BAB II KAJIAN TEORI DAN HIPOTESIS. nilai ekonomi itu sendiri akan menentukan harga suatu barang atau
|
|
- Bambang Kurnia
- 5 tahun lalu
- Tontonan:
Transkripsi
1 BAB II KAJIAN TEORI DAN HIPOTESIS 2.1 Kajian Teori Pengertian Pemasaran Pemasaran termasuk salah satu kegiatan dalam perekonomian dan membantu dalam penciptaan nilai ekonomi, hal ini disebabkan karena nilai ekonomi itu sendiri akan menentukan harga suatu barang atau produk. Pemasaran juga merupakan ujung tombak dari sebuah kegiatan dalam dunia usaha yang diharapkan dapat memperkenalkan barang / produk kepada masyarakat luas sehingga akan berujung terhadap minat beli pada konsumen, dalam hal ini kegiatan pemasaran akan berorientasi pada keuntungan serta kesinambungan usahanya. Pemasaran merupakan suatu kegiatan manajemen dalam suatu perusahaan yang bergerak dalam suatu bidang usaha, seorang manajer pemasaran dalam memecahkan masalah yang dihadapinya perlu mengetahui lebih jelas metode-metode pemasaran manakah yang paling efektif dan efisien. Tapi perlu diingat bahwa dalam penggunaan suatu metode pemecahan dalam bidang pemasaran perlu dselaraskan dengan sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan, karena pemasaran merupakan faktor penting dalam siklus yang bermula dengan kebutuhan konsumen dan berakhir dengan kepuasan konsumen. 8
2 9 Dalam memberikan batasan tentang pemasaran, beberapa ahli dalam bidang pemasaran belum mendapatkan suatu pengertian yang sama. Hal ini disebabkan para ahli dalam mendefinisikannya sesuai dengan sudut pandang mereka masing-masing. Namun pada hakekatnya mempunyai persamaan tujuan yaitu bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan sampai ke tangan konsumen dalam waktu dan jumlah yang tepat sesuai dengan tingkat daya beli konsumen. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa kepada para konsumen dalam memenuhi kebutuhannya (William, 2000:7). Dalam (Alma, 2005:1) Istilah pemasaran dalam bahasa Inggris dikenal dengan istilah Marketing yaitu meliputi bebagai kegiatan seperti membeli, menjual dengan segala macam cara, menyangkut barang, menyimpan, mensortir dan sebagainya. Dengan demikian pemasaran pada umumnya dipandang sebagai tugas untuk menciptakan, memperkenalkan dan menyerahkan barang dan jasa kepada konsumen dan perusahaan lain guna merangsang permintaan akan produk-produk perusahaan. Untuk itu tugas pemasaran adalah menjabarkan kebutuhan masyarakat menjadi peluang yang menguntungkan. Berdasarkan defenisi
3 10 ini pemasaran mencakup semua kegiatan yang diarahkan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginannya melalui proses pertukaran, proses pertukaran melibatkan kerja, penjual harus mencari pembeli, menentukan dan memenuhi kebutuhan mereka, merancang produk yang tepat, menyimpan dan mengangkatnya serta mempromosikan produk dan menegosiasikannya, sehingga kelima hal tersebut merupakan nilai dari pemasaran (Wijaya, 2001:13). Dalam Kotler (2005: 8) Pemasaran sering disebut sebagai suatu proses dan manajerial yang didalamnya terdapat individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran segala sesuatu yang bernilai. Definisi pemasaran diatas bersandar pada konsep inti sebagai berikut : 1. Kebutuhan (Needs), keinginan (Wants) dan permintaan (Demand) a) Kebutuhan manusia (Human Needs) adalah ketidakberadaan beberapa kepuasan dasar, manusia membutuhkan makanan, pakaian, tempat berlindung, keamanan, hak milik, dan harga diri, kebutuhan ini tidak diciptakan oleh masyarakat atau pemasar, akan tetapi merupakan hakekat biologi dan kondisi manusia. b) Keinginan (Wants) adalah hasrat akan pemuas kebutuhan yang spesifik, misalnya seseorang menginginkan barang-barang yang mewah. Dalam masyarakat lain kebutuhan ini mungkin dipenuhi
4 11 dengan cara lain, meskipun kebutuhan manusia sedikit, keinginan mereka banyak, karena keinginan manusia terus dibentuk dan perbaharui oleh kebutuhan dan lemabaga sosial seperti Masjid, sekolah, keluarga dan perusahaan. c) Permintaan (Demand) adalah keinginan akan produk spesifik yang didukung oleh kemampuan dan kesediaan untuk membelinya, keinginan menjadi permintaan jika didukung oleh kemampuan dan kesediaan untuk membelinya. Banyak orang menginginkan barangbarang mewah dan berkualitas, namun hanya sedikit yang mampu dan bersedia membelinya, karena itu perusahaan harus mengukur tidak hanya berapa banyak orang yang menginginkan produk mereka. Namun yang penting berapa banyak yang benar-benar bersedia dan mampu membelinya. 2. Produk (Product) Produk dapat dibedakan menjadi 3 (tiga) jenis yaitu barang fisik adalah sarana yang memberikan jasa kepada kita, contohnya sebuah restoran siap saji menyediakan makanan dan sebagainya. Selanjutnya jasa berupa pelayanan, pengiriman, pemasangan, pelatihan, pemeliharaan dan perbaikan. 3. Nilai (Value) Nilai adalah perkiraan konsumen atas seluruh kemampun produk untuk memuaskan kebutuhannya, misalnya seseorang terutama tertarik
5 12 pada kecepatan dan kemudahan berangkat ketempat kerja. Jika ia ditawarkan semua produk (sepeda motor dan mobil) tanpa biaya, orang itu akan memilih mobil, namun karena masing-masing produk memiliki biaya, maka ia tidak akan langsung memilih mobil yang biayaanya jauh lebih besar dari sepeda / motor. Sehingga seseorang harus mengorbankan sesuatu yang dinamakan peluang (Opportunity Cost) untuk mendapatkan sesuatu, oleh sebab itu ia akan mempertimbangkan nilai dan harga produk sebelum menetapkan pilihan, ia akan memilih produk yang menghasilkan lebih banyak nilai. Menurut Derose nilai adalah pemenuhan tuntutan pelanggan dengan biaya perolehan pemilikan dan penanganan yang terendah (Kotler, 2005: 10-13). Dengan demikian tujuan pemasaran menurut Alma (2005: 5) mencakup 2 (dua) aspek yaitu : 1. Mencari keseimbangan pasar antara pembeli dan penjual, mendistribusikan barang dan jasa dari daerah surplus kedaerah minus, dari produsen ke konsumen, dari pemilik barang/jasa ke calon konsumen. 2. Memberi kepuasan kepada konsumen karena jika konsumen merasa puas maka masalah keuntungan akan datang dengan sendirinya, produsen akan memetik keuntungan secara terus menerus sebagai hasil dari memberi kepuasan kepada konsumennya.
6 Pengertian Strategi Pemasaran Dalam kegiatan dunia usaha, masalah strategi merupakan masalah yang sangat urgen yang akan menjadi dasar dalam pengambilan keputusan setelah dijabarkan tujuan yang hendak dicapai. Sehingga semua perusahaan tidak lepas dari penetapan strategi yang berbeda hanyalah apakah strategi itu tepat, berjalan baik, efisien dan efektif atau memenuhi semua unsur yang perlu diperhatikan dalam penerapannya. Strategi adalah rencana yang disatukan dan terintegrasi, menghubungkan keunggulan strategi perusahaan dan dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh organisasi. Strategi dimulai dengan konsep menggunakan sumber daya perusahaan secara efektif dalam lingkungan yang berubah-ubah. Dengan demikian strategi merupakan penempatan misi perusahaan. Penetapan sasaran organisasi dengan mengingat kekuatan eksternal dan internal, perumusan kebijakan dan strategi tertentu tepat sehingga tujuan dan sasaran utama perusahaan akan tercapai (Tjiptono, 2002:2). Untuk itu strategi adalah sarana yang digunakan untuk mencapai tujuan akhir, namun strategi bukan sekedar suatu rencana melainkan adalah rencana yang menyatukan. Strategi mengikat semua bagian perusahaan menjadi satu, strategi meliputi semua aspek penting perusahaan. Strategi itu terpadu, semua bagian dari rencana serasi satu sama lain dan berkesesuaian.
7 14 Selanjutnya menurut Marwan (2000:31) strategi pemasaran dapat juga dikatakan sebagai wujud rencana yang terarah dibidang pemasaran untuk memperoleh hasil yang maksimal. Konsep ini merupakan dasar marketing modern dalam hal penyusunan strategi dan penerapan mana yang cocok digunakan dalam kegiatan perekonomian yang dinamis, sehingga dapat menyesuaikan perubahan ekonomi yang relatif seingkat. Dengan demikian seorang manajer perusahaan harus menentukan strategi pemasaran atau rencana permainan dalam mengembangkan usahanya atau meningkatkan hasil penjualan yang dicapai, dimana untuk masalah ini seorang manajer harus membuat kerangka strategi pemasaran yang luas atau rencana permainan untuk mencapai tujuan Indikator Strategi Pemasaran Menurut Kotler (2005: 3-4) Strategi pemasaran mencakup prinsipprinsip dasar yang mendasari manajemen pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis dalam pemasarannya dalam sebuah pasar sasaran. Strategi pemasaran mengandung keputusan dasar tentang pengeluaran, pemasaran, bauran pemasaran, dan alokasi pemasaran, elemen-elemen dalam strategi pemasaran dengan indikator adalah sebagai berikut : 1. Produk (Product) Produk adalah apa saja yang bisa ditawarkan dipasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Untuk mencapai tujuan
8 15 tersebut dalam menciptakan atau menghasilkan suatu barang, perusahaan hendaknya mengadakan penelitian pasar terlebih dahulu untuk melihat perkembangan yang ada dalam masyarakat agar barang yang dihasilkan dapat diterima dan digemari oleh konsumen secara terus menerus. Adapun strategi produk terdiri dari Ragam, Kualitas, Desain, Fitur, Nama merek, Kemasan, dan Layanan. 2. Harga (Price) Harga didefinisikan sebagai jumlah uang yang dibutuhkan untuk memperoleh suatu barang atau sejumlah kombinasi barang, sehingga seorang manajer harus menentukan strategi yang menyangkut harga karena dalam bauran pemasaran harga merupakan satu-satunya komponen yang dapat menghasilkan keuntungan atau pendapatan. Strategi harga terdiri dari; Daftar harga, Diskon, Potongan harga, Periode pembayaran dan Persyaratan kredit. 3. Tempat (Place) Tempat adalah usaha untuk menjamin tersedianya barang dan jasa yang mudah dibeli oleh konsumen di manapun mereka berada dan merupakan salah satu tujuan dari kebijakan pemasaran yang harus dilakukan melalui satu sistem yang disebut saluran distribusi. Dalam menentukan saluran distribusi hendaknya dilihat dan didasarkan pada kondisi perusahaan itu sendiri. strategi tempat terdiri dari; Saluran
9 16 pemasaran, Cakupan pasar, Pemilahan, Lokasi, Persediaan, Transportasi dan Logistik. 4. Promosi (Promotion) Promosi merupakan unsur yang didayagunakan untuk memberitahukan dan membujuk konsumen tentang produk baru yang ada dalam perusahaan. Sasaran promosi adalah konsumen, oleh karena itu dalam mempromosikan produk dititik beratkan pada usaha untuk menciptakan kesadaran konsumen yang akhirnya mau membeli sebagai tanggapan terhadap promosi yang terdiri dari, periklanan, tenaga penjual, Promosi penjualan, hubungan masyarakat, surat langsung dan pemasaran melalui telepon. Setelah menetapkan strategi dalam pemasaran, seorang manajer pemasaran harus menguraikan segmen-segmen pasar, segmen ini berbeda pilihan dan tanggapannya terhadap usaha-usaha pemasaran dan probalitasnya. Perusahaan bisa berhasil memusatkan usaha dan energinya pada segmen-segmen pasar yang paling bisa dipenuhinya. Strategi pemasaran didefenisikan sebagai pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit dalam mencapai sasaran yang telah ditetapkan. Pengembangan strategi ini dapat dilakukan dengan membuat 3 (tiga) keputusan yaitu : 1. Mengidentifikasi keinginan 2. Menentukan konsumen yang akan dituju
10 17 3. Menentukan variabel Marketing Mix Ketiga variabel ini sangat menentukan arah dari strategi pemasaran perusahaan, karena strategi tersebut merupakan rencana jangka panjang yang digunakan sebagai pedoman bagi kegiatan personalia perusahaan (Kotler, dkk. 2002:40). Strategi pemasaran mengandung 2 (dua) faktor yang terpisah tetapi saling berhubungan erat yaitu : 1. Target Market, yaitu suatu kelompok konsumen yang homogen dan merupakan sasaran perusahaan. 2. Marketing Mix, yaitu variabel-variabel pemasaran yang dapat dikontrol, dan dapat dikombinasikan oleh perusahaan untuk memperoleh hasil yang maksimal. Kedua faktor tersebut saling berhubungan erat, karena target Market merupakan sasaran yag akan dituju. Sedangkan Marketing Mix merupakan alat untuk menuju sasaran. Dalam Tjiptono (2002:4-5) Perusahaan dapat memilih salah satu dari 3 (tiga) strategi pemasaran pada dasarnya berpangkal pada 3 (tiga) tipe pengusaha yaitu : 1. Pengusaha yang mensegmentasikan pasar disebut segmenter dimana pengusaha dapat mengelompokkan konsumen yang berbedabeda dan kemudian melayani pasar atau menerapkan berbeda-beda dan kemudian melayani pasar atau menerapkan strategi pemasaran
11 18 (marketing mix) yang berbeda sesuai dengan perbedaan sifat yang dimiliki oleh masing-masing segmen, dimana pengusaha menyajikan produk yang berbeda dengan harga yang berbeda, serta promosi maupun distribusi yang berbeda pula terhadap segmen pasar yang berbeda, cara ini disebut sebagai pemasaran serba beda. 2. Strategi lain yang dapat dilakukan oleh pengusaha yang tergolong segmenter dalam menghadapi pasar diperoleh dari kegiatan segmentasi pasar tersebut adalah strategi konsentrasi atau contentrated marketing, strategi ini merupakan strategi yang hanya memilih dan menentukan satu segmen pasar saja sebagai sasrannya. 3. Pengusaha yang tidak melakukan segmentasi pasar adalah penggabungan semua segmen yang ada dalam pasar yang dihadapinya, biasanya disebut sebagai pengusaha combiner, jadi dalam hal ini perusahaan berpandangan bahwa semua orang atau konsumen adalah sama. Jadi perlakukan terhadapnya juga sama, tindakan semacam ini disebut Undifferntiated Marketing atau pemasaran serba sama. Adapun menurut Siswanto (2007:156) strategi pemasaran (marketing strategis) terdiri dari beberapa komponen sebagai berikut : a. Segmen pasar, adalah suatu cara yang ditempuh untuk melihat suatu pasar secara terpisah berdasarkan kriteria tertentu dari konsumen, misalnya pembagian menurut geografisnya, keadaan penduduk serta
12 19 tingkah laku konsumen yang bersangkutan untuk mempermudah produk memasuki pasar. b. Marketing position adalah sebuah industri tertentu, dimana banyak produsen dengan menempati posisi masing-masing. Biasanya dinyatakan dalam bentuk market share yang dikuasai dalam bidang industri. c. Marketing mix strategis adalah kumpulan variabel-variabel yang dapat digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen, dalam hal ini, variabel tersebut adalah : produk (product), harga (price), tempat (place) dan promosi (promotion). d. Marketing entry strategy adalah segmen yang dijadikan sasaran penjualan. Cara untuk memasuki pasar tersebut dapat dilakukan dengan membeli dari perusahaan lain (kerja sama dengan perusahaan lain). e. Timing strategy merupakan penentuan saat yang tepat dalam memasarkan barang, meskipun perusahaan dapat melihat adanya kesempatan, baik dalam menetapkan objek dan menyusun strategi pemasaran. Ini tidaklah berarti bahwa perusahaan dapat segera melalui kegiatan pemasarannya. Dalam Siswanto (2007: ) juga dikemukakan secara umum strategi pemasaran dapat dibedakan menjadi 3 (tiga) jenis yaitu :
13 20 1. Strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan, dimana perusahaan menganggap pasar sebagai suatu keseluruhan, sehingga perusahaan hanya akan memperhatikan kebutuhan konsumen secara umum. Karena itu perusahaan hanya menghasilkan dan memasarkan satu macam produk dan berusaha menarik konsumen dengan rencana pemasaran. 2. Strategi pemasaran yang membeda-bedakan pasar, dimana dengan strategi ini pemasaran hanya melayani kebutuhan beberapa kelompok konsumen tertentui. Karena itu perusahaan hanya menghasilkan dan memasarkan produk tertentu dengan jenis produk yang berbeda-beda untuk segmen pasar. Perusahaan yang menggunakan strategi ini bertujuan untuk mempertebal kepercayaan konsumen tertentu terhadap produk yang dihasilkan dan dipasarkan. 3. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi, dimana dengan strategi ini perusahaan mengkhususkan pemasaran dalam beberapa segmen pasar dengan petimbangan keterbatasan sumber daya perusahaan. Dalam hal ini perusahaan produsen memilih segmen pasar tertentu dan menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan kelompok konsumen yang ada pada segmen pasar itu yang tentunya lebih spesifik. Jadi perusahaan memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau beberapa segmen pasar yang akan memberikan keutungan yang terbatas. Keuntungan penggunaan
14 21 strategi ini, perusahaan dapat memperoleh kedudukan atau posisi yang kuat dalam segmen pasar tertentu yang dipilih. Hal ini karena perusahaan mempunyai pengetahuan dan pengalaman yang lebih baik dalam melakukan pendekatan bagi pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen dari segmen pasar yang dilayaninya. Disamping itu perusahaan memperoleh keuntungan karena spesialisasi dalam produksi, distribusi dan usaha promosi, sehingga apabila segmen pasar dipilih secara tepat dapat mewakilkan keberhasilan usaha pemasaran perusahaan tersebut. Dengan demikian strategi pemasaran adalah rencana menyeluruh, terpadu, dan menyatu dibidang pemasaran dan memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dari pendapat ini dapat dikatakan bahwa strategi pemasaran itu pada intinya merupakan teknik atau taktik perusahaan dalam mempertahankan usahanya dalam kondisi perekonomian yang senantiasa berubah Pengertian Penjualan Dalam menjelaskan tentang pengertian penjualan tentunya tidak akan lepas dari pengertian produk itu sendiri, dalam berbagai literatur kata Produk sama pengetiannya bahkan dalam kamus ekonomipun tidaklah berbeda dengan berbagai pengertian diberbagai literatur ekonomi yang ada. Produk adalah hasil dari proses produksi sebagai usaha untuk
15 22 membentuk dan mengolah sumber-sumber ekonomi menjadi berbagai bentuk dan penggunaan dalam memenuhi kebutuhan manusia (Wiiliam, 2000:22). Produk adalah sekumpulan atribut fisik nyata (tangible) yang terkait dalam sebuah bentuk yang dapat didefinisikan setiap produk menyandang norma deskriptif / generik yang dikenal secara umum, seperti sebuah baja, tas sekolah, atribut produk yang menarik motivasi konsumen atau pola beli konsumen tidak tercakup dalam definisi ini. Sejalan dengan pengertian tersebut, Philip (2007:16) memberikan definisi produk adalah segala sesuatu yang bisa ditawarkan kepada seseorang untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan dengan produk, baik produk yang berbentuk fisik maupun benda dalam bentuk jasa yang bisa ditawarkan kepada orang lain. Karena pada dasarnya mereka membayar atau membeli sesuatu produk yang memuaskan keinginan. Fakta menunjukan bahwa orang mempunyai kebutuhan dan keinginan dapat memberikan nilai pada produksi, sehingga pemasaran mancul ketika orang-orang memutuskan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka melalui pertukaran. Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan. Produk yang ditawarkan tersebut meliputi barang fisik
16 23 (sepeda motor, komputer, TV, buku, peralatan rumah tangga dan sebagainya) jasa (restoran, penginapan, transportasi). Jadi produk bisa berupa manfaat Tangible yang dapat memuaskan pelanggan. Secara konseptual produk adalah pemahaman subjektif dari produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi melalui pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai dengan kompetesi dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar. Selain itu produk dapat pula di definisikan sebagai persepsi konsumen yang dijabarkan oleh produsen melalui hasil produksinya. Secara lebih rinci konsep produk total meliputi barang, kemasan, merk, label, pelayanan dan jaminan (Tjiptono:2002:95). Selanjutnya yang dimaksud dengan penjualan adalah semua upaya dari kegiatan yang dilakukan untuk menyampaikan barang kepada konsumen yang memerlukannya dengan cara membeli atau membayar dengan sejumlah uang sesuai dengan harga yang telah disepakati. Dari definisi diatas, dapat diketahui bahwa proses pemasaran dimulai sebelum barang diproduksi, dimana semua keputusan yang diambil dibidang pemasaran harus ditujukan untuk menentukan produk dan pasarnya, harga dan promosinya. Yang penting pengusaha dapat memberikan kepuasan kepada konsumen, jadi jelaslah bahwa penjualan hanya merupakan suatu kegiatan dalam pemasaran.
17 24 Untuk mencapai keuntungan yang besar dalam perencanaan maupun realisasi operasional usaha, maka perusahaan hendaklah melakukan penjualan dalam kegiatan perusahaan sehari-hari. Sehingga penjualan dapat dikatakan sebagai suatu hasil kerja perusahaan atau tenaga wiraniaga perusahaan dalam suatu metode tertentu. Dalam hubungannya dengan pengertian tersebut, mengandung makna bahwa penjualan merupakan masalah-masalah yang akan dihadapi pada saat menjual suatu barang atau jasa yang terdiri dari : 1. Barang dan jasa apa yang akan dijual, 2. Berapa biaya yang akan diperlukan agar barang dan jasa tersebut tepat sasarannya. 3. Berapa harga barang/jasa tersebut agar mendatangkan keuntungan bagi perusahaan tetapi terjangkau oleh pembeli atau konsumen. Dengan demikian menurut Basu, dkk. (2005:84) masalah-masalah ini tidak dapat lepas dari unsur lingkungan penjualan yang selalu bertambah dan mempunyai pengaruh besar terhadap perusahaan, untuk itu kegiatan penjualan harus dapat diarahkan kepasar-pasar yang potensial yang diperoleh melalui studi atau peninjauan pasar yang seksama. Penjualan merupakan fungsi marketing dalam memindahklan hak milik, yaitu berpindahnya barang dan jasa dari penjual ketangan konsumen. Apabila volume penjualan naik maka pendapatan akan bertambah, begitupula sebaliknya. Penjualan perusahaan merupakan
18 25 aspek yang sangat penting dalam kelangsungan usaha suatu perusahaan. Banyak perusahaan yang mempunyai masalah dan kesulitan dalam melakukan penjualan produknya. Semakin banyak perusahaan yang memproduksi barang yang sama, akan berakibat semakin kecil porsi penjualan produk terhadap perusahaan tersebut. Untuk itu apabila tanpa disertai oleh pemasaran yang efektif maka penjualan produk tersebut dalam perusahaan akan berhenti sama sekali. jika suatu perusahaan mempunyai gambaran bahwa penjualan produknya akan mengalami kenaikan yang cukup besar dari waktu kewaktu, maka perusahaan tersebut akan menyusun kebijakan yang dikaitkan dengan pengembangan penjualan produk tersebut (Supriyanto, 2005:18). Adapun indikator-indikator peningkatan produk penjualan yang dapat digunakan sebagai dasar antara lain : 1. Rata-rata jumlah keuntungan 2. Rata-rata waktu yang diperlukan untuk penjulan 3. Rata-rata pendapatan 4. Rata-rata biaya penjualan 5. Rata-rata jumlah pelanggan setiap periode 6. Rata-rata armada penjualan sebagai prestasi dari total penjualan
19 26 Dengan indikator-indikator dan informasi penjualan di atas, maka setiap perusahaan lebih mudah menilai hasil kerjanya dalam satu periode (Gunawan, dkk. 2000:27). 2.2 Kajian Penelitian terdahulu Lisna Usman, Strategi Pemasaran Dalam Konsep Ekonomi Islam dan Pengaruhnya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Pada UD. Mitra Gorup Gorontalo. Strategi pemasaran memegang peranan penting dalam kegiatan usaha suatu perusahaan, apabila strategi pemasaran ini dapat dijalankan dengan cara yang efektif, maka akan dapat digunakan oleh pimpinan perusahaan sebagai bahan dalam pengambilan keputusan, utamanya terhadap peningkatan hasil penjualan produknya. Dalam penelitian ini penulis mengemukakan strategi pemasaran dalam konsep ekonomi Islam, dengan fokus penelitian bagaimana aplikasi strategi pemasaran dan pengaruhnya terhadap peningkatan penjualan produk pada UD. Mitra Group Gorontalo Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana aplikasi strategi pemasaran pada UD. Mitra Group Gorontalo dan pengaruhnya terhadap peningkatan penjualan produknya. Penelitian ini merupakan penelitian lapangan (Field Research) dengan menggunakan pendekatan kualitatif dan kuantitatif. Data diperoleh melalui dokumentasi, wawancara,
20 27 dan diolah dengan menggunakan metode statistick deskriftif melalui analisa metode Least Square. Hasil penelitian menunjukan bahwa aplikasi strategi pemasaran yang dilakukan oleh UD. Mitra Group Gorontalo yang terdiri dari strategi produk, harga, promosi dan strategi saluran distribusi dapat meningkatkan hasil penjualan produknya baik di masa sekarang maupun masa yang akan datang. Berdasarkan kesimpulan tersebut, maka perusahaan hendaknya lebih meningkatkan kegiatan strategi pemasarannya secara lebih efektif dan terpadu dengan lebih memperhatikan situasi dan kondisi pasar, agar dapat memanfaatkan setiap kesempatan dan peluang yang ada pada beberapa pasar yang menjadi sasaran penjualan produknya serta dapat menghindari segala macam bentuk ancaman, baik secara intern maupun ekstern yang dapat menghalangi kegiatan pemasaran atau penjuaan produknya. 2.3 Kerangka Pikir Tugas manajemen pemasaran bukan hanya terbatas bagaimana menjual produk perusahaan sebanyak mungkin (semaksimal mungkin). Lebih dari itu, adalah bagaimana menjual produk perusahaan semaksimal mungkin dengan diiringi cara strategi yang baik. Hal ini berguna dalam mengantisipasi faktor jangka panjang, yaitu dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan pelanggan yang pada akhirnya dapat mempertahankan serta meningkatkan
21 28 faktor penjualan. Keinginan untuk dapat memberikan yang terbaik pada pelanggan, perlu ditindaklanjuti dengan berbagai upaya. Oleh karena itu, di antara konsumen yang berjumlah banyak dan beraneka ragam perlu dipilih sebagian untuk dijadikan target pasar. Pemilihan sebagian di antara konsumen untuk diputuskan sebagai kelompok yang ingin dilayani perusahaan dengan sebaik-baiknya, harus didasarkan pada sumber daya perusahaan sehingga dapat didayagunakan secara maksimal. Kegiatan pemasaran harus dilaksanakan secara efisien dan efektif yang memungkinkan pelanggan dapat dilayani dengan baik. Tujuan akhir berupa tercapainya peningkatan volume penjualan dan penghematan biaya perusahaan. Dari penjelasan diatas, maka penulis menyusun kerangka pemikiran dalam penelitian ini seperti pada gambar dihalaman berikutnya Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Strategi Pemasaran Faktor X Strategi Produk (Marketing Product) Strategi Harga (Marketing Price) Strategi Tempat (Marketing Place) Strategi Promosi (Marketing Promotion) Kotler (2005: 3-4) Peningkatan Penjualan Faktor Y 1. Rata-rata jumlah keuntungan 2. Rata-rata waktu yang diperlukan untuk penjulan 3. Rata-rata pendapatan 4. Rata-rata biaya penjualan 5. Rata-rata jumlah pelanggan setiap periode 6. Rata-rata armada penjualan sebagai prestasi dari total penjualan
22 Hipotesis Berdasarkan permasalahan yang dikemukakan dalam penelitian ini, maka hipotesis kerja yang diajukan adalah : diduga terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan produk.
STRATEGI PEMASARAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK MOTOR HONDA DI PT. PUTRA SULAWESI SEJATI PERKASA GORONTALO
STRATEGI PEMASARAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK MOTOR HONDA DI PT. PUTRA SULAWESI SEJATI PERKASA GORONTALO SISKAWATI M. HASAN 931 409 021 Jurusan Manajemen / Sarjana Manajemen
Lebih terperinciBAB II. LANDASAN TEORI
9 BAB II. LANDASAN TEORI 2.1 Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Menurut Kotler dan Keller (2011) pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka
Lebih terperinciBab I Pendahuluan BAB I PENDAHULUAN. dunia usaha ke persaingan yang sangat ketat untuk memperebutkan
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Perkembangan dunia usaha saat ini telah membawa para pelaku dunia usaha ke persaingan yang sangat ketat untuk memperebutkan konsumen. Berbagai pendekatan dilakukan
Lebih terperincibisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, memuaskan kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli
BAB II LANDASAN TEORI A. PEMASARAN 1. Pengertian dari Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan
Lebih terperinciBAHAN AJAR Jurusan : Administrasi Bisnis Konsentrasi : Mata Kuliah : Pengantar Bisnis
BAB 7 Manajemen Pemasaran 7.1. Konsep-Konsep Inti Pemasaran Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan produk, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORITIS. Pengertian pasar telah banyak didefinisikan oleh ahli-ahli ekonomi. Pasar
BAB II LANDASAN TEORITIS 2.1 Teori Pemasaran Pengertian pasar telah banyak didefinisikan oleh ahli-ahli ekonomi. Pasar adalah himpunan semua pelanggan potensial yang sama-sama mempunyai kebutuhan atau
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. bidang yang sama sehingga banyak perusahaan yang tidak dapat. mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan.
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Kondisi perekonomian Indonesia yang semakin maju dan mengalami perkembangan, ini ditunjukkan semakin banyaknya bermunculan perusahaan industri, baik industri
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Uraian Teoritis 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pada umumnya, setiap perusahaan menganut salah satu konsep atau filosofi pemasaran, yaitu falsafah atau anggapan yang diyakini perusahaan
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA. tak hanya mencakup penjualan terhadap barang atau jasa yang dihasilkan
9 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran ( Marketing ) merupakan suatu rangkaian proses kegiatan yang tak hanya mencakup penjualan terhadap barang atau jasa yang dihasilkan
Lebih terperinciII. LANDASAN TEORI. Menurut Phillip Kotler (2002:9): Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di
II. LANDASAN TEORI A. Strategi Pemasaran 1. Pengertian Manajemen Pemasaran Menurut Phillip Kotler (2002:9): Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI
BAB II LANDASAN TEORI A. Pemasaran 1. Pengertian Pemasaran Kegiatan pemasaran sudah diketahui semenjak manusia mulai mengenal sistem pembagian kerja dalam masyarakat, sehingga kelompok masyarakat hanya
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2. 1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan suatu kegiatan yang dilakukan dalam bisnis yang meliputi pencarian bahan baku produk hingga produk tersebut sampai ke konsumen. Beberapa
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran umumnya dipandang sebagai tugas untuk menciptakan, memperkenalkan dan menyerahkan barang dan jasa kepada konsumen dan perusahaan. Sesungguhnya
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. Pemasaran menurut American Marketing Association (AMA) merupakan. mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi.
BAB II LANDASAN TEORI A. Pengertian Pemasaran Pemasaran menurut American Marketing Association (AMA) merupakan suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah ide,
Lebih terperinciPemasaran Pada Perusahaan Kecil. Oleh Sukanti, M.Pd
Pemasaran Pada Perusahaan Kecil Oleh Sukanti, M.Pd A. Pendahuluan Pengusaha kecil pada umumnya menghadapi masalah kurangnya keahlian dalam bidang pemasaran dan kelemahan dalam bidang organisasi dan manajemen,
Lebih terperinciBAB II KAJIAN PUSTAKA. Tidak ada satupun perusahaan yang akan mampu bertahan lama bila
BAB II KAJIAN PUSTAKA 2.1 Landasan Teori 2.1.1 Pengertian Pemasaran Tidak ada satupun perusahaan yang akan mampu bertahan lama bila perusahaan tersebut tidak melakukan kegiatan memasarkan atau menjual
Lebih terperinciKebutuhan. Keinginan. Pasar. Hubungan. Permintaan. Transaksi. Produk. Nilai & Kepuasan. Pertukaran
Kebutuhan Pasar Keinginan Hubungan Permintaan Transaksi Produk Pertukaran Nilai & Kepuasan Memaksimumkan konsumsi Memaksimumkan utilitas (kepuasan) konsumsi Memaksimumkan pilihan Memaksimumkan mutu hidup
Lebih terperinciPENGANTAR BISNIS MINGGU KE-6. Pemasaran. Disusun oleh: Nur Azifah., SE., M.Si
PENGANTAR BISNIS MINGGU KE-6 Pemasaran Disusun oleh: Nur Azifah., SE., M.Si Definisi Pemasaran Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Dalam usaha untuk melakukan pembelian, konsumen tidak terlepas dari
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dalam usaha untuk melakukan pembelian, konsumen tidak terlepas dari karakteristik produk baik mengenai penampilan, gaya, dan mutu dari produk tersebut. Perusahaan yang
Lebih terperinciBerikut ini pengertian dari bauran pemasaran (Marketing Mix) menuru para
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu elemen pokok yang wajib dimiliki oleh setiap perusahaan. Pemasaran berkaitan erat dengan bagaimana cara perusahaan dapat
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI Pengertian Pemasaran
6 BAB II LANDASAN TEORI 2. 2 2.1 Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan dalam rangka mencapai tujuan yaitu mempertahankan kelangsungan
Lebih terperinciRESEARCH. Ricky Herdiyansyah SP, MSc. Ricky Sp., MSi/Pemasaran Agribisnis. rikky Herdiyansyah SP., MSi. Dasar-dasar Bisnis DIII
RESEARCH BY Ricky Herdiyansyah SP, MSc Ricky Herdiyansyah SP., MSc rikky Herdiyansyah SP., MSi. Dasar-dasar Bisnis DIII PEMASARAN : Aliran produk secara fisis dan ekonomik dari produsen melalui pedagang
Lebih terperinciEntrepreneurship and Inovation Management
Modul ke: 10 Entrepreneurship and Inovation Management Berisi : SEGMENTATION TARGETING - POSITIONING Fakultas Ekonomi Dr. Tukhas Shilul Imaroh,MM Program Studi Pasca Sarjana www.mercubuana.ac.id Pengertian
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengerian Manajemen, Pemasaran, dan Manajemen Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran sering diartikan oleh banyak orang sebagai kegiatan atau aktivitas dalam menjual
Lebih terperinciBAB II KERANGKA TEORITIS. Pemasaran adalah proses sosial dan dengan proses itu individu dan
BAB II KERANGKA TEORITIS 2.1. Teori Tentang Bauran Pemasaran 2.1.1. Pengertian Bauran Pemasaran Pemasaran adalah proses sosial dan dengan proses itu individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Peningkatan taraf hidup masyarakat dan perkembangan zaman telah mempengaruhi banyak hal, salah satunya gaya hidup dan kebutuhan yang semakin meningkat dan
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. Bab ini berisikan landasan teori yang berhubungan dengan masalah penelitian dan
BAB II LANDASAN TEORI Bab ini berisikan landasan teori yang berhubungan dengan masalah penelitian dan konsep yang mendasari perumusan masalah. Kerangka pemikiran dan hipotesis. Melihat kerangka konsep
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran saat ini di anggap menjadi bagian terpenting dalam kegiatan yang di lakukan oleh sebuah perusahaan, hal ini di karenakan pemasaran merupakan cara
Lebih terperinciI. PENDAHULUAN. Perekonomian Indonesia saat ini mengalami kemunduran dibandingkan dengan
I. PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Perekonomian Indonesia saat ini mengalami kemunduran dibandingkan dengan perekonomian dunia yang mengalami perkembangan yang sangat baik. Kemunduran ini disebabkan oleh
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. 1.1 Latar Belakang Masalah. Pengaruh perkembangan zaman yang semakin pesat membuat setiap pemilik
19 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Pengaruh perkembangan zaman yang semakin pesat membuat setiap pemilik atau pelaku usaha seharusnya senantiasa melakukan riset dan pengembangan agar selalu
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. maka diperlukan adanya teori-teori atau konsep-konsep yang memerlukan
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran Sehubungan dengan permasalahan yang terdapat dalam penelitian ini maka diperlukan adanya teori-teori atau konsep-konsep yang memerlukan penjelasan. Dalam
Lebih terperinciFUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN.
FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN Definisi Sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis Merencanakan menentukan harga Mempromosikan Mendistribusikan barang dan jasa memuaskan kebutuhan pembeli. Pemasaran meliputi:
Lebih terperincimempertahankan ekststensinya. Pesaing-pesamg yang dihadap, oleh Batik
BAB1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Pada zaman yang modern dan Serba canggih seperti sekarang ini. perekonomian senantiasa mengalami perubahan atau perkembangan dan masa ke masa. dan hai ini dapa.
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Semakin maju perkembangan teknologi, semakin marak pula
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Semakin maju perkembangan teknologi, semakin marak pula keanekaragaman produk yang dihasilkan. Produk dengan jenis, kemasan, manfaat, rasa, dan tampilan
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari pemenuhan produk (product), manusia terutama pihak konsumen yang dituju.
10 BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Arti dan Pentingnya Pemasaran Pemasaran adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. kegiatan pokok dari perusahaan dalam usahanya untuk mempertahankan
6 BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Arti dan Peranan Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu kegiatan dalam perusahaan yang bertujuan untuk mencapai nilai ekonomi suatu barang atau jasa. Pemasaran juga merupakan
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. perusahaan besar maupun perusahaan kecil, bersama-sama berjuang
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah Tantangan persaingan di dunia industri dewasa ini semakin berat, baik perusahaan besar maupun perusahaan kecil, bersama-sama berjuang mempertahankan produknya
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Pada dasarnya perusahaan didirikan adalah untuk menggabungkan semua
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Pada dasarnya perusahaan didirikan adalah untuk menggabungkan semua potensi efektif yang ada untuk mencapai tujuan tertentu, tidak peduli bagaimana bentuk struktur
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. adalah Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan, implementasi dan
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Manajemen Pemasaran 2.1.1 Pengertian Manajemen Pemasaran Definisi manajemen pemasaran menurut Kotler dan Amstrong (2005 : 18) adalah Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan,
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok suatu perusahaan dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidup, berkembang dan mendapatkan laba.
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. keputusan perihal apa yang akan dilakukan demi mencapai tujuan tertentu.
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Informasi merupakan referensi penting bagi manusia dalam membuat keputusan perihal apa yang akan dilakukan demi mencapai tujuan tertentu. Salah satu kebutuhan
Lebih terperinciBAB II BAHAN RUJUKAN
BAB II BAHAN RUJUKAN 2.1 Konsep dan Strategi Pemasaran Perusahaan 2.1.1 Konsep Pemasaran Konsep Pemasaran merupakan suatu rencana yang sudah ditentukan oleh perusahaan untuk mencapai tujuannya. Beberapa
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. untuk menghadapi pesaing dan mampu menghasilkan keuntungan yang ditargetkan,
1 BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Semakin banyaknya perusahaan yang bergerak di bidang makanan mendorong lahirnya persaingan di dunia produksi dan pemasaran produk perusahaan tersebut agar mampu bertahan
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. pemenuhan kebutuhannya. Perkembangan ini menciptakan suatu persaingan yang
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Seiring dengan perkembangan jaman yang semakin cepat dan batas yang semakin tipis membuat masyarakat sekarang ini lebih selektif dan menuntut dalam pemenuhan
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA. Philip Kotler & Gery Amstrong (2012) mendefinisakan bahwa Pemasaran. Nilai Budaya dan Kepuasan
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Landasan Teori 1. Pengertian Pemasaran Beberapa definisi tentang pemasaran yang dikemukakan oleh para ahli: Philip Kotler & Gery Amstrong (2012) mendefinisakan bahwa Pemasaran
Lebih terperinciBAB 4 Marketing Mix Strategy
BAB 4 Marketing Mix Strategy Marketing Mix Strategy Kombinasi dari 4P: 1. Product 2. Price 3. Place 4. Promotion Product Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk memenuhi kebutuhan
Lebih terperinciI. PENDAHULUAN. peningkatan permintaan terhadap berbagai barang dan jasa. yang sama, laju pertumbuhan ekonomi untuk Kota Bandar Lampung jauh
1 I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang Sebagai pusat kegiatan ekonomi, pemerintahan dan pendidikan di Provinsi Lampung, Kota Bandar Lampung mempunyai kepadatan penduduk yang tinggi yakni sebesar 4.619 jiwa/km
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. keberlangsungan hidup perusahaan. Kegiatan pemasaran harus diarahkan pada usaha
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Pemasaran merupakan suatu faktor penting bagi kegiatan perusahaan, karena pemasaran merupakan salah satu ujung tombak untuk meningkatkan volume penjualan dan keberlangsungan
Lebih terperinciIII KERANGKA PEMIKIRAN
III KERANGKA PEMIKIRAN 3.1. Kerangka Pemikiran Teoritis Kerangka pemikiran teoritis memberikan beberapa teori dalam upaya pemecahan masalah yang kan diteliti. Pada bagian ini akan dijelaskan beberapa konsep
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Sejalan dengan perkembangan dunia bisnis saat ini, maka
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Sejalan dengan perkembangan dunia bisnis saat ini, maka semakin berkembangnya tingkat persaingan dalam pemenuhan kebutuhan manusia. Jumlah penduduk indonesia
Lebih terperinciBAB 2 LANDASAN TEORI
BAB 2 LANDASAN TEORI 2.1 Landasan Teori 2.1.1 Manajemen Pemasaran Suparyanto & Rosad (2015:3) mengatakan bahwa manajemen pemasaran adalah ilmu yang mempelajari tentang perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian
Lebih terperinciKEGIATAN WAJIB JURUSAN
KEGIATAN WAJIB JURUSAN Untuk mendapat nilai tugas 20% dari mata Kuliah MANAJEMEN PEMASARAN, mahasiswa diwajibkan untuk mengikuti kegiatan jurusan melalui kunjungan Studi ke beberapa Perusahaan (PT. Sinar
Lebih terperinciSKRIPSI. Diajukan Oleh: TUNJUNG ANGGRAINI A
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN MEMBELI PRODUK PAKAIAN JADI BERMOTIF BATIK PADA MAHASISWA FKIP AKUNTANSI UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA ANGKATAN TAHUN 2006/2007 SKRIPSI Diajukan Untuk Melengkapi
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. mempunyai gaya yang diinginkan masyarakat Indonesia. Kebutuhan masyarakat
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Kebutuhan dan tuntutan masyarakat terhadap moda transportasi yang semakin besar dan pola gaya hidup yang semakin tumbuh membuat produsenprodusen alat transportasi
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. A. Latar Belakang Masalah. Di era perkembangan zaman seperti ini telah terjadi perkembangan
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Di era perkembangan zaman seperti ini telah terjadi perkembangan bisnis yang sangat pesat, khususnya di bidang yang menghasilkan produk kebutuhan sehari-hari.
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA. ini maka diperlukan adanya teori-teori atau konsep-konsep yang
9 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Pemasaran Sehubungan dengan permasalahan yang terdapat dalam penelitian ini maka diperlukan adanya teori-teori atau konsep-konsep yang memerlukan penjelasan. Dalam banyak perusahaan
Lebih terperinciBAB X MANAJEMEN PEMASARAN
BAB X MANAJEMEN PEMASARAN UTILITAS Utilitas adalah kemampuan barang atau jasa untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan pelanggan Pemasaran menciptakan utilitas waktu, tempat dan kepemilikan. Utilitas waktu
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Manajemen Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran sering diartikan oleh banyak orang sebagai kegiatan atau aktivitas dalam menjual beli barang di pasaran. Sebenarnya
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA. oleh perusahaan dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya,
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Landasan Teori 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu fungsi pokok yang harus dilakukan oleh perusahaan dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya,
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran dan Manajemen Pemasaran Pengertian pemasaran menurut Philip khotler (2000) adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. perkembangannya di dunia termasuk di Indonesia. Ini disebabkan kebutuhan
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar belakang penelitian Industri kendaraan bermotor merupakan industri yang sangat cepat perkembangannya di dunia termasuk di Indonesia. Ini disebabkan kebutuhan manusia akan kendaraan
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. 1.1 Latar Belakang
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Bisnis pasar modern sudah cukup lama memasuki industri retail Indonesia dan dengan cepat memperluas wilayahnya sampai ke pelosok daerah. Bagi sebagian konsumen pasar
Lebih terperinciBAURAN PEMASARAN TERHADAP TINGKAT KEPUASAN KONSUMEN PADA TOKO LISARI POSO. Holmes Rolandy Kapuy *) ABSTRAK
BAURAN PEMASARAN TERHADAP TINGKAT KEPUASAN KONSUMEN PADA TOKO LISARI POSO Holmes Rolandy Kapuy *) ABSTRAK Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh faktor keragaman produk, layanan dan atmosfer
Lebih terperinciBAB II BAHAN RUJUKAN. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh
BAB II BAHAN RUJUKAN 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan, dalam usaha mempertahankan kelangsungan hidupnya untuk berkembang dan mencapai
Lebih terperinciBAB II MANAJEMEN PEMASARAN
BAB II MANAJEMEN PEMASARAN 2.1 Konsep Pemasaran Pemasaran tidak bisa dipandang sebagai cara yang sempit yaitu sebagai tugas mencari cara-cara yang benar untuk menjual produk/jasa. Pemasaran yang ahli bukan
Lebih terperinci1. Pengertian Pemasaran Menurut H. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. 2.
Pengantar Manajemen Pemasaran Pengertian Pemasaran 1. Pengertian Pemasaran Menurut H. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. 2.
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN UKDW. yang bernilai dengan orang lain (Kotler, 2008). Oleh karena itu, kegiatan
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah Persaingan dalam dunia usaha semakin ketat, terlebih dengan semakin meningkatnya kebutuhan dan keinginan konsumen. Perkembangan zaman yang sangat pesat secara
Lebih terperinciPENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL MEREK TOYOTA PADA UD. DUA TIGA TUJUH MOTOR. Oleh : VINA SORAYA A
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL MEREK TOYOTA PADA UD. DUA TIGA TUJUH MOTOR Oleh : VINA SORAYA A21107638 BAB I PENDAHULUAN 1.1.Latar Belakang Masalah Globalisasi perdagangan
Lebih terperinciBAB II BAHAN RUJUKAN. Pemasaran berasal dari kata market yang berarti pasar, pasar dapat diartikan sebagai tempat
8 BAB II BAHAN RUJUKAN 2.1 Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu fungsi pokok bagi perusahaan, karena produk yang dihasilkan perusahaan haruslah dipasarkan hingga sampai pada
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Tujuan
BAB II LANDASAN TEORI A. Pengertian Pemasaran Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Tujuan pemasaran yaitu membuat agar penjualan
Lebih terperinciAPAKAH PEMASARAN ITU?
APAKAH PEMASARAN ITU? Pemasaran mengidentikkan penjualan dan promosi. Namun, Penjualan hanyalah the tip of marketing iceberg Penjualan hanyalah salah satu dari berbagai fungsi pemasaran, dan seringkali
Lebih terperinciBAB IV ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK SI SANTRI. (Simpanan Masyarakat Kota Santri)
BAB IV ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK SI SANTRI (Simpanan Masyarakat Kota Santri) A. Urgensi Strategi Pemasaran bagi BMT dalam Meningkatkan Produk Si Santri Baitul Maal Wa Tamwil (BMT) merupakan suatu
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. A. Latar Belakang Masalah. Perkembangan dunia saat ini berjalan dengan pesat, yang menciptakan
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah Perkembangan dunia saat ini berjalan dengan pesat, yang menciptakan suatu persaingan yang semakin ketat. Hal ini yang menuntut produsen untuk lebih peka, kritis
Lebih terperinciDefinisi Marketing Mix
KONTRAK PERKULIAHAN CP : Arda (085649326723) Mobile Phone Silent Please Terlambat Max 15 mnt. Pakaian bebas rapi berkrah dan bersepatu Titip absen, nilai quis 0 Tidak ada susulan tugas dan kuis Tidak ada
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. mereka memanfaatkan peluang-peluang bisnis yang ada dan berusaha untuk
1 BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar belakang masalah Kemajuan dibidang perekonomian selama ini telah banyak membawa akibat perkembangan yang pesat dalam bidang usaha. Sejalan dengan hal tersebut banyak bermunculan
Lebih terperinciAMIK RAHARJA INFORMATIKA MARKETING MANAJAMEN. ends
STMIK - AMIK RAHARJA INFORMATIKA MARKETING MANAJAMEN Tujuan Pembelajaran Setelah mengikuti sesi pembelajaran ini Anda diharapakan dapat : 1. Memahami Marketing Mix sebagai komponen dalam merancang strategi
Lebih terperinciKONSEP DASAR PEMASARAN. MINGGU KE DUA FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si.
KONSEP DASAR PEMASARAN MINGGU KE DUA FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si. POKOK BAHASAN PENGERTIAN PEMASARAN PENGERTIAN MANAJEMEN PEMASARAN KONSEP PEMASARAN METODE DAN PRINSIP PEMASARAN
Lebih terperinciII. LANDASAN TEORI. Menurut Basu Swasstha DH dan Ibnu Sukotjo (2002:179) pemasaran adalah:
11 II. LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran Pengertian Pemasaran pada mulanya difokuskan pada produk barang, kemudian pada lembaga-lembaga yang melaksanakan proses pemasaran dan terakhir yang dilaksanakan
Lebih terperinciBAB 1 PENDAHULUAN. Di tengah krisis ekonomi yang berkepanjangan, membuat setiap masyarakat
BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Di tengah krisis ekonomi yang berkepanjangan, membuat setiap masyarakat berlomba-lomba untuk memulai berusaha dan berkreativitas guna mendapatkan penghasilan agar dapat
Lebih terperinciStrategi Pemasaran dalam Persaingan Bisnis Modul ke:
Strategi Pemasaran dalam Persaingan Bisnis Modul ke: Widi Wahyudi,S.Kom, SE, MM. Fakultas Desain & Seni Kreatif Program Studi Desain Produk www.mercubuana.ac.id A. Pengertian Strategi Pemasaran Strategi
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. untuk mendapatkan konsumen sebanyak-banyaknya guna mengkonsumsi produk
1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Seiring dengan perubahan yang terjadi sekarang ini, banyak perusahaan yang bersaing untuk mempertahankan kualitas produknya dan menarik konsumen serta
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA. Steak berasal dari beef steak yang artinya adalah sepotong daging. Daging yang
4 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1. Steak Steak berasal dari beef steak yang artinya adalah sepotong daging. Daging yang biasanya diolah menjadi steak adalah daging merah dan dada ayam. Kebanyakan steak dipotong
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Di dunia bisnis, kenaikan volume penjualan menjadi keinginan dari
1 BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Di dunia bisnis, kenaikan volume penjualan menjadi keinginan dari para pelaku bisnis. Semua menuntut keahlian dan kemampuan dari masingmasing para pelaku bisnis. Tujuan
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran dalam suatu perusahaan memegang peranan yang sangat penting, karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan untuk mempertahankan
Lebih terperinciLANDASAN TEORI. memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan. memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.
II. LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan
Lebih terperinciI. PENDAHULUAN. ditandai dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi yang ada. Hal ini tentu saja
I. PENDAHULUAN I.I Latar Belakang Dunia perekonomian sekarang ini telah berkembang dengan begitu pesatnya yang ditandai dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi yang ada. Hal ini tentu saja mengakibatkan
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA. suatu perusahaan dalam usahanya untuk mengembangkan, mendapatkan
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Uraian Teoritis 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang penting dijalankan oleh suatu perusahaan dalam usahanya untuk mengembangkan, mendapatkan
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Pada era globalisasi sekarang ini, persaingan di dalam dunia usaha menjadi
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Penelitian Pada era globalisasi sekarang ini, persaingan di dalam dunia usaha menjadi semakin ketat dan terbuka. Mengingat kondisi persaingan yang dihadapi sekarang
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Dengan perkembangan dan kemajuan teknologi yang sangat pesat pada zaman
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Dengan perkembangan dan kemajuan teknologi yang sangat pesat pada zaman sekarang ini sangat mempengaruhi kehidupan masyarakat dan ini juga berpengaruh dalam
Lebih terperinciBAB II KERANGKA TEORETIS
BAB II KERANGKA TEORETIS 2.1. Teori Tentang Perilaku Konsumen Perilaku konsumen menyangkut masalah keputusan yang diambil seseorang dalam persaingannya dan penentuan untuk mendapatkan dan mempergunakan
Lebih terperinciBAB II KERANGKA TEORI
BAB II KERANGKA TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran Dewasa ini pemasaran telah berkembang demikian pesatnya dan telah menjadi ujung tombak bagi setiap perusahaan dalam rangka mencapai tujuan. Hal ini disebabkan
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. menurut para ahli adalah sebagai berikut :
4 BAB II LANDASAN TEORI A. Pemasaran 1. Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan serta untuk meningkatkan
Lebih terperinciBAB II KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN DAN HIPOTESIS. Menurut Kotler & Keller (2012 : 41) :
BAB II KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN DAN HIPOTESIS 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran mengandung arti luas karena membahas mengenai masalah yang terdapat dalam perusahaan dan hubungannya dengan perdagangan
Lebih terperinciDASAR-DASAR PEMASARAN. Pertemuan II Manajemen Pemasaran Muhammad Wadud, SE., M.Si
DASAR-DASAR PEMASARAN Pertemuan II Manajemen Pemasaran Muhammad Wadud, SE., M.Si SUB POKOK BAHASAN PENGERTIAN PEMASARAN KONSEP PEMASARAN SISTEM PEMASARAN METODE DAN PRINSIP PEMASARAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Kegiatan pemasaran merupakan salah satu dari hal terpenting bagi perusahaan untuk membantu organisasi mencapai tujuan utamanya adalah mendapatkan laba atau
Lebih terperinciIII. KERANGKA PEMIKIRAN
III. KERANGKA PEMIKIRAN 3.1. Kerangka Pemikiran Teoritis 3.1.1. Konsep Pemasaran Menurut Parkinson (1991), pemasaran merupakan suatu cara berpikir baru tentang bagaimana perusahaan atau suatu organisasi
Lebih terperinciBAB II KAJIAN PUSTAKA DAN KERANGKA PEMIKIRAN Pengertian Manajemen Pemasaran. mendefinisikan manajemen pemasaran sebagai berikut:
BAB II KAJIAN PUSTAKA DAN KERANGKA PEMIKIRAN 2.1 Kajian Pustaka 2.1.1 Manajemen Pemasaran 2.1.1.1 Pengertian Manajemen Pemasaran Menurut Kotler yang dikutip oleh Benyamin Molan (2007:6), mendefinisikan
Lebih terperinciBAB II Landasan Teori
BAB II Landasan Teori 2.1 Pemasaran 2.1.1 Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan Pembahasan konsep pemasaran dimulai dari adanya kebutuhan manusia. Kebutuhan dasar manusia bisa dibedakan berupa fisik seperti
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Universitas Kristen Maranatha
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Di negara manapun di dunia ini termasuk di Indonesia apabila perekonomian bangsa dikelola secara jujur, adil dan profesional, maka pertumbuhan ekonomi akan
Lebih terperinciDAFTAR ISI. Daftar isi...i BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang...1 B. Rumusan Masalah... 2 C. Tujuan Pembuatan Makalah... 2
DAFTAR ISI Daftar isi...i BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang....1 B. Rumusan Masalah... 2 C. Tujuan Pembuatan Makalah.... 2 BAB II PEMBAHASAN Pengertian strategi pemasaran.3 ASPEK-ASPEK PENTING DALAM
Lebih terperinci