PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SHAMPOO CLEAR MEN (STUDI KASUS PADA IKLAN CRISTIANO RONALDO) : Agus Kurniawan NPM :

Transkripsi

1 PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SHAMPOO CLEAR MEN (STUDI KASUS PADA IKLAN CRISTIANO RONALDO) Nama : Agus Kurniawan NPM : Jurusan : Manajemen Dosen Pembimbing : Dr. Sri Hermawati SE., MM.

2 PENDAHULUAN Latar Belakang Seiring berkembangnya media periklanan sebagai salah satu penyampai informasi dan semakin berkembangnya berbagai produk maupun jasa yang disertai inovasi baru, membuat persaingan bisnis semakin ketat dan sulit. Tuntutan berpikir kreatif dan membuat iklan menarik bagi konsumen. Penggunaan celebrity endorser merupakan salah satu cara menarik minat konsumen. Konsumen cendrung akan mengikuti perilaku model dalam iklan Batasan Masalah peneliti membatasi masalah hanya mencakup model TEARS yaitu Trusworthiness, Expertise, Attractiveness, Respect dan Similarity terhadap keputusan pembelian shampoo clear men sebagai variabel Y. Responden dalam penelitian ini adalah 150 mahasiswa laki-laki Universitas Gunadarma yang pernah melihat iklan shampoo clear men yang dimainkan Cristiano Ronaldo

3 Rumusan dan Tujuan Masalah Apakah trustworthiness berpengaruh terhadap keputusan pembelian Untuk mengetahui pengaruh trustworthiness terhadap keputusan pembelian Apakah expertise berpengaruh terhadap keputusan pembelian Untuk mengetahui pengaruh expertise terhadap keputusan pembelian Apakah attractiveness berpengaruh terhadap keputusan pembelian Untuk mengetahui pengaruh attractiveness terhadap keputusan pembelian Apakah respect berpengaruh terhadap keputusan pembelian Untuk mengetahui pengaruh respect terhadap keputusan pembelian Apakah similarity berpengaruh terhadap keputusan pembelian Untuk mengetahui pengaruh similarity terhadap keputusan pembelian Apakah Trustworthiness, Expertise, Attrativeness, Respect dan Similarity berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian? Untuk mengetahui pengaruh Trustworthiness, Expertise, Attractiveness, Respect dan Similarity secara simultan terhadap keputusan pembelian.

4 MODEL PENELITIAN Trustworthiness X1 Expertise X2 Attractiveness X3 H 1 H 2 H 3 Keputusan Pembelian Ulang (Y) MODEL TEARS (TERENCE A. SHIMP) Respect X4 H 4 Similarity H 5 H 6

5 METODE PENELITIAN Objek Penelitian Mahasiswa laki-laki Universitas Gunadarma Mengumpulkan data dengan menyebar kuesioner Uji validitas dan reabilitas Uji Normalitas (Kolmogrov Smirnov) Uji Autokorelasi Uji Multikolinearitas Uji Heteroksedastisitas Regresi Linier Berganda Uji Determninasi Uji F Uji T

6 VALIDITAS & RELIABILITAS Uji Reliabilitas Uji Validitas Dari 23 pertanyaan, diperoleh hasil bahwa r hitung melebihi r tabel (0,4438) sebagaimana syarat dikatakan item kuesioner tersebut valid adalah jika r hitung>r tabel. variabel Cronbach s Alpha Cronbach s Alhpa If Item Deleted Status TRUSTWORTHINESS 0,817 0,600 Reliabel EXPERTISE 0,773 0,600 Rreliabel ATTRACTIVENESS 0,862 0,600 Reliabel RESPECT 0,714 0,600 Reliabel SIMILARITY 0,827 0,600 Reliabel KEPUTUSAN PEMBELIAN 0,911 0,600 Reliabel

7 NORMALITAS Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardiz ed Residual N 150 Mean 0E-7 Normal Parameters a,b Std. 2, Deviation Absolute,041 Most Extreme Positive,030 Differences Negative -,041 Kolmogorov-Smirnov Z,500 Asymp. Sig. (2-tailed),964 a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.

8 HETEROSKEDISITITAS Uji Park Variabel Sig. Constant,803 LnX1,368 LnX2,081 Semua variabel : trustworthiness, expertise, attractiveness, respect dan similarity lebih besar dari 0,05 LnX3,784 LnX4,503 LnX5,978 Tidak terjadi Heteroskedastisitas.

9 MULTIKOLINIERITAS Variabel Tolerance VIF Keterangan Trustworthiness,858 1,165 Expertise,674 1,485 Attractiveness,626 1,597 Respect,590 1,696 Similarity,916 1,092 Tidak terjadi multikolinearitas Tidak terjadi multikolinearitas Tidak terjadi multikolinearitas Tidak terjadi multikolinearitas Tidak terjadi multikolinearitas

10 AUTOKORELASI N = 150 K = 5 Maka diperoleh dl = 1,6649 du = 1,8024 Nilai Durbin Watson sebesar 1,863 1,8024 < 1,863 < 2,1976 Tidak Terdapat Autokorelasi Tidak terjadi autokorelasi Jika DW lebih kecil dari dl atau lebih besar dari (4 dl) maka hipotesis nol ditolak, yang berarti terdapat autokorelasi Jika DW terletak antara du dan (4 du), maka hipotesis nol diterima, yang berarti tidak ada autokorelasi Jika DW terletak antara dl dan du atau di antara (4 du) dan (4 dl), maka tidak menghasilkan kesimpulan yang pasti

11 REGRESI LINIER BERGANDA Variabel Unstandardized Coefficients Konstanta 10,140 Trustworthiness,522 Expertise,016 Attractiveness,156 Respect,031 Similarity,348 Kep. pembelian = 10, ,522X1 + 0,016X2 + 0,156X3 + 0,031X4+0,0348X5

12 HASIL UJI HIPOTESIS Uji signifikasi parsial (Uji T) Model Unstandardized coeficient B Std. error Standardized coeficient Beta t Sig. (Constant) 10,140 2,138 4,742,000 Trustworthiness,522,084,457 6,196,000 Expertise,016,089,015,184,855 Attractiveness,156,063,213 2,465,015 Respect,031,107,026,294,769 Similarity,348,115,216 3,022,003

13 HASIL UJI HIPOTESIS Uji signifikasi simultan (Uji F) Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 468, ,615 14,041,000 b 1 Residual 960, ,667 Total 1428,

14 UJI KOEFISIEN DETERMINASI Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1,572 a,328,291 2,58214 menunjukkan bahwa presentase sumbangan pengaruh variabel trustworthiness, expertise, attractiveness,respect dan similarity sebesar 0,291 atau 29,1 %. Sedangkan sisanya sebesar 70,9 % dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

15 KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan : Trustworthiness mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampoo clear men (nilai sig. 0,00 < 0,05). Expertise tidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian shampoo clear men (nilai sig. 0,855 > 0,05). Attractiveness mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampoo clear men (nilai sig. 0,15 < 0,05). Respect tidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian shampoo clear men (nilai sig. 0,769 > 0,05 ). Similarity mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampoo clear men (nilai sig. 0,03 < 0,05). Secara simultan trustworthiness, expertise, attractiveness, respect, similarity mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian shampoo clear men (nilai sig. 0,00 < 0,05). Saran : Untuk penelitian selanjutnya, Penelitian ini dapat dimanfaatkan sebagai rujukan dalam melakukan penelitian berikutnya terutama mengenai strategi komunikasi pemasaran dengan menggunakan celebrity endorser. Serta disarankan untuk menggunakan atau menambah variabel lain di luar model TEARS Untuk perusahaan, lebih memperhatikan kekuatan yang dimiliki oleh celebrity endorser-nya yakni adalah trusworthiness, attractiveness dan similarity. Dengan memperhatikan tiga variabel yang berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian tersebut, perusahaan dapat fokus dalam membentuk citra merek yang positif dalam benak konsumen

16 TERIMA KASIH