Siri Native Ads #1 - Produk Ilmu Membina Syarikat Aqif Azizan Hakcipta terpelihara milik Write to Wealth.

Transkripsi

1

2 INI BUKAN EBOOK TEORI. INI EBOOK PERKONGSIAN EKSPERIMEN Ebook siri native advertising ini adalah pengalaman dan ujikaji saya dan pasukan Write to Wealth terhadap satu kaedah pengiklanan yang berbeza dengan kebiasaannya.

3 Kaedah ini mempunyai pelbagai jenis nama. Nama popularnya adalah native advertising atau pengiklanan natif. Kajian kes atau ujikaji yang saya kongsikan ini langsung tidak menjamin keberkesanannya pada bisnes tuan puan. EKSPERIMEN DAN KONGSI HASILNYA

4 Tugas kami adalah bereksperimen dan berkongsi hasil yang diperoleh. Kemudian kami akan bentangkan strategi yang kami gunakan dari A sampai Z. KENAPA KAMI BEREKSPERIMEN DENGAN NATIVE ADS? Ramai klien, peserta seminar, pembeli produk Write to Wealth bertanya kepada kami soalan ini, "Kenapa tuan dan pasukan Write to Wealth melaburkan masa, wang dan tenaga untuk menguji keberkesanan

5 native advertising? Bukankah ada teknik pengiklanan lain yang terbukti berkesan?" Ini jawapan saya: 1. Native advertising sebenarnya adalah strategi pengiklanan kegemaran saya. 2. Kami sudah gunakan pendekatan ini sejak 3 tahun lepas (di luar negara dan dalam negara). Cuma kami tidak ada nama yang sesuai. Sebelum ini, kami gunakan pelbagai jenis nama seperti PEC (Profitable Engagement Content), dan juga content presell.

6 3. Write to Wealth sendiri (perasan atau tidak) menggunakan pendekatan native advertising setiap kali mempromosikan produk atau servis. 4. Native ads ini bukan sesuatu yang baru. Ia digunakan sejak tahun 90-an dan juga digunakan oleh penulis iklan terkenal seperti David Ogilvy. 5. Tidak ramai pemilik bisnes yang boleh melakukan native ads kerana ia perlukan pendekatan yang betul, supaya setiap pelaburan terhadap iklan mampu memaksimumkan keuntungan bisnes.

7 8 MANFAAT EBOOK INI KEPADA BISNES ANDA Dalam ebook ujikaji bersiri native advertising, anda akan belajar beberapa komponen penting seperti: 1. Apakah objektif utama yang kami tetapkan, sebelum membangunkan kempen-kempen native advertising untuk produk yang kami mahu jual (Dalam kes ini, DVD Pensyarikatan oleh ABS). 2. Bagaimana kami memilih dan menetapkan segmen pelanggan yang bersesuaian untuk menjual produk ini.

8 3. Kenapa mereka? Apakah masalah yang mereka hadapi? 4. Bagaimana kami hasilkan content yang mereka mahu, secara tidak langsung mendorong dan mempengaruhi mereka untuk membeli produk yang kami promosikan. 5. Cara kami sebarkan content ini kepada pelanggan yang kami mahu. 6. Struktur content yang kami gunakan.

9 7. Faktor pemilihan ayat-ayat penting seperti tajuk, content dan cara menjual. Apakah hasil daripada eksperimen untuk semua ayat ini. 8. Bagaimana anda boleh ambil formula, templet yang kami gunakan bagi tujuan melancarkan kempen native ads untuk bisnes anda. Dalam erti kata lain, anda sebagai pembaca ebook ini akan faham keseluruhan proses bagi pembentangan kajian kes ini. Terdapat 3 proses yang asas iaitu: 1. Sebelum - Apa yang kami buat sebelum melancarkan kempen.

10 2. Semasa - Apa yang kami buat semasa melancarkan kempen. 3. Selepas - Data yang kami dapat selepas melancarkan kempen native ads dalam jangka masa yang ditetapkan.

11 3 DATA YANG KAMI GUNAKAN UNTUK UKUR KEBERKESANAN UJIKAJI NATIVE ADS Berikut adalah 3 data yang kami gunakan untuk bereksperimen native ads bagi produk DVD Syarikat ABS:

12 Boleh rujuk content kami menerusi laman web ini: (PS: Kami menjual produk ini sebagai agen affiliate)

13 1. Google Analytics - Mengetahui jumlah pelawat yang masuk ke dalam laman web ini. 2. Facebook Ads - Dapatkan maklumat kos pengiklanan yang kami keluarkan sepanjang tempoh yang ditetapkan. 3. Ruangan penyata komisyen Aztetic - Supaya kami dapat tahu hasil komisyen yang diperoleh. Dalam kes ini, jualan kasar.

14 DATA 1 - GOOGLE ANALYTICS Tarikh eksperimen ini bermula dari 20hb April 2015 hingga 15hb Mei Berikut adalah data daripada Google Analytics:

15 Gambar di atas mungkin agak kecil untuk dilihat. Berikut adalah data yang kami ambil kira untuk eksperimen ini: 2,361 pelawat yang masuk dan membaca content ini dari 20hb April 2015 hingga 15hb Mei Kadar purata masa yang mereka ambil untuk membaca content ini adalah: 43 saat. Peratus bounce rate untuk content ini adalah: 89.41%

16 Kesimpulan ringkas yang dapat kami kongsikan berdasarkan data Google Analytics, prestasi iklan ini berada pada paras biasa-biasa sahaja.

17 DATA 2 - FACEBOOK ADS Untuk data Facebook Ads berdasarkan tarikh yang sama, berikut adalah hasilnya: Data yang kami ambil kira dalam eksperimen native ads untuk produk ini adalah:

18 Website clicks: Jumlah klik daripada iklan ini adalah 1,072. Ini bermaksud tidak semua pelawat yang membaca content ini datang daripada Facebook Ads. Reach: Jumlahnya adalah 30,515. Kami paparkan iklan ini kepada individu yang sudah kenal jenama Write to Wealth, Aqif Azizan dan beberapa jenama yang berkaitan dengan topik bisnes. Total spent: Jumlah yang kami laburkan untuk iklan dari tarikh 20hb April 2015 hingga 15hb Mei 2015 adalah RM

19 Average cost per website click: Kos purata yang Facebook caj kepada kami bagi setiap klik adalah RM0.28 sen. Ini adalah maklumat yang lebih mendalam terhadap prestasi iklan yang kami gunakan untuk eksperimen menjual produk ini adalah:

20 Jumlah CTR (Click through rate): 3.589%. Relevance score: Facebook beritahu bahawa nilai relevansi iklan ini kepada sasaran pelanggan adalah 7/10.

21 Paparan iklan news feed sahaja: Kami tidak mensasarkan pengguna mobile kerana mahu bereksperimen dengan pengguna desktop sematamata. Ini pula paparan iklan yang kami gunakan. Apabila pengguna Facebook klik pada iklan ini, mereka akan pergi ke laman web yang mempunyai content:

22

23 Kesimpulan ringkas yang kami boleh kongsikan berdasarkan data yang diperoleh adalah: 1. Pelanggan suka respon pada iklan seperti ini. 2. Bilangan share (41 shares) untuk iklan seperti ini meningkat. Secara tidak langsung mengurangkan kos iklan kami dan mampu disebarkan kepada lebih ramai pengguna Facebook tanpa perlu keluarkan kos. 3. Kami tidak bereksperimen dengan kos yang besar. Hanya RM15 sehari. Ia perlu dibandingkan

24 dengan jumlah jualan harian yang diperoleh sebelum kami boleh buat kesimpulan rasmi.

25 DATA 3 - RUANGAN PENYATA KOMISYEN AZTETIC Ini adalah hasil eksperimen kami. Sila faham bahawa penyata komisyen ini adalah berdasarkan gross sales.

26 Tujuan komisyen ini dipaparkan semata-mata untuk eksperimen sahaja. Supaya para pembaca dapat faham hasil yang diperoleh daripada ujikaji ini. Seterusnya, kita akan pergi kepada struktur pengiklanan yang kami gunakan untuk kempen native ads ini.

27 6 SOAL JAWAB PENTING BERKAITAN EKSPERIMEN NATIVE ADS - KHAS UNTUK PRODUK INI Untuk bab ini, kami akan berkongsi jawapan yang lebih mendalam terhadap kempen native ads untuk menjual produk ini sebagai agen affiliate. SOALAN #1 Apakah objektif utama yang kami tetapkan, sebelum membangunkan kempen-kempen native advertising

28 untuk produk yang kami mahu jual (Dalam kes ini, DVD Pensyarikatan oleh ABS)? Objektif kami untuk eksperimen ini adalah direct selling. Perjalanannya adalah seperti berikut: Pelanggan respon pada iklan -->> Baca content -->> Puas hati dengan content, baru membeli produk yang kami tawarkan.

29 SOALAN #2 Bagaimana kami memilih dan menetapkan segmen pelanggan yang bersesuaian untuk menjual produk ini? Kami gunakan pelanggan sedia ada iaitu mereka yang sudah kenal jenama Write to Wealth dan Aqif Azizan. Segmen utama pelanggan kami adalah: Pemilik bisnes yang sudah mempunyai mendaftarkan syarikat enterprise.

30 Pemilihan segmen pelanggan ini sangat sesuai dengan produk yang kami jual.

31 SOALAN #3 Kenapa mereka? Apakah masalah yang mereka hadapi? Saya sendiri selalu dapat soalan seperti ini daripada pelanggan yang sudah mempunyai syarikat enterprise, Bilakah masa yang sesuai untuk daftar syarikat Sdn. Bhd.? Apakah komponen-komponen yang saya perlu lihat dalam syarikat enterprise, sebelum saya buat keputusan untuk daftar syarikat Sdn. Bhd.?

32 Apa perbezaan ketara syarikat enterprise, PLT dan Sdn. Bhd.? Soalan-soalan ini yang menyebabkan kami memilih segmen pelanggan yang hanya sudah mendaftarkan syarikat enterprise. Dalam masa sama, ada juga segmen pelanggan kami yang terdiri daripada mereka yang sudah daftar syarikat Sdn. Bhd., tetapi tidak tahu bagaimana untuk menguruskannya dengan baik untuk mengembangkan bisnes.

33 SOALAN #4 Bagaimana kami hasilkan content yang mereka mahu, secara tidak langsung mendorong dan mempengaruhi mereka untuk membeli produk yang kami promosikan? Content yang kami hasilkan perlu menepati dua kriteria iaitu: Content itu bersesuaian dengan produk yang kami jual.

34 Content itu mempunyai nilai yang tinggi kepada pelanggan. Iaitu menyelesaikan masalah mereka atau menjawab soalan. Dalam eksperimen ini, kami menggunakan pendekatan menghasilkan content untuk berkongsi tentang risiko mempunyai syarikat enterprise.

35 Gambar di atas adalah sebahagian daripada paparan content yang kami berikan kepada pengguna. Untuk

36 dapatkan paparan penuh, sila layari laman web di bawah:

37 SOALAN #5 Apakah struktur content yang kami gunakan? Struktur content yang kami gunakan adalah format asas dalam mana-mana penulisan artikel. Berikut adalah susunannya (dari atas ke bawah): 1. Tajuk - Tidak melebihi satu baris. Paling kritikal. 2. Sub-tajuk - Tidak melebihi 3 baris dan bahagian ini akan menerangkan manfaat keseluruhan artikel kepada pembaca. 3. Disampaikan oleh - Letakkan nama.

38 4. Gambar - Gambar berkaitan dengan content yang mahu disampaikan. 5. Pengenalan. 6. Isi kandungan. 7. Kesimpulan. 8. Tawaran kepada jalan penyelesaian keseluruhan - Gunakan tajuk yang betul untuk mendorong pembaca membaca tawaran produk yang kita mahu kongsikan.

39 9. Gambar produk - Gunakan gambar produk sedia ada. Dalam eksperimen ini, kami gunakan gambar produk yang dibekalkan oleh pihak penjual. 10. Penerangan ringkas tentang produk - Terangkan fungsi utama produk dan bagaimana ia boleh membantu pembaca dengan lebih mendalam. 11. Arahan bertindak - Dalam eksperimen ini, kami mempengaruhi pelanggan untuk klik pada ayat. Apabila pengguna klik, mereka akan dibawa kepada laman web jualan rasmi produk.

40 12. PS - Kami memberi peringatan kepada pembaca tentang siapa yang sesuai memiliki DVD ini. Kerana kami mahu lakukan tapisan supaya mereka tidak berpuas hati dengan produk yang dibeli.

41 SOALAN #6 Cara kami sebarkan content ini kepada pelanggan yang kami mahu. Memandangkan ini hanya eksperimen kecil dengan bajet maksimum RM300 untuk 1 bulan, kami memilih Facebook Ads sebagai alat untuk promosikan content ini. Kami menggunakan dua pendekatan untuk promosikan content ini di Facebook iaitu:

42 1. Facebook Ads (Menggunakan Facebook Pages Aqif Azizan). 2. Facebook Profile (Aqif Azizan). Kenapa? Kerana kedua-dua Facebook Pages dan Facebook Profile ini mempunyai pengikut yang terdiri dalam kalangan orang-orang bisnes. Lebih 90% sudah daftarkan syarikat enterprise.

43 Maksudnya di sini, kami jelas dengan empat komponen utama sebelum melancarkan kempen native advertising: 1. Kenal siapa pelanggan. 2. Tahu pelanggan ada di mana. 3. Tahu apa yang pelanggan mahu. 4. Promosikan produk yang pelanggan cari.

44 BAGAIMANA ANDA BOLEH GUNAKAN EKSPERIMEN INI UNTUK KEUNTUNGAN DIRI SENDIRI? Terima kasih kepada anda yang melaburkan sejumlah wang untuk memiliki ebook kajian kes ini. Seperti yang saya beritahu, 80% nilai pembelian ini akan kami gunakan sebagai modal untuk bereksperimen dengan native ads.

45 Supaya dari semasa ke semasa, kami boleh hasilkan ebook kajian kes native ads dalam skala yang besar dan pelbagai industri. Dalam masa yang sama, saya mahu para pembeli ebook ini memiliki peluang untuk buat duit. Untuk ebook ujikaji siri pertama ini, saya ada bekalkan bonus bernilai RM2,500+ iaitu templet web content yang kami gunakan sepanjang bereksperimen dengan native ads.

46 Ia milik anda 100%. Anda boleh buat apa sahaja dengan fail (.html) ini. Malah, anda boleh gunakan pendekatan yang sama seperti kami gunakan dalam ebook ini, untuk bereksperimen dengan native ads anda. Berikut adalah langkah ringkas untuk anda gunakan templet ini sebaik mungkin: 1. Buka fail (.zip) yang kami berikan sebagai bonus.

47 2. Tukar link affiliate kepada link anda sendiri pada bahagian arahan pembelian (daftar sebagai agen affiliate produk ini di sini: 3. Tukar nama anda sebagai penulis. 4. Upload fail (.html) ini ke dalam laman web anda. 5. BONUS: Sila install komponen penting untuk tracking seperti Google Analytics, Website Custom Audience, Mixpanel dan sebagainya jika anda tahu. Sila gunakan dengan beretika.

48 Terima kasih saya ucapkan atas sokongan anda. Kami akan terus bereksperimen dengan native ads. - Aqif Azizan Pengasas, Write to Wealth

49 MAHU KAMI BANTU ANDA BEREKSPERIMEN DENGAN NATIVE ADS KHAS UNTUK GANDAKAN SALES BISNES ANDA? Kami berbesar hati untuk bekerjasama. Misi kami adalah bereksperimen dengan pelbagai jenis bisnes untuk buat 1 kesimpulan rasmi terhadap potensi native ads di Malaysia.

50 Tetapi, kami hanya mahu bekerjasama jika anda memiliki 5 kriteria berikut: 1. Mempunyai pengalaman menggunakan alat pengiklanan online (Cth: Facebook Ads). 2. Mempunyai bajet pengiklanan minimum RM500 sebulan, khas untuk bereksperimen dengan native ads. Kami akan gunakan bajet ini. 3. Bayaran sebanyak RM250 sebagai caj konsultansi native ads khas untuk bisnes anda selama 1 jam. Anda akan jumpa dengan saya secara personal di pejabat atau kawasan KL. Saya

51 akan terangkan kempen native ads yang bersesuaian dengan bisnes anda. 4. Bersetuju untuk kami berkongsi kajian kes ini kepada pemilik bisnes lain di Malaysia. Lagi banyak kita berkongsi ilmu bermanfaat, lagi besar ruang rezeki yang Allah buka untuk bisnes kita. 5. Faham maksud eksperimen - Ini bermakna, anda mungkin akan menanggung kerugian dari sudut sales apabila kempen native ads ini tidak berkesan.

52 Jika anda mempunyai 5 kriteria ini, maka saya berbesar hati untuk berjumpa maksimum 5 pemilik bisnes sahaja setiap bulan. Sila hubungi staf saya yang komited untuk membantu anda bereksperimen dengan native ads ini. Beliau adalah Tuan Syazwan. SMS "NA EKSPERIMEN" di talian untuk bertanya tentang slot konsultansi dan servis eksperimen native ads ini.

53 TERIMA KASIH KERANA MENYOKONG EKSPERIMEN WRITE TO WEALTH. KAMI SAYANG ANDA. SERIUS.