METODE PENETAPAN HARGA JUAL ( PRICING METHOD )

Transkripsi

1 METODE PENETAPAN HARGA JUAL ( PRICING METHOD ) A. Pendahuluan. Menetapkan harga jual atas produksi yang dihasilkan merupakan pekerjaan yang tidak boleh diabaikan, karena kesalahan didalam menetapkan harga jual akan berdampak langsung terhadap keberhasilan usaha. Dalam perusahaan kecil penetapan harga jual seringkali dilakukan oleh manajemen atas semetara pada perusahaan besar harga jual biasanya dilakukan oleh manajer divisi dengan memperhatikan berbagai factor, diantaranya factor persaingan, perilaku konsumen, sifat barang yang dijual dll. Secara umum penetapan harga mempunyai tujuan seperti galam gambar berikut: TARGET HARGA ORIENTASI PENJUALAN ORIENTASI LABA PERTUMBUHAN PENJUALAN PERTUMBUHAN PANGSA PASAR TARGET ROI LABA MAKSIMUM ORIENTASI STATUS POSISI HARGA POSISI PASAR B. Cost Plus Pricing Pengertian Cost Plus, adalah nilai biaya tertentu ditambah dengan kenaikan (mark-up) yang ditentukan. didalam konsep perhitungan harga pokok dikenal dua pendekatan yaitu a) Perhitungan harga pokok penuh (Full costing) dan b) perhitungan harga pokok variable (Variable costing) a).absorption costing (full costing) Dalam pendekatan ini harga pokok peroduksi terdiri dari biaya-biaya yang berkaitan dengan pembuatan produk baik ang bersifat variable maupunyang bersifat tetap - Bahan baku langsung - Upah langsung - Biaya overhead pabrik variable - Biaya Overhead pabrik Tetap Hal. 1

2 b) Variable costing ( direct costing ) Dalam pendekatan ini yang dimasukkan sebagai komponen harga pokok produk adalah seluruh biaya-biaya yang bersifat variable Biaya variable tersebut dapat dikelompokkan lebih lanjut seperti dalam gambar berikut : -Biaya bahan baku Total Biaya Biaya produksi -Ulah langsung Variabel Variabel -BOP variabel -Biaya Penjualan Variabel -Biaya umum&adm variabel Contoh: Untuk menetapkan harga jual telah tersedia data biaya sbb:. Per unit Total Rp.. Bahan baku Upah langsung B.Overhead variable B.Overhead tetap Biaya penjualan variable Biaya penjualan tetap Biaya umum variable 500 Biaya umum tetap Biaya tersebut berdasarkan kapasitas normal sebesar unit per bulan Manajemen menetapkan harga jual dengan 50% markup dari harga pokok produk atau mark up 80% dari Biaya Variabel Penetapan berdasarkan HPP Bahan Baku Upah langsung BOP Variabel BOP tetap Total Biaya Produksi Mark up 50 % Harga Jual Penetapan berdasarkan Biaya variabel Bahan baku Upah langsung B.Overhead variable Biaya penjualan variable Biaya umum variable. 500 Total biaya variabel Mark up 80 % Harga jual Kedua metode telah menghasilkan harga jual yang sama. Jika seluruh produk yang dihasilkan dapat terjual semua maka perhitungan kedunya akan menghasilkan laba yang sama. Pengaruh yang terjadi dapat dikumpulkan sbb: 1.Jika seluruh produk terjual maka laba yang dihasilkan sama 2.Jika persediaan akhir lebih kecil daripada persediaan awal maka Laba bersih Fuul cost akan lebih besar dari Variable costing 3.Jika persediaan akhir lebih besar dari pada persediaan awal maka Laba Bersih Variabel Costing lebih besar dari full costing Hal. 2

3 C. Perbedaan Laba Full Costing dengan Laba Variabel Costing Seperti diuraikan sebelumnya bahwa laba Full costing akanberbeda dengan laba Variable costing ; apabila terdapat perbedaan pada persediaan awal dan persediaan akhir. Perbedaan laba tersebut disebabkan karena adanya sebagian biaya Oerhead tetap yang melekat pada persediaan awal dan persediaan akhir. BOT LF LV = X (Qp Qs) Qn atau = BOT u X ( Qe - Qb) LF = Laba Full Csoting LV = Laba Variable costing BOT = Biaya Overhead Tetap Qn = Kapasitas Normal Qp = Kapasitas produksi Qs = Kapasitas terjual BOTu = Biaya Overhead tetap per unit Qe = Kapasitas akhir Qb = Kapaistas awal Dari rumus tersebut diperoleh hubungan sbb: Jika terjadi atau jika terjadi Maka Qp > Qs Qp< Qs Qp = Qs Qe > Qb Qe < Qb Qe = Qb LF > LV LF < LV LF = LV Rumusan dan hubungan ini dapat dipergunakan untuk melakukan rekonsiliasi laporan laba rugi Variabel Costing menjadi Laporan Laba-rugi Full costing atau sebaliknya. Contoh: Data kuartal 1 (Januari, Februari, Maret) tahun 2009: -Kapasitas normal per bulan= unt -Biaya Overhead tetap Rp Biaya variable per unit: Bahan Rp ,- ; Upah Rp ,- ; BOP Rp ,- -Biaya Umum dan Pemasaran tetap / bulan Rp Biaya operasional Variabel Rp / unit -Persediaan awal = 0 unit ; Jumlah diproduksi = unit ; penjualan unit -Harga jual per unit Rp ,- -Rincian produksi dan penjualan per bulan Keterangan Januari Februari Maret Total Produksi (unit) Penjualan (unit) Diminta: 1.laporan Laba-rugi dengan Variable costing untuk Januari.Februari, maret 2.Buat rekonsiliasi Laba-rugi dan persediaan dari Variabel Costing ke Full Costing Hal. 3

4 Laporan Laba rugi dengan pendekatan Harga Pokok Variabel : LAPORAN LABA RUGI PENDEKATAN HARGA POKOK VARIABEL (Dalam ribuan rupiah) Keterangan Januari Februari Maret Total Penjualan : 450, , ,000 1,475,000 Harga Pokok Variabel: Persediaan awal 60,000 40,000 Biaya Produksi 240, , , ,000 Produk siap untuk dijual 240, , , ,000 Persediaan akhir 60,000 40,000 40,000 40,000 Harga Pokok Variabel 180, , , ,000 Biaya penjualan + Adm Variabel 90, ,000 95, ,000 Jumlah Biaya Variabel 270, , , ,000 Laba Kontribusi 180, , , ,000 Biaya tetap: Biaya Overhead 50,000 50,000 50, ,000 Biaya Penjualan + Adm 100, , , ,000 Jumlah Biaya Tetap 150, , , ,000 Laba bersih 30,000 70,000 40, ,000 Rekonsiliasi Laba dari Laba menurut harga Pokok Variabel menjadi Laba penurut Harga pokok penuh. REKONSILIASI LABA HP VARIABEL KE HP PENUH ( Dalam ribuah rupiah ) Keterangan Januari Februari Maret Total Laba menurut HP Variabel 30,000 70,000 40, ,000 Selisih Laba : BOPu X ( Qp -Qs) Atau BOPu X ( Qb -Qe) Jan: X ( ) 15, X ( ) Feb: X ( ) (5,000) X ( ) Mar: X ( ) X ( ) Total: X ( ) 10, X ( ) 45,000 65,000 40, ,000 Hal. 4

5 REKONSILIASI PERSEDIAAN AKHIR HP VARIABEL KE HP PENUH ( Dalam ribuah rupiah ) Keterangan Januari Februari Maret Kwartal Persediaan akhir HP Variabel 60,000 40,000 40,000 40,000 Selisih Persediaan: BOP u X Qe Jan : X ,000 Feb : X ,000 Mar : X ,000 Sd akhir kwartal X ,000 Persediaan akhir HP. Penuh 75,000 50,000 50,000 50,000 LAPORAN LABA RUGI PENDEKANTAN HARGA POKOK PENUH ( Dalam ribuah rupiah ) Keterangan Januari Februari Maret Kwartal Penjualan 450, , ,000 1,475,000 Beban Pokok Penjualan: Persediaan awal 75,000 50,000 Biaya Produksi 300, , , ,500 Produk siap untuk dijual 300, , , ,500 Persediaan akhir 75,000 50,000 50,000 50, , , , ,500 BOP lebih(kurang) dibebankan 10,000 (2,500) 7,500 Beban Pokok penjualan 215, , , ,000 Laba Kotor 235, , , ,000 Beban Penjualan dan Adm Variabel 90, ,000 95, ,000 Tetap 100, , , , , , , ,000 Laba bersih 45,000 65,000 40, ,000 D.Menetapkan persentase mark-up Ada kalanya manajemen membutuhkan informasi berapa besarnya markup yang harus di tetapkan terhadap harga pokok barang tertentu dimana harga jual barang tersebut telah diketahui sebelumnya. Rumus : Harga jual - Total biaya Persentase laba = X 100 % Total biaya Contoh: Data Biaya untuk membuat sebuah produk adalah sbb: B.Variabel B. tetap Bahan Rp Upah Rp BOP Rp. 400 Rp.600 B.Pemasaran&adm Rp. 200 Rp.800 Hal. 5

6 Perusahaan menginginkan laba sebesar Rp maka target harga jual adalah Total Biaya + Laba = Rp Rp = Rp ,- (1).Markup didasarkan pada Prime Cost. Prime Cost = Persentase mark-up = X 100 % = 100 % (2).Mark-up didasarkan pada Total Harga pokok penuh (Full costing) Full Costing = = Persentase mark-up = X 100 % = 50 % (3).Mark-up didasarkan pada Harga pokok Variabel (Variabel Costing) Harga pokok variable = = Persentase mark-up = X 100 % = 66,67 % E.Menetapkan Harga Jual berdasarkan ROI Return on Investment sering kali dijadikan target untuk mengukur keberhasilan sebuah bisnis. Untuk menetapkan harga jual dengan tingkat ROI tertentu dapat dilakukan dengan cara sbb: (1) Tetapkan Persentase mark-up ROI + Biaya Operasional Presentase = X 100% Total Harga Pokok Prod (2) Menambah Harga Pokok Produksi dengan mark-up yang diperoleh pada hitungan pertama Menetapkan presentase mark-up berdasarkan metode Harga pokok: 1.Presentase mark-up didasarkan pada Harga pokok penuh (Full costing) ROI + Biaya penjualan dan Adm Presentase mark-up= X 100 % Q X Biaya Prod per unit 2.Presentase mark-up didasarkan pada Harga pokok variable (Variable costing) ROI + Biaya Tetap Presentase mark-up= X 100 % Q X Biaya Prod variabel per unit Hal. 6

7 Contoh: Menyambut tahun buku yang baru, perusahaan telah menetapkan target produksi produk baru sebanyak unit dengan biaya sbb: Per unit Per tahun Bahan baku Rp Upah langsung Biaya Overhead Pabrik Variabel Biaya Overhead Pabrik Tetap B.Penjualan & Adm Var B.Penjualan & Adm Tetap Untuk produk baru tersebut diperlukan biaya Investasi sebesar Rp dengan ROI sebesar 15 % (= Rp per tahun) Harga pokok produksi menurut Pendekatan Biaya Variabel dan Biaya penuh sbb: H.P Variabel H.P.Penuh (Full) Bahan baku Rp Rp Upah langsung Biaya Overhead Pabrik Variabel Biaya Overhead Pabrik Tetap B.Penjualan & Adm Var Harga Pokok Rp Rp Menetapkan Harga dengan Pendekatan Biaya Variabel ROI + Biaya Tetap Presentase mark-up = X 100 % Q X Biaya Prod variabel per unit = X 100 % = 65 % X Target harga = Rp % X Rp = Rp ,- LAPORAN LABA/ RUGI PENDEKATAN HARGA POKOK VARIABEL Penjualan X = 825,000,000 Harga Pokok Variabel X = 500,000,000 Laba Kontribusi 325,000,000 Biaya Tetap Biaya Overhead 120,000,000 B.Penjualan & Adm 145,000, ,000,000 Laba Usaha 60,000,000 LABA PENJUALAN ROI = X = X = 15 % PENJUALAN INVESTASI Hal. 7

8 Menetapkan Harga dengan Pendekatan Biaya Penuh (Full Costing) ROI + Biaya Penjualan & Adm Presentase mark-up = X 100 % Q X Biaya Prod per unit = X 100 % = 37,5 % X Target harga = Rp ,5% X Rp = Rp ,- PERHITUNGAN LABA/ RUGI PENDEKATAN HARGA POKOK PENUH Penjualan X = 825,000,000 Harga Pokok Variabel X = 600,000,000 Laba Kotor (Gross Profit) 225,000,000 Biaya Penjualan & Adm Variabel 20,000,000 Tetap 145,000, ,000,000 Laba Usaha 60,000,000 LABA PENJUALAN ROI = X = X = 15 % PENJUALAN INVESTASI F.Penetapan Harga per satuan Waktu dan Harga bahan Metode Time and Material Pricing banyak digunakan oleh perusahaan jasa seperti bengkel mobil, percetakan, kantor akuntan. Yang dijadikan dasar waktu dapat berupa jam kerja, jam mesin, jam kerja expert dll. Komponen Waktu per jam terdiri dari : 1.Upang langsung termasuk tunjangan serta bonus 2.Biaya yang terkait dengan biaya tidak langsung seperti pengawas, peyusutan, asuransi, bahan tidak langsung yang dapat diukur dengan jam 3.Laba yang diinginkan per satuan waktu ( per jam) Komponen Bahan per jam terdiri dari 1.Persentase laba dari harga bahan 2.Persentase dari Biaya yang terkait dengan pengelolaan bahan Jumlah penjualan yang akan ditagihkan kepada pelanggan akan terdiri dari dua kompoen yaitu komponen Jasa ditambah dengan komponen pemakaian bahan-bahan yang dinaikkan dengan persentasi mark-up tertentu. seperti dalam tabel berikut ini; Hal. 8

9 PERHITUNGAN PENJUALAN TIME AND MATERIAL PRICING Upah langsung Rp. Biaya tidak langsung Laba per Jam Tarif layanan per Jam Rp. Ditambah: Laba Bahan. % Bahan tdk langsung. % Persentase mark-up bahan. % Biaya bahan= Rp. X. % = Total Penagihan Rp. Contoh: Sebuah bengkel pemeliharaan mobil telah menetapkan target laba Rp per jam dan 10% dari harga bahan yang digunakan oleh penaggan. Biaya selama satu bulan adalah sbb: Operasional Pengelolaan Bengkel Bahan Gaji manajer 25,000,000 20,000,000 Gaji Montir 48,000,000 Gaji Administrasi 9,000,000 3,000,000 Penysutan peralatan 15,000,000 Penyusutan bangunan 6,000,000 17,000,000 Tunjangan 15% dari gaji 12,300,000 3,450,000 Utilitas 3,000,000 12,000,000 Asuransi 1,500,000 1,450,000 Bahan Bantu 500,000 1,200,000 Harga Faktur Bahan2 210,000,000 Total Biaya 120,300, ,100,000 Perusahaan mempekerjakan 10 orang montir yang bekerja masing2 40 jam seminggu atau 150 jam sebulan. Pertanyaan : Berapa Tagihan penjualan untuk pekerjaan yang menghabikan 5 jam kerja + Bahan2 sebanyak Rp ,- Jawab : Rp % X 4p (1)Biaya langsung per jam = = Rp ,- 10 X 150 (2)Biaya reparasi Rp Rp = = Rp ,- 10 X 150 (3)Laba per jam = Rp ,- (4)Presentase Bahan: Laba bahan = 10% Presentase Biaya lainya: ( ) / X 100 % = 27,67 % Hal. 9

10 Dari perhitungan yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa tarif bengkel adalah sbb: Tarif per jam Reparasi : Upah langsung Rp Biaya penunjang tenaga kerja Rp Laba per jam Rp Rp Mark-up Bahan = 37,67 % Untuk pekerjaan 5 jam kerja + bahan Rp akan ditagihkan : Jasa Reparasi 5 X Rp = Rp ,- Bahan Rp X 1,3767 = Rp ,- total tagihan =Rp ,- SOAL-SOAL LATIHAN : Soal.1 PT A merencanakan mengeluarkan produk baru yang pembuatannya membutuhkan nilai investasi sebesar Rp ROI ditetapkan sebesar 12,5 % Perusahaan ingin menetapkan harga jual dengan metode Cost plus dengan pendekatan Harga Pokok Variabel. Data biaya untuk produk tersebut adalah sbb: Biaya Biaya Keterangan per unit Per tahun Biaya produksi Variabel Rp (Bahan,Upah, BOP variabel) Biaya Overhead Tetap Rp Biaya penjualan &Adm Variabel Rp Biaya penjualan &Adm Tetap Rp Diminta: a.jika target penjualan adalah unit setahun. Berapa persentase mark-up yang diperlukan untuk mencapai ROI, Berapa harga jual yang diberlakukan b.ulangi pekerjaan pada soal a. jika target penjualan = unti per tahun Soal. 2 Sehubungan dengan produk baru yang akan di pasarkan pada pertengahan tahun, manajemen telah mengumpulkan data sbb: Biaya Variabel Biaya Tetap Biaya Produksi Rp Rp Biaya Penjualan &Adm Rp Rp Target penjualan adalah unit. Biasanya perusahaan menggunakan mark-up 60% dari Harga pokok variabel: Diminta: a.tentukan target harga ual dengan pendekatan Harga pokok variable b.perusahaan tidak akan menambah LINI PRODUK jika ROI tidak mencapai 20 % Hal. 10

11 Investasi untuk Lini produk adalah Rp tentukan mark-up yang diperlukan agar perusahaan memnuhi syarat untuk membuka lini produk yang baru. Soal.3 Sebuah Bengkel yang mempekerjakan 21 orang montir yang bekerja masing2 150 jam didalam satu bulan, telah mengajukan anggaran biaya bbb: Operasional Pengelolaan Bengkel Bahan Gaji manajer 8,000,000 6,000,000 Gaji Montir 56,000,000 Gaji Administrasi 9,000,000 3,000,000 Penysutan peralatan 8,000,000 Penyusutan bangunan 6,000,000 5,400,000 Tunjangan 15% dari gaji 10,950,000 1,350,000 Utilitas 6,000,000 4,500,000 Asuransi 1,500,000 1,450,000 Bahan Bantu 500,000 1,200,000 Harga Faktur Bahan2 160,000,000 Perusahaan mengharapkan laba atas bahan2 yang dipakai rata2 12,5% Dengan menerapkan metode Time and material : a. Tentukan tarif yang ditetapkan di bengkel tersebut b. Buatlah Daftar tagihan kepada pelanggan berikut ini: No. Mobil Jam kerja Suku cadang B MA 3,4 jam Rp B- 3 G0 2,0 jam Rp B- 1 US 5,6 jam Rp Hal. 11