KEWIRAUSAHAAN III. 02 Modul ke: EKONOMI. Fakultas. Program. Power Point ini membahas mata kuliah KEWIRAUSASHAAN iii EKONOMI.

Transkripsi

1 02 Modul ke: 01 EKONOMI 0101 Fakultas EKONOMI KEWIRAUSAHAAN III Power Point ini membahas mata kuliah KEWIRAUSASHAAN iii HARTRI PUTRANTO,SE.MM HP : hr33p@yahoo.com Program Studi Manajemen

2

3 Tatap Muka 2 Kewirausahaan IIi Hartri Putranto,SE.MM STRATEGI PENGELOLAAN USAHA Fakultas Ekonomi dan Bisnis

4 Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis yang berisikan misi, usulan, operasional, rincian strategi, dan peluang usaha yang mun Perencanaan usaha sebagai persiapan awal memiliki dua fungsi penting, yaitu : Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar. PERENCANAAN USAHA Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis yang berisikan misi, usulan, operasional, rincian strategi, dan peluang usaha yang mungkin di raih. Perencanaan usaha sebagai persiapan awal memiliki dua fungsi penting, yaitu : Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha, dan Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar.

5 Menurut Zimmerer (1993:331) ada beberapa unsur yang harus ada dalam perencanaan usaha, yaitu : Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk dan Jasa Strategi pemasaran, Analisis Pesaing Ringkasan karyawan dan pemilik Rencana operasional Data financial Proposal/usulan pinjaman Jadwal operasional.

6 Ringkasan eksekutif Ringkasan eksekutif menjelaskan tentang (1). Maksud usaha, (2). Usulan financial, (3). Permintaan dana, (4) Cara menggunakan dana dan cara pembayaran kembali pinjaman.

7 Ringkasan eksekutif Secara rinci, komponen-komponen yang tercantum dalam format usaha tersebut meliputi : 1.Ringkasan eksekutif dibuat tidak lebih dari dua halaman yang memuat : Nama, Alamat dan Nomor telp perusahaan. Nama, Alamat dan nomor telp para penjabat di perusahaan Laporan singkat gambaran perusahaan Laporan singkat gambaran pasar untuk produk Laporan singkat gambaran aksi-aksi strategis untuk meraih keberhasilan perusahaan Laporan singkat gambaran manajerial dan pengalaman teknik dari para penjabat di perusahaan Laporan keperluan dana dan cara menggunakannya Laporan keuangan perusahaan.

8 MISI USAHA Setelah membuat ringkasan eksekutif, langkah berikutnya adalah menentukan misi usaha. Misi usaha menggambarkan maksud-usaha dan filosofi manajemen perusahaan. Sebagai contoh dapat kita lihat dalam misi usaha beikut : Kita yakin bahwa produk yang dibuat memiliki kualitas terbaik dan memiliki nilai lebih karena berkhasiat untuk menyegarkan tubuh dan dibuat oleh orang-orang yang berpengalaman selama puluhan tahun.

9 Proposal usaha Selain membuat format ringkasan eksekutif, seorang calon pengusaha juga harus membuat usulan atau proposal usaha. Usulan usaha dimaksudkan untuk mengajukan dana kepada penyandang dana, seperti investor, banker, dan lembaga keuangan lainnya yang siap membantu perusahaan. Beberapa aspek yang biasanya dimuat dalam proposal usaha meliputi : Manajemen usaha, Pemasaran Produksi/operasional Keuangan perusahaan.

10 :Pengelolaan Keuangan Pengelolaan Keuangan adalah bagaimana perusahaan mengusahakan sumber dana, menggunakan dan mengendalikan dana-dana tersebut. Ada tiga aspek yang harus diperhatikan dalam pengelolaan keuangan, yaitu : Aspek sumber dana, Aspek rencana dan penggunaan dana, Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan

11 Perencanaan Pemasaran Pembahasan tentang strategi perusahaan tidak bisa terlepas dari perencanaan, arahan, atau acuan gerak langkah perusahaan untuk mencapai suatu tujuan. Ada beberapa langkah dalam merencanakan pemasaran bagi usaha baru:

12 Langkah 1 : Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan pelanggan, pertama-tama harus dilakukan penelitian pasar atau riset pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen, misalnya barang atau jasa apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya, kualitas yang bagaimana, siapa yang membuthkan, dan kapan mereka memerlukan. Riset pasar dimaksudkan untuk menentukan segmen pasar dan karakteristik konsumen yang dituju.

13 Langkah 2: memilih pasar sasaran khusus Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, langkah berikutnya adalah memilih pasar sasaran khus. Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu: Pasar individual (individual market). Pasar khusus (niche market). Segmentasi pasar (market segmentation). Dari tiga alternatif pasar sasaran tersebut, bagi perusahaan kecil dan usaha baru lebih tepat bila memilih pasar khusus dan pasar individual. Sedangkan untuk perusahaan menengah dan besar lebih baik memilih segmen pasar.

14 Langkah 3 : menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan Strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan lingkungan persaingan pasar yang ada dari hari kehari. Ada enam strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing. Berorientasi pada pelanggan (customer orientation) Kualitas 9quality)ialah, mengutamakan Total Quality Management (TQM) yaitu efektif, efisien, dan tepat. Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup, kenyamanan dan kenikmatan. Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasidalam produk, jasa, maupun proses. Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Compression Management (TCM) yang diwujudkan dalam bentuk : Kecepatan untuk menempatkan produk baru di pasar. Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan kebutuhan pelanggan (cutomer response time). Pelayanan dan kepuasan pelanggan.

15 Langkah 4: memilih strategi pemasaran Strategi pemasaran ialah paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemesaran. Untuk menarik konsumen, wirausaha bisa merekayasa indikator-indikator yang terdapat dalam bauran pemasaran marketing mix) yaitu probe, product, price, place dan promotion. Harus dilakukan riset pasar misalnya barang atau jasa apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya kualitas yang bagaimana, siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka memerlukan.

16