04Pasca. Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis

Transkripsi

1 Modul ke: Fakultas 04Pasca Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis Pembuatan Template Powerpoint untuk digunakan sebagai template standar modul-modul yang digunakan dalam perkuliahan Cecep Winata Program Studi Magister Akuntansi

2 Karakteristik : Wirausaha vs Kewirausahaan, Sikap Dasar Wirausaha, Kemampuan Dasar Wirausaha Template Modul Pembuatan Template Powerpoint untuk digunakan sebagai template standar modul-modul yang digunakan dalam perkuliahan

3 Pendahuluan Dahulu kewirausahaan dianggap hanya dapat dilakukan melalui pengalaman langsung di lapangan dan merupakan bakat yang dibawa sejak lahir (entrepreneurship are born not made), sehingga tidak dapat dipelajari dan diajarkan. Saat ini kewirausahaan bukan hanya urusan lapangan, tetapi merupakan disiplin ilmu yang dapat dipelajari dan diajarkan. Entrepreneurship are not only born but also made, artinya kewirausahaan tidak hanya bakat bawaan sejak lahir atau urusan lapangan, tetapi juga dapat dipelajari dan diajarkan.

4 Entrepreneurship adalah jiwa kewirausahaan yang dibangun untuk menjembatani antara ilmu dengan kemampuan pasar. Entrepreneurship meliputi pembentukan perusahaan baru, aktivitas kewirausahaan, dan kemampuan manajerial yang dibutuhkan seorang entrepreneur. Kewirausahaan pun dapat diartikan sebagai proses kemanusiaan yang berkaitan dengan kreatifitas dan inovasi dalam memahami peluang, mengorganisasi sumbersumber, mengelola sehingga peluang itu terwujud menjadi suatu usaha yang mampu menghasilkan laba atau nilai dalam jangka waktu yang lama (Prof. Yuyun Wirasasmita).

5 Definisi Wirausaha (Enterepreneur) : An entrepreneur is one who creates a new business in the face of risk and uncertainty for the purpose of achieving profit and growth by identifying opportunities and assembling the necessary resources to capitalize on them. (Zimmerrer, Scarborough, 2002; 4) Jadi, dari berbagai definisi yang dikemukakan oleh para ahli diatas, Entrepreneur (Wirausaha) adalah orang yang membeli barang dengan harga pasti, meskipun orang itu belum mengetahui berapa harga barang (atau guna ekonomi) itu akan dijual. Sementara Entrepreneurship ( kewirausahaan) adalah suatu sifat atau jiwa yang dimiliki oleh seorang wirausahawan dalam menangani usaha atau kegiatan bisnis yang dimilikinya dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik dan memperoleh keuntungan yang lebih besar.

6 Adapun Obyek Studi Kewirausahaan Menurut Soeparman Soemahamidjaya yaitu: kemampuan seseorang yang menjadi obyek kewirausahaan meliputi: Kemampuan merumuskan tujuan hidup/usaha Kemampuan memotivasi diri Kemampuan untuk berinisiatif Kemampuan berinovasi Kemampuan untuk membentuk modal uang atau barang modal Kemampuan untuk mengatur waktu Kemampuan untuk belajar dari pengalaman Adapun

7 Sikap Dasar Wirausaha Ada beberapa sifat dasar dan kemampuan yang biasanya ada pada wirausaha yakni : 1. Seorang pencipta perusahaan 2. Seorang yang selalu melihat perbedaan, baik antar orang maupun antar fenomena kehidupan sebagai peluang dan kesulitan. 3. Orang yang cenderung mudah jenuh terhadap segala kemampuan hidup. Esensi dari kewirausahaan adalah menciptakan nilai tambah di pasar melalui proses pengombinasian sumber daya dengan cara-cara baru dan berbeda agar dapat bersaing. Menurut Zimmerer (1995:51), nilai tambah tersebut dapat diciptakan melalui cara-cara sebagai berikut: 1. Developing new technology 2. Discovering new technology 3. Improving existing product or service 4. Finding different ways of profiding more goods and services wit fewer resources.

8 Fadel Muhammad mengemukakan 7 ciri sebagai identitas karakter wirausahawan yakni : 1. Kepemimpinan 2. Inovasi 3. Cara pengambilan keputusan 4. Sikap tanggap terhadap perubahan 5. Bekerja ekonomis dan efisien 6. Visi masa depan 7. Sikap terhadap resiko

9 Kemampuan dasar: Evaluasi peluang networking, skill kemampuan menjual, financial planning dan keputusan investasi Evaluasi peluang networking Seorang wira usaha handal harus memiliki beberapa kemampuan dasar. Kemampuan yang pertama adalah evaluasi peluang networking. Yang dimaksud evaluasi peluang networking disini adalah bisa kita katagorikan kedalam dua hal yaitu: 1. Evaluasi analisa kebutuhan dan keinginan pelanggan 2. Evaluasi pintu peluang pesaing.

10 Evaluasi pintu peluang pesaing. Wirausaha harus mengamati potensi-potensi yang dimiliki pesaing, misalnya kemungkinan pesaing mengembangkan produk baru, pengalaman keberhasilan dalam mengembangka produk baru, pengalaman keberhasilan dalam mengembangkan produk baru, dukungan keuangan,dan keunggula-keunggula yang dimiliki pesaing di pasar. Kemampuan pesaing untuk memperahankan posisi pasar dapat dievalusi dengan mengamati kelemahan-kelemahan dan risiko pesaing dalam menanmkan modal barunya.

11 KEMAMPUAN MENJUAL Seorang penjual sukses harus memiliki kemampuan menjual (selling skill) yang baik. Untuk memiliki selling skill yang baik kita harus memahami bahwa berjualan adalah sebuah proses. Proses ini dimulai dari prospecting, fact finding, presenting solution hingga closing. Dalam setiap tahap penjualan pasti terjadi proses penolakan dari nasabah. Dengan demikian seorang tenaga penjual mutlak untuk memiliki kemampuan handling objection yang baik.

12 Terima Kasih Cecep Winata