STRATEGI PEMASARAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK MOTOR HONDA DI PT. PUTRA SULAWESI SEJATI PERKASA GORONTALO

Transkripsi

1 STRATEGI PEMASARAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK MOTOR HONDA DI PT. PUTRA SULAWESI SEJATI PERKASA GORONTALO SISKAWATI M. HASAN Jurusan Manajemen / Sarjana Manajemen Abstrak SISKAWATI M. HASAN, Nim Strategi Pemasaran dan Pengaruhnya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Motor Honda Di PT. Putra Sulawesi Sejati Perkasa Gorontalo. Skripsi. Gorontalo. Program Studi S1 Manajemen. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis. Universitas Negeri Gorontalo Dibawah bimbingan Bapak Drs. Maha Atma Kadji,M.Si selaku pembimbing I dan Bapak Irwan Yantu,S.Pd.,M.Si selaku pembimbing II. Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh gambaran jelas tentang Strategi Pemasaran dan Pengaruhnya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Motor Honda Di PT. Putra Sulawesi Sejati Perkasa Gorontalo. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif yakni menganalisis melalui analisis regresi linier sederhana dan uji korelasi antara Strategi Pemasaran (X) dan Peningkatan Penjualan (Y), dengan jumlah sampel sebanyak 85 orang dengan tehnik pengumpulan data yaitu melalui angket atau pembagian kuisioner. Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data, persamaan regresi di hasilkan yakni Ŷ = ,678 X, dengan nilai R square atau koefisien determinasi R 2 menunjukan besarnya kontribusi 0,634 atau 63,4 % variabilitas mengenai peningkatan penjualan sedangkan sisanya sebesar 0,476 atau 47,6 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat pada model penelitian kali ini. Kata Kunci : Strategi Pemasaran (marketing strategi), Peningkatan Penjualan PENDAHULUAN Perekonomian suatu perusahaan adalah merupakan salah satu bagian atau pelaku ekonomi yang tidak dapat

2 dipisahkan dengan masyarakat konsumen, karena perusahaanlah yang senantiasa terlibat dalam penciptaan barang dan jasa dalam rangka memenuhi segala kebutuhan konsumen melalui kegiatan pemasaran. Untuk melakukan kegiatan pemasarannya secara terpadu dan terarah guna memberikan kepuasan kepada konsumen. Sehingga keberhasilan suatu perusahaaan dalam memasarkan produknya harus didasarkan pada strategi pemasaran yang berorientasi pada kepuasan konsumen. Dengan adanya kepuasan konsumen terhadap produk yang dipasarkan akan terjadi pembelian ulang yang pada akhirnya akan meningkatkan keuntungan perusahaan Untuk pemenuhan kebutuhan hidup manusia berupa barang dan jasa, tidak akan lepas dari kegiatan pemasaran yang merupakan suatu sistem yang berorientasi pada pelayanan dan kepuasan manusia sebagai konsumen. Karena kegiatan pemasaran menurut kotler (2007:7) adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran segala sesuatu yang bernilai (product of value) dengan orang atau kelompok dan perushaan. Dengan demikian dalam suatu sistem perekonomian untuk memperoleh dan menyampaikan barang dan jasa kepada konsumen, maka peranan pemasaran tidak bisa diabaikan dengan situasi persaingan seperti sekarang ini. Sehingga dalam melakukan kegiatan pemasaran, perusahaan sebagai pelaku ekonomi dalam memproduksi dan menyalurkan barang/produk kepada konsumen, dituntut untuk lebih mengarahkan kegiatan pemasarannya secara terpadu dan terarah guna memberikan kepuasan kepada konsumennya. Jelaslah bahwa pemasaran mencakup berbagai kegiatan secara terpadu, artinya untuk memperoleh hasil yang maksimal harus dapat meningkatkan penjualan produknya dengan memperhatikan strategi pemasaran secara konsepsional dalam menetapkan mekanisme usahanya. Sehingga kegiatan ini dilakukan bersama-sama, saling berhubungan dan saling mempertimbangkan dan tidak saling merugikan satu sama lainnya.

3 KAJIAN TEORI DAN HIPOTESIS Pengertian Pemasaran Pemasaran termasuk salah satu kegiatan dalam perekonomian dan membantu dalam penciptaan nilai ekonomi, hal ini disebabkan karena nilai ekonomi itu sendiri akan menentukan harga suatu barang atau produk. Pemasaran juga merupakan ujung tombak dari sebuah kegiatan dalam dunia usaha yang diharapkan dapat memperkenalkan barang / produk kepada masyarakat luas sehingga akan berujung terhadap minat beli pada konsumen, dalam hal ini kegiatan pemasaran akan berorientasi pada keuntungan serta kesinambungan usahanya. Indikator Strategi Pemasaran Menurut Kotler (2005: 3-4) Strategi pemasaran mencakup prinsipprinsip dasar yang mendasari manajemen pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis dalam pemasarannya dalam sebuah pasar sasaran. Strategi pemasaran mengandung keputusan dasar tentang pengeluaran, pemasaran, bauran pemasaran, dan alokasi pemasaran, elemen-elemen dalam strategi pemasaran dengan indikator adalah sebagai berikut : 1. Produk (Product) Produk adalah apa saja yang bisa ditawarkan dipasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Untuk mencapai tujuan tersebut dalam menciptakan atau menghasilkan suatu barang, perusahaan hendaknya mengadakan penelitian pasar terlebih dahulu untuk melihat perkembangan yang ada dalam masyarakat agar barang yang dihasilkan dapat diterima dan digemari oleh konsumen secara terus menerus. Adapun strategi produk terdiri dari Ragam, Kualitas, Desain, Fitur, Nama merek, Kemasan, dan Layanan. 2. Harga (Price) Harga didefinisikan sebagai jumlah uang yang dibutuhkan untuk memperoleh suatu barang atau sejumlah kombinasi barang, sehingga seorang manajer harus menentukan strategi yang menyangkut harga karena dalam bauran pemasaran harga merupakan satu-satunya komponen yang dapat menghasilkan keuntungan atau pendapatan. Strategi harga terdiri dari; Daftar harga, Diskon, Potongan

4 harga, Periode pembayaran dan Persyaratan kredit. 3. Tempat (Place) Tempat adalah usaha untuk menjamin tersedianya barang dan jasa yang mudah dibeli oleh konsumen di manapun mereka berada dan merupakan salah satu tujuan dari kebijakan pemasaran yang harus dilakukan melalui satu sistem yang disebut saluran distribusi. Dalam menentukan saluran distribusi hendaknya dilihat dan didasarkan pada kondisi perusahaan itu sendiri. strategi tempat terdiri dari; Saluran pemasaran, Cakupan pasar, Pemilahan, Lokasi, Persediaan, Transportasi dan Logistik. 4. Promosi (Promotion) Promosi merupakan unsur yang didayagunakan untuk memberitahukan dan membujuk konsumen tentang produk baru yang ada dalam perusahaan. Sasaran promosi adalah konsumen, oleh karena itu dalam mempromosikan produk dititik beratkan pada usaha untuk menciptakan kesadaran konsumen yang akhirnya mau membeli sebagai tanggapan terhadap promosi yang terdiri dari, periklanan, tenaga penjual, Promosi penjualan, hubungan masyarakat, surat langsung dan pemasaran melalui telepon. Pengertian Penjualan Dalam menjelaskan tentang pengertian penjualan tentunya tidak akan lepas dari pengertian produk itu sendiri, dalam berbagai literatur kata Produk sama pengetiannya bahkan dalam kamus ekonomipun tidaklah berbeda dengan berbagai pengertian diberbagai literatur ekonomi yang ada. Produk adalah hasil dari proses produksi sebagai usaha untuk membentuk dan mengolah sumber-sumber ekonomi menjadi berbagai bentuk dan penggunaan dalam memenuhi kebutuhan manusia (Wiiliam, 2000:22). METODE PENELITIAN Tempat dan Waktu Penelitian Objek penelitian adalah element terpenting dalam melakukan riset. Untuk itu peneliti menetapkan yang menjadi lokasi dalam penelitian ini PT. Putra Sulawesi Sejati Perkasa Gorontalo sebagai dealer resmi Honda, yang berlokasi di Jalan Panjaitan No. 23 Kota Gorontalo. Penempatan lokasi tersebut berdasarkan

5 pada beberapa alasan bahwa obyek tersebut sesuai dengan tujuan penelitian, selain itu data yang akan digunakan sebagai bahan penelitian cukup memadai dan mudah diperoleh, baik dilihat dari segi waktu, biaya dan tenaga yang diperlukan. Selanjutnya, penelitian ini akan dilaksanakan selama kurun waktu 1 (satu) bulan Maret Desain Penelitian Desain penelitian pada dasarnya menggunakan prosedur-prosedur yang memungkinkan peneliti dapat menguji hipotesis penelitian, untuk dapat mencapai kesimpulan-kesimpulan yang valid mengenai hubungan atau saling mempengaruhi antara variabel bebas dengan variabel terikat pada penelitian tersebut. HASIL PENELITIAN Pembahasan Hasil temuan dari penelitian ini mengenai deskripsi variabel staretgi pemasaran dan peningkatan penjualan dimana responden menilai bahwa semua indikator setuju dan sangat setuju. Hasil pengujian instrumen validitas dan reliabilitas tentang kedua variabel berada diatas r tabel yaitu 0,444 artinya sah atau valid dan untuk pengujian relibilitas berada di antara 0,6 sampai dengan 0,80 artinya reliabel, kesimpulannya dari kuesioner tersebut bisa mengungkapkan hasil instrumen yang baik, dari hasil tersebut selanjutnya diperoleh variabel independen yaitu strategi pemasaran yang memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan di PT.PSSP Gorontalo. PENUTUP Kesimpulan Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan di PT. PSSP Gorontalo. Dari rumusan masalah penelitian yang diajukan, maka analisis data yang telah dilakukan dan pembahasan yang telah dikemukakan pada bab sebelumnya, dapat ditarik kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai berikut : Berdasarkan hasil analisis strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan yang sudah diuraikan pada bab sebelumnya, dimana strategi pemasaran berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan. Dapat disimpulkan bahwa indikator strategi pemasara yang semakin baik dan tepat akan meningkatkan peningkatan penjualan. Saran

6 Berdasarkan kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini, maka diajukan saran sebagai pelengkap terhadap hasil penelitian yang dapat diberikan sebagai berikut : 1. Setelah dilakukan pengujian bahwa variabel strategi pemasaran berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan di PT. PSSP Gorontalo. Maka diharapkan kepada PT. PSSP agar tetap mempertahankan dan mampu meningkatkan strategi pemasarannya sehingga akan meningkatkan penjualan. 2. Perlu dilakukan penelitian lebih lanjut terhadap peningkatan penjualan Di PT. PSSP Gorontalo dengan menggunakan faktor lain selain yang telah diteliti pada penelitian ini dan dapat melakukan penelitian pada responden yang berbeda