

12 Prinsip SAYA HARUS KAYA Keringat, darah, dan air mata menjelma menjadi kenyataan hidup yang harus dijalani Fight until the end Never Give up Bekerja menjadi Tukang sapu salju, Tukang sampah, tukang mengantar makanan di RS, & supir truk Semangat untuk sukses & kaya Passion Saya harus kaya..! Saya harus Sukses..! Apapun pekerjaan yang dilakukan harus menjadi yang terbaik & No. 1 Passion Love Commitment

13 Prinsip Yang Penting Rasanya Bung Djarum adalah klien pertama Dwi Sapta. Quality & Service harus number one. Mempertahankan basic attitude, humble, serving client with heart, dan kerja keras Menjadi orang yang will do and can do anything Client-nya peace of mind

14 Prinsip Jangan Menyepelekan Hal Kecil Jangan pernah melecehkan produk kecil atau pekerjaan kecil, sebab kita tak pernah tahu berapa lama produk itu akan tetap kecil dan akan menjadi besar Seberat apapun pekerjaan, jika dilakukan dengan sungguhsungguh dan mati-matian, hasilnya akan berpotensi baik. Seringkali justru sukses brand karena ditangani dengan ide sederhana dan berpikir simpel. Jangan melecehkan barang kecil Jangan menyepelekan ide sederhana Relationship dengan Customer Persahabatan Keintiman Kecocokan Kejujuran Saling percaya Keterbukaan Loyalitas 3 H Hopeng Hoki Hongsui Word of Mouth (WOM)

15 Prinsip Jangan Menyepelekan Hal Kecil 25 tahun membesarkan produk-produk dari Enesis Group Mulai dari billing 350 juta sampai sekarang Enesis Group tumbuh menjadi 2,5 Triliun 20 tahun bekerjasama dengan Harry Sanusi, CEO Kino Group Omset Kino Group mulai dari 300 juta hingga kini berkembang menjadi 3 Triliun

16 Prinsip Rejeki Koq Ditolak Be Different Value Success & Rich Productivity Gut Membangun kepercayaan dari kecil. Kalau tidak sanggup menjadi nomor satu atau nomor dua di pasar, lebih baik lupakan saja. Menghargai klien dengan budget kecil dan tumbuh bersama klien. Pengusaha harus jujur dan menjaga integritas Kerjakan yang terbaik. It s not about the money. It s about how to do properly Kawan sejati adalah kawan di saat susah Dalam bisnis, chemistry harus cocok

17 Prinsip Just Call My Name, and I ll be There Need, Want, &Expectation from client Beyond xpectation & excellent service Solusi terbaik & extraordinary value bagi klien (beyond expectation) Pantang menyerah & mengerjakan apa saja yang diminta klien Selalu ada & selalu siap sedia ketika dibutuhkan klien Bekerja lebih dari 5 hari dalam seminggu, lebih dari 30 hari dalam sebulan, dan 365 hari dalam setahun Disuruh apa saja dikerjakan Diperlakukan sebagai kacung pun tetap terima Total customer service & Excellent Service Client

18 Mimpi yang Terwujud From Zero to Hero. From Nothing to Something Sebuah mimpi tidak menjadi nyata karena sulap. Mimpi diwujudkan melalui keringat, darah, & air mata dengan ulet, pantang menyerah, & kerja keras Ujian terberat bukan mengalahkan orang lain, melainkan mengalahkan diri sendiri, mengalahkan gengsi, mengalahkan kekurangan & keterpurukan. Orang harus berani mengambil keputusan dan do something, do the best you can do. Longterm Relationship: Hubungan baik dengan klien harus terus dipupuk, dibina, dan dipelihara.

19 Terima Kasih