ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA ( Studi Kasus Konsumen di Depok) : Ridha Raudah Husni NPM :

Transkripsi

1 ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA ( Studi Kasus Konsumen di Depok) Nama : Ridha Raudah Husni NPM : Jurusan : Manajemen Dosen Pembimbing : Dr. Sri Hermawati, S.E., M.M.

2 Latar Belakang Perkembangan transportasi di Indonesia sangat pesat sejalan dengan kemajuan teknologi. Dengan kemajuan teknologi yang ada generasi muda Indonesia mampu menciptakan berbagai macam jenis kendaraan. Hal ini dapat menciptakan keefesiensian waktu, sehingga tidak banyak waktu yang terbuang. Di samping persaingan yang lebih ketat, banyak perusahaan yang memproduksi sepeda motor, maka perusahaan di tuntut untuk memperbaiki produknya dan meningkatkan program pemasarannya dengan cara memahami perilaku konsumen dalam proses pembelian produk sepeda motor. Usaha yang dilakukan untuk mendapatkan peningkatan keputusan pembelian perlu sekiranya perusahaan melakukan kegiatan pemasaran yaitu promosi, dengan penerapan promosi maka penjual dapat mengkombinasikan berbagai macam cara dan memilih strategi yang tepat dalam memasarkan produk untuk mencapai tujuan perusahaan yaitu meningkatkan keputusan pembelian.

3 Rumusan dan Batasan Masalah Rumusan Masalah 1. Apakah ada pengaruh periklanan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda? 2. Apakah ada pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda? 3. Apakah ada pengaruh hubungan masyarakat terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda? 4. Apakah ada pengaruh periklanan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda? Batasan Masalah Penelitian ini membatasi ruang lingkup penelitian pada pengkajian pengaruh bauran promosi yaitu periklanan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda sebagai objek penelitian. Pada keputusan pembelian, konsumen harus memilih salah satu alternatif dari tiga alternatif, yaitu : tidak, akan, dan iya

4 Tujuan dan Manfaat Penulisan Tujuan Penulisan 1. Untuk mengetahui pengaruh periklanan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda. 2. Untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda. 3. Untuk mengetahui pengaruh hubungan masyarakat terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda. 4. Untuk mengetahui pengaruh periklanan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Manfaat Penulisan 1. Manfaat Akademis: Untuk menambah pengetahuan penulis serta pembaca dan juga sebagai sumber informasi yang dapat digunakan untuk membantu pengembangan ilmu pengetahuan terutama dalam upaya meningkatkan keputusan pembelian. 2. Manfaat Praktis: Sebagai informasi ilmiah yang dapat menjadi bahan acuan, sumbangan data, informasi dan pemikiran bagi peneliti selanjutnya dalam penelitian tentang kepuasan konsumen dan membantu produsen dalam merumuskan upaya upaya untuk meningkatkan keputusan pembelian

5 DATA RESPONDEN 16% 26,67% 16,67% 40,67% USIA tahun tahun tahun > 35 tahun 10,67% 20% PEKERJAAN 17,33% PEGAWAI NEGERI SIPIL (PNS) PEGAWAI SWASTA WIRASWASTA LAINNYA 52% JENIS KELAMIN 1,33% 14% PENGHASILAN PER-BULAN < Rp ,00 31,33% 68,67% LAKI - LAKI WANITA 42,67% 42% Rp ,00 - Rp ,00 Rp ,00 - Rp ,00 > Rp ,00

6 Alat Analisis Yang Digunakan HASIL UJI VALIDITAS r- hitung r- tabel Butir Pertanyaan Corrected Item Total Correlation alpha = 0,05 Keterangan r- hitung r- tabel Butir Corrected Keterangan Pertanyaan Item Total alpha = 0,05 Correlation Periklanan1 0,515 0,1603 Valid Periklanan2 0,591 0,1603 Valid Periklanan3 0,564 0,1603 Valid Periklanan4 0,418 0,1603 Valid Periklanan5 0,485 0,1603 Valid Periklanan6 0,423 0,1603 Valid Periklanan7 0,362 0,1603 Valid Periklanan8 0,292 0,1603 Valid Promosi Penjualan1 0,623 0,1603 Valid Promosi Penjualan2 0,533 0,1603 Valid Promosi Penjualan3 0,553 0,1603 Valid Promosi Penjualan4 0,382 0,1603 Valid Promosi Penjualan5 0,542 0,1603 Valid Promosi Penjualan6 0,569 0,1603 Valid Promosi Penjualan7 0,556 0,1603 Valid Promosi Penjualan8 0,469 0,1603 Valid r- hitung r- tabel Butir Pertanyaan Corrected Item Total Correlation alpha = 0,05 Keterangan Hubungan Masyarakat1 0,556 0,1603 Valid Hubungan Masyarakat2 0,483 0,1603 Valid Hubungan Masyarakat3 0,453 0,1603 Valid Hubungan Masyarakat4 0,412 0,1603 Valid Hubungan Masyarakat5 0,439 0,1603 Valid

7 Alat Analisis Yang Digunakan HASIL UJI RELIABILITAS Variabel Cronbach Alpha Batas nilai alpha Keterangan Periklanan 0,758 0,7 Reliabel Promosi Penjualan 0,812 0,7 Reliabel Hubungan Masyarakat 0,707 0,7 Reliabel HASIL UJI KESESUAIN MODEL Goodness-of-Fit Chi-Square df Sig. Pearson Deviance

8 Alat Analisis Yang Digunakan HASIL ESTIMASI PARAMETER

9 Alat Analisis Yang Digunakan Hasil Uji Evaluasi Model 1. Uji Kebaikan Model 2. Uji Variabel Independen Secara Serentak Pseudo R-Square Cox and Snell.744 Nagelkerke.853 McFadden.663 Model Fitting Information Model Model Fitting Criteria Likelihood Ratio Tests -2 Log Likelihood Chi-Square df Sig. Intercept Only Final Uji Variabel Independen Secara Individual Likelihood Ratio Tests Effect Model Fitting Criteria Likelihood Ratio Tests -2 Log Likelihood of Chi-Square df Sig. Reduced Model Intercept Periklanan PromosiPenjualan HubunganMasyarakat

10 Alat Analisis yang Digunakan Uji Validasi Model Classification Observed Predicted Tidak Akan Iya Percent Correct Tidak % Akan % Iya % Overall Percentage 12.7% 27.3% 60.0% 80.7%

11 Kesimpulan Dari hasil uji variabel independen secara serentak diketahui bahwa variabel periklanan (X1), promosi penjualan (X2), dan hubungan masyarakat (X3) secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) sepeda motor Honda. Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi atau probabilitas yang lebih kecil dari 0,05 sehingga H0 ditolak yang berarti ada pengaruh yang signifikan. Dari hasil uji variabel independen secara individual diketahui bahwa hanya variabel periklanan (X1) yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) Hal ini terbukti pada nilai signifikansi 0,042 kurang dari (<) 0,05 berpengaruh signifikan secara individual terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda. Dapat disimpulkan bahwa periklanan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda. Tujuan periklanan dapat digolongkan berdasarkan sasarannya yaitu apakah untuk menginformasikan, membujuk, atau mengingatkan. Iklan sepeda motor Honda yang dimuat pada media elektronik dan media cetak menarik bagi konsumen dan pesan yang dimaksud tersampaikan dengan baik. Sementara variabel independen promosi penjualan (X2) hasil nilai signifikansi 0,067. Dengan menggunakan batas signifikansi 0,05, dimana nilai signifikansi 0,067 > 0,05 maka tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Dan variabel hubungan masyarakat hasil nilai signifikansi 0,179. Dengan menggunakan batas signifikansi 0,05, dimana nilai signifikansi 0,179 > 0,05 maka tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda.

12 SARAN Bagi PT. Astra Honda Motor, perusahaan dianjurkan untuk terus melakukan inovasi terbaru berkaitan dengan bauran promosi dan tetap konsisten untuk mengutamakan periklanan dengan pemakaian teknologi-teknologi media terbaru. Hal tersebut menjadi penting agar menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen untuk membeli sepeda motor Honda dan tidak tergoda untuk berpindah ke merek lain. Untuk variabel promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang tidak berpengaruh signifikan pada keputusan pembelian sepeda motor Honda, perusahaan perlu kiranya melakukan inovasi terbaru pada promosi penjualan dan hubungan masyarakat sehingga mampu memberikan kontribusi untuk meningkatnya keputusan pembelian sepeda motor Honda. Bagi peneliti selanjutnya, dianjurkan untuk menggunakan teknik statistik yang dapat menyempurnakan hasil penelitian ini. Selain itu, penyertaan variabel-variabel lain dalam analisis penting untuk dipertimbangkan sehingga hasil penelitian lebih akurat.