BAB III METODE PENELITIAN. Dalam penelitian ini variable yang diteliti dan definisi operasionalnya adalah :

Transkripsi

1 BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Dalam penelitian ini variable yang diteliti dan definisi operasionalnya adalah : 1. Periklanan ( X1 ) Yaitu kegiatan promosi berupa komunikasi non individu dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan. Yang menjadi ukur adalah biaya yang digunakan PT. INTAN PARIWARA untuk melakukan periklanan dari semester 1-10 ( Thn ). 2. Personal selling ( X2 ) Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk meciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain. 3. Promosi penjualan ( X3 ) Promosi penjualan adalah kegiatan-kegiatan diluar penjualan perseorangan, periklanan, dan publisitas yang menstimulasi pembelian oleh konsumen dan keefektifan dealer, misalnya pameran, pertunjukan, demonstrasi serta pelbagai kegiatan penjualan luar biasa yang bukan kerja rutin biasa. 4. Volume penjualan ( Y ) Besarnya volume penjualan yang dikeluarkan PT. INTAN PARIWARA KLATEN selama periode 1-10 ( ) 3.2 Populasi dan Sampel

2 Menurut Sugiyono Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: obyek atau subyek yang mempunyai kuantitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi yang terdiri dari nilai-nilai kuantitatif yang diperoleh dari hasil pengukuran atau observasi dari satu atau beberapa ciri dari unsure-unsur populasi. Ciri-ciri suatu populasi akan lebih tepat diketahui jika observasi atau pengukuran dilakukan terhadap tiap-tiap unsur populasi tanpa pengecualian. Bagian yang dipergunakan bagi tujuan penyelidikan populasi atau aspek-aspeknya sedemikian itu dinamakan sample. Sampel sedemikian itu dapat dikumpulkan atau dipilih. Populasi dalam penelitian ini merupakan karakteristik yang menerangkan jumlah atau kuantitas penjualan produk serta biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan percetakan dan penerbit PT. Intan Periwara Klaten. Pengambilan sample dalam penelitian ini dengan menggunakan teknik purposive random sampling. Adapun alasan digunakannya teknik sampling tersebut karena sample yang diambil secara random atau acak dan pengambilan sample didasarkan atas tujuan tertentu sesuai dengan kepentingan peneliti. Dalam penelitian ini sample diambil secara random yang dibatasi pada hasil penjualan produk dan biaya promosi selama 10 semester mulai dari tahun Jenis dan Sumber Data Jenis data yang dibutuhkan untuk melengkapi penelitian mengenai hubungan antara bauran promosi dengan volume penjualan pada PT. INTAN PARIWARA Klaten adalah data primer dan data sekunder.

3 1. Data Primer, yaitu data yang diperoleh secara langsung dari perusahaan, hasil pengamatan langsung dan wawancara dengan penanggung jawab dan bagianbagian yang berkaitan dengan pihak penjualan. a. Data biaya setiap kegiatan bauran promosi semester 1-10 ( ) b. Data volume penjualan tahun c. Data lain yang menunjang dalam penelitian ini. 2. Data Sekunder, yaitu data yang diperoleh dari buku literature serta sumbersumber lainnya yang berhubungan dengan masalah yang diteliti 3.4 Metode Pengumpulan Data dan metode Analisis Metode pengumpulan data Metode yang digunakan dalam pengumpulan data yang diperlukan dalam skripsi ini adalah : a. Metode Interview Metode interview adalah pengumpulan data dengan jalan Tanya-jawab sepihak yang dikerjakan dengan sistematik dan berlandaskan kepada tujuan penelitian. b. Metode observasi Metode observasi adalah pengamatan dan pencatatan secara sistematis terhadap gejala atau fenomena yang diselidiki. Dalam arti luas. Observasi sebenarnya tidak terbatas pada pengamatan yang dilakukan secara langsung tapi dapat pula secara tidak langsung. c. Metode Dokumentasi

4 Metode dokumentasi adalah metode pengumpulan data dengan cara mengambil data dari hasil dokumentasi perusahaan. Setiap perusahaan melakukan pencatatan mengenai biaya yang dikeluarkan setiap tahunnya Metode analisis Adapun analisis yang digunakan adalah sebagai berikut : a) Metode Kualitatif adalah metode analisa data yang digambarkan dengan kata-kata, dengan pendekatan secara teoritis maupun pendekatan logis. b) Metode Kuantitatif 1. Analisa regresi berganda Menurut Samsubar saleh Regresi berganda adalah persamaan regresi yang melibatkan hubungan antara tiga variable atau lebih. Dalam analisa regresi ini yang ingin diperoleh adalah ada tidaknya hubungan sebab akibat antara variable-veriabel tersebut. Variabel yang menyebabkan terjadinya perubahan terhadap variable lain biasanya di sebut variable independen (variable bebas ), sedangkan variable yang terkena pengaruh atau bergantung terhadap variable lain disebut variable dependen. Adapun persam dalam penelitian ini dapat disusun sebagai berikut. Y = β o + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + e Dimana : Y X 1 X 2 X 3 = Volume penjualan (rupiah) = Biaya periklanan (rupiah) = Biaya personal selling (rupiah) = Biaya promosi penjualan (rupiah)

5 β o = konstanta β 1 β 2 β 3 e = koefisien biaya perikalanan = koefisien biaya personal selling = koefisien biaya promosi penjualan = variabel pengganggu Agar model regresi yang dihasilkan tidak menyesatkan pengambilan kesimpulan terhadap pengujian hipotesis maka perlu dilakukan uji statistik. Uji statistik dalam penelitian ini ditekankan pada uji tanda atau arah koefisien regresi yaitu menguji nilai β atau slope dari garis regresi populasi. Pengujian selanjutnya adalah uji signifikansi koefisien regresi parsial (uji t), uji keseluruhan koefisien regresi (uji F) serta uji koefisien Determinasi (R 2 ). 2. Uji F-test Untuk mencari ada tidaknya pengaruh antara variabel independen dengan variabel dependen secara bersama-sama dengan menggunakan F-test. Adapun rumus yang digunakan: R 2 /K F = (1-R 2 )(n k 1) Dimana : k = Jumlah variabel bebas n = Banyaknya sampel R 2 = koefisien determinasi a) Menentukan formula hipotesis

6 Ho : β 1 = β 2 = 0, berarti secara bersama-sama biaya periklanan, biaya personal selling dan biaya promosi penjualan tidak signifikan mempengaruhi volume penjualan. Ha : β 1 β 2 0, berarti secara bersama-sama biaya periklanan, biaya b) Dipilih level of signifikan ( α ) = 0,05 personal selling dan biaya promosi penjualan signifikan mempengaruhi volume penjualan. c) Kriteria pengujian : terima F tabel 3. Uji t Ho diterima apabila F hitung F tabel Ho di apabila F hitung > F tabel d) Kesimpulan Dengan membandingkan nilai F hitung dan F tabel, maka Ho diterima atau Ho di Uji t digunakan untuk menguji signifikansi pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen dengan langkah-langkah sebagai berikut : a) Uji signifikansi pengaruh biaya periklanan terhadap volume penjualan 1) Menentukan formula hipotesis Ho : β 1 = 0, artinya biaya periklanan tidak signifikan mempengaruhi volume penjualan.

7 Ha : β 1 0, artinya biaya periklanan signifikan mempengaruhi volume penjualan. 2) Dipilih level of signifikan α = 0,05. 3) Kriteria pengujian : terima -t tabel t tabel 4) Kesimpulan Ho diterima apabila -t tabel t hitung t tabel Ho di apabila t hitung > t tabel atau t hitung < - tabel b) Uji signifikansi pengaruh biaya personal selling terhadap volume penjualan 1) Menentukan formula hipotesis Ho : β 2 = 0, artinya biaya personal selling tidak signifikan mempengaruhi volume penjualan. Ha : β 2 0, artinya biaya personal selling signifikan mempengaruhi volume penjualan. 2) Menentukan level of signifikan α = 0,05 3) Kriteria pengujian :

8 terima -t tabel t tabel 4) Kesimpulan Ho diterima apabila -t tabel t hitung t tabel Ho di apabila t hitung > t tabel atau t hitung < - tabel c) Uji signifikansi pengaruh biaya promosi penjualan terhadap volume penjualan 1) Menentukan formula hipotesis Ho : β 3 = 0, artinya biaya promosi penjualan tidak signifikan mempengaruhi volume penjualan. Ha : β 3 0, artinya biaya promosi penjualan signifikan mempengaruhi volume penjualan. 2) Menentukan level of signifikan α = 0,05 3) Kriteria pengujian : terima

9 -t tabel t tabel 4) Kesimpulan Ho diterima apabila -t tabel t hitung t tabel Ho di apabila t hitung > t tabel atau t hitung < - tabel 4. Uji koofesien determinasi (R 2 ) Untuk mengukur proporsi atau persentase sumbangan dari seluruh variabel bebas (X 1, X 2, X 3 ) yang terdapat dalam model regresi terhadap variabel terikat (Y).