RAT_SAT_EKMA4216_MANAJ. PEMASARAN.doc

Transkripsi

1 From the SelectedWorks of priyono iyon priyono management Spring May 9, 2016 RAT_SAT_EKMA4216_MANAJ. PEMASARAN.doc priyono iyon priyono, management This work is licensed under a Creative Commons CC_BY International License. Available at:

2 RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT), SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT), TUGAS TUTORIAL, DAN KRITERIA PENILAIAN TUGAS TUTORIAL MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN Oleh : PRIYONO., Dr.MM. POKJAR KABUPATEN MADIUN UPBJJ-UT SURABAYA

3 2

4 RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT) BB03-RK15_RII.0 27 Mei 2015 Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Kode / SKS : EKMA 4216 / 3 SKS Nama Tutor : Priyono, Dr., MM. Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd. Deskripsi Singkat : Mata kuliah ini membahas tentang peranan pemasaran melingkupi bauran pemasaran, lingkungan Mata Kuliah pemasaran, perilaku pembelian, siklus hidup produk dan strategi pemasaran Kompetensi Umum : Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan N Kompetensi Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Metode Tutorial Tugas Tutorial Daftar Pustaka Tutorial ke o. 1. a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dan bauran dalam pemasaran e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat a. Pendahuluan b. Pengertian Pemasaran c. Pengertian Manajemen Pemasaran d. Peran Pemasaran dalam Organisasi e. Konsep dan bauran Pemasaran f. Tanggung Jawab manajer pemasaran dalam perusahaan g. Peran pemasaran dalam masyarakat h. Tanggung Jawab social i. Dimensi-dimensi tangung jawab perusahaan j. Konsumerisme k. Pemasaran dalam lingkungan berubah Ceramah Diskusi Tanya jawab - Tugas Partisipasi Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta 1 3

5 pemasaran h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran 2. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi berorientasi pada produkpasar d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep mendasari suatu strategi pemasaran 3 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran a. Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran b. Proses Manajemen Pemasaran c. Strategi Pemasaran d. Pengembangan Strategi Pemasaran a. Pembedaan Produk b. Segmentasi Pasar c. Kriteria Segmentasi d. Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar Efektif e. Penentuan Sasaran Pasar f. Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab) - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab) - Tugas Partisipasi - Tugas Wajib - Tugas Partisipasi Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta 2 3 4

6 segmentasi pasar efektif e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk 4. a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor memperbaiki keputusan pembelian b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur keputusan beli d. Mahasiswa dapat menjelaskan tahap-tahap dalam proses pembelian e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan membedakannya dengan pembelian konsumen f. Mahasiswa dapat menjelaskan proses keputusan beli industrial g. Mahasiswa dapat menjelaskan situasi dapat dtemukan Perilaku Konsumen dengan Segmentasi Pasar g. Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar h. Penentuan Posisi Produk i. Strategi Penentuan Posisi Produk a. Berbagai faktor memperbaiki keputusan beli b. Berbagai macam situasi pembelian c. Struktur Keputusan Beli d. Tahap-tahap dalam proses pembelian e. Perilaku Pembelian Industrial f. Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda g. Situasi pembelian industrial h. Pendekatan dalam Pembelian Industrial - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab) Tugas Partisipasi Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta 4 5

7 dalam pembelian industrial h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial 5. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi pemasarannya b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru ditempuh melalui berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup produk dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan prosisi suatu produk dalam daur siklus hidup produk dan mennguraikan strategi pemasaran dapat dilakukan dalam setiap tahap daur hidup produk 6. a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mempengaruhi tingkat harga c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mempengaruhi keputusan tentang harga dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan Strategi Produk Strategi Penetapan Harga a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru b. Daur Hidup Produk a. Pengertian harga b. Faktor-faktor mempengaruhi tingkat harga c. Keputusan tentang harga d. Proses penetapan harga e. Penentuan harga dasar dan laba diharapkan f. Penetapan harga dasar dalam kondisi tidak - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab) - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab) - Tugas Wajib - Tugas Partisipasi - Tugas Partisipasi Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta 5 6 6

8 proses penetapan harga e. Mahasiswa dapa menjelaskan penentuan harga dasar dan laba diharapkan f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga dasar dalam kondisi tidak pasti 7. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara agen e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi 8 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan pasti Strategi Distribusi a. Pengertian Manajemen Saluran b. Tren berdampak pada manajemen saluran c. Alasan menggunakan perantara (saluran) d. Keuntungan menggunakan perantara e. Perantara Dagang f. Perantara Agen g. Beberapa alternatif distribusi h. Saluran distribusi barang konsumen i. SaluranDistribusi barang Industri j. Faktor-faktor mempengaruhi pemilihan saluran k. Menentukan banyaknya saluran l. Model Keputusan Distribusi Strategi Promosi dan Periklanan a. Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab) - Ceramah - Student Center - Tugas Wajib - Tugas Partisipasi - Tugas Partispasi Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta Buku materi pokok EKMA 4216/

9 pentingnya komunikasi efektif b. Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi dalam pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan i. Mahasiswa dapat f menjelaskan aktor-faktor mendasari pemilihan media efektif b. Periklanan c. Penjualan Tatap Muka d. Hubungan Masyarakat e. Promosi Penjualan f. Pemasaran Langsung g. Peluang Periklanan h. Pemiliihan Media Learning (diskusi dan Tanya jawab) SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta 8

10 Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) BB03-RK16_RII.0 27 Mei 2015 : 1 (satu) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran Pokok Bahasan : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat Sub Pokok Bahasan : a. Persiapan b. Pengertian Pemasaran c. Pengertian Manajemen Pemasaran d. Peran Pemasaran Dalam Organisasi e. Konsep Pemasaran f. Tanggung Jawab Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan g. Peran Pemasaran Dalam Masyarakat h. Tanggung Jawab Sosial i. Dimensi-Dimensi Tangung Jawab Perusahaan j. Konsumerisme k. Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL : No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan Persiapan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial 2 Kegiatan Pendahuluan 1. Tutor membuka kelas 2. Tutor menyampaikan tentang tujuan 5 menit tutorial, ruang lingkup dan bahasan tutorial, serta relevansi dan manfaat materi tutorial 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah dimaksud tutorial? White Board, Spidol, LCD, Lap 3 Kegiatan Penyajian 1. Tutor menjelaskan konsep PJJ, belajar mandiri, tutorial, dan tujuan tutorial. Top, web. 100 menit 9

11 2. Tutor menjelaskan perbedaan tutorial dengan kuliah, hal-hal harus dikerjakan mahasiswa selama mengikuti program tutorial, dan tata cara penilaian dalam tutorial. 3. Tutor menjelaskan: Pengertian Manajemen Pemasaran; Peran Pemasaran dalam Organisasi; Tanggung Jawab Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan. 4. Tutor membentuk kelompok mendiskusikan: Peran Pemasaran Dalam Masyarakat; Dimensi- Dimensi Tangung Jawab Perusahaan. 5. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Komsumerisme; Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web 4 Kegiatan Penutup 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web 15 menit 10

12 Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) : 2 (dua) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran b.mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi berorientasi pada produk-pasar d.mahasiswa dapat menjelaskan konsep mendasari suatu strategi pemasaran Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan : : Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran a. Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran b. Proses Manajemen Pemasaran c. Strategi Pemasaran d. Pengembangan Strategi Pemasaran TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL : No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan Persiapan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial 2 Kegiatan Pendahuluan 5 menit 1. Tutor membuka kelas 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus akan dicapai pada pertemuan 2 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah dimaksud proses manajemen pemasaran? White Board, Spidol, LCD, Lap Top 3 Kegiatan Penyajian 4 Kegiatan Penutup 1. Tutor menjelaskan tentang: Penyesuaian Permintaan sebagai Tugas Manajer Pemasaran; Proses Manajemen Pemasaran. 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Strategi Pemasaran 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang Pengembangan Strategi Pemasaran. 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan White Board, Spidol, LCD, Lap Top White Board, Spidol, LCD, Lap Top 100 menit 15 menit 11

13 Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) : 3 (Tiga) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar efektif e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Sub Pokok Bahasan : a. Pembedaan Produk b. Segmentasi Pasar c. Kriteria Segmentasi d. Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar Efektif e. Penentuan Sasaran Pasar f. Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar g. Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar h. Penentuan Posisi Produk i. Strategi Penentuan Posisi Produk TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL : No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 1 Persiapan 2 Kegiatan Pendahuluan 5 menit 3 Kegiatan Penyajian 1. Tutor membuka kelas 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus akan dicapai pada pertemuan 3 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah dimaksud Segmentasi pasar? 1. Tutor menjelaskan tentang: Perbedaan Produk; Segmentasi Pasar; Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar; Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar. 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Penentuan Posisi White Board, Spidol, LCD, Lap Top White Board, Spidol, LCD, Lap Top 40 menit 12

14 4 Kegiatan Penutup Produk; Kriteria Segmentasi 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang Strategi Penentuan Posisi Produk. 4. Tutor memberi: Tugas Tutorial 1 60 menit 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan Komunikasi Alat Bantu White Board, Spidol, LCD, Lap Top 15 menit 13

15 Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) : 4 (Empat) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor memperbaiki keputusan pembelian b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur keputusan beli d. Mahasiswa dapat menjelaskan ahap-tahap dalam proses pembelian e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan membedakannya dengan pembelian konsumen f. Mahasiswa dapat menjelaskan roses keputusan beli industrial g. Mahasiswa dapat menjelaskan situasi dapat dtemukan dalam pembelian industrial h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Sub Pokok Bahasan : Perilaku Konsumen a. Berbagai faktor memperbaiki keputusan beli b. Berbagai macam situasi pembelian c. Struktur Keputusan Beli d. Tahap-tahap dalam proses pembelian e. Perilaku Pembelian Industrial f. Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda g. Situasi pembelian industrial h. Pendekatan dalam Pembelian Industrial TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL : No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan Persiapan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; 2 Kegiatan Pendahuluan 1. Tutor membuka kelas 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus 5 menit akan dicapai pada pertemuan 4 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah dimaksud perilaku konsumen? White Board, Spidol, LCD, Lap 3 Kegiatan Penyajian 1. Tutor menjelaskan tentang: Perilaku konsumen; Faktor-faktor memperbaiki keputusan beli; Perilaku Pembelian Industrial; Berbagai macam situasi pembelian. 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan tentang: Situasi pembelian industrial; Proses Keputusan Beli Top White Board, Spidol, 100 menit 14

16 Industrial 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Pendekatan dalam Pembelian Industrial; Struktur Keputusan Beli LCD, Top Lap 4 Kegiatan Penutup 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 15 menit 15

17 Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) : 5 (Lima) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi pemasarannya b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru ditempuh melalui berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup produk dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi pemasaran dapat dilakukan dalam setiap tahap daur hidup produk Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Sub Pokok Bahasan : Strategi Produk a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru b. Daur Hidup Produk TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL : No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 2 Persiapan 2 Kegiatan Pendahuluan 5 menit 3 Kegiatan Penyajian 1. Tutor membuka kelas 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus akan dicapai pada pertemuan 5 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah dimaksud segmentasi pasar sasaran? 1. Tutor menjelaskan tentang: Segmentasi Penentuan Pasar Sasaran; 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Daur Hidup Produk 4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 2 White Board, Spidol, LCD, Lap Top White Board, Spidol, LCD, Lap Top 40 menit 60 menit 4 Kegiatan Penutup 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan Komunikasi Alat Bantu White Board, Spidol, LCD, Lap Top 15 menit 16

18 Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) : 6 (Enam) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mempengaruhi tingkat harga c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mempengaruhi keputusan tentang harga dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan proses penetapan harga e. Mahasiswa dapat menjelaskan penentuan harga dasar dan laba diharapkan f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga dasar dalam kondisi tidak pasti Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan : : Strategi Penetapan Harga a. Pengertian harga b. Faktor-faktor mempengaruhi tingkat harga c. Keputusan tentang harga d. Proses penetapan harga e. Penentuan harga dasar dan laba diharapkan f. Penetapan harga dasar dalam kondisi tidak pasti TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL : No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan Persiapan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; 2 Kegiatan Pendahuluan 1. Tutor membuka kelas 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus 5 menit akan dicapai pada pertemuan 6 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah dimaksud harga? White Board, Spidol, LCD, Lap 3 Kegiatan Penyajian 1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian harga; Faktor-faktor mempengaruhi tingkat harga; Keputusan tentang harga 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Proses penetapan harga; Penentuan harga dasar dan laba diharapkan 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Penetapan harga dasar dalam kondisi tidak pasti Top White Board, Spidol, LCD, Lap Top 100 menit 4 Kegiatan 1. Tutor menegaskan garis 15 menit 17

19 Penutup besar/rangkuman materi telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 18

20 Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) : 7 (Tujuh) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perantara dagang dan perantara agen e. Mahasiswa dapat menjelaskan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi Pokok Bahasan : Strategi Distribusi Sub Pokok Bahasan : a. Pengertian Manajemen Saluran b. Tren berdampak pada manajemen saluran c. Alasan menggunakan perantara (saluran) d. Keuntungan menggunakan perantara e. Perantara Dagang f. Perantara Agen g. Beberapa alternatif distribusi h. Saluran distribusi barang konsumen i. Saluran Distribusi barang Industri j. Faktor-faktor mempengaruhi pemilihan saluran k. Menentukan banyaknya saluran l. Model Keputusan Distribusi TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL : No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan Persiapan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 3 2 Kegiatan Pendahuluan 1. Tutor membuka kelas 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus 5 menit akan dicapai pada pertemuan 7 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah dimaksud manajemen distribusi? White Board, Spidol, LCD, 3 Kegiatan Penyajian 1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian manajemen saluran; Alsan menggunakan perantara; Keuntungan menggunakan perantara; 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Saluran Distribusi barang Industri; Faktor -faktor mempengaruhi pemilihan saluran 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Menentukan banyaknya saluran; Model Lap Top White Board, Spidol, LCD, Lap Top 40 menit 19

21 keputusan distribusi 4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 3 60 menit 4 Kegiatan Penutup 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 15 menit 20

22 Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) : 8 (Delapan) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan pentingnya komunikasi efektif b. Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi dalam pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan i. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mendasari pemilihan media Pokok Bahasan : Strategi Promosi dan Periklanan Sub Pokok Bahasan : a. Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi efektif b. Periklanan c. Penjualan Tatap Muka d. Hubungan Masyarakat e. Promosi Penjualan f. Pemasaran Langsung g. Peluang Periklanan h. Pemiliihan Media TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL : No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan Persiapan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; 2 Kegiatan 1. Tutor membuka kelas Komunikasi 5 menit Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus akan dicapai pada pertemuan 8 lisan 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah dimaksud promosi? 3 Kegiatan Penyajian 4 Kegiatan Penutup 1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi efektif; Periklanan; Penjualan Tatap Muka; Hubungan Masyarakat 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Promosi Penjualan; Pemasaran Langsung 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Peluang Periklanan; Pemiliihan Media 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web 100 menit 15 menit 21

23 3. Tutor menutup pertemuan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web 22

24 KISI-KISI TUGAS TUTORIAL BB-03-RK17-RII.0 27 Mei 2015 Nama Matakuiah Kode/sks Kompetensi Umum : : : Manajemen Pemasaran EKMA4216 Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran dilakukan dalam menghadapi persaingan TUGAS TUTORIAL KE KOMPETENSI KHUSUS I / Tutorial 3 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor II / Tutorial 5 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar efektif e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar POKOK / SUB POKOK BAHASAN Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran JENIS TUGAS Penguasaan Konsep Penguasaan Konsep PELAKSANAAN TUGAS WAKTU DI LUAR DI KELAS KELAS 60 menit 60 menit 23

25 III / Tutorial 7 dengan segmentasi pasar g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara agen e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi Strategi Distribusi Penguasaan Konsep 60 menit 24

26 BB03-RK18_RII.0 27 Mei 2015 RANCANGAN TUGAS TUTORIAL I Nama Mata Kuliah Pokok Bahasan Pengembang Soal Masa Tutorial : Jumlah Soal : 2 ( dua ) Skor Maksimal : 90 Jenis Tugas Waktu : MANAJEMEN PEMASARAN : : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat : PRIYONO, Dr., MM. : Penguasaan Konsep : 60 menit Sumber Materi : BMP EKMA 4216 Modul 1 dan 2 Kompetensi Khusus: a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran Tugas: Pertanyaan : 1. Jelaskan perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran. 2. Jelaskan, apa kaitannya antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern? 3. Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis dapat memandu perusahaan untuk mencapai tujuannya, mengapa demikian? Tutor, PRIYONO NIDN

27 PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL I Nama Mata Kuliah Pokok Bahasan Pengembang Soal Masa Tutorial : Jumlah Soal : 3 ( tiga ) Skor Maksimal : 90 Jenis Tugas Waktu : MANAJEMEN PEMASARAN : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat : PRIYONO, Dr.,.MM. : Penguasaan Konsep : 60 menit Sumber Materi : BMP EKMA 4216 Modul 1 dan 2 No Konsep / Aspek dinilai Skor 1.Perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran a. Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial membuat individu dan kelompok memperoleh apa mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. b.manajemen pemasaran adalah kegiatan pemasaran mencakup perencanaan, pelaksanaan, pengendalian, operasi pemasarsn... Kaitan antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern Kegiatan-kegiatan pemasaran juga perlu dikoordinasikan dengan faktor-faktor lingkungan sebagian besar di luar kontrol perusahaan. Ini berarti bahwa 2. perusahaan perlu lebih banyak mengarahkan karyawan melakukan kegiatankegiatan pemasaran etis atau tidak bertentangan dengan norma lingkungan dan produk-produknya aman sebelum diluncurkan.atau dipasarkan. Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis dapat 3 memandu perusahaan untuk mencapai tujuanny Perusahaan berharap dapat berhasil perlu memfokuskan pada pemasaran, filosofi ini disebut konsep pemasaran. Konsp pemasaran sangat membantu perusahaan untuk mencapai tujuannya dengan mengutamakan kepuasan konsumen melalui koordinasi dan integrasi antara bidang pemasaran dengan bidang lainnya Tutor, PRIYONO, Dr. MM. NIDN

28 RANCANGAN TUGAS TUTORIAL II Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Pengembang Soal : Priyono, Dr., MM.. Masa Tutorial : Jumlah Soal : 2 (dua ) Skor Maksimal : 90 Jenis Tugas : Penguasaan Konsep Waktu : 60 menit Sumber Materi : BMP EKMA 4216 Modul 3 dan 4 Kompetensi Khusus: a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar efektif e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk Tugas Pertanyaan : 4. Setelah melakukan segmentasi pasar, perusahaan perlu menentukan pasar sasaran. Strategi apa dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar sasaran? 5. Perusahaan tidak akan efektif dan efisien dalam pemasarannya tanpa melakukan segmentasi pasar. Jelaskan tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan harus dipenuhi? 6. Identifikasi pasar merupakan upaya awal bagi pemasar untuk mencapai tujuannya. Jelaskan apa dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja macamnya? Tutor, PRIYONO, Dr. MM. NIDN

29 PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL II Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Pengembang Soal : PRIYONO, Dr.,.MM. Masa Tutorial : Jumlah Soal : 3 (tiga ) Skor Maksimal : 90 Jenis Tugas : Penguasaan Konsep Waktu : 60 menit Sumber Materi : BMP EKMA 4216 Modul 3 dan 4 No Konsep / Aspek dinilai Skor 1. Strategi apa dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar sasaran Strateginya adalah melakukan undifferentiated, diffterentiati marketing, dan 20 concentrated marketing 2. tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan harus dipenuhi 35 tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kelompok konsumem dengan cara mengelompokkan ke dalam kelompok-kelompok kebutuhan da keinginannya serupa seperti faktor demografis dll. 3. dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja macamnya? upaya untuk mensegmentasikan pasar akan menciptakan kelompokkelompok pasar memiliki karakteristik berbeda. Upaya terseebut harus diikuti dengan upaya untuk menentukan pasar sasaran diantara segmensegmen pasar telah diidentifikasi. Untuk itu lima persyaratan harus dipenuhi yaitu segmen pasar tersebu dapat diukur, dapat dimasuki, cukup besar, dapat dibedakan, dan dapat ditindaklanjuti TUTOR, PRIYONO, Dr. MM. NIDN

30 RANCANGAN TUGAS TUTORIAL III Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN Pokok Bahasan : Strategi Distribusi Pengembang Soal : PRIYONO, Dr.,.MM. Masa Tutorial : Jumlah Soal : 3 ( tiga ) Skor Maksimal : 90 Jenis Tugas : Penguasaan dan Penerapan Konsep Waktu : 60 menit Sumber Materi : BMP EKMA 4216 Modul 7 dan 8 Kompetensi Khusus: a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara agen e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi Tugas Pertanyaan : 1, Apakah dimaksud dengan saluran distribusi?. 2, Faktor mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah: 3. Jelaskan Fungsi dari Saluran Distribusi?. TUTOR, PRIYONO, Dr. MM. NIDN

31 PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL III Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN Pokok Bahasan : Strategi Distribusi Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., MM. Masa Tutorial : Jumlah Soal : 3 ( tiga ) Skor Maksimal : 90 Jenis Tugas : Penguasaan Konsep Waktu : 60 menit Sumber Materi : BMP EKMA 4216 Modul 7 dan 8 No. Konsep / Aspek dinilai Skor 1. dimaksud dengan saluran distribusi Adalah saluran oleh produsen untuk menyalurkan barang 20 tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. 2. Faktor mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah: Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu mengembangkan organisasi penjualan langsung Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya. - Para pengusaha pabrik cukup model lebih senang menggunakan dana mereka untuk ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi. - Pengecer menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya. 3. Fungsi Saluran Distribusi. Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan baik. Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : ) adalah : Information, yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran. Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk ditawarkan. Negotiation, yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain, sehingga memungkinkan perpindahan hak pemilikan. Ordering, yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan. Payment, yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga keuangan lainnya. Title, yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada organisasi / orang lain. Physical Possesion, yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir. Financing, yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan saluran distribusi. Risk Taking, yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran distribusi TUTOR, PRIYONO, Dr. MM. NIDN