: Dika Nursita NPM : Jurusan : Manajemen Pembimbing : Supriyo Hartadi W, SE., MM

Transkripsi

1 PENGARUH MERK, HARGA, NILAI JUAL KEMBALI & PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MERK HONDA VARIO DI JAKARTA (STUDI KASUS PADA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA) Nama : Dika Nursita NPM : Jurusan : Manajemen Pembimbing : Supriyo Hartadi W, SE., MM

2 LATAR BELAKANG Di tengah menurunnya pasar skutik secara nasional, penjualan skutik Honda justru tumbuh sebesar 3% dengan total penjualan unit dibandingkan dengan kuartal I/2014 yang tercatat sebesar unit. Honda Vario series sendiri berhasil memikat pecinta skutik dengan penjualan unit atau tumbuh 3,3% dibandingkan dengan kuartal yang sama tahun 2014 sebanyak unit. Melalui pencapaian penjualannya pada kuartal I/2015 ini, Honda Vario series mampu meningkatkan kontribusinya terhadap penjualan segmen skutik secara nasional sebesar 28,4% dari sebelumnya sebesar 26%. Peningkatan kontribusi ini semakin memperkokoh posisi Honda sebagai Raja Skutik Nasional dengan pangsa pasar 77,1% pada kuartal I/2015, meningkat dari pangsa pasar 70,7% pada kuartal I/2014. Honda Vario series pun tercatat sebagai skutik terlaris kedua setelah Honda BeAT, semakin jauh meninggalkan model-model skutik pesaingnya. Berdasarkan permasalahan diatas maka penulis memilih judul ini, ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMBELI SEPEDA MOTOR MERK HONDA VARIO DI JAKARTA (STUDI KASUS PADA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA J1 KALIMALANG)

3 RUMUSAN MASALAH Faktor faktor apa saja yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Merek Honda Vario di Jakarta? Sejauh mana pengaruh faktor merek, kualitas, promosi, harga, desain, dan nilai jual kembali terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Merek Honda Vario di Jakarta? BATASAN MASALAH Batasan masalah dalam penulisan ini adalah faktor faktor apa saja yang mempengaruhi keputusan konsumen membeli sepeda motor Merek Honda Vario di Jakarta dengan responden mahasiswa Universitas Gunadarma fakultas ekonomi, sebanyak 100 orang dalam waktu 2 minggu.

4 TUJUAN PENELITIAN Untuk mengetahui faktor faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Merek Honda Vario di kota Jakarta. Untuk mengetahui pengaruh faktor merek, kualitas, promosi, harga, desain, dan nilai jual kembali terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Honda Vario di Jakarta.

5 Alat Analisis yang Digunakan 1. Skala Likert 2. Uji Validitas dan Reabilitas 3. Uji Asumsi Klasik a. Uji Multikolonearitas b. Uji Heterokedastisitas c. Uji Normalitas 4. Analisis Regresi Linier Berganda & Uji T 5. Analisis Koefiisien Determinasi 6. Uji F

6 PEMBAHASAN Variabel Item r hitung = r tabel Keterangan Merk Indikator 1 0,462 > 0,1654 Valid X1 Indikator 2 0,534 > 0,1654 Valid Indikator 3 0,365 > 0,1654 Valid Indikator 4 0,687 > 0,1654 Valid Indikator 5 0,382 > 0,1654 Valid Indikator 6 0,402 > 0,1654 Valid Harga Indikator 1 0,475 > 0,1654 Valid X2 Nilai Jual Kembali X3 Promosi X4 Keputusan Konsumen Y Indikator 2 0,329 > 0,1654 Valid Indikator 1 0,390 > 0,1654 Valid Indikator 2 0,375 > 0,1654 Valid Indikator 3 0,402 > 0,1654 Valid Indikator 1 0,384 > 0,1654 Valid Indikator 2 0,399 > 0,1654 Valid Indikator 1 0,412 > 0,1654 Valid Indikator 2 0,467 > 0,1654 Valid Indikator 3 0,522 > 0,1654 Valid Indikator 4 0,468 > 0,1654 Valid Indikator 5 0,507 > 0,1654 Valid Tabel Hasil Uji Validitas

7 PEMBAHASAN Hasil Uji Reabilitas Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items Pengujian Normalitas

8 PEMBAHASAN Alat Analisis Hasil Analisis Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepda motor Merk Honda Vario Regresi Linier Berganda Koefisien Determinasi (R 2 ) Uji F (Anova) Y = 3, ,290X1+ 0,618X2 + 0,135X3+ 0,210X4 1) Merk (X1), bernilai positif sebesar 0,290 artinya setiap ada peningkatan 1% maka akan diikuti dengan peningkatan sebesar 0,290 kali. 2) Harga (X2), bernilai positif sebesar 0,618 artinya setiap ada peningkatan 1% maka akan diikuti dengan peningkatan sebesar 0,618 kali. 3) Nilai jual kembali (X3), bernilai positif sebesar 0,135 artinya setiap ada peningkatan 1% maka akan diikuti dengan peningkatan sebesar 0,135 kali 4) Promosi (X4), bernilai positif sebesar 0,210 artinya setiap ada peningkatan 1% maka akan diikuti dengan peningkatan sebesar 0,210 kali Berdasarkan output diperoleh nilai determinasi sebesar 0,321 yang berarti Keputusan pembelian 32,1% dipengaruhi oleh merk, harga, nilai jual kembali dan promosi. Sedangkan sisanya 67,9% (100% - 32,1%) dipengarui oleh variabel lain. 1) Nilai F Hitung > F Tabel ( > 2) Signifikansi 0,05 3) Kesimpulan : Merk, Harga, Nilai Jual Kembali dan Promosi secara bersama-sama mempengaruhi Keputusan pembelian sepeda motor merk Honda Vario

9 KESIMPULAN Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh persamaan regresi sebagai berikut : Y = 3, ,290x 1 + 0,618x 2 + 0,135x 3 + 0,210 x 4. Berdasarkan analisis data statistik, indikator-indikator pada penelitian ini bersifat valid dan variabelnya bersifat reliabel. Pada pengujian asumsi klasik, model regresi bebas multikolonieritas, tidak terjadi heteroskedastisitas, dan berdistribusi normal. Urutan secara individu dari masing-masing variabel yang paling berpengaruh adalah variabel Merk dengan koefisien regresi sebesar 0,290, lalu Harga dengan koefisien regresi sebesar 0,618, kemudian diikuti Nilai jual kembali dengan koefisien regresi sebesar - 0,135, dan Promosi dengan koefisien regresi sebesar 0,210. PT Astra Honda Motor perlu mempertahankan elemen-elemen yang sudah dinilai baik oleh konsumen serta perlu memperbaiki hal-hal yang masih kurang.

10 SARAN Berdasarkan kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini, maka diajukan saran-saran sebagai pelengkap terhadap PT Astra Honda Motor. Keputuasn pembelian terhadap sepeda motor Honda Vario sudah cukup bagus tetapi perlu ditingkatnkan lagi inovasi-inovasi yang baru karena persaingan dunia otomotif yang semakin ketat, dimana seluruh pesaing dari dalam negri maupun dari luar negri akan berusaha merebut hati konsumen. Hal hal yang perlu diperhatikan oleh PT. Astra Honda Motor untuk tetap mementingkan harga dan kualitas sepeda motornya, dan tetap menjaga keunggulan keunggulan produknya.