PANDUAN PENJUALAN: Peluang. Audiens Utama. Pembuka Percakapan. Tanggapan dan Jawaban Umum. Gambaran Umum Produk SSHD

Transkripsi

1 PANDUAN PENJUALAN: hard disk solid state hibrida (sshd) seagate Panduan penjualan interaktif ini akan memberikan wawasan mengenai tantangan komputasi pelanggan Anda, dan memberikan ide mengenai cara melakukan percakapan yang akan memosisikan SSHD Seagate sebagai bagian dari keseluruhan solusi yang dapat Anda berikan.

2 MEMAHAMI PELUANG Anggaran TI masih dimonitor secara ketat, dan banyak perusahaan mendorong siklus penyegaran desktop dan laptopnya, justru dengan memilih memanfaatkan investasi yang ada. Pembeli TI ingin peningkatan kecepatan dan kinerja yang mereka tahu hard disk solid state (SSD) dapat dihadirkan untuk mengefektifkan kinerja aplikasi dan memaksimalkan efisiensi karyawan. Tetapi, harga SSD yang mahal dan kapasitasnya yang rendah dapat menjadi penghambat kesepakatan bagi sebagian besar pelanggan. Bagaimana jika Anda menawarkan solusi desktop dan laptop yang menghadirkan kecepatan dan kinerja yang serupa dengan SSD yang digabungkan dengan kapabilitas yang lebih besar dan harga yang jauh lebih murah? Di sinilah SSHD Seagate hadir. Dengan SSHD laptop dan desktop kami, Anda dapat menghadirkan: Kinerja solid state untuk pemrosesan aplikasi dan pengaksesan data yang lebih cepat Kapasitas hard disk sehingga pengguna memiliki penyimpanan lokal yang mereka perlukan Investasi yang lebih rendah dari memutakhirkan laptop dan desktop yang ada, bukan membeli sistem baru Siapa pemain utama yang dapat Anda ajak bicara mengenai SSHD? Baca tentang. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 2

3 AUDIENS UTAMA Peduli dengan: Mengurangi komplain pengguna akhir Peduli dengan: Menyejajarkan TI dengan inisiatif bisnis Peduli dengan: Kinerja Kecepatan/waktu akses Bagaimana melibatkan: Fokus pada waktu booting, kinerja aplikasi Bagaimana melibatkan: Fokus pada produktivitas pengguna, biaya waktu lumpuh dan waktu tunggu atau biaya aplikasi, biaya relatif vs persamaan nilai Bagaimana melibatkan: Fokus pada waktu booting, kinerja aplikasi, biaya relatif vs persamaan nilai Bagaimana Anda memulai percakapan dengan audiens target ini? Klik fotonya untuk memulai. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 3

4 pembuka percakapan Kami bekerja dengan beberapa orang yang menghadapi beberapa tantangan berikut: Pengguna merasa perangkat terlalu lambat, akibat sistem operasi baru, volume data yang meningkat, dan siklus penyegaran perangkat keras yang tertunda. Pengguna menuntut kecepatan, kinerja, dan fleksibilitas dari desktop dan laptopnya yang mereka dapatkan dari tablet dan perangkat seluler. Perusahaan lain yang bekerja dengan kami menghadapi tantangan yang terkait dengan program komputasi desktop dan laptopnya: Bagaimana kami dapat meningkatkan kinerja tanpa mengeluarkan banyak dana? Bagaimana kami menangani ledakan data? Bagaimana kami menawarkan peningkatan kinerja dan menjamin kompatibilitas dengan infrastruktur kami yang ada? Dengarkan jawaban mereka dan gunakan Jenis dan Contoh Tanggapan Umum kami untuk menyusun tanggapan Anda. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 4

5 pembuka percakapan Kami bekerja dengan beberapa orang yang menghadapi beberapa tantangan berikut: Volume data meledak pada lingkungan komputasi pengguna akhir dan pusat data. Kecepatan aplikasi dan penyimpanan pengguna lokal dipengaruhi oleh volume data dan jenis data. Mempercepat prosesor tidak benar-benar mengatasi masalah, seperti pemrosesan aplikasi. Produktivitas pengguna dipengaruhi oleh kecepatan dan kinerja PC dan laptop mereka yang menurun. Perusahaan lain yang bekerja dengan kami menghadapi tantangan yang terkait dengan program komputasi desktop dan laptopnya: Bagaimana kami dapat meningkatkan produktivitas dan mengurangi waktu lumpuh dan penundaan akibat laptop dan PC yang lamban? Bagaimana kami menangani ledakan data? Bagaimana kami memaksimalkan hasil investasi sumber daya komputasi pengguna akhir, sekaligus memastikan kompatibilitas dengan infrastruktur kami yang ada? Dengarkan jawaban mereka dan gunakan Jenis dan Contoh Tanggapan Umum kami untuk menyusun tanggapan Anda. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 5

6 pembuka percakapan Kami bekerja dengan beberapa orang yang menghadapi beberapa tantangan berikut: Kecepatan aplikasi dan penyimpanan pengguna lokal dipengaruhi oleh volume data dan jenis data. Mempercepat prosesor tidak benar-benar mengatasi masalah, seperti pemrosesan aplikasi. Produktivitas pengguna dipengaruhi oleh kecepatan dan kinerja PC dan laptop mereka yang menurun. Perusahaan lain yang bekerja dengan kami menghadapi tantangan yang terkait dengan program komputasi desktop dan laptopnya: Bagaimana kami dapat meningkatkan kinerja tanpa mengeluarkan banyak dana? Bagaimana kami menangani ledakan data? Bagaimana kami menawarkan peningkatan kinerja? Dengarkan jawaban mereka dan gunakan Jenis dan Contoh Tanggapan Umum kami untuk menyusun tanggapan Anda. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 6

7 jenis dan contoh tanggapan umum #1 "Kami sudah mengurusnya." "Kami mengganti sebagian besar desktop kami dengan laptop." "Kami menyegarkan laptop kami untuk semua orang dalam peranan X." #2 "Kami tidak dapat berbuat apa-apa." "Ya, kami mendapatkan banyak komplain tentang kinerja, tetapi kami tidak dapat mengganti segala sesuatunya." "Semua dana kami dikhususkan untuk pembelian perangkat bergerak." #3 "Kami tidak memiliki masalah." "Kami akan membeli prosesor cepat tahun depan, yang akan membantu meningkatkan kinerja." "Kami ingin memutakhirkan memori sistem, tetapi kami tidak mampu membeli memori SSD." Bagaimana Anda mengatasi tanggapan ini? Klik tombol putar untuk jalur percakapan yang direkomendasikan. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 7

8 1. Bagaimana menanggapi jawaban "Kami sudah mengurusnya". Pendapat Anda Ini adalah tanggapan operasional yang fokus pada topik teknologi tertentu. Memutakhirkan sistem jauh lebih efisien daripada menggantinya. Masalah kinerja Anda mungkin tidak teratasi. Maksud Anda Ini menerjemahkan tanggapan teknis ke dalam istilah bisnis atau pribadi. Anda akan mengeluarkan banyak dana tanpa memperoleh hasil yang sesuai harapan. Jajaran pimpinan perusahaan akan menanyakan mengapa mengeluarkan dana pada sistem baru jika tidak kelihatan hasilnya. Sistem hard disk baru hanya akan menghasilkan peningkatan yang kecil, sehingga Anda akan mendapatkan komplain lanjutan dari pengguna akhir. Lanjutkan percakapan dengan menunjukkan cara mengatasi tantangan ini halaman berikutnya. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 8

9 1. Bagaimana menanggapi jawaban "Kami sudah mengurusnya". (lanjutan) Bagaimana jika Anda dapat: Memperpanjang masa penggunaan aset laptop dan desktop Anda tanpa investasi yang sangat besar? Meningkatkan kinerja tanpa perubahan besar dalam cara interaksi pengguna Anda dengan aplikasi dan data Anda? Bagaimana memutakhirkan ke SSHD dapat mengatasi masalah ini: Hingga 4 lebih cepat dari hard disk 5400 RPM standar.* Kinerja seperti SSD dengan semua kapasitas yang Anda perlukan sekitar US$20 di atas biaya hard disk standar. Unduh Kit Generasi Permintaan SSHD aset kami untuk membantu Anda memasarkan ke pelanggan. * Berdasarkan pengujian PCMark Vantage PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 9

10 2. Bagaimana menanggapi jawaban "Kami tidak dapat berbuat apa-apa". Pendapat Anda Ini adalah tanggapan operasional yang fokus pada topik teknologi tertentu. Volume data akan menyebabkan sistem operasi dan aplikasi intensif data melambat secara signifikan bahkan dengan prosesor yang lebih kuat. Sistem operasi terus berkembang, membuat prosesor bekerja hingga batas kemampuannya. Perusahaan Anda tak lama lagi akan melihat efisiensi maksimalnya. Maksud Anda Ini menerjemahkan tanggapan teknis ke dalam istilah bisnis atau pribadi. Komplain yang akan Anda dengar akan semakin banyak saja. Orang-orang akan mempertanyakan mengapa tidak ada seorang pun yang menangani masalah ini. Jajaran pimpinan perusahaan mulai mempertanyakan mengapa efisiensi menurun. Lanjutkan percakapan dengan menunjukkan cara mengatasi tantangan ini halaman berikutnya. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 10

11 2. Bagaimana menanggapi jawaban "Kami tidak dapat berbuat apa-apa". (lanjutan) Bagaimana jika Anda dapat: Mempercepat kinerja aplikasi dan waktu akses tanpa berinvestasi dalam sistem baru? Terus berinvestasi dalam sistem operasi dan sistem langkah peningkatan aplikasi tanpa memengaruhi kinerja dan produktivitas? Bagaimana memutakhirkan ke SSHD dapat mengatasi masalah ini: Hingga 4 lebih cepat dari hard disk 5400 RPM standar.* Teknologi Adaptive Memory memastikan data yang paling sering digunakan tersimpan dalam bagian solid state dari sistem. Kompatibilitas dengan hard disk konvensional mengurangi masalah integrasi. Unduh Kit Generasi Permintaan SSHD aset kami untuk membantu Anda memasarkan ke pelanggan. * Berdasarkan pengujian PCMark Vantage PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 11

12 3. Bagaimana menanggapi jawaban "Kami tidak memiliki masalah". Pendapat Anda Ini adalah tanggapan operasional yang fokus pada topik teknologi tertentu. Anda mungkin tidak menyadari bagaimana kinerja Anda memburuk dan memengaruhi produktivitas. Sebagian besar perusahaan yang bekerja dengan kami memfokuskan pada aplikasi yang haus data. Masalah kinerja akan tampak lebih nyata. Maksud Anda Ini menerjemahkan tanggapan teknis ke dalam istilah bisnis atau pribadi. Anda dapat kehilangan peluang untuk menjadi pahlawan dengan menampilkan perolehan efisiensi. Bantu organisasi Anda menjadi model efisiensi dengan memungkinkan pemrosesan yang lebih cepat pada aplikasi penting. Jajaran pimpinan perusahaan mulai mempertanyakan mengapa efisiensi menurun. Lanjutkan percakapan dengan menunjukkan cara mengatasi tantangan ini halaman berikutnya. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 12

13 3. Bagaimana menanggapi jawaban "Kami tidak memiliki masalah". (lanjutan) Bagaimana jika Anda dapat: Secara proaktif mengatasi batas maksimal kinerja dan ketersediaan yang akan menyulitkan Anda dari sistem operasi baru dan aplikasi yang haus data? Meningkatkan kinerja tanpa perubahan besar dalam cara interaksi pengguna Anda dengan aplikasi dan data Anda? Bagaimana memutakhirkan ke SSHD dapat mengatasi masalah ini: Waktu booting lebih cepat (Windows 8: <10 detik; waktu siap 1 detik). Hingga 4 lebih cepat dari hard disk 5400 RPM standar. * Buat sistem apa pun berjalan hingga 30% lebih cepat apapun CPU-nya. Percepat ROI pada investasi SSHD saat mempertimbangkan peningkatan produktivitas. Unduh Kit Generasi Permintaan SSHD aset kami untuk membantu Anda memasarkan ke pelanggan. * Berdasarkan pengujian PCMark Vantage PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 13

14 SSHD LAPTOP DAN DESKTOP SEAGATE Laptop SSHD Baru (Generasi ke-3) Laptop SSHD (9,5 mm), Laptop Thin SSHD (7 mm) Teknologi SSHD generasi ke-3 menghadirkan kinerja yang lebih cepat, kapasitas yang lebih besar, dan harga yang lebih terjangkau Opsi 7 mm untuk mendukung desain tertipis dan teringan di pasaran Kinerja plug-and-play tanpa kerumitan, hanya lebih cepat Didukung oleh teknologi Adaptive Memory 8 GB flash NAND yang terintegrasi Spesifikasi Laptop SSHD Desktop SSHD Cache DRAM 64 MB 64 MB Memori NAND 8 GB 8 GB Kapasitas Penyimpanan GB (Laptop Thin SSHD), 1 TB (Laptop SSHD) 1 TB, 2 TB, 4 TB Memperkenalkan Desktop SSHD SSHD disertakan dengan desktop Kapasitas 1 TB, 2 TB, dan 4 TB dengan kinerja terbaik di kelasnya dan harga yang menarik Kinerja plug-and-play tanpa kerumitan yang sama dibuat oleh hard disk Seagate Momentus XT, tetapi dalam ukuran 3,5 inci. Didukung oleh teknologi Adaptive Memory 8 GB flash NAND yang terintegrasi Tinggi Z hard disk 7 mm, 9,5 mm 19,87 mm (1 TB), 26,11 mm (2 TB, 4 TB) Antarmuka SATA 6 Gb/s dengan NCQ SATA 6 Gb/s dengan NCQ 1 Jika mengacu pada kapasitas hard disk, satu gigabyte, atau GB, sama dengan satu miliar byte dan satu terabyte, atau TB, sama dengan satu triliun byte. PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 14

15 sumber daya tambahan Sebagai anggota Seagate Partner Program, Anda memiliki akses ke lebih banyak alat dan sumber daya untuk membantu Anda mempromosikan SSHD Seagate. Ini meliputi: Lembar data Perangkat pemasaran Pelatihan online Materi kampanye Masuk ke sekarang juga Seagate Technology LLC. Semua hak dilindungi undang-undang. Dicetak di AS. Seagate, Seagate Technology, dan logo Wave adalah merek dagang terdaftar dari Seagate Technology LLC di Amerika Serikat dan/atau negara lain. Adaptive Memory dan Momentus adalah merek dagang atau merek dagang terdaftar dari Seagate Technology LLC atau salah satu perusahaan afiliasinya di Amerika Serikat dan/atau negara lain. Semua merek dagang atau merek dagang terdaftar lainnya adalah hak milik dari pemiliknya masing-masing. Jika mengacu pada kapasitas hard disk, satu gigabyte, atau GB, sama dengan satu miliar byte dan satu terabyte, atau TB, sama dengan satu triliun byte. Sistem operasi komputer Anda mungkin menggunakan standar pengukuran berbeda dan melaporkan kapasitas yang lebih rendah. Selain itu, beberapa kapasitas yang dicantumkan digunakan untuk pemformatan dan fungsi lain, oleh karenanya tidak akan tersedia untuk penyimpanan data. Kecepatan data sebenarnya mungkin bervariasi tergantung pada lingkungan operasi dan faktor lain. Seagate berhak mengubah penawaran atau spesifikasi produk tanpa pemberitahuan. SC ID, Oktober 2013 PANDUAN PENJUALAN: HARD DISK SOLID STATE HIBRIDA (SSHD) SEAGATE 15