STRATEGI KORPORASI. Perhatian. Tumbuh Portofolio Sinergy

Transkripsi

1 STRATEGI KORPORASI Perhatian Tumbuh Portofolio Sinergy 1

2 Alternatif Utama Strategi Konsentrasi Pertumbuhan Retrenchment/defensive Konsentrasi a. Menambah tingkat penggunaan barang, melalui menambah jumlah pembelian, mempercepat keusangan produk, mencari penggunaan baru dan pemberian insentif harga untuk pembelian yang lebih banyak. b. Menarik pelanggan pesaing, melalui diferansiasi yang semakin tajam, usaha promosi yang gencar dan menawarkan potongan harga. c. Memikat yang bukan pemakai produk menjadi pemakai, melalui produk sampel, insentif harga agar mau mencoba atau berpromosi di media lain (baru). 2

3 Pertumbuhan Market Development Product Development Vertical Integration Horizontal Integration Diversification - Related/concentration diversification - Unrelated/conglomerate diversification Retrenchment/defensive a. Turn araound Strategy, yaitu strategi untuk melakukan pembenahan/perbaikan terhadap kondisi bisnis yang ada sekarang melalui pencarian metode lain agar perusahaan efisien, penghapusan produk yang tidak menguntungkan, pengurangan angkatan kerja yang tidak produtif, pemotongan aktifitas yang tidak perlu dilakukan, merapikan distribusi dan lain-lain. b. Divestment Strategy, yaitu penjualan satu atau lebih bisnis yang ada sekarang atau pemisahan bagian perusahaan yang ada sekarang. Hal ini dilakukan karena kegagalan yang terjadi secara konsisten pada bisnis tersebut dalam mencapai tujuannya. Selain itu juga dapat dilakukan untuk memperbaiki posisi keuangan perusahaan yang dihapus atau dipisah tersebut. c. Liquidation Strategy, yaitu strategi untuk menjual aset bisnis yang ditutup akibat kegagalan atau tidak dapat secara konsisten mencapai tujuannya. 3

4 Penentuan Strategi SWOT Analysis Internal-external Matrix. (IFAS EFAS) GRAND STRATEGY MATRIX GRAND STRATEGI CLUSTER BCG Matrix GE Matrix TOWS Matrix EXTERNAL FACTORS (EFAS) INTERNAL FACTORS (IFAS) Strengths (S) List 5 10 internal strengths here Weaknesses (W) List 5 10 internal weaknesses here Opportunities (O) List 5 10 external opportunities here SO Strategies that use strengths to take advantage of opportunities WO Strategies that take advantage of opportunities by overcoming weaknesses Threats (T) List 5 10 external threats here ST Strategies that use strengths to avoid threats WT Strategies that minimize weaknesses and avoid threats Source: Adapted from Long-Range Planning, April 1982, H. Weihrich, The TOWS Matrix A Tool for Situational Analysis p. 60. Copyright 1982, with kind permission from H. Weihrich and Elsevier Science Ltd. The Boulevard, Langford Lane, Kidlington OX5 1GB, UK. 4

5 IFAS EFAS Matrix Skor Total EFAS INTERNAL-EKSTERNAL (IE) MATRIX Tinggi Ratarata Kuat I IV Skor Total IFAS Rata-rata II V Lemah III VI I, II atau IV dapat melakukan strategi ekspansi/pertumbuhan dan konsentrasi. sel III, V dan VII dapat melakukan strategi konsentrasi, pengembangan produk, pembenahan/turn around atau bertahan. Sedangkan sel VI, VIII dan IX dapat menggunakan strategi penyehatan seperti Harvest, divestasi atau likuidasi. Rendah VII VIII IX Grand Strategy Matrix Meminimalkan Kelemahan Internal TurnAround/penghematan Divestasi Likuidasi Integrasi Vertikal Konglomerat Konsentrasi Pengembangan Pasar Pengembangan Produk Integrasi Horizontal Konsentrik Joint Venture Ekstern al Memaksimalkan Kekuatan 5

6 GRAND STRATEGI CLUSTER Perumbuhan Pasar Cepat Konsentrasi Integrasi Vertikal konsentik Reformulasi Konsentrasi Integrasi Horizontal Divestasi Likuidasi Posisi Bersaing Kuat Konsentrik Turn Around Konsentrik Posisi Bersaing Lemah Konglomerat Joint Venture Konglomerat Divestasi Likuidasi Perumbuhan Pasar Lambat BCG Growth-Share Matrix Business Growth Rate (Percent) x Stars Cash Cows 4x 2x 1.5x 1x Question Marks Dogs 0.5x 0.4x 0.3x Relative Competitive Position 0.2x 0.1x Source: B. Hedley, Strategy and the Business Portfolio, Long Range Planning (February 1997), p. 12. Reprinted with permission. 6

7 General Electric s Business Screen High Winners A Winners B C Question Marks D Industry Attractiveness Medium Winners E Average Businesses F Losers G Losers H Low Profit Producers Losers Strong Average Weak Source: Adapted from Strategic Management in GE, Corporate Planning and Development, General Electric Corporation. Used by permission of General Electric Company. Business Strength/Competitive Position 7