BAB I PENDAHULUAN. perusahaan dalam berbagai bentuk. Umumnya akan ada perusahaan menguasai pasar

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN I.1. Latar Belakang Suatu pasar yang relevan akan diperebutkan oleh berbagai kompetitor perusahaan dalam berbagai bentuk. Umumnya akan ada perusahaan menguasai pasar secara dominan, hanya mengikuti saja, dan perusahaan yang sudah pernah jatuh mencoba bangkit kembali. Hal tersebut rasional karena perusahaan lebih berkeinginan menaklukkan pesaing dan ingin lebih tinggi dalam peringkat penguasaan pangsa pasar. Tujuan dan sasaran perusahaan adalah mendapatkan keuntungan yang besar dengan mengukur besarnya total keuntungan dari perbandingan tingkat keuntungan modal yang diinvestasikan. Setiap perusahaan yang menguasai pangsa pasar akan memiliki keuntungan dari segi biaya dibandingkan pesaing yang memiliki pangsa pasar lebih kecil. Keuntungan dari segi biaya memungkinkan mendapatkan keuntungan lebih besar, harga lebih murah, bahkan bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar lebih besar menjadikan produk lebih baik dan bisa unggul dalam bersaing dengan kompetitor. Apabila perusahaan memiliki daya tarik dalam industri yang dioperasikan dan dapat memposisikan dirinya dalam persaingan pangsa pasar bisa juga membuat produk atau memberikan jasa sesuai dengan kepentingan konsumen, sehingga perusahaan dapat menawarkan hal yang unik, atau setidaknya relatif sama. 1

2 Persaingan tersebut menuntut perusahaan harus mempunyai kinerja kerja yang unggul baik dari segi kualitas, efesiensi, inovasi, dan memperhatikan dengan serius tanggapan dari pelanggan. Dengan demikian, perusahaan akan dapat menentukan keunggulan kompetitifnya dipangsa pasar untuk mendapatkan keuntungan dari segi biaya atau diferensiasi. PT. Sharp Electronics Indonesia (Sharp) bergerak dibidang usaha industri peralatan rumah tangga dengan menggunakan arus listrik, radio, televisi, alat-alat rekaman suara dan gambar dan sejenisnya, alat transmisi komunikasi jasa penyalur/agen pemasran dalam negeri (partai besar/wholesaler) semata-mata hasil produksi Sharp Electronics Indonesia, perdagangan ekpor dan impor serta pelayanan purna jual (Sumber: Direktorat Jenderal Industri Unggulan Berbasis Teknologi Tinggi Direktorat Industri Elektronika dan Telematika/Ditjen ILMATE, 15 April 2016). Barang-barang yang dipasarkan antara lain: televisi (Liquid Crystal Display), ac (air conditioner), lemari es (refrigerator), mesin cuci (wash machine). Data hasil penjualan produk televisi (Liquid Crystal Display), ac (air conditioner), lemari es (refrigerator), mesin cuci (wash machine) menurut sumber dari GFK Market (Market Research Directory Indonesia) dibulan Desember 2012, pada kriteria total kategori quantity share berada diposisi nomor 2 sebesar dan pada kriteria total kategori amount share berada diposisi nomor 2 tertera pada Tabel 1.1. Posisi Hasil Penjualan Produk dibulan Desember 2012 dari GFK Market Data. 2

3 Tabel 1.1. Posisi Hasil Penjualan Produk di bulan Desember 2012 dari GFK Market Data Category Company Desember 2012 Units: pcs Share Value: million Share LG 93, % 327, % Samsung 58, % 277, % Panasonic Toshiba 51, % 144, % Polytron 23, % 59, % SHARP 48, % 163, % Others Total 276,675 89% 972,012 88% AC LG 46, % 134, % Samsung 27, % 73, % Panasonic 31, % 111, % AC Daikin 17, % 14, % SHARP 35, % 101, % Others 19, % 51, % Total 179, % 486,413 93% REFRIGERATOR LG 71, % 176, % Samsung 22, % 85, % Panasonic 39, % 67, % REF Toshiba 45, % 73, % Polytron 37, % 61, % SHARP 61, % 132, % Others 31, % 69, % Total 311, % 664, % WASH MACHINE LG 44, % 94, % Samsung 31, % 69, % Panasonic 17, % 27, % WM Toshiba 77, % 121, % SHARP 42, % 66, % Others 17, % 21, % Total 231, % 402, % LG 257, % 731, % Samsung 141, % 506, % Total Panasonic 88, , % SHARP 188, % 464, % Others 68, , % Total 744,191 79% 2,050, % Data hasil penjualan produk televisi (Liquid Crystal Display), ac (air conditioner), lemari es (refrigerator), mesin cuci (wash machine) menurut sumber dari GFK Market (Market Research Directory Indonesia) dibulan Desember 2013, pada kriteria total kategori quantity share berada diposisi nomor 3 sebesar dan pada kriteria total kategori amount share berada diposisi nomor 3 tertera pada Tabel 1.2. Posisi Hasil Penjualan Produk dibulan Desember 2013 dari GFK Market Data. 3

4 Tabel 1.2. Posisi Hasil Penjualan Produk di bulan Desember 2013 dari GFK Market Data Category Company Desember 2013 Units: pcs Share Value: million Share LG 86, % 300, % Samsung 60, % 309, % Panasonic 7, % 29, % Toshiba 31, % 87, % Polytron 32, % 75, % SHARP 43, % 138, % Others 34, % 118, % Total 295, % 1,060, % AC LG 36, % 116, % Samsung 25, % 73, % Panasonic 24, % 91, % AC Daikin 4, % 16, % SHARP 26, % 81, % Others 30, % 85, % Total 148, % 464, % REFRIGERATOR LG 50, % 156, % Samsung 19, % 102, % Panasonic 31, % 68, % REF Toshiba 29, % 56, % Polytron 40, % 82, % SHARP 50, % 119, % Others 26, % 60, % Total 247, % 646, % WASH MACHINE LG 49, % 117, % Samsung 29, % 85, % Panasonic 19, % 34, % WM Toshiba 8, % 15, % SHARP 44, % 76, % Others 85, % 144, % Total 237, % 473, % LG 222, % 690, % Samsung 135, % 571, % Total Panasonic 83, % 274, % SHARP 164, % 416, % Others 176, % 408, % Total 782, % 2,361, % Data hasil penjualan produk televisi (Liquid Crystal Display), ac (air conditioner), lemari es (refrigerator), mesin cuci (wash machine) menurut sumber dari GFK Market (Market Research Directory Indonesia) dibulan Desember 2014, pada kriteria total kategori quantity share berada diposisi nomor 3 sebesar dan pada kriteria total kategori amount share berada diposisi nomor 4 tertera pada Tabel 1.3. Posisi Hasil Penjualan Produk dibulan Desember 2014 dari GFK Market Data. 4

5 Tabel 1.3. Posisi Hasil Penjualan Produk di bulan Desember 2014 dari GFK Market Data Category Company Desember 2014 Units: pcs Share Value: million Share LG 87, % 310, % Samsung 79, % 351, % Panasonic 11, % 38, % Toshiba 20, % 61, % Polytron 30, % 72, % SHARP 35, % 111, % Others 39, % 119, % Total 302, % 1,065, % AC LG 35, % 116, % Samsung 25, % 80, % Panasonic 27, % 101, % AC Daikin 7, % 31, % SHARP 31, % 98, % Others 35, % 102, % Total 163, % 530, % REFRIGERATOR LG 42, % 130, % Samsung 22, % 109, % Panasonic 27, % 55, % REF Toshiba 32, % 60, % Polytron 51, % 99, % SHARP 51, % 118, % Others 35, % 73, % Total 264, % 646, % WASH MACHINE LG 43, % 108, % Samsung 34, % 95, % Panasonic 14, % 22, % WM Toshiba 13, % 21, % SHARP 48, % 81, % Others 88, % 145, % Total 243, % 473, % LG 208, % 665, % Samsung 161, % 636, % Total Panasonic 81, % 291, % SHARP 166, % 409, % Others 200, % 439, % Total 817, % 2,442, % Data hasil penjualan produk televisi (Liquid Crystal Display), ac (air conditioner), lemari es (refrigerator), mesin cuci (wash machine) menurut sumber dari GFK Market (Market Research Directory Indonesia) dibulan November 2015, pada kriteria total kategori quantity share berada diposisi nomor 2 sebesar dan pada kriteria total kategori amount share berada diposisi nomor 4 tertera pada Tabel 1.4. Posisi Hasil Penjualan Produk dibulan November 2015 dari GFK Market Data. 5

6 Tabel 1.4. Posisi Hasil Penjualan Produk di bulan November 2015 dari GFK Market Data Category Company November 2015 Units: pcs Share Value: million Share LG 74, % 300, % Samsung 71, % 370, % Panasonic 14, % 46, % Toshiba 16, % 54, % Polytron 34, % 80, % SHARP 40, % 126, % Others 34, % 112, % Total 286, % 1,092, % AC LG 31, % 108, % Samsung 23, % 80, % Panasonic 35, % 138, % AC Daikin 10, % 44, % SHARP 31, % 109, % Others 34, % 108, % Total 168, % 590, % REFRIGERATOR LG 28, % 100, % Samsung 18, % 100, % Panasonic 24, % 55, % REF Toshiba 17, % 33, % Polytron 53, % 107, % SHARP 48, % 126, % Others 36, % 91, % Total 227, % 615, % WASH MACHINE LG 30, % 91, % Samsung 22, % 75, % Panasonic 13, % 23, % WM Toshiba 5, % 11, % SHARP 51, % 90, % Others 83, % 148, % Total 206, % 440, % LG 165, % 600, % Samsung 135, % 626, % Total Panasonic 88, % 265, % SHARP 172, % 453, % Others 189, % 460, % Total 750, % 2,406, % Dari data yang didapatkan dari GFK Market (Market Research Directory Indonesia) dapat disimpulkan seperti tertera pada Tabel 1.5. Kesimpulan Posisi Hasil Penjualan Produk. 6

7 Tabel 1.5. Kesimpulan Posisi Hasil Penjualan Produk Tahun Units: pcs Share Posisi Value: million Share Posisi , % 2 464, % , % 3 416, % , % 3 409, % , % 2 453, % 4 Persaingan yang timbul dalam industri karena industri yang didalamnya berkumpul perusahaan yang menghasilkan suatu produk barang atau jasa yang bisa saling menggantikan satu dengan yang lainnya saling berhubungan dan tidak bisa berdiri sendiri. Industri yang satu memproduksi produk tertentu juga menggunakan bahan yang diperoleh dari industri lain. Perkembangan industri elektronik di Indonesia tidak dapat dilepaskan dari kecenderungan perkembangan ekonomi global dimana pabrik-pabrik direlokasi ke tempat-tempat atau negara-negara dengan upah yang lebih murah (global factory). Kebijakan pintu terbuka oleh negara yang mengurangi intervensi negara dan halangan struktural untuk masuknya modal asing menjadikan industri elektronik sebagai prioritas ke dalam industri sejak tahun Insentif yang diberikan pemerintah berupa tersedianya buruh murah di Indonesia menarik 250 perusahaan elektronik dengan 10 perusahaan besar elektronik (4 diantaranya merupakan perusahaan dari Jepang, 2 dari Korea Selatan dan 1 perusahaan dari Cina) untuk beroperasi di Indonesia. Perusahaan-perusahaan pemasok komponen elektronik pun berada dalam satu kawasan yakni di Cikarang Bekasi, untuk membentuk rantai pasokan yang terintegrasi sehingga dapat mengurangi ongkos distribusi (https: //id.wikipedia.org/wiki/industri_elektronik:17/4/2016). 7

8 Kemampuan suatu industri untuk dapat beradaptasi dalam persaingan akan selalu menjadi bagian utama dari eksistensinya dipangsa pasar yang akan menjadi kunci bagi sebuah bisnis industrinya untuk tetap bertahan dan menjadi pemenang dalam persaingan. Bisnis pada masa sekarang ini harus mempunyai pemikiran yang berbeda dan harus lebih luas dalam pendekatannya dalam persaingan. Makanya industri yang memenangkan persaingan adalah industri yang tidak hanya bertahan tetapi yang menjadi tujuan utama menjadi pemenang dalam persaingan dengan orientasi kesuksesan di masa depan adalah penjualan. I.2. Rumusan Masalah Adanya kesimpulan data hasil penjualan produk dari GFK Market yang disimpulkan dari tahun 2012 sampai dengan 2015 pada tabel 1.5 tidak terlepas dari posisi dari urutan 2 sampai dengan urutan 4. Di tahun 2015 posisi PT. SEID berada diposisi nomor 2 kategori quantity dan nomor 4 kategori amount, apakah keunggulan bersaing di PT. SEID? I.3. Tujuan Penelitian Menganalisis dan mengidentifikasi keunggulan bersaing PT. SEID. I.4. Manfaat Penelitian Pada penelitian ini penulis mengharapkan bisa: 8

9 1. Membantu pengambilan keputusan untuk mengembangkan keunggulan kompetitifnya dan memudahkan beradaptasi di bisnis industri elektronik. 2. Memberikan sumbangan ke bagian akademis dalam pengembangan ilmu pengetahuan. I.5. Sistematika Penulisan Penulisan hasil penelitian ini, mengikuti sistematika berikut: Bab 1. Pendahuluan: berisi latar belakang masalah, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, dan sistematika penulisan. Bab 2. Landasan teori: berisi penjelasan teori-teori yang berkaitan dengan Building Block of Competitive Advantage, VUCA World, HHI, perusahaan elektronik PT. SEID, dan kerangka konsep pemikiran. Bab 3. Metode Penelitian: berisi mengenai metode dan penyelesaian masalah yang dihadapi. Bab 4. Company Profile: berisi tentang perusahaan tempat peneliti melakukan penelitian. Bab 5. Analisis dan Hasil Pembahasan: berisi analisis yang diolah dari alat analisis yang digunakan oleh peneliti. Bab 6. Kesimpulan dan Saran: berisi tentang hasil analisis yang dapat diterapkan bagi perusahaan yang diteliti. 9