PENGARUH KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP SWITCHING COST DAN LOYALITAS PELANGGAN TELKOMSEL FLASH DI SURABAYA TIMUR SKRIPSI

Transkripsi

1 PENGARUH KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP SWITCHING COST DAN LOYALITAS PELANGGAN TELKOMSEL FLASH DI SURABAYA TIMUR SKRIPSI Diajukan Oleh : Rizal Kusuma Aditya / FE /EM FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL VETERAN JAWA TIMUR 2010

2 PENGARUH KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP SWITCHING COST DAN LOYALITAS PELANGGAN TELKOMSEL FLASH DI SURABAYA TIMUR SKRIPSI Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Dalam Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Diajukan Oleh : Rizal Kusuma Aditya / FE /EM FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL VETERAN JAWA TIMUR 2010

3 KATA PENGANTAR Segala puji syukur, penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena berkat rahmat dan hidayah-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul : PENGARUH KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP SWITCHING COST DAN LOYALITAS PELANGGAN TELKOMSEL FLASH DI SURABAYA TIMUR. Skripsi ini diajukan untuk memenuhi sebagian persyaratan guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur. Penulis menyadari bahwa skripsi ini tidak akan berhasil tanpa adanya dukungan dari berbagai pihak, oleh karena itu pada kesempatan ini dengan segala ketulusan hati peneliti ingin mengucapkan terima kasih kepada : 1. Bapak Prof. Dr. Ir. Teguh Soedarto, MP, selaku Rektor Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur. 2. Bapak Dr. Dhani Ichsanuddin Nur, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur. 3. Bapak Dr. Muhadjir Anwar, MM, selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur. 4. Bapak Dr. H. Prasetyohadi, MM, selaku Dosen Pembimbing Utama Skripsi peneliti, yang selalu memberikan motivasi, dorongan dan bimbingan dalam menyelesaikan skripsi ini. i

4 5. Segenap Staff Dosen Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa timur yang telah memberikan banyak pengetahuan selama masa perkuliahan. 6. Untuk kedua orang tuaku, terima kasih atas segala doa yang dipanjatkan siang dan malam kepada Tuhan Yang Maha Esa, terima kasih atas dukungan materiil, pengertian, dan kasih sayang yang telah diberikan. Penulis menyadari bahwa hasil penelitian yang tersusun dalam skripsi ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu kritik dan saran tetap peneliti butuhkan untuk penyempurnaan skripsi ini. Harapan penulis, kiranya skripsi ini dapat memberikan sumbangan bagi pengembangan ilmu pengetahuan khususnya di Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur. Surabaya, November 2010 Penulis ii

5 DAFTAR ISI KATA PENGANTAR... i DAFTAR ISI... iii DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... DAFTAR LAMPIRAN... vii ix x ABSTRAKSI... xi BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah Perumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian BAB II KAJIAN PUSTAKA 2.1. Hasil Penelitian Terdahulu Landasan Teori Pengertian Pemasaran Konsep Pemasaran Kepuasan Pelanggan Pengertian Kepuasan Pelanggan Dimensi Kepuasan Pelanggan iii

6 Switching Cost Pengertian Switching Cost Pengertian Perpindahan Merek Loyalitas Pelangggan Loyalitas Merek Pengaruh Kepuasan Pelanggan Terhadap Switching Cost Pengaruh Kepuasan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan Pengaruh Switching Cost Terhadap Loyalitas Pelanggan Kerangka Konseptual Hipotesis BAB III METODOLOGI PENELITIAN 3.1. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel Definisi Operasional Pengukuran Variabel Teknik Penentuan Sampel Teknik Pengumpulan Data Jenis Data Sumber Data Pengumpulan Data Teknik Analisis Data dan Pengujian Hipotesis iv

7 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1. Deskripsi Karakteristik Responden Deskripsi Hasil Jawaban Responden Deskripsi Variabel Kepuasan Pelanggan (X) Deskripsi Variabel Switching Cost (Z) Deskripsi Variabel Loyalitas Pelanggan (Y) Deskripsi Hasil Penelitian Uji Outlier Multivariate Uji Reliabilitas Uji Validitas Uji Construct Reliability dan Variance Ectracted Uji Normalitas Evaluasi Model One Step Approach to SEM Analisis Unidimensi First Order Uji Kausalitas Pembahasan Kepuasan Pelanggan Berpengaruh Positif Signifikan Terhadap Switching Cost Kepuasan Pelanggan Berpengaruh Positif Signifikan Terhadap Loyalitas Pelanggan Switching Cost Berpengaruh Positif Signifikan Terhadap Loyalitas Pelanggan v

8 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1. Kesimpulan Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN vi

9 DAFTAR TABEL Tabel 1.1. Pengguna dan Pelanggan Internet Di Indonesia Tahun Tabel 1.2. Jumlah Pelanggan 3 G Di Indonesia Tahun Tabel 1.3. Top Brand Index Broadband Services Tahun Tabel 1.4. Market Share Internet Broadband Services (%)... 6 Tabel 1.5. Pernyataan Komplain... 6 Tabel 1.6. Layanan Pelanggan... 7 Tabel 3.1. Goodness of Fit Indices Tabel 4.1. Karakteristik Responden Berdasarkan Umur Tabel 4.2. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Tabel 4.3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir Tabel 4.4. Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Tabel 4.5. Frekuensi Hasil Jawaban Responden Untuk Kepuasan Pelanggan 47 Tabel 4.6. Frekuensi Hasil Jawaban Responden Untuk Switching Cost Tabel 4.7. Frekuensi Hasil Jawaban Responden Untuk Loyalitas Pelanggan 50 Tabel 4.8. Hasil Uji Outlier Multivariate Tabel 4.9. Reliabilitas Data Tabel Validitas Data Tabel Construct Reliability & Variance Extracted Tabel Normalitas Data Tabel Evaluasi Kriteria Goodness of Fit Indices Base Model Tabel Modifikasi vii

10 Tabel Evaluasi Kriteria Goodness of Fit Indices Modifikasi Tabel Unidimensi First Order Tabel Data Uji Kausalitas viii

11 DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 1.1. Performance Telkomsel Flash... 6 Gambar 2.1. Kerangka Konseptual Gambar 4.1. Model Pengukuran dan Struktural One Step Approach Base Model Gambar 4.2. Model Pengukuran dan Struktural One Step Approach Modifikasi ix

12 PENGARUH KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP SWITCHING COST DAN LOYALITAS PELANGGAN TELKOMSEL FLASH DI SURABAYA TIMUR Oleh : Rizal Kusuma Aditya ABSTRAKSI Masyarakat selalu membutuhkan informasi dalam berbagai kepentingan. Informasi - informasi yang didapatkan berhubungan dengan kepentingan yang berbeda pada setiap orang. Dan yang kian marak pada zaman sekarang alat mencari informasi yang sering digunakan pada masyarakat adalah internet broadband accsess. Namun disaat gencar gencarnya produk internet access Broadband pada saat ini telkomsel flash mengalami masalah penurunan top brand index dari tahun di mana pelanggan merasa kecewa dengan layanan telkomsel flash. Berdasarkan latar belakang tersebut maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh kepuasan pelanggan terhadap switching cost, kepuasan pelanggan terhadap loyalitas pelanggan dan pengaruh switching cost terhadap loyalitas pelanggan Telkomsel Flash di Surabaya Timur. Penelitian ini menggunakan metode pengambilan sampel dengan teknik purposive sampling, yaitu pengambilan sampel berdasarkan kriteria atau pertimbangan tertentu yaitu pelanggan yang menggunakan Internet Broadband atau provider Telkomsel flash di wilayah Surabaya Timur. Sedangkan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 110 responden. Pengumpulan data dilakukan dengan memberikan daftar pertanyaan atau kuisioner kepada responden. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah SEM. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa : kepuasan pelanggan berpengaruh positif signifikan terhadap switching cost, kepuasan pelanggan berpengaruh positif signifikan terhadap loyalitas pelanggan dan switching cost berpengaruh positif signifikan terhadap loyalitas pelanggan. Kata Kunci : Kepuasan Pelanggan, Switching Cost dan Loyalitas Pelanggan xi

13 BAB 1 PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah Masyarakat selalu membutuhkan informasi dalam berbagai kepentingan. Informasi-informasi yang didapatkan berhubungan dengan kepentingan yang berbeda pada setiap orang. Ragam dari informasi ini berbeda sesuai dengan pekerjaan, status dan lainnya. Informasi sebagai bentuk kebutuhan ini ternyata disikapi oleh pelaku bisnis dengan menyediakan berbagai akses untuk mendapatkan informasi. Media-media yang sudah umum digunakan masyarakat untuk mendapatkan informasi ini adalah media elektronik (radio, telivisi, internet, dan lainnya) dan media cetak (koran, majalah, dan lainnya). Selain itu, media internet juga tidak hanya bisa digunakan untuk memenuhi kebutuhan informasi, namun juga bisa digunakan untuk melakukan transfer data pada berbagai keperluan. Seseorang bisa membuat sebagai salah satu media untuk bisa melakukan pengiriman data kepada pihak lainnya. Selain itu, media Yahoo Messangger juga merupakan salah satu media untuk bisa saling berinteraksi dengan lainnya. Melihat begitu pentingnya informasi bagi masyarakat juga mendorong berbagai telepon seluler untuk menempatkan layanan internet service provider sebagai salah satu feature yang bisa menarik pembelian konsumen. Dan yang kian marak pada zaman sekarang alat mencari informasi yang sering 1

14 2 digunakan pada masyarakat adalah internet broadband accsess. Dalam perkembangannya teknologi internet broadband sangat cepat sehingga menyebabkan sebagian para pengguna mengganti berbagai merek akses internet broadband untuk mengikuti perkembangan tersebut. Hal ini juga memunculkan berbagai indikasi potensial dari perpindahan merek yang dilakukan penggunanya. Indikasi tersebut muncul karena saat ini berbagai perusahaan penyedia internet bersaing karena penyedia accsess internet menyediakan fasilitas internet bukan hanya digunakan sebagai alat mencari informasi, namun fungsi internet telah bergeser dan menyentuh ke aspek aspek sosial budaya berkaitan dengan penggunanya, misalnya berbagai forum pertemanan seperti Facebook, twitter, friendster, chating, dan lainnya. Beberapa waktu lalu, beberapa operator telekomunikasi akhirnya mendapatkan lisensi untuk penyelenggaraan layanan 3G di Indonesia. Dengan demikian Indonesia mulai memasuki era 3G, menyusul 97 negara lain di dunia yang telah mendahului, dengan lebih dari 200 operator. 3G adalah teknologi generasi ketiga selular. Generasi 1 diwakili oleh teknologi AMPS (Advanced Mobile Phone System) yang berkembang di Amerika Serikat dan TACS (Total Access Communication Service) di Eropa. Teknologinya yang menggunakan sistem analog ini baru bisa melayani komunikasi suara. Generasi 2, inilah mulainya era GSM (Global System for Mobile Communication), telah menggunakan teknologi digital dan bisa melayani komunikasi SMS (short message service). Kecepatan transfer

15 3 datanya 9600 bps (bit per second). Generasi 2.5, dengan kemampuan transfer data lebih besar, memperkenalkan layanan GPRS (General Packet Radio Service) dan EDGE (Enhanced Data Rates for GSM Evolution). Generasi 3 dengan sistem UMTS (Universal Mobile Telecommunication System) dan WCDMA (Wideband - Coded Division Multiple Access) sudah bisa melayani multimedia secara baik seperti internet dan video call karena kemampuan transfer datanya bisa mencapai 2 Mbps. Hal paling menarik dari generasi ketiga ini adalah kemampuannya dalam transfer data yang sangat kencang. Karena itulah, 3G pun dapat digolongkan sebagai teknologi akses pita lebar (broadband access). Pengguna dan pelanggan internet di Indonesia meningkat dari tahun Dapat dilihat Pada tabel Berikut ini : Tabel 1.1. Pengguna dan Pelanggan Internet Di Indonesia Tahun Tahun Jumlah Pengguna Jumlah Pelanggan Juta 1,9 Juta Juta 2,4 Juta Juta 3 Juta Sumber : ( Dalam waktu singkat, pertumbuhan pasar 3G di Indonesia yang mencapai pelanggan merupakan fenomena menarik. Berikut tabel jumlah pelanggan 3 G dari tahun : Tabel 1.2. Jumlah Pelanggan 3 G Di Indonesia Tahun Tahun Jumlah Pelanggan ,7 juta ,7 juta ,7 juta Sumber : (

16 4 Secara sekilas dapat terbaca bahwa jumlah pelanggan 3G telah melampaui jumlah pelanggan internet. Jadi, andaikan pun seluruh pelanggan internet menggunakan broadband, maka jumlahnya di bawah jumlah pelanggan 3G. Dan andaikan seluruh pelanggan 3G menggunakannya untuk akses internet, maka jumlahnya telah melampaui pelanggan internet di Indonesia ( Akuisisi pasar 3G untuk layanan akses internet harus dibarengi dengan penyediaan kemudahan di sisi pelanggan, misalnya pengadaan modem 3G dengan berbagai pilihan slot PCMCIA atau USB atau ethernet untuk akses melalui laptop secara mobile. Penyediaan paket-paket layanan khusus harus dibarengi dengan penyediaan device khusus, seperti misalnya kamera 3G untuk monitoring keamanan rumah, telepon umum 3G untuk daerah pedesaan, dan sebagainya. Untuk itu, dengan sendirinya aplikasi di satu sisi juga perlu disediakan. Jadi, dua hal yang perlu disiapkan secara simultan adalah kesiapan terminal/device dan aplikasi khusus. 3G mungkin tidak akan cukup efektif bersaing pada area pelanggan broadband lainnya. Karena itu, personalisasi layanan adalah salah satu kunci utama agar 3G bisa bertahan lebih lama. Karena, dalam hal ketersediaan bandwidth, 3G tidak bisa cukup bersaing di masa depan yang sudah terbayangkan. Begitu pula dalam hal kecepatan transmisi, 3G sudah kalah cepat dibanding teknologi broadband wireless access lainnya yang jauh lebih kencang dan sedang bergerak menuju kemampuan mobilitas yang lebih baik.

17 5 Namun disaat gencar gencarnya produk internet access Broadband pada saat ini telkomsel flash mengalami masalah penurunan top brand index dari tahun di mana pelanggan merasa kecewa dengan layanan telkomsel flash. Hal tersebut dapat dilihat pada tabel top brand index broadband berikut ini : Tabel 1.3. Top Brand Index Broadband Services Tahun Merek TBI 2007 TBI 2008 TBI 2009 Speedy 9,0 11,0 42,4 Telkomsel Flash 39,7 34,2 14,5 Indosat Net 8,1 10,0 11,5 Indo Net 5,2 5,4 7,0 Acces 4,9 5,8 3,3 Sumber : SWA Digital (internet) Menurunnya peringkat top brand index Telkomsel Flash dari tahun 2007 sejumlah 39,7%, tahun 2008 turun menjadi 34,2% dan tahun 2009 menurun menjadi sebesar 14,5%. Fenomena menurunnya top brand index Telkomsel Flash dari tahun mengindikasikan bahwa loyalitas pelanggan pengguna internet broadband service Telkomsel Flash menurun, hal tersebut disebabkan karena kepuasan pelanggan akan layanan internet service Telkomsel Flash tidak sesuai yang diharapkan pelanggan seperti halnya kecepatan download yang kurang, quota yang diturunkan dari 2 GB menjadi 500 MB, biaya yang dikeluarkan semakin mahal tidak sesuai promo yang dapat membuat pelanggan beralih ke layanan internet service lainnya. Hal ini didukung dengan pangsa pasar Telkomsel Flash yang menduduki peringkat kedua setelah Speedy sebesar 29,66% pada tabel berikut ini :

18 6 Tabel 1.4. Market Share Internet Broadband Services (%) Brand Total Jakarta Bandung Semarang Surabaya Medan Speedy 31,57 33,61 26,42 17,03 35,88 25,36 Telkomsel Flash 29,66 30,25 25,08 41,17 23,96 44,45 Indosat Net 10,23 6,72 20,35 11,13 20,63 5,02 Indo Net 2,88 3, ,59 2,6 Acces 2,86 2,82 1,38 4, Sumber : SWA Digital (internet) Dapat dilihat pada tabel di atas untuk internet broadband services Telkomsel Flash unggul di semua kota kecuali Surabaya sebesar 23,96% dibanding produk internet broadband services lainnya yang selalu unggul di kota Surabaya. Hal ini diperkuat oleh pernyataan komplain oleh pelanggan Telkomsel Flash di Surabaya yang merasa kecewa dengan Telkomsel Flash. Dapat dilihat pada tabel berikut : Tabel 1.5. Pernyataan Komplain No Sumber Pernyataan Komplain 1 Kompas.com/read/ Quota diturunkan dari 2GB menjadi 500MB. 2. Promo yang tidak sesuai dengan kualitas telkomsel flash. 2 Komplain.org 1. Telkomsel Flash yangg menurunkan kuota menjadi 1GB tanpa pemberitahuan. 2. Kecepatan download hanya mancapai dibawah 5kb. 3. Browsing membuka facebook dan google pun sangat lama. 4. Menunggu berjam-jam untuk menonton video yg durasinya cuma 5 menit. 3 Widarta.com/read/ Quota diturunkan dari 1GB menjadi 500MB. 2. Meskipun quota nya 3GB saat transfer data masih kedodoran 4 Detik.com 1. Biaya telkomsel flash semakin lama semakin naik yang tidak sesuai dengan promo yang diberikan. 2. Waktu pertama digunakan lancar-lancar saja tapi setelah pertengahan telkomsel flash atau quotanya menurun sehingga lemot untuk digunakan. Sumber : Internet (2009) Meskipun Telkomsel menawarkan kebijakan baru untuk mengembalikan kuota bandwith layanan broadband Telkosemsel Flash

19 7 menjadi 2GB, pelanggan ternyata tidak mempan dengan rayuan tersebut. Bahkan ada yang mengaku akan meninggalkan Flash. Hasil survei sebuah media di internet Kaskus kepada anggotanya yang berjumlah 301 orang yang juga pengguna Telkomsel Flash tentang fenomena yang terjadi pada menurunnya layanan quota Telkomsel Flash : Tabel 1.6. Layanan Pelanggan Alasan Frekuensi Persentase Tetap menggunakan 28 9,30 % Pindah ke ISP lain ,15 % Evaluasi 1 Bulan baru mempertimbangkan tetap atau pindah ,54 % Sumber : Berdasarkan hasil data diatas menunjukkan bahwa ada indikasi terjadinya Switching cost pada pengguna Telkomsel Flash yang berjumlah 54,15%. Sehingga ketidakpuasan layanan pada konsumen yang dikarenakan menurunnya layanan Telkomsel Flash menyebabkan terjadinya Switching cost dan berdampak buruk bagi perusahaan yang hanya meningkatkan pemasaran tetapi tidak menghiraukan layanan. Berikut gambar performance Telkomsel flash yang makin kacau setelah penurunan quota ini : Gambar 1.1. Performance Telkomsel Flash Sumber : Widarta.com

20 8 Berdasarkan gambar performance flash kecepatan untuk download sangat lambat yaitu 6.26 KB/s di bawah kecepatan download normal yaitu KB/s. Dan dapat dilihat juga untuk upload data yang juga sangat lambat pada kecepatan 0.31 KB/s di bawah rata-rata kecepatan upload data normal yaitu 15 KB/s. Kalau kecepatan download kurang maka hentikan dulu penjualan. Kasihan pelanggan setia Telkomsel Flash harus susah payah bersabar diri, dari buruknya layanan yang ada. Pelanggan baru pun akan terakhir kalinya memakai layanan anda. Setiap sen yang konsumen keluarkan berarti sebuah tanggung jawab perusahaan Broadband Telkomsel Flash memberikan layanan yang bagus. Peralihan dari Telkomsel Flash ke pesaingnya disebabkan Telkomsel Flash dinilai tidak mampu menciptakan layanan yang semakin berkulitas kepada pengguna. Perilaku Switching Cost ini tidak terjadi dengan sendirinya namun dipengaruhi oleh beberapa faktor diantaranya adalah ketidakpuasan konsumen dan kebutuhan mencari variasi merupakan alasan yang paling banyak disetujui oleh konsumen sehingga melakukan perpindahan biaya. Semakin tinggi kepuasan pelanggan semakin memperbesar opportunity cost, karena pelanggan akan merasa enggan untuk mencoba ke penyedia jasa lain (Wijayanti, 2009:9). Lee (2001) dalam Wijayanti (2009:9) switching cost memainkan peran yang penting dengan membuatnya berharga tinggi untuk pindah ke provider lain, sehingga Switching cost yang meningkat, maka loyalitas pelanggan akan meningkat

21 9 pula. Ruyten & Bloemer (1999), Soderlund (1998) dalam Wijayanti (2009:5) bahwa kepuasan mempunyai asosiasi positif dengan loyalitas, tetapi dengan catatan peningkatan kepuasan tidak selalu menghasilkan peningkatan loyalitas dalam derajat yang sama. Mcllroy dan Barnett (2000) dalam Wijayanti (2009:6) menyatakan bahwa konsep penting yang harus dipertimbangkan ketika membangun program loyalitas adalah kepuasan pelanggan. Berdasarkan hal-hal yang telah diuraikan tersebut di atas peneliti tertarik untuk melakukan penelitian yang berjudul : PENGARUH KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP SWITCHING COST DAN LOYALITAS PELANGGAN TELKOMSEL FLASH DI SURABAYA TIMUR Perumusan Masalah 1. Apakah kepuasan pelanggan berpengaruh terhadap Switching Cost pada pengguna internet broadband service Telkomsel Flash di Surabaya Timur? 2. Apakah kepuasan pelanggan berpengaruh terhadap Loyalitas Pelanggan pada pengguna internet broadband service Telkomsel Flash di Surabaya Timur? 3. Apakah Switching Cost berpengaruh terhadap Loyalitas Pelanggan pada pengguna internet broadband service Telkomsel Flash di Surabaya Timur?

22 Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Untuk membuktikan pengaruh kepuasan pelanggan terhadap Switching Cost pada pengguna internet broadband service Telkomsel Flash di Surabaya Timur. 2. Untuk membuktikan pengaruh kepuasan pelanggan terhadap Loyalitas Pelanggan pada pengguna internet broadband service Telkomsel Flash di Surabaya Timur. 3. Untuk membuktikan pengaruh Switching Cost terhadap Loyalitas Pelanggan pada pengguna internet broadband service Telkomsel Flash di Surabaya Timur Manfaat Penelitian Manfaat yang ingin dicapai dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Bagi Peneliti Bisa menambah pengetahuan penulis khususnya berhubungan dengan loyalitas pelanggan sebuah merek dilihat dari dan karena faktor kepuasan pelanggan dan switching cost. 2. Manajemen perusahaan Memberikan masukan untuk pengembangan berbagai kebijakan pemasaran untuk meningkatkan loyalitas pelanggan Telkomsel Flash. 3. Bagi Universitas Memberikan tambahan perbendaharaan kepustakaan khususnya yang berhubungan perilaku konsumen dan loyalitas.