- PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PUPUK BERSUBSIDI PADA CV POPULER FARMA DI KABUPATEN SUMBAWA BARAT SKRIPSI

Transkripsi

1 - PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PUPUK BERSUBSIDI PADA CV POPULER FARMA DI KABUPATEN SUMBAWA BARAT SKRIPSI Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Mencapai Derajad Sarjana Ekonomi Oleh: M. Dede Satya Yudi Putra FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG 2015

2

3

4 KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr. Wb. Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT. yang telah melimpahkan rahmat serta hidayat-nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini tepat pada waktunya. Skripsi yang berjudul Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada CV Populer Farma di Kabupaten Sumbawa Barat disusun untuk memenuhi serta melengkapi syarat memperoleh gelar Kesarjanaan di bidang Ekonomi, program studi Manajemen pada Universitas Muhammadiyah Malang. Dalam penyusunan skripsi ini penulis berusaha memberi sebaik mungkin namun demikian, penulis menyadari akan kemampuan dan keterbatasan pengetahuan serta pengalaman penulis. Skripsi ini tidak akan terselesaikan tanpa adanya bantuan serta dukungan dari berbagai pihak. Untuk itu penulis mengucapkan terima kasih kepada yang terhormat: 1. Dr. H. Nazaruddin Malik, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang. 2. Drs. Marsudi, M.Si, selaku Ketua Program Studi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Malang. 3. Dr. Fien Zulfikarijah, MM, selaku Dosen Pembimbing Utama yang telah sudi meluangkan waktuya untuk mengoreksi serta memberikan petunjuk yang sangat bermanfaat guna penyusunan skripsi ini.

5 4. Dra. Sri Nastiti Andharini, MM, selaku Dosen Pembimbing Pendamping yang penuh kesabaran telah memberikan bimbingan serta petunjuk hingga selesainya penulisan skripsi ini. 5. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah membantu terselesaikannya skripsi ini baik materiil maupun spirituil. Akhirnya segala amal baik yang telah mereka berikan kepada penulis semoga mendapat balasan dari Allah SWT. dan penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi pengembangan ilmu pengetahuan. Wassalamualaikum Wr. Wb. Malang, Januari 2014 Penulis

6 DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK... i KATA PENGANTAR... iii DAFTAR ISI... v DAFTAR TABEL... vii DAFTAR GAMBAR... viii DAFTAR LAMPIRAN... ix BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG... 1 B. PERUMUSAN... 4 C. TUJUAN DAN MANFAAT... 5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS A. LANDASAN PENELITIAN TERDAHULU... 6 B. LANDASAN TEORI Pengertian Saluran Distribusi Unsur dan Fungsi Saluran Distribusi Macam - macam Saluran Distribusi Distribusi Fisik C. KERANGKA PEMIKIRAN D. HIPOTESIS BAB III METODE PENELITIAN A. LOKASI PENELITIAN B. JENISI PENELITIAN C. DATA DAN SUMBER DATA D. TEKNIK PENGUMPULAN DATA E. DEFINISI OPERASIONAL... 23

7 F. TEKNIK ANALISIS DATA BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN Sejarah CV Populer Farma Visi dan Misi Aspek Legal Komitmen Manajemen Jajaran Manajemen Identifikasi Peluang Perusahaan Pengalaman Kerja CV Populer Farma B. HASIL ANALISIS DATA Data Penelitian Analisis Regresi Linier Berganda Nilai Koefisien Determinasi (R 2 ) Hasil pengujian Hipotesis BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. KESIMPULAN B. SARAN DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN I LAMPIRAN II LAMPIRAN III LAMPIRAN IV

8 DAFTAR LAMPIRAN Halaman Lampiran 1. Daftar Penjual Eceran Lampiran 2. Data Biaya Saluran Distribusi dan Volume Penjualan Lampiran 3. Hasil Wawancara Lampiran 4. Hasil Analisis Regresi... 59

9

10 DAFTAR PUSTAKA Cannon, J.P., Perreault Jr, W.D., dan McCarthy, E.J., Pemasaran Dasar: Pendekatan Manajerial Global, Buku 2, Edisi 16. Diterjemahkan oleh Diana Angelica dan Ria Cahyani. Salemba Empat. Jakarta. Effendy, Rustam, Marketing Management, IKIP Malang, Malang. Hasibuan F.H., Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Tabita Jaya Medan. Skripsi. September, 18, Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, jilid 1. Diterjemahkan oleh Hendra Teguh. Penerbit Prenhallindo. Jakarta. Kotler, P., dan Gary Amstrong, Dasar Dasar Pemasaran, jilid 2. Diterjemahkan oleh Alexander Sindoro. Penerbit Prenhallindo. Jakarta. Lamb Jr, C.W., Hair Jr, J.F., dan McDaniel, C., Pemasaran Buku 1. Diterjemahkan oleh David Octarevia. Salemba Empat. Jakarta. Nugroho, Agung, Strategi Jitu memilih Metode Statistik Penelitian dengan SPSS, Andi Jogyakarta Parkinson, C.N., Rustomji, M.K., dan Viera, W.E, Marketing Potential, Dahara Prize, Semarang. Pinem D.A., Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Hasil Penjualan Pupuk KCL pada PT. Pusri Medan. Skripsi. Maret, 08, 2014.

11 Prastyo N.A., Hubungan Antara Biaya Promosi Dan Biaya Distribusi Dengan Volume Penjualan pada PT. Salama Nusantara. Skripsi. April, 11, Rewoldt, S.H., Scot, J.D., dan Warshaw, M.R., Strategi Distribusi Pemasaran. Diterjemahkan oleh Hasymi Ali. Bina Aksara. Jakarta. Sangadji, E.M., dan Sopiah, 2010, Metodologi Penelitian-Pendekatan Praktis dalam Penelitian, Penerbit Andi, Yogyakarta. Sugiona, 2003, Metode Penilitian Bisnis, CV. Alpha Beta, Bandung. Swastha, Basu DH, 1979, Azas Azas Marketing, Edisi Kedua, Liberty, Yogyakarta. Swastha, Basu DH, dan Irawan, 1998, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty, Yogyakarta. Swastha, Basu DH, 1999, Saluran Pemasaran. Edisi Pertama, Cetakan Keempat, BPFE, Yogyakarta. Tjiptono, Fandy, 2002, Strategi Pemasraan, Edisi Kedua, Cetakan Keenam, Penerbit Andi, Yogyakarta. Tjiptono, F., Chandra, G, 2012, Pemasaran Stratejik; Edisi 2, Penerbit Andi. Yogyakarta.