PROGRAM STUDI MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Transkripsi

1 PROGRAM STUDI MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL ASPEK PASAR DAN PEMASARAN Matakuliah : Studi Kelayakan Bisnis Pengajar : Amelira Haris Nasution, S.P, M.Si Semester : III Pertemuan : 3 Pokok Bahasan : Aspek Pasar dan Pemasaran

2 Aspek Hukum dalam Studi Kelayakan Bisnis SUB BAHASAN 1. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN 2. PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN 3. SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR 4. STRATEGI BAURAN PEMASARAN

3 TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN Tujuan memproduksi atau memasarkan produk; 1. Meningkatkan penjualan dan laba 2. Menguasai pasar market share 3. Mengurangi saingan produk sejenis, harga 4. Menaikkan prestise produk tertentu di pasaran 5. Memenuhi pihak-pihak tertentu

4 Secara umum, tujuan kegiatan pemasaran: Memaksimumkan konsumsi Memaksimumkan kepuasan konsumen Memaksimumkan pilihan Memaksimumkan mutu hidup Meningkatkan penjualan barang dan jasa Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing Memenuhi kebutuhan akan suatu barang dan jas Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu produk atau jasa

5 PENGERTIAN PASAR Tradisional Modern Online

6 PENGERTIAN PASAR Dalam arti sempit, Pasar; tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Dalam arti luas, Pasar; kumpulan atau himpunan dari para pembeli, baik pembeli nyata maupun pembeli potensial atas suatu produk. Pasar Nyata; konsumen pasti melakukan pembelian Pasar Potensial; masih sebatas keinginan Pengertian lain, Pasar; suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran

7 Lanjutan... Permintaan; jumlah produk yang diminta oleh konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu. Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu produk: 1. Harga barang itu sendiri 2. Harga barang lain (subtitusi/komplementer) 3. Pendapatan 4. Selera 5. Jumlah penduduk 6. Faktor khusus (akses)

8 Lanjutan... Penawaran; jumlah produk yang ditawarkan oleh produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu. Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan suatu produk: 1. Harga barang itu sendiri 2. Harga barang lain (subtitusi/komplementer) 3. Teknologi 4. Harga input 5. Tujuan perusahaan 6. Faktor khusus (akses)

9 Lanjutan... Persaingan sempurna Pasar persaingan monopolistik Struktur Pasar Monopoli Oligopoli

10 Pengertian Pemasaran; merupakan sebuah usaha atau upaya yang bertujuan untuk menjual produk kepada berbagai pihak baik pasar nyata dan pasar potensial. Kelompok Pasar: 1. Pasar konsumen 2. Pasar industrial 3. Pasar reseller 4. Pasar pemerintah

11 SEGMENTASI PASAR Segmentasi Pasar; membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Segmentasi menurut Philip Kotler: 1. Berdasarkan geografis 2. Berdasarkan demografis 3. Berdasarkan psikografis 4. Berdasarkan prilaku

12 Pasar Sasaran Pasar Sasaran; Mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Kegiatan menetapkan pasar sasaran, meliputi: 1. Evaluasi segmen pasar 2. Memilih segmen

13 Posisi Pasar Pasar Sasaran; menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau posisi pasar. Tujuan penetapan posisi pasar; membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak konsumen.

14 STRATEGI BAURAN PEMASARAN

15 Strategi Produk Kegiatan yang dilakukan mendefinisikan, memilih, dan mendesain suatu produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang akan dilayaninya, agar investasi yang ditanam dapat berhasil dengan baik. Strategi produk: 1. Penentuan logo dan moto 2. Menciptakan merek 3. Menciptakan kemasan 4. Keputusan label

16 Contoh Produk Kripik Pisang

17 Strategi Price (Harga) Tujuan penetapan harga: 1. Bertahan hidup 2. Memaksimalkan laba 3. Memperbesar market share 4. Mutu produk 5. Karena pesaing Strategi penetapan harga: 1. Skimming pricing harga 2. Penetration pricing harga 3. Status quo pricing harga pesaing Metode Penetapan Harga 1. Cost plus pricing 2. Cost plus pricing dengan mark up 3. Break Even Pricing (BEP) atau Target Pricing 4. Percieved Value Pricing

18 Strategi Place (lokasi) dan Distribusi Pertimbangan dalam pemilihan lokasi usaha: 1. Dekat dengan kawasan industri 2. Dekat dengan lokasi perkantoran 3. Dekat dengan lokasi pasar 4. Dekat dengan lokasi pusat pemerintahan 5. Dekat dengan lokasi perumahan/masyarakat 6. Jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi 7. Sarana dan prasarana Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi distribusi; 1. Pertimbangan pembeli atau faktor usaha 2. Karakteristik produk 3. Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan keuangan

19 Strategi Promosi Ada 4 macam sarana promosi: 1. Periklanan (advertising) 2. Promosi penjualan (sales promotion) 3. Publisitas (publicity) 4. Penjualan pribadi (personal selling)

20 Tugas Terstruktur 3 1. Buat sebuah rencana usaha 2. Deskripsikan rencana usaha (min. 1 hal) 3. Tentukan segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar (min. 1 hal) 4. Buat strategi bauran pemasaran (marketing mix) dan jelaskan! (min. 1 hal) Minimal 3 halaman, tidak termasuk cover

21