STRATEGI PRODUK PADA PEMASARAN. MINGGU KE SEMBILAN FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si.

Transkripsi

1 STRATEGI PRODUK PADA PEMASARAN MINGGU KE SEMBILAN FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si.

2 POKOK BAHASAN PENGERTIAN PRODUK KLASIFIKASI PRODUK TINGKATAN PRODUK PRODUK INDIVIDUAL DAUR HIDUP PRODUK PENGEMBANGAN PRODUK

3 PENGERTIAN PRODUK WILLIAM J. STANTON DALAM ARTI SEMPIT, SEKELOMPOK ATRIBUT FISIK NYATA YANG TERKAIT DALAM SEBUAH BENTUK YANG DAPAT DIIDENTIFIKASIKAN DALAM ARTI LUAS, SEKELOMPOK ATRIBUT DAN SETIDAK NYA DIDALAMNYA TERMASUK KEMASAN, WARNA, HARGA, MUTU DAN MEREK, PELAYANAN DAN REPUTASI PENJUAL

4 PHILIP KOTLER SEGALA SESUATU YANG BISA DITAWARKAN KEPADA SEBUAH PASAR AGAR DIPERHATIKAN, DIMINTA, DIPAKAI ATAU DIKONSUMSI SEHINGGA MUNGKIN MEMUASKAN KEINGINAN ATAU KEBUTUHAN. PRODUK BISA BERUPA BENDA FISIK, JASA, ORANG, TEMPAT, ORGANISASI DAN GAGASAN (IDE)

5 KLASIFIKASI PRODUK BERDASARKAN JENIS KONSUMEN YANG MENGGUNAKAN : PRODUK KONSUMEN PRODUK INDUSTRI BERDASARKAN DAYA TAHANNYA : PRODUK YANG TAHAN LAMA PRODUK YANG TIDAK TAHAN LAMA JASA.

6 PRODUK KONSUMEN ADALAH APA YANG DIBELI OLEH KONSUMEN AKHIR UNTUK KONSUMEN PRIBADI. PRODUK KONSUMEN MENCAKUP PRODUK SEHARI-HARI, PRODUK SHOPPING, PRODUK KHUSUS, DAN PRODUK YANG TIDAK DICARI. PRODUK SEHARI-HARI, PRODUK DAN JASA KONSUMEN YANG PEMBELIANNYA SERING, SEKETIKA, HANYA SEDIKIT MEMBANDING- BANDINGKAN DAN USAHA MEMBELINYA MINIMAL. CONTOH ; SABUN, PERMEN DAN SURAT KABAR.

7 PRODUK SHOPPING, PRODUK KONSUMEN YANG LEBIH JARANG DIBELI, SEHINGGA PELANGGAN MEMBANDINGKAN DENGAN CERMAT KESESUAIAN, MUTU, HARGA, DAN GAYANNYA. CONTOH MEBEL, PAKAIAN, MOBIL BEKAS, DAN ALAT RUMAH TANGGA. PRODUK KHUSUS, PRODUK KONSUMEN DENGAN KARAKTERISTIK UNIK ATAU IDENTIFIKASI MEREK YANG DICARI OLEH KELOMPOK BESAR PEMBELI SEHINGGA MEREKA BERSEDIA MELAKUKAN USAHA KHUSUS UNTUK MEMBELI CONTOH : MOBIL, KAMERA, DLL

8 PRODUK YANG TIDAK DICARI ADALAH KONSUMEN YANG KEBERADAANNYA TIDAK DIKETAHUI OLEH KONSUMEN ATAU KALAUPUN DIKETAHUI, BIASANYA TIDAK TERPIKIR UNTUK MEMBELINYA. CONTOH : ASURANSI JIWA, DONOR DARAH UNTUK PMI DLL

9 PRODUK INDUSTRI, BARANG YANG DIBELI UNTUK DIPROSES LEBIH LANJUT ATAU UNTUK DIPERGUNAKAN DALAM MENJALANKAN BISNIS. ADA 3 KELOMPOK PRODUK INDUSTRI : BAHAN DAN SUKU CADANG BARANG MODAL PERLENGKAPAN DAN JASA

10 BAHAN DAN SUKU CADANG ADALAH PRODUK INDUSTRI YANG MENJADI BAGIAN PRODUK PEMBELI, LEWAT PENGOLAHAN LEBIH LANJUT ATAU SEBAGAI KOMPONEN CONTOH. PRODUK PERTANIAN (GANDUM, KAPAS, BUAH2AN, SAYUR2AN_ DAN PRODUK ALAMI (IKAN, KAYU, MINYAK MENTAH, BIJI BESI) BARANG MODAL, PRODUK INDUSTRI YANG MEMBANTU PRODUKSI ATAU OPERASI PEMBELI. CONTOH BARANG YANG DIBANGUN (GEDUNG, KANTOR) DAN PERALATAN TETAP (MESIN, GENERATOR, KOMPONEN BESAR, ELEVATOR)

11 PERLENGKAPAN DAN JASA, PEMASOK INDUSTRI YANG SAMA SEKALI TIDAK TERMASUK PRODUK AKHIR, MISAL PERLENGKAPAN OPERASI (PELUMAS, BATU BARA, KERTAS KOMPUTER DLL), TERMASUK JASA SERVICES (PEMELIHARAAN DAN PERBAIKAN)

12 TINGKATAN PRODUK MENURUT W. J. STANTON, TINGKATAN PRODUK ADA LIMA YAITU : MANFAAT INTI MANFAAT DASAR TAMBAHAN HARAPAN DARI PRODUK KELEBIHAN YANG DIMILIKI PRODUK MASA DEPAN POTENSI

13 MANFAAT INTI, JASA ATAU MANFAAT INTI YANG SESUNGGUHNYA DIBELI ATAU DIPEROLEH OLEH KONSUMEN MISAL HOTEL UNTUK TIDUR DAN ISTIRAHAT MANFAAT DASAR TAMBAHAN, PADA INTI PRODUK ADA MANFAAT TAMBAHAN. HARAPAN DARI PRODUK, SERANGKAIAN KONDISI YANG DIHARAPKAN DAN DISENANGI YANG DIMILIKI ATRIBUT TERSEBUT. KELEBIHAN YANG DIMILIKI PRODUK, SALAH SATU MANFAAT DAN PELAYANAN YANG DAPAT MEMBEDAKAN PRODUK TERSEBUT DENGAN PRODUK PESAING. MASA DEPAN POTENSI PRODUK, PERUBAHAN PRODUK AKIBAT PERKEMBANGAN TEKNOLOGI DAN SELERA KONSUMEN.

14 PRODUK INDIVIDUAL PRODUK INDIVIDUAL TERKAIT DENGAN KEPUTUSAN YANG BERHUBUNGAN DENGAN PENGEMBANGAN DAN PEMASARAN, SEPERTI : ATRIBUT PRODUK, PENETAPAN MEREK, PENGEMASAN, PENEMPELAN LABEL, DAN JASA PENDUKUNG PRODUK

15 ATRIBUT PRODUK SEPERTI MUTU, SIFAT DAN RANCANGAN PENETAPAN MEREK, MENURUT AHLI PEMASARAN MEREK DAPAT MENYAMPAIKAN EMPAT TINGKAT ARTI : ATRIBUT, SESUATU YANG MELEKAT PADA MEREK MANFAAT, SESUATU YANG DIRASAKAN PADA MEREK TERTENTU NILAI, SEUATU YANG MENCERMINKAN NILAI TERTENTU AKIBAT PENGGUNAAN MEREK TERTENTU. KEPRIBADIAN, SESUATU YANG MENGGAMBARKAN KEPRIBADIAN AKIBAT MEREK TERTENTU.

16 PENGEMASAN, MENGEMAS TERMASUK AKTIVITAS MERANCANG DAN MEMBUAT WADAH ATAU PEMBUNGKUS DARI PRODUK. SECARA TRADISIONAL KEPUTUSAN PENGEMASAN BERDASARKAN PADA FAKTOR BIAYA DAN PRODUKSI. FUNGSI PRIMER PENGEMASAN ADALAH MELINDUNGI PRODUK DAN SEBAGAI ALAT PEMASARAN YANG PENTING. PEMBUATAN LABEL, LABEL MENGIDENTIFIKASI PRODUK ATAU MEREK. LABEL MENGKLASIFIKASI PRODUK, LABEL DAPAT MENGURAIKAN BEBERAPA HAL MENGENAI PRODUK, LABEL DAPAT MEMPROMOSIKAN PRODUK DENGAN GAMBAR MENARIK

17 DAUR HIDUP PRODUK DAUR HIDUP DAPAT DIBAGI MENJADI EMPAT TAHAPAN WAKTU PENGENALAN; PROMOSI, IKLAN, PAMERAN DLL WAKTU PERTUMBUHAN; PENJUALAN DAN LABA MENINGKAT DENGAN CEPAT WAKTU KEMATANGAN/KEJENUHAN, PERIODE WAKTU LEBIH LAMA SEBELUM PENURUNAN PENJUALAN WAKTU PENURUNAN, PENJUALAN DAPAT JATUH SAMPAI TITIK NOL

18 PENGENALA N PERTUMBUHAN KEMATANGAN PENURUNAN GRAFIK DAUR HIDUP P E N J U A L A N & L A B A PRODUK LABA PENJUALAN WAKT U

19 PENGEMBANGAN PRODUK KEGIATAN-KEGIATAN PEMBUAT BARANG DAN PERANTARA YANG BERMAKSUD MELAKUKAN PENYESUAIAN BARANG-BARANG YANG DIBUAT ATAU DITAWARKAN UNTUK DIJUAL ATAS PERMINTAAN PEMBELI. PENGEMBANGAN PRODUK HARUS MENJAMIN BAHWA ; KUALITAS BARANGNYA BAIK DESAIN BARANGNYA BAIK BARANG BARU DAPAT DITAMBAHKAN JIKA DIPERLUKAN BARANG SEKARANG DAPAT DIKURANGI JIKA DIPERLUKAN

20 LANGKAH PENGEMBANGAN PRODUK BARU ADA IDE MENGENAI PRODUK BARU MENYARING DAN MENILAI IDE TSB ANALISIS BISNIS IMPLEMENTASI UJI PEMASARAN KOMERSIALISASI