Lampiran 1 Hasil penilaian kekuatan dan kelemahan oleh masing-masing pakar

Transkripsi

1 LAMPIRAN

2 Lampiran 1 Hasil penilaian kekuatan dan kelemahan oleh masing-masing pakar Bobot ratarata P. 1 P. 2 P. 3 P. 4 Peringkat rata-rata skor bobot faktor internal P. 1 P. 2 P. 3 P. 4 A. Lokasi usaha yang strategis B. Nama besar manding, desa wisata C. Terjaminnya ketersediaan bahan baku D. Kualitas produk memuaskan kekuatan E. Kental suasana kekeluargaan dalam bisnis F. Harga produk lebih murah G. Produk unik sesuai pesanan kelemahan H. Jaringan kerjasama terbatas I. Promosi kurang agresif, J. Inovasi desain produk rendah K. Tidak ada merk dagang L. Keterbatasan modal, sarana prasarana umum M. Showroom (sebagian kecil milik pengrajin, menjual produk luar manding) N. Tingkat pendidikan rendah

3 Lampiran 2 Hasil penilaian peluang dan ancaman oleh masing-masing pakar peluang ancaman Bobot ratarata P. 1 P. 2 P. 3 P. 4 Peringkat rata-rata skor bobot Faktor eksternal P. 1 P. 2 P. 3 P. 4 A. Ketersediaan kredit bagi IKM B. Pemerintah (deprind, ATK, BBPPK) mendukung C. Jumlah penduduk bantul meningkat D. Keunikan produk kulit (eksotis, elegan, exclusive) E. Teknologi informasi F. Produk kulit pari yang sedang digemari G. Sepatu, jaket dan tas merupakan kebutuhan pokok H. Kenaikan BBM I. Mudahnya pemain baru masuk J. Keberadaan perusahaan sejenis (berbagai skala) K. Adanya produk substitusi L. Bahan baku impor lebih berkualitas M. Kulit imitasi semakin menyerupai kulit asli N. Bahan baku relative mahal

4 Lampiran 3 Daftar produk sentra industri kulit Manding 1. Jaket pria dan wanita 2. Sepatu pria dan wanita 3. Sepatu drumband 4. Dompet pria dan wanita 5. Sandal pria dan wanita 6. Ikat pinggang 7. Box kulit 8. Gantungan kunci 9. Dompet koin 10. Pembatas buku 11. Kipas berbentuk gunungan 12. Kipas lipat 13. Tempat lilit motif wayang 14. Kap lampu 15. Hiasan dinding.

5 Lampiran 4 Daftar pesaing sentra industri kulit Manding 1. Sentra industri kulit Cibaduyut. 2. Sentra industri kulit Mojokerto. 3. Sentra industri kulit Tanggulangin. 4. Sentra industri kulit Sukaregang Garut. 5. Sentra industri kulit Magetan. 6. Sentra industri kulit Padang Panjang.

6 Lampiran 5 Kuesioner identifikasi faktor internal dan eksternal (Kepada pemilik industri kulit di Manding) Yth. Bapak/Ibu : Perkenankan nama saya Diklusari Isnarosi Norsita, mahasiswa Teknologi Industri Pertanaian IPB bermaksud melakukan penelitian tentang Strategi Bersaing Industri Kulit Di Sentra Industri Kulit Manding Kabupaten Bantul. Penelitian ini merupakan syarat kelulusan studi saya. Demi kelancaran penelitian saya, mohon kesediaan Bapak/Ibu membantu saya dalam menjawab kuesioner ini. Semua informasi yang diterima dalam kuesiner ini bersifat rahasia dan hanya untuk kepentingan akademis. Atas kesediaan Bapak/Ibu saya ucapkan terima kasih. Hormat saya, Diklusari Isnarosi Norsita Profil Perusahaan 1. Nama Pengisi Responden : 2. Jabatan dalam Perusahaan : 3. Nama Perusahaan : 4. Visi Perusahaan : 5. Jumlah Pegawai : 6. Modal Awal Perusahaan : 7. Produk/Jasa yang dihasilkan :. 8. Kapasitas produksi : 9. Jumlah penjualan/bulan :. 10. Rata-rata keuntungan per bulan :. 11. Faktor-faktor apakah yang mempengaruhi perusahaan untuk berkembang?

7 12. Sejarah singkat perusahaan? Dan peningkatan jumlah produksi dari awal hingga saat ini Aspek Manajemen : 1. Bagaimana struktur organisasi perusahaan? Sudahkah sesuai kebutuhan? 2. Apakah job description dan job specification bagi para pekerja sudah jelas?. 3. Apakah turnover dan kebiasaan bolos kerja para karyawan rendah?.. 4. Apakah ada pemberian reward dan pelatihan? (jika ada, apa contohnya?). 5. Apakah pengawasannya efektif? Apa rata-rata tingkat pendidikan terakhir pegawai? Apakah ada pencatatan yang teratur? Apasaja?. 8. Apakah ada pelatihan untuk karyawan? Ex: pelatihan marketing?.. Aspek Pemasaran : 1. Apakah perusahaan melakukan segmentasi pasar?.... Apakah telah sesuai? Segmen ada saja yang dibidik?

8 3. Kemana saja produk dipasarkan? Berapa tingkat daya beli konsumen? 5. Bagaimana posisi perusahaan di antara para pesaing?.. 6. Apakah perusahaan melakukan penelitian pasar? 7. Penjualan bagaimanakah yang dirasa paling efektif?. 8. Apakah kualitas produk dan pelayanannya dirasa sudah baik? 9. Apa keunggulan produk anda? Apakah produk anda telah diberikan harga yang bersaing?... alasannya? Apakah perusahaan melakukan promosi, iklan, dan publikasi? jika melakukan, menggunakan media apa saja?.. Cara apa yang paling efektif? Faktor apa yang paling berpengaruh terhadap tingginya penjualan?. 13. Kapan waktu jual terbanyak? 14. Produk apa yang paling laris dipasaran? Kenapa?...

9 15. Bagaimana cara anda menangani produk yang kurang laku?. 16. Citra produk seperti apa yang hendak dipertahankan? (ex: produk istimewa berbeda dengan yang lain, kualitas prima, make to order, tidak mudh rusak, assesoris bagus, design trendy, produk dengan nama asing, dll) Apa merk dagang yang digunakan? Bagaimana distribusi produk anda? 19. Apakah ada pelayanan / service pasca jual? 20. Apakah kendala yang paling dirasakan dari aspek pemasaran? Bagaimana cara anda menangani permasalahan tersebut?.. Aspek Keuangan : 1. Apakah kondisi keuangan perusahaan stabil dalam 3 tahun lalu?.. 2. Apakah keuangan ditangani tenaga yang ahli keuangan? 3. Apakah perusahaan memiliki modal kerja yang cukup untuk bertahan? 4. Apakah dalam permodalan perusahaan dibantu oleh modal asing (investor)? 5. Apakah perusahaan memiliki kerjasama dengan bank? 6. Dalam penentuan harga per unit berapa prosentase harga bahan baku?

10 Tenaga kerja?..%, Biaya lain-lain?.%, Margin keuntungan?..%, Apakah mengalami permasalahan penentuan harga?. 7. Jika mengalami masalah keungan, apa penyebab utamanya? Aspek Produksi : 1. Apa saja bahan baku yang dalam proses produksi?. 2. Diagram proses produksi?. 3. Apa saja bahan yang dipenuhi oleh pemasok? Dimana daerah pemasok? 5. Bagaimana prosedur pemesanan? 6. Bagaimana distribusi dan penanganan bahan baku? 7. Bagaimana aktivitas penggudangan atau pesediaanbahan baku maupun produk jadi?. 8. Berapa bahan baku yang dibutuhkan untuk setiap produk?.. 9. Apakah para pemasok dapat diandalkan?. 10. Bagaimana prosedur dan syarat pembelian bahan baku tersebut?. 11. Apakah lokasi perusahaan cukup menunjang kegiatan operasional?..

11 12. Apa sajakah fasilitas, peralatan dan mesin-mesin yang dimiliki perusahaan dalam menunjang kegiatan usahanya?.. Apakah dalam kondisi baik? bagaimana aktivitas perawatannya? 13. Bagaimana cara pengendalian mutu?. 14. Apakah kebijakan dan prosedur pengendalian mutunya sudah efektif? 15. Apakah perusahaan mempunyai kemampuan dalam teknologi? berasal dari mana? 16. Apakah sering terjadi kegagalan dalam proses produksi? Seberapa sering? Mengapa? Apakah produk anda memiliki ciri khas tertentu? Sebutkan?. 18. Apa saja kendala dalam proses produksi? 19. Bagaimana cara anda menanggulangi kendala tersebut? Aspek Pengembangan : 1. Darimanakah model barang produk terbaru anda?.. 2. Apakah perusahaan memiliki R&D? apakah sudah efektif dan sesuai kebutuhan? 3. Apakah produk yang ada sekarang memiliki daya saing? dari sisi apa? 4. Adakah fasilitas pembuatan sesuai pesanan? 5. Adakah pemesanan melalui telephone? website? atau media internet lainya?

12 6. Bagaimana aktivitas perusahaan untuk memperbaiki produk dan proses produksi?... Kondisi Persaingan Usaha 1. Adakah pesaing usaha di lingkungan perusahaan?. Berapa banyaknya? 2. Apakah persaingan yang terjadi sangat ketat? 3. Apa sajakah faktor yang menjadi persaingan? (biaya, lokasi, harga jual, bahan baku, sarana pendukung) 4. Bagaimana perusahaan mengatasi persaingan yang terjadi? 5. Apakah terjadi persaingan diantara supplier perusahaan? 6. Apakah keunggulan produk yang diproduksi oleh perusahaan? 7. Adakah persaingan dalam penggunaan sarana distribusi?. 8. Bagaimana dengan persaingan dalam hal promosi?.. FAKTOR EKSTERNAL Menurut bapak/ibu, seberapa besar tingkat pengaruh yang diberikan masingmasing faktor lingkungan eksternal (lingkungan remote) berdasarkan kategori (1) faktor ekonomi, (2) faktor social, budaya, demografi dan lingkungan, (3) faktor pemerintah dan hukum, (4) faktor teknologi, (5) faktor persaingan terhadap kegiatan usaha Industri Kulit Di Sentra Industri Kerajinan Kulit Manding Kabupaten Bantul pada saat ini? Berikan tanda silang (X) pada kolom. Parameter Tidak Lemah Berpengaruh Kuat

13 (1) Faktor Ekonomi (2) Faktor Social, Budaya, Demografi & Lingkungan (3) Faktor Pemerintah Dan Hukum (4) Faktor Teknologi (5) Faktor Persaingan Berpengaruh Berpengaruh Berpengaruh FAKTOR KOMPETITIF / PERSAINGAN Menurut bapak/ibu, seberapa besar tingkat pengaruh yang diberikan masingmasing faktor lingkungan eksternal (Faktor Kompetitif lingkungan Industri) berdasarkan kategori (1) penghalang bagi pendatang baru, (2) kekuatan tawar menawar pemasok, (3) kekuatan tawar menawar pembeli, (4) ketersediaan barang pengganti dan (5) tingkat rivalitas persaingan terhadap kegiatan usaha usaha Industri Kulit Di Sentra Industri Kerajinan Kulit Manding Kabupaten Bantul pada saat ini? Berikan tanda silang (X) pada kolom : No. Parameter Tidak Berpengaruh 1. Ancaman Pendatang Baru a. Skala Ekonomi b. Diferensiasi Penghalang Masuk c. Kecukupan Modal d. Akses ke Saluran Distribusi e. Kualitas Produk Penghalang Masuk f. Peraturan Pemerintah g. Tindakan Penolakan yg Diperkirakan h. Harga Penghalang Masuk i. Teknologi Hambatan Masuk j. Pengalaman sebagai hambatan masuk 2. Daya Tawar Pemasok a. Kelompok Pemasok b. Produk Substitusi c. Pelanggan Penting d. Masukan Yang Penting e. Pemerintah 3. Daya Tawar Pembeli a. Kelompok Pelanggan b. Diferensiasi Produk c. Ancaman Integrasi Balik Lemah Berpengaruh Berpengaruh Kuat Berpengaruh

14 d. Kualitas Produk e. Informasi Pelanggan 4. Ancaman Barang Pengganti 5. Tingkat Rivalitas Persaingan a. Jumlah Kompetitor b. Tingkat Pertumbuhan Industri c. Biaya Tetap yang Besar Apa target jangka panjang (harapan) anda? Strategi apa yang anda rencanakan untuk mencapai target anda? Dukungan apa yang anda harapkan untuk pencapaian target tersebut? (pemerintah/pihak lain) Jumlah Produksi (satuan dalam produk) Jumlah Penjualan (satuan dalam rupiah) === Terima kasih Atas Partisipasi Anda ===

15 Lampiran 6 Kuesioner identifikasi permasalahan, faktor internal, dan eksternal di industri kulit Manding (Kepada pakar industri kulit di Bantul) Yth. Bapak/Ibu : Perkenankan nama saya Diklusari Isnarosi Norsita, mahasiswa Teknologi Industri Pertanaian IPB bermaksud melakukan penelitian tentang Strategi Bersaing Industri Kulit Di Sentra Industri Kulit Manding Kabupaten Bantul. Penelitian ini merupakan syarat kelulusan studi saya. Demi kelancaran penelitian saya, mohon kesediaan Bapak/Ibu membantu saya dalam menjawab kuesioner ini. Semua informasi yang diterima dalam kuesiner ini bersifat rahasia dan hanya untuk kepentingan akademis. Atas kesediaan Bapak/Ibu saya ucapkan terima kasih. Hormat saya, Diklusari Isnarosi Norsita Nama Tempat Bekerja :.. :.. Daya Saing : Kemampuan Untuk Mengalahkan Pesaing Dan Mendapatkan Konsumen Yang Diinginkan. 1. Bagaimana kondisi persaingan Industri Kulit Manding saat ini? 2. Permasalahan apa yang dihadapi Industri Kulit Manding dalam persaingan? 3. Keunggulan apa yang dimiliki Industri Kulit Manding dalam persaingan?

16 4. Apa pendapat anda tentang inovasi produk Industri Kulit Manding? Permasalahan? Keunggulan? 5. Apa pendapat anda tentang cara pemasaran Industri Kulit Manding? Permasalahan? Keunggulan? 6. Apa pendapat anda tentang aspek produksi Industri Kulit Manding? Permasalahan? Keunggulan? 7. Apa pendapat anda tentang aspek manajemen Industri Kulit Manding? Permasalahan? Keunggulan? 8. Apa pendapat anda tentang aspek keuangan Industri Kulit Manding? Permasalahan? Keunggulan 9. Bagaimana pendapat anda tentang produk dari kulit ikan pari?

17 10. Bagaimana prospek industri kulit di Manding Bantul untuk 5 tahun kedepan? Mengapa? 11. Bagaimana peluang pasar ekspor produk kulit? 12. Apakah kebijakan pemerintah mendukung perkembangan industri kulit di Bantul? Mohon Jelaskan? 13. Berlakunya perdagangan bebas, bagaimana peluang bisnis industri kulit di Bantul? Apakah justru menjadi ancaman? 14. Saat ini apakah ketersediaan kulit samak sebagai bahan baku industri kulit cukup aman? 15. Menurut anda apakah kualitas produk kulit Manding dapat dikatagorikan berkualitas ekspor?

18 16. Apa harapan / saran anda untuk pengembangan Industri Kulit Manding? 17. Strategi apa yang anda usulkan untuk mencapai harapan tersebut? 18. Dukungan apa yang dibutuhkan untuk pencapaian harapan tersebut? (pemerintah/pihak lain) 19. Apa saja indicator daya saing Industri Kulit Manding? 20. Apa kunci untama peningkatan daya saing Industri Kulit Manding?

19 21. Contoh dukungan instansi anda kepada Industri Kulit Manding 22. Siapakah pesaing-pesaing yang saat ini dihadapi Industri Kulit Manding? 1.. (Pesaing 1) 2... (Pesaing 2) (Pesaing 3) Faktor Keberhasilan Dalam Persaingan 1. Qualitas 2. Harga 3. Ketersediaan 4. Inovasi (faktor lain yg belum diesebutkan) 5.. Peringkat Industri Kulit Manding Nilai Pesaing 1 Pesaing 2 Pesaing 3 *Peringkat : urutan tingkat kepenting faktor tersebut. Skala 1(paling tidak penting) sampai 4 (paling penting) *Nilai : seberapa baik faktor tersebut dipenuhi industri kulit. Skala 1 (sangat buruk) sampai 10 (sangat baik)

20 FAKTOR EKSTERNAL Menurut bapak/ibu, seberapa besar tingkat pengaruh yang diberikan masingmasing faktor lingkungan eksternal (lingkungan remote) berdasarkan kategori (1) faktor ekonomi, (2) faktor social, budaya, demografi dan lingkungan, (3) faktor pemerintah dan hukum, (4) faktor teknologi, (5) faktor persaingan terhadap kegiatan usaha Industri Kulit Di Sentra Industri Kerajinan Kulit Manding Kabupaten Bantul pada saat ini? Berikan tanda silang (X) pada kolom. Parameter (1) Faktor Ekonomi (2) Faktor Social, Budaya, Demografi & Lingkungan (3) Faktor Pemerintah Dan Hukum (4) Faktor Teknologi (5) Faktor Persaingan Tidak Berpengaruh Lemah Berpengaruh Berpengaruh Kuat Berpengaruh FAKTOR KOMPETITIF / PERSAINGAN Menurut bapak/ibu, seberapa besar tingkat pengaruh yang diberikan masingmasing faktor lingkungan eksternal (Faktor Kompetitif lingkungan Industri) berdasarkan kategori (1) penghalang bagi pendatang baru, (2) kekuatan tawar menawar pemasok, (3) kekuatan tawar menawar pembeli, (4) ketersediaan barang pengganti dan (5) tingkat rivalitas persaingan terhadap kegiatan usaha usaha Industri Kulit Di Sentra Industri Kerajinan Kulit Manding Kabupaten Bantul pada saat ini? Berikan tanda silang (X) pada kolom : No. Parameter Tidak Lemah Berpengaruh Kuat Berpengaruh Berpengaruh Berpengaruh 1. Ancaman Pendatang Baru a. Skala Ekonomi b. Diferensiasi Penghalang Masuk

21 c. Kecukupan Modal d. Akses ke Saluran Distribusi e. Kualitas Produk Penghalang Masuk f. Peraturan Pemerintah g. Tindakan Penolakan yg Diperkirakan h. Harga Penghalang Masuk i. Teknologi Hambatan Masuk j. Pengalaman sebagai hambatan masuk 2. Daya Tawar Pemasok a. Kelompok Pemasok b. Produk Substitusi c. Pelanggan Penting d. Masukan Yang Penting e. Pemerintah 3. Daya Tawar Pembeli a. Kelompok Pelanggan b. Diferensiasi Produk c. Ancaman Integrasi Balik d. Kualitas Produk e. Informasi Pelanggan 4. Ancaman Barang Pengganti 5. Tingkat Rivalitas Persaingan a. Jumlah Kompetitor b. Tingkat Pertumbuhan Industri c. Biaya Tetap yang Besar === Terima kasih Atas Partisipasi Anda ===

22 Lampiran 7 Penjelasan parameter faktor eksternal Lingkungan Remote 1. Faktor Ekonomi Ekonomi dapat berupa Tingkat Inflasi, Tingkat suku bunga Bank, Nilai tukar mata uang, keadaan ekonomi regional, nasional dan dunia, hambatan dan dorongan ekspor-impor, kondisi anggaran belanja pemerintah dll. Apakah kondisi perekonomian makro tersebut dapat berpengaruh terhadap industri atau tidak. 2. Faktor Sosial, Budaya, Demografi Dan Lingkungan Apakah aspek social masyarakat (budaya setempat, tingkat pendidikan masyarakat setempat dll) di daerah sekitar industri berpengaruh terhadap perkembangan / keberadaan industri? 3. Faktor Pemerintah Dan Hukum Apakah kondisi pemerintahan (khususnya regional dan nasional) seperti event2 politik, kebijakan pemerintah, peraturan daerah dll, berpengaruh terhadap kondisi industri? 4. Faktor Teknologi Apakah industri menuntut teknologi yang maju atau tidak dan apakah aspek teknologi (perubahan teknologi) dapat berpengaruh terhadap industri? 5. Faktor Persaingan. Apakah kondisi persaingan merpengaruh teradap kondisi industri? Penjelasan Parameter Five Force s Competition 1. Ancaman Pendatang Baru (Threat of New Entrants) Pendatang baru dalam suatu industri dapat membahayakan perusahaan-perusahaan yang ada karena pendatang baru akan membawa kapasitas baru, keinginan untuk merebut pasar serta seringkali juga merebut sumberdaya yang besar. Akibatnya harga dapat menjadi turun atau biaya membengkak sehingga mengurangi kemampulabaan. Bagaimana perusahaan yang ada berusaha untuk mengembangkan hambatan-hambatan bagi pendatang baru untuk memasuki pasar. Hambatan untuk masuk dapat berupa :

23 a. Skala ekonomi : perbaikan marginal terhadap efisiensi ketika perusahaan meningkatkan ukurannya, yakni turunnya biaya satuan (unit cost) suatu produk. (apakah skala ekonomi ini dapat diciptakan oleh industri kulit di manding dan bagaimana pengaruhnya terhadap pendatang baru.) b. Diferensiasi produk : pelanggan akan percaya bahwa produk suatu perusahaan itu unik, dan pelanggan tersebut cenderung bersikap loyal sehingga pendatang baru memerlukan biaya yang cukup besar untuk merebut loyalitas pelanggan tersebut. (apakah industri kulit di manding dapat melakukan diferensiasi produk sehingga menjadi hambatan bagi pendatang baru). c. Kebutuhan Modal : sebuah industri baru memerlukan sumber daya untuk investasi, seperti fasilitas fisik, modal untuk persediaan, untuk pemasaran dan fungsi-fungsi bisnis lainnya. (apakah kebutuhan akan modal dari sektor ini dapat menghambat masuknya pendatang baru). d. Akses ke jaringan Distribusi : jaringan distribusi telah dikuasai oleh pengusaha yang ada, sehingga dapat menjadi hambatan bagi pendatang baru karena tidak memiliki akses atau besarnya biaya yang harus dikeluarkan (apakah bisnis industri kulit di manding kemampuan akses ke jaringan distribusi dapat menghambat masuknya pendatang baru). e. Kualitas Produk Penghalang Masuk : Apakah kualitas yang ditawarkan oleh perusahaan yang lama akan mempengaruhi masuknya pendatang baru? Seberapa kuatkah kualitas tersebut mampu mempengaruhi masuknya pendatang baru. f. Kebijakan atau Peraturan Pemerintah : melalui lisensi, persyaratan ijin, perundang undangan dan kebijakan lainnya yang mengontrol atau membatasi masuknya pendatang baru dalam usaha. (apakah kebijakan pemerintah dalam industri kulit dapat menghambat masuknya pendatang baru). g. Tindakan Penolakan/Perlawanan yang Diperkirakan : Apakah akan ada tindakan-tindakan penolakan atau perlawanan dari perusahaan yang ada terhadap pendatang baru? Seandainya ada, apakah tindakan penolakan tersebut akan kuat dalam menghambat masuknya pendatang baru?

24 h. Harga Penghalang Masuk : Apakah harga yang ditawarkan oleh perusahaan yang lama akan mempengaruhi masuknya pendatang baru? Seberapa kuatkah harga tersebut mampu mempengaruhi masuknya pendatang baru. i. Teknologi Hambatan Masuk : Apakah teknologi yang dimiliki oleh industri kulit di manding saat ini mampu menghambat masuknya pendatang baru. Seberapa besarkah Teknologi tersebut mampu menghalangi pendatang baru. j. Pengalaman sebagai hambatan masuk : Apakah pengalaman yang dimiliki oleh industri kulit di manding saat ini mampu menghambat masuknya pendatang baru. Seberapa besarkah pengalaman tersebut mampu menghalangi pendatang baru 2. Kekuatan Tawar menawar Pemasok (bargaining power of supplier) Meningkatkan harga dan mengurangi mutu produk yang dijual adalah cara potensial yang dapat digunakan pemasok untuk mendapatkan kekuatan terhadap perusahaan-perusahaan yang bersaing dalam suatu industri. Apabila perusahaan tidak dapat menutup peningkatan biaya yang terjadi melalui struktur harganya maka kemampulabaannya akan berkurang akibat tindakan pemasok. Kondisi-kondisi yang membuat pemasok kuat cenderung serupa dengan kondisi yang membuat pembeli kuat, dimana kelompok pemasok dapat dikatakan kuat jika : a. Kelompok pemasok : Apakah kelompok pemasok terintegrasi atau terpencar dalam memenuhi kebutuhan industri, (bila terintegrasi maka posisi pemasok menjadi lemah dan sebaliknya). b. Produk Substitusi : Apakah ada produk pengganti dari pemasok, (bila ada produk pengganti maka akan melemahkan kekuatan tawar pemasok) c. Pelanggan Penting : Apakah industri merupakan pelanggan penting atau bukan bagi pemasok, (bila industri merupakan pelanggan penting maka pemasok akan rela keluar biaya untuk membantu pemasok). d. Masukan yang Penting : Apakah produk pemasok merupakan input yang penting bagi industri, (bila penting maka akan menjadikan bargaining posisi yang baik).

25 e. Pemerintah : Apakah pemerintah dapat mempengaruhi industri (pembeli) melalui tangan pemasok (kebijakan2 pemerintah yang memenangkan posisi pemasok). 3. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Bargaining Power of Buyers) Pembeli bersaing dengan industri dengan cara memaksa harga turun, tawar menawar untuk mutu yang lebih tinggi dan pelayanan yang lebih baik. Sebaliknya pembeli lebih suka membeli produk dengan harga serendah mungkin dimana industri dapat memperoleh pengembalian serendah mungkin yang dapat diterima. Dan kelompok pembeli dapat menjadi kuat pada situasi berikut : a. Kelompok Pelanggan (Pembeli) : Apakah kelompok pembeli (pelanggan) terpusat atau membeli dalam jumlah yang relative besar terhadap penjualan pihak penjual (perusahaan). b. Diferensiasi Produk : Apakah produk/jasa yang dibeli dari industri merupakan adalah produk standar atau tidak terdiferensiasi (apakah produk dari industri tersebut standar saja, dan apakah itu menjadi kekuatan bagi pembeli). c. Ancaman integrasi Balik : Apakah pembeli menunjukkan ancaman untuk melakukan integrasi balik (mengurangi peranan industri / penjual), jika pembeli sudah melakukan integrasi maka akan berpotensi untuk mengancam industri). d. Kualitas produk : Apakah produk industri berpengaruh terhadap kualitas atau mutu dari peroduk yang dihasilkan pembeli, (bila berpengaruh maka pembeli tidak terlalu peka dengan biaya atau harga dan sebaliknya). e. Informasi Pelanggan : Apakah pembeli / pelanggan memiliki informasi lengkap tentang permintaan, harga pasar yang actual dan bahkan biaya pemasok, (bila pembeli memiliki informasi lengkap maka akan mempengaruhi industri (perusahaan). 4. Ancaman Produk Pengganti (Threat of Substitute Products) Apakah ada atau tersedia produk-produk pengganti (barang atau jasa yang berbeda dari luar industri yang melakukan fungsi serupa dengan produk atau jasa yang dihasilkan oleh

26 industri/pengusaha yang ada), jika ada apakah akan mengancam kebaradaan produk/jasa dari perusahaan yang ada. 5. Tingkat Rivalitas di antara Para Pesaing yang Ada (Intention of Industri Rivalry) Persaingan disini terjadi karena satu atau lebih pesaing merasakan adanya tekanan atau melihat peluang untuk memperbaiki posisi di industri dan sering disebabkan oleh harga, inovasi produk dan tindakan lain untuk mencapai diferensiasi produk. Bagi kebanyakan industri, penentuan utama seluruh persaingan serta tingkat profitabilitas secara umum adalah persaingan antara perusahaan dalam industri. Beberapa faktor utama yang menentukan sifat dan intensitas persaingan diantara perusahaan-perusahaan yang telah mantap, adalah : a. Jumlah Kompetitor : Apakah jumlah pesaing dalam industri banyak atau seimbang. (bila jumlah pesaing banyak maka persaingan menjadi besar dan akan membuat beberapa perusahaan beranggapan selalu dipantau oleh pesaingnya, sebaliknya jika persaingan seimbang akan membuat perusahaan bersaing seimbang dalam jangja waktu yang lama dan sama kerasnya). b. Tingkat Pertumbuhan Industri : Apakah pertumbuhan industri lamban atau cepat. (bila pertumbuhan industri lamban maka akan terjadi persaingan yang ketat dalam berebut pangsa pasar dikala perusahaan akan melakukan ekspansi karena tidak diimbangi oleh pasar, sedangkan bila pertumbuhan cepat maka dapat menjamin perebutan pangsa pasar perusahaan2 dengan mengikuti kecepatan pertumbuhan industri. c. Biaya tetap yang Besar : Apakah biaya tetap yang harus dikeluarkan oleh perusahaan besar/tinggi atau rendah. (bila biaya tetap yang dikeluarkan besar/tinggi maka akan menciptakan tekanan yang berat terhadap semua perusahaan untuk mengisi kapasitas yang dapat menurunkan harga saat terjadi kapasitas berlebih dan sebaliknya bila biaya tetap kecil maka tekanan yang dialami perusahaan tidak terlalu berat.

27 Lampiran 8 Kuesioner kepada konsumen produk kulit Manding Yth. Bapak/Ibu : Perkenankan nama saya Diklusari Isnarosi Norsita, mahasiswa Teknologi Industri Pertanaian IPB bermaksud melakukan penelitian tentang Strategi Bersaing Industri Kulit Di Sentra Industri Kulit Manding Kabupaten Bantul. Penelitian ini merupakan syarat kelulusan studi saya. Demi kelancaran penelitian saya, mohon kesediaan Bapak/Ibu membantu saya dalam menjawab kuesioner ini. Semua informasi yang diterima dalam kuesiner ini bersifat rahasia dan hanya untuk kepentingan akademis. Atas kesediaan Bapak/Ibu saya ucapkan terima kasih. Hormat saya, Diklusari Isnarosi Norsita Petunjuk pengisian : Silanglah pilihan jawaban anda I. KARAKTERISTIK RESPONDEN Nama : Alamat : :. 1. Jenis kelamin : L / P 2. Umur : a. dibawah 16 tahun c tahun b tahun d. diatas 45 tahun 3. Pendidikan Terakhir : a. SD c. SMU & Sederajat e. Diploma b. SLTP d. Sarjana f. Lainnya, sebutkan 4. Pekerjaan : a. Pelajar/Mahasiswa d. Guru/Dosen b. PNS e. Ibu Rumah Tangga c. Pegawai Swasta f. Lainnya, sebutkan.. 5. Pendapatan anda Per Bulan adalah : a. dibawah Rp c. RP Rp

28 b. Rp Rp d. diatas Rp Berapa nilai belanja rata-rata Anda Dalam setiap pembelian produk di Manding? a. Rp c. Rp Rp b. Rp Rp d. Lainnya, sebutkan 7. Berapa kali anda datang ke Manding: a. 1 kali c. 4-5 kali b. 2-3 kali d. lebih dari 5 kali 8. Apakah alasan pertama kali yang membuat Anda tertarik untuk membeli produk kulit di Manding (dapat memilih lebih dari satu) : a. Dorongan dari orang lain b. Mutu produk yang sesuai dengan harga e. Dorongan Promosi c. Lokasi memotong jalur ke pantai parangtritis f. Lainnya, sebutkan.. d. Ingin coba, karena manding terkenal sebagai sentra kerajinan kulit 9. Darimana Anda memperoleh informasi mengenai Produk produk kulit di Manding (dapat memilih lebih dari satu jawaban) : a. Keluarga/ Saudara c. Pameran Produk b. Teman d. Promosi di toko e. Lainnya, sebutkan. 10. Berdasarkan sumber informasi, hal apa yang menjadi focus perhatian Anda : a. Mutu c. Tahan lama e. Lainnya, sebutkan b. Kemudahan d. Harga 11. Media apa yang paling mempengaruhi Anda dalam memutuskan pembelian produk disini? a. Iklan d. Penjual b. Media Massa e. Anggota Keluarga c. Teman f. Lainnya, sebutkan Bagaimana menurut Anda mengenai pelayanan penjualan di Manding? a. Sangat ramah c. Biasa saja e. Sangat tidak ramah b. Ramah d. Kurang ramah

29 13. Apakah Anda merasa puas terhadap pembelian produk kulit di Manding? a. Ya b. Tidak c. Biasa Saja 14. Apakah Anda berminat untuk melakukan pembelian kembali? a. Ya b. Tidak c. Tergantung situasi A. TINGKAT KEPENTINGAN (HARAPAN) Petunjuk Pengisian : Di bawah ini terdapat pernyataan-pernyataan yang berkaitan dengan harapan Anda terhadap produk kulit di Manding. Berilah tanda [ ] dari nomor pernyataan yang ada. 1 = Sangat tidak penting 3 = Penting 2 = Kurang penting 4 = Sangat Penting No. Atribut Produk Model 2 Warna 3 Harga 4 Daya tahan 5 Kenyamanan dipakai 6 Memiliki jahitan yang kuat dan rapi 7 Tambahan asesoris 8 Bahan 9 Ketersediaan barang 10 B. TINGKAT KINERJA Petunjuk Pengisian : Di bawah ini terdapat pernyataan-pernyataan yang berkaitan dengan persepsi Anda terhadap produk kulit di Manding. Berila tanda[ ] dari nomor pernyataan yang ada. 1 = Tidak Baik 2 = Kurang Baik 4 = Sangat Baik 3 = Baik No. Atribut Produk Model 2 Warna 3 Harga 4 Daya tahan 5 Kenyamanan dipakai 6 Memiliki jahitan yang kuat dan rapi 7 Tambahan asesoris 8 Bahan

30 9 Ketersediaan barang 10 Apakah saran/komentar anda untuk industri kulit di Manding? Terima kasih Atas Partisipasi Anda

31 Lampiran 9 Kuesioner penentuan bobot serta peringkat faktor internal dan eksternal (Kepada Pakar Industri Kulit Di Bantul) Nama Tempat Bekerja :.. :.. PENILAIAN BOBOT Tujuan : Mendapatkan penilaian para pakar mengenai faktor-faktor internal maupun eksternal industri kulit di Manding, yaitu dengan cara pemberian bobot terhadap seberapa besar faktor tersebut dapat mempengaruhi keberhasilan Strategi Bersaing Industri Kulit Di Sentra Industri Kerajinan Kulit Manding Kabupaten Bantul. Petunjuk : Alternatif pemberian bobot terhadap faktor-faktor internal-eksternal yang tersedia adalah : 1 = Jika indikator horizontal kurang penting daripada indikator vertikal 2 = Jika indikator horizontal sama penting daripada indikator vertikal 3 = Jika indikator horizontal lebih penting daripada indikator vertikal Faktor Strategis Internal 1. Kekuatan A. Lokasi usaha yang strategis B. Nama besar manding, desa wisata C. Terjaminnya ketersediaan bahan baku D. Mutu produk memuaskan E. Kental suasana kekeluargaan dalam bisnis F. Harga produk lebih murah G. Produk unik sesuai pesanan 2. Kelemahan H. Jaringan kerjasama terbatas I. Promosi kurang agresif, J. Inovasi desain produk rendah K. Tidak ada merk dagang

32 L. Keterbatasan modal, sarana prasarana umum M. Permasalahan showroom (sebagian kecil milik pengrajin, menjual produk luar manding) N. Tingkat pendidikan rendah (pembukuan, keterbatasan tenaga trampil, pelatihan kurang efektif) Tabel 1 Penilaian bobot tingkat kepentingan faktor internal dengan metode Paired Comparison faktor A B C D E F G H I A B C D E F G H I J K L M N J K L M N Faktor Strategis Eksternal 1. Peluang A. Ketersediaan kredit bagi IKM B. Pemerintah (deprind, ATK, BBPPK) mendukung C. Jumlah penduduk bantul meningkat D. Keunikan produk kulit (eksotis, elegan, exclusive) E. Teknologi informasi F. Produk kulit pari yang sedang digemari

33 G. Sepatu, jaket dan tas merupakan kebutuhan pokok 2. Ancaman H. Kenaikan BBM I. Mudahnya pemain baru masuk J. Keberadaan perusahaan sejenis (berbagai skala) K. Adanya produk substitusi L. Bahan baku impor lebih bermutu M. Kulit imitasi semakin menyerupai kulit asli N. Bahan baku relative mahal Tabel 2 Penilaian bobot tingkat kepentingan faktor eksternal dengan metode Paired Comparison faktor A B C D E F G H I A B C D E F G H I J K L M N J K L M N

34 PENENTUAN PERINGKAT Faktor Strategis Internal Kekuatan Pemberian peringkat faktor kekuatan didasarkan pada kekuatan industri kulit di manding dibandingkan dengan rata-rata industri sejenis/pesaing. Pemberian peringkat berdasarkan pada keterangan berikut ; Nilai 4 = jika faktor tersebut sangat baik jika dibandingkan dengan pesaing. Nilai 3 = jika faktor tersebut baik jika dibandingkan dengan pesaing. Nilai 2 = jika faktor tersebut baik cukup jika dibandingkan dengan pesaing. Nilai 1 = jika faktor tersebut tidak baik jika dibandingkan dengan pesaing. Kelemahan Pemberian peringkat faktor kelemahan didasarkan pada kelemahan industri kulit di manding dibandingkan dengan rata-rata industri sejenis/pesaing. Pemberian peringkat berdasarkan pada keterangan berikut ; Nilai 4 = jika faktor tersebut sangat tidak lebih lemah jika dibandingkan dengan pesaing. Nilai 3 = jika faktor tersebut tidak lebih lemah jika dibandingkan dengan pesaing. Nilai 2 = jika faktor tersebut sedang jika dibandingkan dengan pesaing. Nilai 1 = jika faktor tersebut lebih lemah jika dibandingkan dengan pesaing. Pada faktor internal, rating dengan skala 4 dan 3 diberikan untuk faktor kekuatan, sedangkan skala 2 dan 1 untuk faktor kelemahan. Penentuan peringkat suatu faktor internal diberikan penilaian dengan skala berikut: Nilai 4 = Kekuatan utama Nilai 2 = Kelemahan minor Nilai 3 = Kekuatan minor Nilai 1 = Kelemahan utama Tabel 3 Pemberian peringkat faktor strategis internal KEKUATAN A. Lokasi usaha yang strategis B. Nama besar manding, desa wisata C. Terjaminnya ketersediaan bahan baku D. Mutu produk memuaskan

35 E. Kental suasana kekeluargaan dalam bisnis F. Harga produk lebih murah G. Produk unik sesuai pesanan KELEMAHAN H. Jaringan kerjasama terbatas I. Promosi kurang agresif, J. Inovasi desain produk rendah K. Tidak ada merk dagang L. Keterbatasan modal, sarana prasarana umum M. Permasalahan Showroom (sebagian kecil milik pengrajin, menjual produk luar manding) N. Tingkat pendidikan rendah (pembukuan campur, keterbatasan tenaga trampil, pelatihan tidak efektif) Faktor Strategis Eksternal Peluang Pemberian peringkat faktor peluang didasarkan pada kemampuan industri kulit manding dalam meraih peluang yang ada. Pemberian peringkat didasarkan pada keterangan berikut ; Nilai 4 = jika perusahaan mempunyai kemampuan yang sangat baik dalam meraih peluang. Nilai 3 = jika perusahaan mempunyai kemampuan yang baik dalam meraih peluang. Nilai 2 = jika perusahaan mempunyai kemampuan yang sedang dalam meraih peluang. Nilai 1 = jika perusahaan mempunyai kemampuan yang tidak baik dalam meraih peluang. Ancaman Pemberian peringkat faktor ancaman didasarkan pada besarnya ancaman dalam mempengaruhi keberadaan perusahaan. Pemberian peringkat didasarkan pada keterangan berikut ; Nilai 4 = jika faktor ancaman tidak memberikan pengaruh terhadap perusahaan. Nilai 3 = jika faktor ancaman memberikan pengaruh biasa terhadap perusahaan. Nilai 2 = jika faktor ancaman memberikan pengaruh kuat terhadap perusahaan.

36 Nilai 1 = jika faktor ancaman memberikan sangat kuat mempengaruhi perusahaan. Tabel 4 Pemberian peringkat faktor strategis eksternal KEKUATAN A. Ketersediaan kredit bagi IKM B. Pemerintah (deprind, ATK, BBPPK) mendukung C. Jumlah penduduk bantul meningkat D. Keunikan produk kulit (eksotis, elegan, exclusive) E. Teknologi informasi F. Produk kulit pari yang sedang digemari G. Sepatu, jaket dan tas merupakan kebutuhan pokok KELEMAHAN H. Kenaikan BBM I. Mudahnya pemain baru masuk J. Keberadaan perusahaan sejenis (berbagai skala) K. Adanya produk substitusi L. Bahan baku impor lebih bermutu M. Kulit imitasi semakin menyerupai kulit asli N. Bahan baku relative mahal

37 Lampiran 10 Kuesioner penilaian daya tarik (AS) strategi terhadap faktor-faktor strategis untuk penyusunan Qualitative Strategic Planning Matriks (kepada pakar industry kulit di Bantul) Nama :.. Tempat Bekerja :.. Qualitative Strategic Planning Matriks (QSPM) merupakan alat yang memungkinkan para penyususn strategi mengevaluasi berbagai strategi alternatif secara objektif, berdasarkan faktor-faktor keberhasilan penting eksternal dan internal yang diidentifikasi sebelumnya. Skor daya tarik harus diberikan pada setiap strategi untuk menunjukan daya tarik relative satu strategi terhadap strategi yang lain, dengan mempertimbangkan faktor tertentu. (daya tarik = daya mempengaruhi). Pada kasus ini skor AS berkisar dari 1 sampai 8, skor AS = 1 menunjukan fakot tersebut tidak memiliki daya tarik sama skali terhadap strategi tersebut, sedangkan skor AS = 8 menunjukan faktor tersebut memiliki daya tarik paling tinggi terhadap strategi tersebut. Mohon kerjakan baris demi baris, dan jangan pernah menyalin skor yang sama dalam satu baris. Tabel 1 Penilaian daya tarik (AS) strategi terhadap faktor-faktor strategis Faktor internal dan eksternal SO1 SO2 SO3 ST2 WO1 WO2 WO4 WT1 S1 : Lokasi usaha yang strategis S2 : Nama besar manding, desa wisata S3 : Terjaminnya ketersediaan bahan baku S4 : Mutu produk memuaskan S5 : Kuasana kekeluargaan kental S6 : Harga produk lebih murah S7 : Produk unik sesuai pesanan W1 : Jaringan kerjasama terbatas W2 : Promosi kurang agresif, W3 : Inovasi desain produk rendah W4 : Tidak ada merk dagang W5 : Keterbatasan modal, sarana prasarana umum

38 W6 : Permasalahan Showroom W7 : Tingkat pendidikan rendah O1 : Ketersediaan kredit bagi IKM O2 : Pemerintah mendukung O3 : Jumlah penduduk bantul meningkat O4 : Kesan eksotis, elegan, dan exclusive produk kulit O5 : Teknologi informasi O6 : Produk kulit pari yang sedang digemari O7 : Sepatu, jaket dan tas merupakan kebutuhan pokok T1 : Kenaikan harga BBM T2 : Mudahnya pemain baru masuk T3 : Keberadaan perusahaan sejenis (berbagai skala) T4 : Adanya produk substitusi T5 : Bahan baku impor lebih bermutu T6 : Kulit imitasi semakin menyerupai kulit asli T7 : Bahan baku relative mahal Keterangan : SO1 : Kerjasama dengan travel agen pariwisata. SO2 : Pemasaran berbasis internet. SO3 : Pengembangan produk kulit ikan pari yang sedang digemari masyarakat. ST2 : Tetap menjaga mutu produk dengan memberikan harga bersaing. WO1 : Mendirikan showroom milik bersama serta menambahan area parkir dan fasilitas umum. WO2 : Pemberian merk dagang dan pemberian informasi produk. WO4 : Mengoptimalkan fungsi paguyuban pengrajin, agar para pengrajin manding aktif mengikuti pamera dan pendampingan administrasi pengajuan kredit IKM. WT1 : Memproduksi produk kulit yang unik dan dalam jumlah terbatas. NB : Tanda - menandakan tidak perlu diisi ===TERIMAKASIH===

39 Lampiran 11 Kuesioner validasi strategi (kepada pakar industri kulit) Yth. Bapak Pakar Industri Kulit di Bantul: Perkenankan nama saya Diklusari Isnarosi, mahasiswa Teknologi Industri Pertanaian IPB sedang melakukan penelitian tentang Strategi Bersaing Industri Kulit Di Sentra Industri Kulit Manding Kabupaten Bantul. Penelitian ini merupakan syarat kelulusan studi saya. Demi kelancaran penelitian saya, mohon kesediaan Bapak membantu saya dalam menjawab kuesioner ini. Semua informasi yang diterima dalam kuesiner ini bersifat rahasia dan hanya untuk kepentingan akademis. Atas kesediaan Bapak saya ucapkan terima kasih. Hormat saya, Diklusari Isnarosi Petunjuk Pengisian: Mohon berikan tanggapan, kritik dan saran mengenai usulan strategi peningkatan daya saing untuk industri kulit di manding, sebagai berikut ; Hasil identifiksi permasalahan di industri kulit Manding, faktor pemasaran merupakan faktor yang paling berpengaruh karena mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam penjualan, cakupan pasar, dan profitabilitas. Permasalahan kedua adalah permodalan, yang menyangkut operasional dan pengembangan industri. Strategi 1 : Strategi dengan melakukan pemasaran berbasis internet. Aplikasi dapat berupa pembuatan website, bergabung dalam forum jual beli seperti jualbeli.com, berniaga.com dan kaskus.com, maupun penggunaan media sosial seperti facebookdan twitter sebagai sarana promosi dan transaksi online. Strategi ini diharapkan mampu mengatasi permasalahan pemasaran antara lain: lemahnya kegiatan promosi, sempitnya jaringan kerjasama, minimnya informasi produk asli Manding kepada konsumen, serta diharapkan dapat meningatkan jumlah penjualan dan pendapatan para pelaku industri kulit di Manding.

40 Tanggapan : Strategi 2 : Strategi pemberian informasi produk dan merk dagang. Strategi pemberian merk dagang produk dan informasi produk dinilai mampu mengatasi permasalahan yaitu tuntutan konsumen untuk memberikan identitas produk asli pengrajin Manding. Merk juga dapat digunakan sebagai sarana promosi. Tanggapan : Strategi 3 : Strategi mengoptimalkan fungsi paguyuban pengrajin Manding. Mengoptimalkan fungsi paguyuban pengrajin Manding agar para pengrajin kulit di Manding berperan serta aktif dalam kegiatan pameran dan pelatihan yang diselenggarakan oleh pemda Bantul, pameran sebagai ajang promosi dan memperluas jaringan kerjasama. Pelatihan dapat meningkatkan ketrampilan pengrajin dalam berinovasi, melaksanakan kegiatan administrasi dan keuangan, serta manajemen pengelolaan dan pengembangan bisnis. Paguyuban juga diharapkan memberikan fasilitas pendampingan administrasi pengajuan kredit bagi IKM. Tanggapan : =============== Terimakasih Atas Kesediaannya ==================

41 Lampiran 12 Contoh toko online pesaing

42 Lampiran 12 Contoh toko online pesaing

43 Lampiran 13 Contoh forum jual beli online