Pertanyaan : 1. Tentukan segmen pasar yang tepat untuk produk ini

Transkripsi

1 Produk multivitamin pada umumnya ditujukan bagi pria dan wanita dengan penghasilan sekitar Rp ,- hingga ,- dan untuk merk Bigstrong secara khusus ditujukan kepada orang yang suka bekerja keras serta mereka yang aktif dan dinamis, di beberapa kota-kota di Indonesia. Asumsi tingkat konsumsi multivitamin ini adalah 2 butir seorang perhari. Produsen multivitamin tersebut mempercayakan pemasaran produknya kepada Anda dengan memberikan target (Tujuan Pemasaran) memperkenalkan produk baru multivitamin "Bigstrong" kepada pasar potensial di lima kota di Indonesia dan meraih pangsa pasar sebesar 5 % pada 3 bulan pertama dan 10 % hingga akhir tahun Biaya promosi yang diberikan kepada Anda adalah sebesar 20% dari perolehan penjualan pada 3 bulan pertama dan 10% dari perolehan penjualan pada bulan-bulan berikutnya. Untuk itu, harga jual Bigstrong telah ditentukan sebesar Rp. 400,- per butir untuk penjualan pada 3 bulan pertama (harga promosi) dan Rp. 500,- per butir untuk penjualan pada bulan-bulan berikutnya. Pertanyaan : 1. Tentukan segmen pasar yang tepat untuk produk ini 2. Lakukan penghitungan berdasarkan data yang tersedia dan sebutkan a) Besar pasar multivitamin di Indonesia :... butir. b) Besar pasar potensial bagi multivitamin Bigstrong :... butir c) Target penjualan nasional selama satu tahun bagi multivitamin Bigstrong ; Tiga bulan pertama :... butir per bulan Bulan keempat dan seterusnya :... butir per bulan d) Ketahui besar pasar dan pendapatan dari masing-masing produk pesaing Hemaviton :... butir ataurp...,- Engran :... butir ataurp...,- Supradin :... butir ataurp...,- Enervon :... butir atau Rp...,- Nutrilite :... butir ataurp...,- Merk-merk lain :... butir ataurp...,- e) Hitung besar biaya promosi yang tersedia Tiga bulan pertama : Rp... per bulan Bulan ke empat dan seterusnya : Rp... per bulan f) Hitung besar target penjualan untuk masing-masing kota tersebut. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 4

2 Kota... : Rp.... Kota... : Rp.... Catatan : Data-data pemasaran lainnya terdapat dalam lampiran. Jangan lupa menetapkan kriteria segmen pasarnya terlebih dahulu. Tetapkan pula kota yang akan dijadikan wilayah pemasaran produk ini Perhatikan perbedaan antara pasar dan pasar potensial Uraikan jawaban tengkap di kertas tambahan yang telah disediakan LAMPIRAN DATA Jumlah Penduduk yang berpenghasilan Rp ,- KOTA Jakarta 200, , , ,000 1,200,000 1,000,000 1,400,000 1,600,000 Bekasi 75, , , , , , , ,000 Tangerang 55, , , , , , , ,000 Depok 60, , , , , , , ,000 Bogor 180, , , , , , , ,000 Bandung 100, , , , , , , ,000 Surabaya 150, , , , ,00 1,350, ,000 Medan 110,000 90, , , , , ,000 Semarang 100, , , , , , , ,000 Ujung Pandang 95, , , , , , , ,000 KOTA Jakarta 800, ,000 1,200, , , , , ,000 Bekasi 475, , , ,000 75,000 50,000 25,000 12,500 Tangerang 450, , , ,000 80,000 60,000 30,000 15,000 Depok 375, , , ,000 65, ,000 10,000 Bogor 620, , , , , ,000 87,500 43,750 Bandung 400, , , , , ,000 70,000 35,000 PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 5

3 Surabaya 850, , , , , , ,000 65,000 Medan 750, , , ,000 90,000 80,000 40,000 20,000 Semarang 270, , , , ,000 87,500 43,750 Ujung Pandang 250, , , , , ,000 92,500 46,250 Keterangan : Dari Jumlah penduduk tersebut dialas, 30% adalah mereka yang aktif dan dinamis 40% adalah mereka yang tergolong pekerja keras 20% adalah mereka yang giat berolahraga secara teratur 10% adalah mereka yang tidak suka minum vitamin 100% ASUMSI Tujuan Pemasaran: 1. Memperkenalkan dan menjual produk kepada pasar potensial di 6 kota besar Indonesia 2. Meraih pangsa pasar sebesar 5% pada 3 bulan pertama tahun Meraih pangsa pasar sebesar 10% pada 9 bulan berikutnya di tahun 2003 Harga Per butir Biaya promosi Januari Maret Rp. 400 per butir 20% 3 bulan pertama April Desember Rp. 500 per butir 10% bulan ke 4 dst Pesaing Pangsa Harga Hemaviton 30% - Engran 25% - Supradin 15% - Enervon 15% - Nutrilite 10% - Lain-lain 5% - 100% Jenis Kelamin Pekerjaan 100% Pendapatan 100% Psikografis 70% PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 6

4 Jumlah Konsumen : 13,401,500 orang Tingkat Konsumsi : 2 butir per orang per hari Jawaban Prinsip Segmentasi pasar: Segmentasi pasar adalah upaya untuk memilah dan memilih pasar agar diperoleh fokus pada sebagian pasar yang memiliki kesamaan pada ciri tertentu. Pilah-pilah pasar berdasarkan kriteria / ciri (variabel segmentasi) tertentu (geografis, demografis, psikografis,dsb) Pilih segmen (bagian) pasar yang telah terpilah berdasarkan kemungkinan (potensi) terbesar untuk menjadi konsumen (membeli produk) Berdasarkan data tersebut di atas, maka segmentasinya adalah sebagai berikut: 1. Segmen pasar yang tepat untuk produk ini adalah: Geografis : o Jabotabek, o Bandung, o Surabaya, o Medan Demografis : o Pria & Wanita o Usia th Psikografis : o Peduli akan kesehatan Penghitungan atas besar Target market (Geografis & Demografis) adalah: Jakarta 1,200,000 1,000,000 1,400,000 1,600, , ,000 Tangerang 175, , , , , ,000 Bandung 400, , , , , ,000 Surabaya 470, ,000 1,350,000 1,100, , ,000 PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 7

5 Medan 200, , , , , ,000 Sub Total 2,445,000 2,890,000 3,935,000 4,750,000 3,250, ,000 19,145,000 2 Besar Pasar a. Keseluruhan (semua merk) Jml Konsumen x Jml Konsumsi x Hrg 1 tahun 13,401,500 orang x 2 bulir x Rp 365 = butir per tahun b. Bigstrong Januari Maret 9,783,095,000 butir x 5% x 0,25 = 122,288,688 butir April Desember 9,783,095,000 butir x 10% x 0,75 = 733,732,125 butir c. Target penjualan Bigstrong Januari Maret 122,288,688 butir x Rp. 400 = Rp. 48,915,475,000 Per bulan = Rp. 16,305,158,333 April Desember 733,732,125 butir x Rp. 500 = Rp. 366,866,062,500 Per bulan = Rp. 40,762,895,833 d. Besar pasar produk pesaing Hemaviton 30% x 9,783,095,000 butir x Rp. 0 = 2,934,928,500 butir Engran 25% x 9,783,095,000 butir x Rp. 0 = 2,445,773,750 butir Supradin 15% x 9,783,095,000 butir x Rp. 0 = 1,467,464,250 butir Enervon 15% x 9,783,095,000 butir x Rp. 0 = 1,467,464,250 butir Nutrilite 10% x 9,783,095,000 butir x Rp. 0 = 978,309,500 butir Lain-lain 5% x 9,783,095,000 butir x Rp. 0 = 489,154,750 butir PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 8