DAFTAR ISI. Halaman KATA PENGANTAR i DAFTAR ISI.. iii DAFTAR TABEL vi DAFTAR GAMBAR ix DAFTAR LAMPIRAN.. x

Transkripsi

1 DAFTAR ISI Halaman KATA PENGANTAR i DAFTAR ISI.. iii DAFTAR TABEL vi DAFTAR GAMBAR ix DAFTAR LAMPIRAN.. x I. PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Rumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian Ruang Lingkup. 7 II. TINJAUAN PUSTAKA 2.1. Kerangka Teoritis Pestisida Strategi Pemasaran Segmentasi Segmentasi Pasar Konsumen Geografis Demografis Psikografis Perilaku Riset Pemasaran Bauran Pemasaran Produk Harga Distribusi Promosi. 28 iii

2 Perilaku Konsumen Preferensi Konsumen Metode Analisis Data Analisis Cluster Analisi CHAID Analisis Fishbein Uji Chi Square Importance-Pertformance Analysis Kajian Penelitian Terdahulu Kerangka Pemikiran Konseptual 45 III. METODOLOGI 3.1. Lokasi dan Waktu Penelitian Metode Penelitian Teknik Pengumpulan Data Jenis dan Sumber Data Tehnik Pengelolaan dan Analisis Data Analisis Multi Atribut Fishbein Analiais Cluster Analisis CHAID Uji Chi Square Importance-Performance Analysis 54 IV. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 4.1. Sejarah singkat Perusahaan Visi dan Misi Perusahaan Struktur Organisasi Perusahaan Kondisi Pasar Pestisida Bauran Pemasaran Insektisida Spontan Strategi Produk Strategi Harga Strategi Promosi. 61 iv

3 Strategi Distribusi 62 V. HASIL DAN PEMBAHASAN 51. Karakteristik Petani Responden Umur Tingkat Pendidikan Formal Skala Usaha Tani Status Kepemilikan Lahan Status Lahan Garapan Pengalaman Usahatani Biaya Insektisida Perilaku Petani Pengguna Insektisida Spontan Proses Penggunaan Sumber Informasi Proses Pembelian dan Loyalitas terhada Insektisida Spontan Proses Pembelian Insektisida keputusan Pembelian Loyalitas Manfaat Insektisida yang Dicari Petani Segmentasi Petani Responden Analisis Cluster Analisis CHAID Hubungan Antara Segmentasi dengan Perilaku Konsumen Atribut Insektisida yang Diinginkan Konsumen Evaluasi Tingkat Kepentingan Atribut Evaluasi Tingkat Kepercayaan Atribut Sikap Responden Terahadap Merek Analisis Multiatribut Fishbein Insektisida Spontan Berdasarkan merek Analisis Multiatribut Fishbein Insektisida Spontan Berdasarkan Segmen Rational Analisis Multiatribut Fishbein Insektisida v

4 Spontan Berdasarkan Segmen Trensetter Analisis Multiatribut Fishbein Insektisida Spontan Berdasarkan Segmen Follower Analisis Multiatribut Fishbein Insektisida Spontan Berdasarkan Segmen Experience Analisis Kepentingan dan Kekepuasan Kinerja Insektisida Spontan Analisis Kepentingan dan Kepuasan Segmen Rational Analisis Kepentingan dan Kepuasan Segmen Trensetter Analisis Kepentingan dan Kepuasan Segmen Follower Analisis Kepentingan dan Kepuasan Segmen Experience Implikasi Manajerial Segmentasi dan Targeting Bauran Pemasaran Produk Harga Promosi Distribusi 112 VI. KESIMPULAN DAN SARAN 6.1. Kesimpulan Saran 114 DAFTAR PUSTAKA 116 vi

5 DAFTAR TABEL Nomor Halaman 1. Luas Panen dan Produksi Padi di Indonesia Produksi Padi di Kabupaten Karawang 2 3. Perkembangan Kapasitas Produksi Industri Pestisida Proporsi Sampel yang Digunakan Dalam Penelitian Jenis dan Sumber Data Sebaran Responden Menurut Kelompok Umur Sebaran Responden Menurut Tingkat Pendidikan Sebaran Responden Menurut Luas Lahan Sebaran Responden Menurut Status Pengunaan Lahan Sebaran Responden Menurut Status Garapan Sebaran Responden Menurut Pengalaman Bertani Sebaran Responden Menurut Biaya Penyemprotan Pestisida Satu Musim Tanam Tabulasi Silang Antara Luas Lahan dengan Biaya Penyemprotan Per Musim Sebaran Responden Menurut Alasan Menggunakan Insektisida Spontan Sebaran Responden Menurut Sumber Informasi Insektisida Sebaran Responden Menurut Sumber Informasi Paling Dipercaya Petani Mengenai Insektisida Spontan Tabulasi Silang Antara Tingkat Pendidikan Dengan Informasi Paling Dipercaya Sebaran Responden Menurut Keputusan Pembelian Insektisida Spontan 73 vii

6 19. Sebaran Responden Menurut Ukuran Kemasan Insektisida Spontan yang Digunakan Sebaran Responden Menurut Loyalitas Terhadap Insektisida Spontan Sebaran Responden Menurut Manfaat Pestisida Diharapkan Data Demografi Responden Berdasarkan Segmentasi Psikografi Hubungan Antara Segmentasi dengan Loyalitas Responden Insektisida Spontan Hubungan Antara Segmentasi dengan Biaya Pestisida dalam Satu Musim Hubungan Antara Luas Lahan dengan Biaya Pestisida Dalam Satu Musim Tanam Hubungan Antara Segmentasi dengan Informasi Paling Dipercaya Petani Evaluasi Tingkat Kepentingan Atribut Insektisida Evaluasi Tingkat Kepercayaan Petani Padi Responden Terhadap Insektisida (bi) Sikap Petani Padi Responden Terhadap Atribut Merek Insektisida (Ao). 89 viii

7 30. Hasil Penilaian Petani Responden Terhadap Insektisida Spontan Hasil penilaian petani responden terhadap Insektisida Spontan Segmen Rational Hasil penilaian petani responden terhadap Insektisida Spontan Segmen Trendsetter Hasil penilaian petani responden terhadap Insektisida Spontan Segmen Follower Hasil penilaian petani responden terhadap Insektisida Spontan Segmen Experience Tingkat Kepentingan dan Kepuasan Atribut Insektisida Spontan Identifikasi Segmen Pasar Insektisida Spontan. 108 ix

8 DAFTAR GAMBAR Nomor Halaman 1. Empat Aspek Utama Riset Pemasaran Model Perilaku Konsumen Diagram Importance Performance Matrix Kerangka Pemikiran Konseptual Struktur Organisasi Pemasaran PT. Agricon Kondisi Pasar Pestisida Indonesia Bisnis Pestisida PT. Agricon Jalur Distribusi Insektisida Spontan Analisis Importance-Performance Atribut Insektisida Spontan Analisis Importance-Performance pada Segmen Rational Analisis Importance-Performance pada Segmen Trendsetter Analisis Importance-Performance pada Segmen Follower Analisis Importance-Performance pada Segmen Experience 106 x

9 DAFTAR LAMPIRAN Nomor Halaman 1. Kuisioner Penelitian Hasil Analisis Multiatribut Fishbein Struktur Organisasi PT. Agricon Segmentasi Berdasarkan Psikografi xi