PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DAN DAMPAKNYA TERHADAP KINERJA PERUSAHAAN (Studi Kasus pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya)

Transkripsi

1 PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DAN DAMPAKNYA TERHADAP KINERJA PERUSAHAAN (Studi Kasus Tasikmalaya) ARIS PRATAMA NUGRAHA Jurusa Akutasi Fakultas Ekoomi Uiversitas Siliwagi ABSTRAK Objek peelitia dalam skripsi ii adalah biaya promosi, volume pejuala da kierja perusahaa Tasikmalaya. Tujua peelitia ii adalah utuk megetahui pegaruh biaya promosi da volume pejuala terhadap kierja perusahaa Tasikmalaya. Dalam melaksaaka peelitia ii peulis megguaka peelitia deskriptif studi kasus, pegumpula data melalui peelitia lapaga da keperpustakaa, peelitia lapaga dilakuka melalui observasi, dokumetasi, da wawacara, sedagka peelitia keperpustakaa yaitu melalui berbagai literature yag ada kaitaya dega masalah yag diteliti. Utuk megaalisis data maka megguaka aalisis path. Hasil pembahasa dapat diketahui bahwa biaya promosi da volume pejuala berpegaruh terhadap kierja perusahaa sebesar 99,4% Tasikmalaya. Kata kuci : biaya promosi, volume pejuala da kierja perusahaa

2 . PENDAHULUAN Perkembaga tekologi cederug meigkat da permitaa pelayaa masyarakat serta perkembaga duia megarah pada globalisasi aka berpegaruh terhadap perekoomia Idoesia da tigkat persaiga usaha. Tigkat kebutuha mausia berbeda-beda demikia pula keigiaya. Oleh karea itu, perusahaa harus dapat membedaka maa yag hedak dituju perusahaa agar dapat medesai produk sesuai dega keigia pasar, meetapka harga yag palig cocok, megkomuikasika pesa-pesa pemasara dega bahasa da gaya yag dipahami kosume. Agar kosume tertarik dega produk yag dihasilka perusahaa, maka yag perlu diperhatika adalah bagaimaa usaha perusahaa utuk memasarka hasil produkya. Salah satu kegiata pemasara adalah kegiata promosi. Kegiata promosi tersebut dapat dilakuka dega berbagai cara seperti ikla diberbagai media, pamera-pamera, public relatio da persoal sellig. Kegiata promosi memiliki pera petig dalam upaya memasarka produk yag ditawarka perusahaa kepada kosume, juga dilakuka utuk megatisipasi persaiga produk yag sama yag dihasilka oleh perusahaa lai. Setiap perusahaa dalam kegiata usahaya utuk mecapai tujua perusahaa yag sesuai dega target yag diigika, salah satuya dapat dilihat dari meigkatya volume pejuala. Begitu juga dega perdagaga kedaraa sepada motor di Kota Tasikmalaya, bertambahya kebutuha masyarakat utuk alat trasportasi yag cepat da efisie, memicu dealer-dealer yag ada di kota Tasikmalaya utuk bersaig dalam merebut hati kosumeya. Semaki bayakya jeis motor yag diproduksi da berpariatifya harga yag ditawarka, tetu saja aka membuat kosume merasa kebiguga utuk memilih produk yag sesuai dega kebutuhaya.. TINJAUAN PUSTAKA. Biaya Promosi Dari pejelasa di atas megeai pegertia biaya da pegertia promosi, maka dapat ditarik suatu kesimpula megeai defiisi biaya promosi. Biaya promosi adalah ilai yag dikorbaka atau dikeluarka oleh suatu perusahaa utuk kepetiga promosi dalam kaitaya dega pemasara produk yag dihasilka oleh perusahaa tersebut. Meurut Philip Kotler yag dialihbahasaka oleh Beyami Mola (000) biaya promosi didefiisika sebagai berikut : Biaya promosi yaitu biaya yag dikeluarka utuk promosi. Utuk melaksaaka kegiata ii pastiya membutuhka biaya yag dikelaurka oleh perusahaa. Oleh karea itu, Biaya promosi ii ditetuka perusahaa dega cara mejumlahka seluruh biaya yag dikeluarka perusahaa utuk melaksaaka promosi barag atau produkya. Beberapa perusahaa memakai alat promosi yag berbeda satu dega laiya, hal ii berkaita dega promosi seperti apa yag cocok bagi perusahaa tersebut, sehigga dega megguaka beberapa alat promosi, maka biaya yag dikeluarka oleh perusahaa pu aka terdiri dari beberapa macam alat promosi,

3 sehigga total biaya promosi merupaka jumlah dari seluruh biaya yag dikeluarka perusahaa saat perusahaa melakuka promosi dega berbagai macam alat promosi seperti ikla di media massa, megadaka pamera, ikla di media elektroik da lai-lai.. Volume Pejuala Suatu perusahaa pasti memiliki tujua akhir yaitu memperoleh padapata yag didapat dati kegiata pejuala. Meurut Soemarso (004) bahwa pejuala adalah Sejumlah biaya yag dibebaka kepada pembeli karea pejuala barag da jasa baik secara kredit maupu secara tuai. Sedagka meurut mulyadi (005) adalah sebagai berikut : Pejuala adalah bayakya atau besarya jumlah barag atau jasa yag dijual pada kuru waktu tertetu. Dari defiisi-defiisi diatas dapat disimpulka bahwa pejuala merupaka sumber pedapata perusahaa dari bayakya barag yag dijual baik dega pejuala secara tuai maupu secara kredit dalam kuru waktu tertetu. Kegiata pejuala tersebut mempuyai peraa yag sagat petig karea bila pejula berhasil maka tujua suatu usaha utuk memperoleh pedapata yag maksimal secara otomatis aka berhasil pula. Seprti yag dipaparka di atas bahwa pejuala tidak dapat dipisahka dari apa yag disebut volume pejuala. Volume pejuala meurut Fadi Tjiptoo (00) adalah : Jumlah barag atau jasa yag terjual berdasarka data kuatitatif pada periode tertetu. Sedagka Mulyadi (005) medefiisika volume pejuala adalah sebagai berikut: Volume pejuala merupaka ukura yag meujuka bayakya atau besarya jumlah barag atau jasa yag terjual. Berdasarka defiisi diatas maka dapat ditarik kesimpula bahwa volume pejuala adalah jumlah barag da jasa yag dapat terjual da dapat meghasilka pedapata bagi perusahaa berdasarka data kuatitatif dalam suatu keadaa yag ideal pada suatu periode tertetu..3 Kierja Perusahaa Kierja perusahaa merupaka suatu gambara tetag kodisi keuaga suatu perusahaa yag diaalisis dega alat-alat aalisis keuaga, sehigga dapat diketahui megeai baik burukya keadaa keuaga suatu perusahaa yag mecermika prestasi kerja dalam periode tertetu. Hal ii sagat petig agar sumber daya diguaka secara optimal dalam meghadapi perubaha ligkuga. Meurut Mulyadi da Jhoi Setiawa (000) Kierja perusahaa adalah peetua secara periodic efektivitas operasioal suatu orgaisasi dega persoalya berdasarka sasara, stadar da kriteria-kriteria sebelumya. kierja perusahaa merupaka sesuatu yag dihasilka oleh suatu perusahaa dalam periode tertetu dega megacu pada stadar yag ditetapka. Kierja perusahaa hedakya merupaka hasil yag dapat diukur da meggambarka kodisi empirik suatu perusahaa dari berbagai ukura yag disepakati (Moeherioo, 009). 3

4 Ukura keberhasila suatu perusahaa dibagi mejadi dua kategori seperti yag diugkapka oleh Blocher/Che/Li yag diterjemahka oleh A Susty Ambarriai (000), bahwa keberhasila suatu perusahaa dibagi mejadi dua kategori da ukura, yaitu:. Ukura perusahaa yag bersifat keuaga Meliputi pertumbuha pejuala, pertumbuha laba, pertumbuha devide, tigkat obligasi da piutag, alira kas, da peigkata saham.. Ukura keberhasila perusahaa yag bersifat o keuaga, yaitu : a. Ukura dari sisi pelagga (Costumer Measure), dalam hal ii pagsa pasar da pertumbuha pasar, pelayaa, kepada pelagga, pegirima tepat waktu, kepuasa pelagga terhadap merek. b. Proses Bisis iteral (Iteral Bissiess Process), dalam hal ii kualitas produk yag tiggi, hasil da peurua pemborosa. Iovasi da Pembelajara (Iovatio ad Learig), SDM, dalam hal ii kompetisi da itegrasi maajer, moral da budaya perusahaa, pedidika da pelatiha, da iovasi produk baru 3. METODE PENELITIAN Pada peelitia ii yag mejadi objek peelitiaya adalah biaya promosi, volume pejuala da kierja perusahaa. Subjek pada peelitia adalah PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya yag beralamat di jala Peritis Kemerdekaa No.50 A Kota Tasikmalaya. 3. Metode Peelitia Metode yag diguaka dalam peelitia ii adalah metode deskriptif aalisis dega pedekata studi kasus. Metode deskriptif adalah suatu metode yag meeliti status kelompok mausia, objek, suatu set kodisi, suatu sistem pemikira, ataupu suatu kelas peristiwa pada masa sekarag dega tujua membuat deskripsi, gambara atau lukisa sistematis, faktual da akurat megeai faktafakta sifat, serta hubuga atara feomea yag diselidiki. (Mohamad Nazir, 003). Adapu metode studi kasus meurut Moh. Nazir (003) adalah peelitia tetag status subjek peelitia yag berkeaa dega suatu fase spesifik atau khas dari keseluruha persoalitas. 3. Tekik Aalisis Data Dalam peelitia ii terdapat tiga variabel, dimaa dua variabel bebas (idepede variable) yaki, Biaya Promosi (X ) da Volume Pejuala (X ), da variabel terikat (depede variable) adalah Kierja Perusahaa (Y). Tekik yag diguaka adalah aalisis jalur (path aaysis). Tujua diguaka aalisa jalur (path aalysis) adalah utuk megetahui pegaruh seperagkat variabel X (idepedet variable) da utuk megetahui pegaruh atara variabel X. Dalam aalisa jalur ii dapat dilihat pegaruh dari setiap variabel secara bersamasama. Selai itu, tujua dilakukaya aalisa jalur adalah utuk meeragka pegaruh lagsug atau tidak lagsug dari beberapa variabel peyebab terhadap variabel laiya sebagai variabel terikat. 4

5 Path aalysis (aalisa jalur) megguaka korelasi da regresi dimaa dalam gambar struktural path aalysis di atas dijelaska bahwa ada hubuga atar X (Biaya Promosi) da X (Volume Pejuala), terhadap Y (Kierja Perusahaa). Dari struktur path aalysis, terdapat lagkah-lagkah yag diguaka yaitu :. Meghitug koefisie jalur Pxx = rxxi dega rumus : rx x i j h x xihx jh xih x ih h h h h xih h x jh jh h x jh (Sitepu, 994 : 9) Koefisie korelasi ii aka besar jika tigkat hubuga atar variabel kuat. Demikia jika hubuga atar variabel tidak kuat maka ilai r aka kecil, besarya koefisie korelasi ii aka diiterpretasika sebagai berikut : Tabel 3. Tigkat Keerata Hubuga Iterval Koefisie 0,00,99 0,0 0,399 0,40 0,599 0,60 0,799 0,80,00 Tigkat Hubuga Sagat redah Redah Sedag Kuat Sagat kuat (Sugiyoo, 004 : 6). Pegujia secara simulta megguaka rumus sebagai berikut : ρyxi byx i h h x y ih ih (Sitepu, 994 : 7) Keteraga : ;,,...k... yxi = Koefisie jalur dari Xi terhadap Y byxi = Koefisie regresi dari variabel Xi terhadap variabel Y 3. Pegujia faktor residu atau sisa yxi = R yxx...x... (Sitepu, 994 : 3) Dimaa : R YX... X YX r k k i YX 4. Pegujia Hipotesis Operasioal Meguji keberartia (sigifika) dari hubuga bebas Xi dega Variabel Xj. Ho : r xx = 0 Ha : r xx 0 Dega kriteria peolaka Ho jika t hitug > t tabel a. Pegujia secara simulta Ho : yx = yx = 0 Ha : yx = yx 0 Dega kriteria peolaka Ho jika F hitug > F tabel Uji sigifikasi megguaka rumus : ( k )R F k( R YXX...X YX X (Sitepu, 994 : 5) Statistik uji megikuti distribusi F dega derajat bebas V = k da V = -k-l b. Pegujia secara parsial Hipotesis operasioal : Ho : yxi = 0 Ha : yxi 0 Uji sigifika megguaka dua arah, dimaa kaidah keputusaya sebagai berikut : Terima Ho jika t t hitug t Tolak Ho jika t atau t < t hitug k > t hitug 5

6 Uji statistik megguaka rumus : YX ti ( R ) ( k )( R YX...X X X...(X )...X (Sitepu, 994 : 8) Statistik uji di atas megikuti distribusi t dega derajat bebas -k-l 5. Utuk megetahui pegaruh variabel lai atau faktor residu dapat ditetuka melalui : y = R y xx... xk i j j k ) ;,...,k (Sitepu, 994 : 3) 6. Utuk mecari pegaruh lagsug variabel X da X terhadap Y Variabel X a. Pegaruh lagsug Y X Y : ( YX ) = A b. Pegaruh tidak lagsug melalui X Y (X X ) Y ( YX )( x r XX )( YX ) = B Total pegaruh X terhadap Y(A+B) = C Variabel X a. Pegaruh lagsug Y X Y : ( YX ) = D Total pegaruh X terhadap Y = D b. Pegaruh total X da X terhadap Y secara simulta : (C+D) = E c. Pegaruh faktor residu Y ( y ) = F Total Pegaruh = 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4. Biaya Promosi Pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Promosi merupaka salah satu aspek yag petig dalam sebuah perusahaa, yag bertujua utuk meigkatka pejuala serta mampu meghasilka laba dari produk yag ditawarka kepada kosume dalam jagka pajag. Adapu strategi promosi da biaya yag dikeluarka oleh PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya, sebagai berikut : a. Biaya Periklaa (Advertisig) Merupaka biaya yag dikeluarka oleh PD. Niaga Rdeja Abadi Tasikmalaya utuk pemasara ikla melalui radio-radio lokal, pembuata spaduk da ikla yag dimuat dega media masa yag bertujua agar kosume dapat secara cepat meerima iformasi yag disampaika. b. Biaya Promosi Pejuala (Sales Promotio) Merupaka biaya yag dikeluarka oleh PD. Naiga Redja Abadi Tasikmalaya utuk melaksaaka promosi pejuala. Betuk 6

7 promosi yag dilakuka perusahaa adalah dega megadaka pamera dega pemajaga produk-produk ditempat-tempat keramaia. Tabel 4. Biaya Promosi PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Periode Tahu 007 s.d Tahu 0 Tahu Biaya Promosi (Rp) Sumber : data dari PD. Niaga Redja Abadi yag telah diolah Berdasarka data biaya promosi yag dikeluarka PD. Niaga Redaja Abadi Tasikmalaya, setiap tahuya biaya promosi megalami keaika. Biaya promosi yag palig tiggi terjadi pada tahu 0 yaitu sebesar Rp Volume Pejuala Pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Volume pejuala merupaka sumber hidup suatu perusahaa, dimaa dega volume pejuala perusahaa dapat melihat aik turuya pedapata perusahaa. Semaki tiggi volume pejuala yag diterima oleh perusahaa maka semai besar pula keutuga yag diperoleh oleh perusahaa. Upaya yag dilakuka oleh PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya utuk meigkatka volume pejuala, yaitu dega melaksaaka strategi pemasara salah satuya yaitu dega promosi. Utuk melihat volume pejuala Tasikmalaya, berikut ii disajika volume pejuala pada periode tahu 007 sampai dega 0 sebagai berikut : Tabel 4. Volume Pejuala PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Periode Tahu 007 s.d Tahu 0 Tahu Volume Pejuala (Rp) Sumber : data dari PD. Niaga Redja Abadi yag telah diolah Berdasarka pada tabel diatas, volume pejuala PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya periode tahu 007 sampai dega tahu 0 cederug megalami peigkata pada setiap tahuya. Volume pejuala tertiggi terjadi pada tahu 0 yaitu sebesar Rp , sedagka volume pejuala teredah terjadi pada tahu 007 yaitu sebesar Rp Kierja Perusahaa Pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Kierja perusahaa merupaka jawaba dari berhasil atau tidakya tujua perusahaa yag telah ditetapka. Laba atau rugi serig dilihat sebagai ukura meilai prestasi perusahaa atau sebagai ukura peilaia. Berikut data megeai ROA Tasikmalaya periode tahu 007 sampai dega tahu 0 sebagai berikut : 7

8 Tahu Laba Sebelum pajak (Rp) Tabel 4.3 Retur O Asset PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Tahu 007 s.d Tahu 0 Total Asset (Rp) Sumber : data dari PD. Niaga Redja Abadi yag telah diolah Dari tabel diatas, dapat dilihat ROA pada perusahaa PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya periode tahu 007 sampai dega periode tahu 0, perusahaa memiliki ROA tertiggi pada tahu 00 Karea perusahaa memperoleh laba sebesar Rp Sedagka perusahaa memiliki tigkat persetase ROA teredah pada tahu 007 karea perusahaa memperoleh laba sebesar Rp Biaya Promosi Pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Tabel 4.4 Keaika Biaya Promosi PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Periode Tahu 007 s.d Tahu 0 Sumber : Diolah oleh peulis ROA (%) Tahu Biaya Promosi (Rp.) Keaika Biaya Persetase Keaika ( ) -4% % % % Berdasarka tabel diatas, diketahui bahwa besarya biaya promosi Tasikmalaya periode tahu 007 samapai dega 0 cederug memgalami keaika, hal ii dapat diuraika sebagai berikut :. Biaya promosi pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya tahu 007 adalah sebesar Rp Pada tahu 008 besarya biaya promosi pada PD. Niaga Redja Abadi megalami peurua mejadi Rp atau meuru sebesar Rp atau meuru 4% dari tahu sebelumya. Hal ii terjadi karea pada tahu tersebut perusahaa tidak terlalu gecar melaksaaka kegiata promosi. 3. Pada tahu 009 besarya biaya promosi pada PD. Niaga Redja Abadi megalami keaika mejadi Rp atau meigkat sebesar Rp atau meigkat % dari tahu sebelumya. Peigkata biaya promosi cukup besar, hal tersebut dikareaka perusahaa mulai melakuka melakuka kegiata promosi secara itesif khususya memajag spaduk-spaduk disudut yag strategis. 4. Pada tahu 00 besarya biaya promosi pada PD. Niaga Redja Abadi megalami keaika mejadi Rp atau meigkat sebesar Rp atau meigkat % dari tahu sebelumya. Pada tahu ii biaya promosi tidak megalami peigkata yag mecolok karea kegiata promosi pada tahu ii tidak megalami bayak perubaha. 8

9 Tahu 5. Pada tahu 0 besarya biaya promosi pada PD. Niaga Redja Abadi megalami keaika mejadi Rp atau meigkat sebesar Rp atau meigkat % dari tahu sebelumya. Pada tahu ii biaya promosi megalami peigkata yag karea gua mempertahaka citra perusahaa, layaa da mempertahaka pasarya. Dari uraia diatas, secara keseluruha biaya promosi PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya cederug megalami peigkata, hal tersebut dikareaka perusahaa berupaya utuk terus megembagka usahaya. 4.5 Volume Pejuala Pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Tabel 4.5 Keaika Volume Pejuala PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Periode Tahu 007 s.d Tahu Volume Pejuala (Rp) Peigkata Persetase Keaika % % % % 0 Sumber : Diolah oleh peulis Berdasarka pada perkembaga volume pejuala PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya periode tahu 007 sampai dega tahu 0 dapat diuraika sebagai berikkut :. Pada tahu 007 volume pejuala PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya adalah sebesar Rp Tahu 008 volume pejuala Tasikmalaya sebesar Rp atau megalami peigkata sebesar Rp atau meigkat sebesar 47% dari tahu sebelumya. Hal tersebut disebabka PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya baru dikeal sebagai dealer resmi sepada motor Hoda. 3. Tahu 009 volume pejuala Tasikmalaya adalah sebesar Rp atau megalami peigkata sebesar Rp atau meigkat sebesar % dari tahu sebelumya. Meskipu secara kuatitas turu, tetapi peigkata merupka keberhasila perusahaa dalam mempertahaka pagsa pasarya. 4. Tahu 00 volume pejuala Tasikmalaya adalah sebesar Rp atau megalami peigkta sebesar Rp atau meigkat sebesar 9% dari tahu sebelumya. Hal tersebut membuktika eksistesi perusahaa da kepercayaa kosume pada perusahaa. 5. Tahu 0 volume pejuala Taskmalaya adalah sebesar Rp atau megalami peigkata sebesar Rp atau meigkatka sebesar % dari tahu sebelumya. Secara kuatitas volume pejuala megalami peurua, hal tersebut disebabka bayakya dikeluarka 9

10 produk jeis atau tipe baru sepeda motor. Berdasarka uraia diatas, dapat diketahui bahwa tigkat volume pejuala PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya periode tahu 007 sampai dega tahu 0 cederug megalami peigkata setiap tahuya. Peigkata volume pejuala tertiggi pada tahu 008 yaitu sebesar 47%, sedagka peigkata volume pejuala teredah terjadi pada tahu 0 yaitu sebesar 5%. Secara umum volume pejuala PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya periode tahu 007 sampai dega 0 megalami peigkata, hal tersebut dikareaka perusahaa mampu mejual produkya sesuai dega target pejuala da perusahaa berupaya utuk memeuhi da melayai kosumeya serta memperluas pagsa pasar sesuai dega kemampua perusahaa. 4.6 Kierja Perusahaa PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Tabel 4.6 Keaika Retur O Asset PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya Periode Tahu 007 s.d Tahu 0 Tahu ROA Persetase (%) Keaika Sumber : Sumber : diolah oleh peulis Berdasarka pada perkembaga ROA PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya periode tahu 007 sampai dega tahu 0 dapat diuraika sebagai berikkut :. Pada tahu 007 ROA pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya adalah sebesar 0,30 %. Tahu 008 ROA pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya adalah sebesar 0,377 Atau megalami peigkata sebesar 8% Dikareaka perusahaa memperoleh laba Rp Tahu 009 ROA pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya adalah sebesar 0,564% atau megalami peigkata sebesar 9% Dikareaka perusahaa memperoleh laba Rp Tahu 00 ROA pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya adalah sebesar 0,674% Atau megalami peigkata sebesar % Dikareaka perusahaa memperoleh laba Rp Tahu 0 ROA pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya adalah sebesar 0,670 Berdasarka uraia diatas, dapat diketahui bahwa ROA PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya periode tahu 007 sampai dega tahu 0 cederug megalami peigkata setiap tahuya. Peigkata ROA tertiggi pada tahu 009 yaitu sebesar 9%, sedagka peurua ROA teredah terjadi pada tahu 00 yaitu sebesar %. secara umum tigkat perkembaga ROA megalami peigkata karea strategi segmetasi pasar yag telah berhasil terutama dalam mempertahaka da megembagka usaha. 4.7 Hubuga Biaya Promosi dega Volume Pejuala Hubuga biaya promosi dega volume pejuala pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya dilakuka 0

11 dega megguaka pegujia koefisie korelasi kedua variabel teresebut. Berdasarka hasil aalisis yag megguaka batua program SPSS diperoleh seperti gambar 4. sebagai berikut : 0,89 Gambar 4. Struktur Hubuga Biaya Promosi dega Volume Pejuala Hasil pegolaha data dari hasil aalisis yag dapat dilihat pada lampira meujuka bahwa ilai korelasi sebesar 0,89 yag meujuka besarya hubuga atau korelasi atara variabel X dega X. Hal ii berarti bahwa atara biaya promosi dega volume pejuala mempuyai hubuga yag positif yaitu sebesar 0,89 atau 89,%. Hal ii meujuka pelaksaaa biaya promosi da volume pejuala pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya telah dilakuka dega baik. 4.8 Pegaruh Biaya Promosi da Volume Pejuala Secara Parsial Terhadap Kierja Perusahaa Berdasarka hasil pegolaha data dega megguaka program SPSS pada utuk aalisis jalur, besar pegaruh biaya promosi terhadap kierja perusahaa dapat dilihat dari koefise beta atau koefisie stadar (stadardized coefficiet) utuk variabel X terhadap Y. Utuk pegolaha data dapat dilihat pada tabel output Coefficiet SPSS yag disajika dilampira, dapat dihitug total pegaruh secara parsial dega cara meghitug besarya pegaruh lagsug da pegaruh tidak lagsug atara X terhadap Y melalui X yaitu :. Besarya pegaruh lagsug variabel terhadap Y = = 0,530 0,530 = 0.8. Besarya pegaruh tidak lagsug variabel terhadap variabel Y, melalui variabel = = 0,530 x,784 x 0,495 = 0, Besarya pegaruh total variabel terhadap variabel Y = + = 0,8 + 0,468 = 0,749 Dega demikia besarya pegaruh total atara variabel biaya promosi terhadap kierja perusahaa (Y) pada PD. Niaga Abadi Tasikmalaya adalah sebesar 0,749. Utuk meguji hipotesis atau sigifikasi pegaruh secara parsial biaya promosi terhadap kierja perusahaa (Y) pada PD. Niaga Redaja Abadi Tasikmalaya dilakuka dega megguaka uji t. Berdasarka uji hipotesis dega megguaka uji t pada hasil perhituga SPSS V.6 yag tersaji pada lampira utuk variabel Ligkuga Kerja diperoleh ilai dega ilai sigifikasi 0,000 da dk = (-k-l) = 3 maka ilai dari perhituga tersebut diperoleh bahwa ilai > da berdasarka probabilitas ilai sigifikasi 0,043 < 0,05. Dega demikia hal ii berarti ditolak atau dega kata lai biaya promosi berpegaruh sigifika terhadap kierja perusahaa pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya. Berdasarka hasil aalisis da pegujia hipotesis di atas meujukka bahwa biaya promosi

12 Tasikmalaya berpegaruh sigifika terhadap kierja perusahaa sebesar 74,9%. Pegaruh secara parsial volume pejuala terhadap kierja perusahaa Tasikmalaya dari hasil perhituga yag telah dilakuka melalui program SPSS V.6 maka dapat kita ketahui koefisie jalur pegaruh secara parsial volume pejuala terhadap kierja perusahaa dega cara meghitug besarya pegaruh lagsug da pegaruh tidak lagsug atara volume pejuala terhadap kierja perusahaa melalui biaya promosi, yaitu :. Besarya pegaruh lagsug variabel terhadap Y = -0,495 0,495 = 0,45. Besarya pegaruh tidak lagsug variabel terhadap variabel Y, melalui variabel = = 0,530 x,784 x 0,495 = 0, Besarya pegaruh total variabel terhadap Y = X Y : (0,495) = 0,45 Dega demikia besarya pegaruh total atara variabel volume pejuala terhadap kierja perusahaa Tasikmalaya adalah sebesar 0,45. Utuk meguji hipotesis atau sigifikasi pegaruh secara parsial volume pejuala terhadap kierja perusahaa pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya dilakuka dega megguaka uji t. Berdasarka uji hipotesis dega megguaka uji t pada hasil perhituga SPSS V.6 yag tersaji pada lampira utuk variabel volume pejuala diperoleh ilai 4,350 dega ilai sigifikasi sebesar 0,000 da dk = (k-l) = 3 maka ilai dari perhituga tersebut diperoleh bahwa ilai da berdasarka probabilitas ilai sigifikasi sebesar 0,049 < 0,05. Dega demikia hal ii berarti dtolak atau dega kata lai volume pejuala berpegaruh sigifika terhadap kierja perusahaa Tasikmalaya. Berdasarka hasil aalisis da pegujia hipotesis di atas meujukka bahwa volume pejuala Tasikmalaya berpegaruh sigifika terhadap kierja perusahaa sebesar 4,5%. 4.9 Pegaruh Biaya Promosi da Volume Pejuala Secara Simulta Terhadap Kierja Perusahaa Utuk megetahui pegaruh biaya promosi da volume pejuala terhadap kierja perusahaa secara simulta, maka sebagaimaa hasil perhituga masig-masig variabel pada pegaruh parsial, dapat diperoleh dega cara mejumlah seluruh ilai pegaruh-pegaruh parsial yaitu 0,4 + 0,385 = 0,805. Jadi total pegaruh biaya promosi da volume pejuala terhadap kierja perusahaa pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya adalah 0,805. Utuk lebih jelasya dapat dilihat pada gambar 4. da tabel 4.7 berikut : Biaya Promosi i Volume Pejuala Gambar 4. 0,89 Kierja Perusaha a

13 Pegaruh da terhadap Y Utuk mecari pegaruh lagsug variabel X da X terhadap Y Variabel X c. Pegaruh lagsug Y X Y : (0,53) = 0,8 (A) d. Pegaruh tidak lagsug melalui X Y (X X ) Y (0,53)(x0,89)(0,495) = 0,468 (B) Total pegaruh X terhadap Y(A+B) = 0,749 (C) Variabel X d. Pegaruh lagsug Y X Y : (0,495) = 0,45(D) Total pegaruh X terhadap Y = 0,45 (D) e. Pegaruh total X da X terhadap Y secara simulta :(C+D)= 0,994 (E) f. Pegaruh faktor residu Y ( y ) = 0,006 (F) Total Pegaruh = Itrepretasi : (A). Besarya pegaruh lagsug terhadap Y sebesar 8 % ( B). Besarya pegaruh tidak lagsug terhadap variabel Y, melalui variabel sebesar 47 % (C). Besarya pegaruh total variabel terhadap Y sebesar 75 % (D). Besarya pegaruh total terhadap Y sebesar 5 % (E). Total pegaruh da terhadap Y secara simulta sebesar 99% (F). Pegaruh faktor residu sebesar % (G). Total 00 % Utuk meguji hipotesis atau sigifikasi pegaruh secara simulta biaya promosi da volume pejuala terhadap kierja perusahaa pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya dilakuka dega megguaka uji F dega hasil pegolaha yag disajika dalam lampira. Berdasarka hasil perhituga SPSS V.6 yag disajika dilampira, diperoleh ilai dega ilai sigifikasi 0,000 da ilai da (-k-l) = 3 maka ilai = dari perhituga tersebut diperoleh hasil bahwa da berdasarka probabilitas ilai sigifikasi sebesar 0,005 < 0,05, dega demikia berarti berada pada daerah peolaka da terdapat di daerah peerimaa dega kata lai biaya promosi da volume pejuala berpegaruh sigifika terhadap kierja perusahaa pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya. Berdasarka hasil aalisis da pegujia hipotesis di atas meujukka bahwa variabel biaya promosi ( da volume pejuala ( secara simulta berpegaruh sigifika terhadap kierja perusahaa (Y) pada Perusahaa PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya dega total pegaruh secara simulta sebesar 0,994. Dega ilai total pegaruh sebesar 0,994 da sisaya sebesar 0,006 kierja perusahaa dipegaruhi oleh faktor lai yag tidak diteliti dalam peelitia ii. Tiggiya pegaruh tersebut lepas dari kotribusi kegiata-kegiata yag dilakuka oleh perusahaa utuk mecapai tujua 3

14 perusahaa yaki meigkatka laba yag diperoleh oleh perusahaa. 5. SIMPULAN DAN SARAN 5. Simpula Berdasarka hasil peelitia da pembahasa megeai pegaruh biaya promosi terhadap volume pejuala da dampakya terhadap kierja perusahaa pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya, maka dapat disimpulka sebagai berikut :. Biaya promosi, volume peujala da kierja perusahaa periode tahu007 sampai dega tahu 0 cederug megalami peigkata. Hal tersebut dikareaka perusahaa berupaya utuk terus megambagka usahaya da mejaga kestabila pejuala.. Biaya promosi mempuyai hubuga yag positif dega volume pejuala pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya. 3. Biaya promosi da volume pejuala secara parsial berpegaruh sigifika terhadap kierja perusahaa pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya. 4. Biaya promosi da volume pejuala secara simulta berpegaruh sigifika terhadap kierja perusahaa pada PD. Niaga Redja Abadi Tasikmalaya. 5. Sara Berdasarka simpula yag telah dikemukaka diatas, peulis memberika sara yag diharapka dapat memberika mafaat yag bergua bagu kemajua perusahaa dimasa yag aka datagyaitu sebagai berikut :. Perusahaa perlu mempertimbagka besarya biaya promosi utuk membiayai kegiata promosi da megedalika biaya promosi supaya tidak terjadi peyimpaga yag tidak diharapka, seperti pembegkaka biaya promosi yag tidak medukug peigkta volume pejuala. Hal ii dapat dilakuka dega memperhatika periode waktu ke waktu besarya pegeluara.. Perusahaa harus mempertahaka da mejaga kualitas layaa kepada kosume utuk meigkatka volume pejuala. 3. Utuk mecapai kierja yag baik, perusahaa harus megoptimalka pegguaa asset yag dimiliki, karea semaki besar asset yag dimiliki besar pula laba yag harus dihasilka. DAFTAR PUSTAKA Ali Arifi Membaca Saham, Yoygakarta : CV. Adi Offset Adi, 006. Hubuga Biaya Promosi dega Volume Pejuala. Tersedia : /599/hubuga-promosidega-volumepejuala/ (4 September 0) Armila Krisa Waridrai, 006. Akutasi Maajeme. Cetaka Pertama, Graha Ilmu. Buchari Alma, 004. Maajeme Pemasara da Pemasara Jasa. Cetaka Kelima, badug : Alfabeta Blocher/Che/Li. 000, Maajeme Biaya, Diterjemahka Oleh A. Susty Ambarriai, Buku Satu, Jakarta : Salemba Empat. Basu Swastha, 00, Maajeme Pejuala, Edisi Ke Tiga, Yogyakarta : Peerbit BBFE. Cepi Aulia Saleh, 009. Pegaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Pejuala. (Peelitia 4

15 Pada Perusahaa Hapsari Bordir Tasikmalaya), Uiversitas Siliwagi Tasikmalaya. Dwi, 009. Kierja Keuaga Perusahaa. Tersedia : om/009/0/5/kierjakeuaga-perusahaa/ (7 Jui 0) Ghalam Kuria, 009. Pegaruh Biaya Promosi Terhadap Pejuala Polis da Dampakya Pada Pedapata, (Peelitia Pada AJB Bumiputera 9 Cabag Tasikmalaya), Uiversitas Siliwagi Tasikmalaya. Ike Puspita, 006. Pegaruh Biaya Promosi Terhadap Tigkat Pejuala. (Peelitia Pada CV. EPSILON GROUP Badug), Politekik Pos Idoesia Badug. Nirwaa SK. Sitepu, 994, Aalisis Jalur (Path Aalysis),Uit Pelayaa Statitika Jurusa Statistika, Badug: FMIPA UNPAD. Mohammad. Nazir Metode Peelitia. Jakarta: Ghalia Idoesia. Mulyadi da Johy Setiawa, 00. Sistem Perecaaa Da Pegedalia Maajeme, Sistem Pelipat Gada Kierja Perusahaa. Edisi Kedua, Jakarta : Salemba Empat. Mulyadi, 000. Akutasi Biaya. Edisi Kelima, Jakarta : Salemba Empat Akutasi Biaya. Edisi Lima, Yogyakarta : UPP AMP YKPN Akutasi Biaya. Edisi Eam, Yogyakarta : Sekolah Tiggi Ilmu Ekoomi YKPN. Muawir, S, 004 Aalisa Lapora Keuaga, Yogyakarta : Liberty. Philip Kotler, 003, Lateral Marketig : A New Approach to Fidig Product, Market, ad MarketigMix Idea. New York : Wiley Maajeme Pemasara. Edisi Mileuim Jilid Dialihbahasaka Beyami Mola. Jakarts : Erlagga. Soemarso Akutasi Sebagai Pegatar. Jakarta : Salemba Empat. Sugiyoo Metode Peelitia Utuk Bisis. Badug : Alfabeta Statistika utuk Peelitia. Badug Alfabeta. Suarto, 004. Akutasi Biaya. Yoyakarta : AMUS. 5