PENGARUH EFEKTIFITAS KOMUNIKASI, KUALITAS PELAYANAN, DAN KEPERCAYAAN NASABAH TERHADAP KOMITMEN HUBUNGAN NASABAH PADA PD. BANK PASAR KOTA SUKABUMI

Transkripsi

1 PENGARUH EFEKTIFITAS KOMUNIKASI, KUALITAS PELAYANAN, DAN KEPERCAYAAN NASABAH TERHADAP KOMITMEN HUBUNGAN NASABAH PADA PD. BANK PASAR KOTA SUKABUMI Deden Agustian 1, Agus Sobar, Toha Rianto 3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi PGRI Sukabumi Abstrak: Penelitian ini merupakan survei yang bertujuan untuk menguji hipotesis yang mengacu kepada penelitian Neeru Sharma & Paul G. Patterson (1999: ) mengenai signifikansi pengaruh dari Efektifitas komunikasi, kualitas pelayanan dan kualitas fungsional Bank terhadap komitmen nasabah bank. Data primer diperoleh dari nasabah bank dengan menggunakan kuisioner terbuka, dengan demikian maka populasi dalam penelitian ini adalah nasabah bank. Jumlah populasi diperoleh berdasarkan hasil laporan jumlah nasabah pada Tahun 008 sampai Tahun 01, yaitu sebanyak 3501 nasabah. Dari populasi tersebut diambil sampel untuk dijadikan responden dengan penentuan ukurannya menggunakan rumus Slovin, maka yang menjadi sampel sebanyak 100 orang. Hasil penelitian bahwa: (1) Terbukti bahwa efektifitas komunikasi mempunyai pengaruh yang cukup kuat terhadap komitmen hubungan nasabah pada PD. BPR PASAR Sukabumi, hal ini ditunjukkan dari hasil analisa regresi dimana nilai koefesien regresi sebesar , () Terbukti bahwa kualitas pelayanan mempunyai pengaruh yang kuat terhadap komitmen hubungan nasabah pada PD. BPR PASAR Sukabumi, hal ini ditunjukkan dari hasil analisa regresi dimana nilai koefesien regresi sebesar dan (3) Terbukti bahwa kepercayaan nasabah mempunyai pengaruh yang kuat terhadap komitmen hubungan nasabah pada PD. BPR PASAR Sukabumi, hal ini ditunjukkan dari hasil analisa regresi dimana nilai koefesien regresi sebesar Saran untuk peneliti selanjutnya, sebagaimana diungkapkan dalam Conceptual Model of Determinants of Relationship Commitment (Nerru Sharma dan Paul G. Petterson, 1999), sebaiknya dilakukan penelitian mengenai pengaruh efektifitas komunikasi, kualitas pelayanan, kualitas fungsional dan kepercayaan nasabah terhadap komitmen hubungan nasabah bank Bank Pasar Sukabumi. Kata Kunci: Efektivitas Komunikasi, Kualitas Pelayanan, Kepercayaan Nasabah, Komitmen Hubungan Nasabah. 1. PENDAHULUAN Latar Belakang Keberhasilan komunikasi bagi seorang komunikator dapat dilihat melalui kemampuan komunikator dalam memberikan informasi yang tepat bagi seorang konsumen. Seorang advisor keuangan akan berhasil dalam komunikasinya jika mampu memberikan informasi benar, dengan demikian maka informasi akan mudah dipahami apabila disampaikan dalam komunikasi dengan bahasa yang dimengerti. Morgan dan Hunt (1994) mengatakan "an easy flow

2 of communication is an important characteristic of a strong relationship" Artinya alur informasi yang mudah adalah ciri-ciri penting dari suatu hubungan yang kuat. Pengertian ini menjelaskan bahwa keberhasilan komunikasi dapat diukur oleh mudahnya alur informasi yang diterima oleh konsumen. Informasi yang dapat dengan mudah dipahami oleh konsumen, berarti menunjukan terdapat hubungan yang kuat antara konsumen dengan seorang komunikator. Dengan demikian maka terdapat pengaruh dan hubungan yang kuat antara efektifitas komunikasi dengan komitmen hubungan antara konsumen dengan komunikator. Kualitas pelayanan merupakan faktor penting yang dinilai oleh konsumen dalam melakukan pembelian hal ini karena kualitas sangat berhubungan sekali dengan kepuasan konsumen, seperti yang seperti dikemukakan oleh Cronin and Taylor (199:58) Find empirical support that service quality is an antecedent of consumer satisfaction Konsumen yang merasa puas atas pelayanan yang diberikan oleh provider akan menyebabkan meningkatnya hubungan dan komitmen dari konsumen untuk melakukan pembelian atau transaksi ulang terhadap produk atau jasa yang ditawarkan oleh provider. Kepercayaan suatu bank memiliki hubungan yang sangat erat dengan faktor faktor intern yang ada di dalam pelayanan bank, hal ini seperti dikemukanan oleh Neeru Sharama (1999:156) yang mengemukakan bahwa kepercayaan konsumen atau nasabah terhadap suatu bank mempunyai hubungan yang sangat erat dengan (1) Service Quality dan () Communication effectiveness Dengan demikian untuk meningkatkan kepercayaan bank maka kualitas pelayanan dan komunikasi yang efektif harus dapat ditingkatkan oleh manajemen bank, hal ini seperti dikemukakan oleh Neeru Sharma (1999:156) The greater the trust in the adviser, the stronger the relationship commitment, pendapat tersebut secara jelas menunjukan adanya hubungan yang kuat dari kepercayaan suatu bank terhadap komitmen hubungan dari nasabah, artinya jika kepercayaan suatu bank meningkat maka komitmen hubungan nasabah akan semakin meningkat dengan bank, disisi lain kepercayaan mempunyai hubungan yang sangat erat dengan kualitas pelayanan dan efektifitas komunikasi, sehingga untuk meningkatkan hubungan antara

3 konsumen dengan pihak bank maka harus dapat ditingkatkan kepercayaan bank melalui peningkatan kualitas pelayanan dan efektifitas komunikasi dari bank terhadap nasabah. Berdasarkan uraian tersebut maka penulis tertarik untuk meneliti mengenai pengaruh efektifitas komunikasi, kualitas pelayanan dan kepercayaan nasabah terhadap komitmen hubungan nasabah PD. BPR PASAR Sukabumi. Identifikasi Masalah 1. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan dari efektifitas komunikasi terhadap komitmen hubungan nasabah PD. BPR PASAR.. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan dari kualitas pelayanan terhadap komitmen hubungan nasabah PD. BPR PASAR. 3. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan dari kepercayaan nasabah terhadap komitmen hubungan nasabah PD. BPR PASAR Tujuan Penelitian 1. Untuk mengetahui pengaruh dari efektifitas komunikasi terhadap komitmen hubungan nasabah PD. BPR PASAR.. Untuk mengetahui pengaruh dari kualitas pelayanan terhadap komitmen hubungan nasabah PD. BPR PASAR. 3. Untuk mengetahui pengaruh dari kepercayaan nasabah terhadap komitmen hubungan nasabah PD. BPR PASAR Kerangka Penelitian Komitmen hubungan konsumen (relationship commitment in consumer) terhadap suatu jasa profesional menurut Neeru Sharma dan Paul G. (1999: ) dipengaruhi oleh Efektifitas komunikasi, kualitas pelayanan dan kepercayaan, hal ini dapat dijelaskan melalui Gambar berikut: Kualitas Pelayanan (X) Kepercayaan (X3) Komitmen (Y) Gambar 1.1 Variabel yang mempengaruhi komitmen hubungan konsumen Lokasi dan Waktu Penelitian Efektifitas Komunikasi (X1)

4 Adapun lokasi yang menjadi objek penelitian adalah CV. Jaya Mandiri Sukabumi, Jalan Pelabuhan II No.14 Sukabumi. Penelitian dilakukan oleh penulis terhitung mulai Bulan Agustus 01 s/d bulan Januari METODOLOGI PENELITIAN Rancangan Penelitian Penelitian ini mengacu kepada penelitian Neeru Sharma & Paul G. Patterson (1999: ) merupakan survei yang bertujuan untuk menguji hipotesis dan signifikan dari Efektifitas komunikasi, kualitas teknis pelayanan dan kualitas fungsional Bank terhadap komitmen nasabah bank". Bentuk penelitian ini adalah penelitian asosiatif / hubungan. Dikutip dari buku Prof.Dr Sugiyono (004:11) bahwa: Penelitian Asosiatif adalah penelitian bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih. Dengan penelitian ini maka akan dapat dibangun suatu teori yang dapat berfungsi untuk menjelaskan, meramalkan dan mengontrol suatu gejala. Adapun bentuk hubungan antara satu variabel yang satu dengan yang lainnya merupakan hubungan kausal. Dapat digambarkan sebagai berikut: X1 X3 X gambar diatas, menjelaskan bahwa apabila efektifitas komunikasi dan kualitas pelayanan mengalami kenaikan baik secara parsial maupun bersamasama, maka kepercayaan nasabah akan naik selanjutnya komitmen nasabah juga akan naik, begitu pula sebaliknya. Populasi dan Sampel Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: Obyek/Subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. (Sugiyono 004 : 7). Dengan demikian maka populasi dalam penelitian ini adalah nasabah bank. Jumlah populasi diperoleh berdasarkan hasil laporan jumlah nasabah pada Tahun 011 sampai Tahun 01, yaitu sebanyak 3501 nasabah. Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Bila populasi besar, dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi, maka peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil dari Y

5 populasi itu. Atas pertimbangan diatas maka diambil sampel. Pengambilan besarnya sampel yang menjadi responden dalam penelitian ini menggunakan rumus Slovin (Sevilla, Consuelo G, et al., 1996: ). Sehingga sampel yang diambil adalah: n = N 1 + N(e) = (0,01) = 99,71 = 100 dimana : n = Jumlah sampel N = Jumlah nasabah dan e = error yang ditolerir, 10% Operasionalisasi Variabel Variabel-variabel yang diteliti dioperasionalkan agar responden memiliki kesamaan persepsi. Variabelvariabel dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan instrumen Neeru Sharma & Paul G.Peterson (1999) yang terdiri dari variabel terikat (dependen) adalah komitmen hubungan nasabah yang diukur dengan mengajukan pernyataan yang dinilai oleh Responden yaitu: 1. Saya memiliki komitmen untuk menjaga hubungan dengan baik.. Saya bermaksud untuk mengutamakan hubungan yang tidak terbatas lamanya. 3. Saya akan berusaha semaksimal mungkin untuk menjaga hubungan saya dengan bank. 4. Saya mempunyai ikatan moril untuk tetap loyal dengan bank saya. 5. Saya selalu memperhatikan alternatif bank pengganti. Sedangkan variabel bebas (independen) ada tiga yaitu efektifitas komunikasi, kualitas pelayanan dan kepercayaan nasabah. Variabel efektifitas komunikasi pengukurannya dengan mengajukan pernyataan yang dinilai oleh responden yaitu: 1. Bank saya memberikan informasi yang jelas mengenai investasi yang saya tanamkan.. Bank saya sering menjelaskan konsep pengembangan investasi keuangan dan merekomendasikan untuk disimpan / investasikan pada tempat yang menguntungkan. 3. Bank saya tidak pernah meragukan dalam memberikan informasi investasi. 4. Bank saya tidak pernah ragu - ragu menjelaskan keuntungan dan resiko suatu investasi. Variabel kualitas pelayanan pengukurannya dengan mengajukan

6 pernyataan yang dinilai oleh responden yaitu: 1. Bank saya membantu pencapaian tujuan dari penanaman dana.. Bank saya mempunyai kinerja yang baik dalam mengembalikan dana yang diinvestasikan. 3. Bank saya dapat melindungi posisi keuangan saya dan merekomendasikan pilihan investasi dana yang menguntungkan. 4. Bank saya mempunyai kinerja yang baik dalam menginvestasikan dana. 5. Bank saya sangat peduli dan tertarik terhadap lingkungan sekitarnya. 6. Bank saya memberikan pelayanan yang ramah dan bersahabat. 7. Bank saya tanggap atas usul dan saran dari nasabah. Variabel kepercayaan nasabah, diukur dengan mengajukan pernyataan yang dinilai oleh responden yaitu: 1. Bank dapat menjaga janjinya untuk mengembangkan dana nasabah.. Saya menemukan bank bertindak tidak jujur. 3. Saya mendapatkan informasi untuk berhati-hati dalam berhubungan dengan Bank. 4. Bank saya dapat dipercaya. 5. Saya mencurigai bank menyembunyikan informasi penting mengenai imnvestasi dana. 6. Saya sangat tenang untuk menanamkan dana di bank saya 7. Saya biasanya tidak percaya terhadap bank. Selanjutnya responden menjawab, 1 = sangat tidak setuju sampai dengan 5 = sangat setuju. Metode Analisis Data Untuk mengetahui hubungan, pengaruh, dan prediksi akibat pengaruh variabel x terhadap variabel Y serta untuk menjawab hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini maka digunakan: 1) Analisis Koefisien Korelasi Analisis Korelasi menurut Sugiyono (006:14) yaitu analisis tentang keeratan variabel X dengan variabel Y rumusnya yaitu: r [ n. X n. XY X. Y ( X ) ] [ n. Y ( Y ) Dimana: r = Koefisien korelasi n = Banyaknya data yang terkumpul X = Data variabel X (insentif) Y = Data variabel Y (produktivitas kerja pegawai) Analisis korelasi tersebut dibantu dengan program statistik komputer yaitu SPSS versi 1. Analisis korelasi yaitu ]

7 analisis yang digunakan untuk mengukur keeratan hubungan antara variabel X dengan variabel Y. Tingkat keeratan hubungan hubungan antar variabel tersebut menggunakan koefisien korelasi yang oleh Sugiyono dikategorikan (006:56) sebagai berikut: 0, = Hubungan Sangat Tinggi 0,60-0,79 = Hubungan Tinggi 0,40-0,59 = Hubungan Cukup 0,0-0,39 = Hubungan Rendah 0,01-0,19 = Hubungan Sangat Rendah ) Analisis Koefisien Determinasi Analisis koefisien determinasi (KD) atau koefisien penentu (Kp) digunakan untuk mengetahui berapa persen kontribusi variabel X dapat mempengaruhi turunnya atau naiknya variabel Y. Koefisien determinasi dapat dirumuskan sebagai berikut: KD = r x 100% Dimana: KD = Koefisien Determinasi (Koefisien Pengaruh) r = Koefisien Korelasi 3) Analisis Regressi Analisis regressi digunakan untuk memprediksi perubahan nilai variabel Y sebagai akibat dari terjadinya perubahan nilai pada variabel X, yang secara linear hubungan keduanya ditunjukkan dengan persamaan: Y = a + b X Nilai a dan b dapat dicari dengan rumus berikut: Y X a n X X XY ( X ) n XY X Y b n X ( X ) Dimana: a = Nilai Konstanta b = Koefesien Arah Regresi n = Jumlah Data x = Variabel Bebas (insentif) y = Variabel terikat (Produktivitas) 3. HASIL PENELITIAN Korelasi Data yang didapatkan dari hasil penelitian kemudian diolah dan dianalisa dengan mempergunakan program SPSS dengan hasil sebagaimana tersaji dalam table berikut: Pearson X Correlati 1 on Sig. (- tailed) Tabel 3.1. Correlation Bivariat X1 X X3 Y E E N Pearson X Correlati 6 on Sig. (- tailed) 7.9E E-.405E- 0 19

8 N Pearson X Correlati 3 on Y Sig. (- tailed) E E- 11 N Pearson Correlati on Sig. (- tailed) E E E- 11 N ** Correlation is significant at the 0.01 level (-tailed). Dari table hasil analisa program SPSS di atas memberikan informasi bahwa: 1. Nilai Korelasi X1 dengan Y sebesar r = , artinya hubungan antara Efektifitas Komunikasi (X1) dengan Komitmen Hubungan Nasabah (Y) mempunyai hubungan yang cukup erat, dan sifat hubungannya adalah + (positif) artinya semakin meningkat efektifitas komunikasi maka akan semakin meningkat pula komitmen hubungan nasabah bank.. Nilai Korelasi X dengan Y sebesar r = , artinya hubungan antara Kualitas Pelayanan (X) dengan Komitmen Hubungan Nasabah (Y) mempunyai hubungan 1 yang kuat, dan sifat hubungannya adalah + (positif) artinya semakin meningkat Kualitas Pelayanan maka akan semakin meningkat pula komitmen hubungan nasabah bank. 3. Nilai Korelasi X3 dengan Y sebesar r = , artinya hubungan antara Kepercayaan Nasabah (X3) dengan Komitmen Hubungan Nasabah (Y) mempunyai hubungan yang cukup kuat, dan sifat hubungannya adalah + (positif) artinya semakin meningkat Kepercayaan Nasabah maka akan semakin meningkat pula komitmen hubungan nasabah bank. 4. Nilai Korelasi X1 dengan X sebesar r = , artinya hubungan antara Efektifitas Komunikasi (X1) dengan Kualitas Pelayanan (X) mempunyai hubungan yang kurang kuat, dan sifat hubungannya adalah + (positif) artinya semakin meningkat Efektifitas Komunikasi maka akan semakin meningkat pula Kualitas Pelayanan Bank. 5. Nilai Korelasi X1 dengan X3 sebesar r = , artinya hubungan antara Efektifitas Komunikasi (X1) dengan Kepercayaan Nasabah (X3)

9 mempunyai hubungan yang kurang kuat, dan sifat hubungannya adalah + (positif) artinya semakin meningkat Efektifitas Komunikasi maka akan semakin meningkat pula Kepercayaan Nasabah Bank. 6. Nilai Korelasi X dengan X3 sebesar r = , artinya hubungan antara Kualitas Pelayanan (X) dengan Kepercayaan Nasabah (X3) mempunyai hubungan yang kurang kuat, dan sifat hubungannya adalah + (positif) artinya semakin meningkat Kualitas Pelayanan maka akan semakin meningkat pula Dari analisa Multiple Korelasi sebagaimana tersaji pada table di atas menunjukkan bahwa hubungan Efektifitas Komunikasi, Kualitas Pelayanan dan Kepercayaan Nasabah dengan Komitmen Hubungan Nasabah menunjukkan nilai r = artinya hubungannya sangat kuat dan sifatnya positif (+), hal ini menunjukkan bahwa meningkatnya Efektifitas Komunikasi, Kualitas Pelayanan dan Kepercayaan Nasabah Karyawan Bank secara bersama-sama maka akan meningkatkan komitmen hubungan nasabah. Kepercayaan Nasabah Bank. Determinasi Nilai Korelasi dari X1, X, X3 secara simultan dengan Y, dapat dilihat dari hasil analisa Multiple Korelasi sebagaimana terlihat dalam table berikut Besarnya pengaruh Efektifitas komunikasi, Kualitas Pelayanan dan Kepercayaan Nasabah secara bersamasama terhadap Komitmen Hubungan ini: Tabel 3. Multiple Correlation Regression Statistics Multiple R R Square Adjusted R Square Standard Error Observations 100 Nasabah ditunjukkan oleh nilai Koefesien diterminasi (R Square/ R ) sebesar , artinya Efektifitas Komunikasi, Kualitas Pelayanan dan Kepercayaan Nasabah mempengaruhi Komitmen Hubungan Nasabah %. Uji F (Significancy) Besarnya pengaruh Efektifitas komuniasi, Kualitas Pelayanan dan Kepercayaan Nasabah terhadap

10 Komitmen Hubungan Nasabah dapat dilihat juga melalui Signifikan F dimana lebih besar daripada 0.05 (Signifikan F > 0.05) sebagaimana tersaji dalam tabel berikut ini: Regressio n 3 Residual Total Regresi Tabel 3.3 Anova df SS MS F Significance F E-4 Berdasarkan hasil analisa yang dilakukan melalui pengolahan data statistik diperoleh hasil analisis regresi sebagaimana tersaji dalam table berikut: Coeffici ents Standard Error t Stat P-value Intercept E-38 X Variable X Variable E-09 X Variable Tabel diatas menunjukkan nilai persamaan regresi, yaitu: Y = X X X3 Persamaan regresi tersebut mempunyai arti sebagai berikut: a. Jika Efektifitas Komunikasi (X1) naik 1 poin maka Komitmen Hubungan Nasabah (Y) akan naik sebesar poin dengan asumsi X dan X3 dianggap tetap. b. Jika Kualitas Pelayanan (X) naik 1 poin maka Kepercayaan Nasabah (Y) akan naik sebesar poin dengan asumsi X1 dan X3 dianggap tetap. c. Jika Kepercayaan Nasabah (X3) naik 1 poin maka Komitmen Hubungan Nasabah (Y) akan naik sebesar poin dengan asumsi X1 dan X dianggap tetap. d. Jika semua variabel ; Efektifitas komunikasi, Kualitas Pelayanan dan Kepercayaan Nasabah (X1, X, X3) tidak berubah, maka Komitmen Hubungan Nasabah akan sebesar poin. 4. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Berdasarkan hasil pembahasan masalah yang telah dilakukan maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Terbukti bahwa efektifitas komunikasi mempunyai pengaruh yang cukup kuat terhadap komitmen

11 hubungan nasabah pada PD. BPR PASAR Sukabumi, hal ini ditunjukkan dari hasil analisa regresi dimana nilai koefesien regresi sebesar Terbukti bahwa kualitas pelayanan mempunyai pengaruh yang kuat terhadap komitmen hubungan nasabah pada PD. BPR PASAR Sukabumi, hal ini ditunjukkan dari hasil analisa regresi dimana nilai koefesien regresi sebesar Terbukti bahwa kepercayaan nasabah mempunyai pengaruh yang kuat terhadap komitmen hubungan nasabah pada PD. BPR PASAR Sukabumi, hal ini ditunjukkan dari hasil analisa regresi dimana nilai koefesien regresi sebesar Saran Berdasarkan hasil kesimpulan penelitian diatas, maka penulis mencoba memberikan saran untuk peneliti selanjutnya, didasarkan atas model pengaruh efektifitas komunikasi, kualitas pelayanan dan kepercayaan nasabah terhadap komitmen hubungan nasabah sebagaimana diungkapkan dalam Conceptual Model of Determinants of Relationship Commitment (Nerru Sharma dan Paul G. Petterson, 1999), sebaiknya dilakukan penelitian mengenai pengaruh efektifitas komunikasi, kualitas pelayanan, kualitas fungsional dan kepercayaan nasabah terhadap komitmen hubungan nasabah bank Bank Pasar Sukabumi. DAFTAR PUSTAKA Gregorius Chandra, (00), Strategi dan Program Pemasaran, Yogyakarta; Andi Ofset. Kotler Philip, (1991)Marketing Management, Analisis Planning, Implementation and Control. Prentice Hall. Kotler Philip dan Garry Armstrong, (1994) Dasar-Dasar Pemasaran,, Jakarta: Erlangga. Parasuraman, A., Zeithaml, V.A. and Berry, L.L. SERVQUAL, 1985.: a multiple item scale for measuring consumer perceptions of service quality, Journal of Retailing, Vol.49.pp Suharsimi Arikunto, (1996) Prosedur Penelitian. Jakarta:Rineke Cipta. Supranto J, (1995) Teknik Riset Pemasaran & Ramalan Penjualan. Jakarta : Graha Indonesia. Zeithaml, V.A. Parasuraman. and Berry, L.L,(1985), A Conceptual Model of Service Quality and its Implication for Future Research. Journal of marketing,pp