Informasi Keanggotaan Untuk Million Dollar Round Table 2011

Transkripsi

1 Informasi Keanggotaan Untuk 2011 berdasarkan produksi 2010 Page 1 7/28/10

2 MOHON DIPERHATIKAN Mohon diperhatikan perubahan-perubahan berikut terhadap versi-versi sebelumnya dari dokumen ini. Abaikanlah salinan dokumen ini yang tidak bertanggal 7/28/10 di bawah setiap halaman. Tanggal-tanggal dan lokasi-lokasi yang diumumkan untuk Pertemuan Tahunan MDRT, Pertemuan Tahunan Top of the Table dan MDRT Experience. Lihat halaman 11. MDRT mengumumkan metoda ketiga kwalifikasi keanggotaan berdasarkan pendapatan dari asuransi dan produk-produk keuangan yang didapat selama tahun produksi. Lihat halaman 4. Metoda-metoda baru melaporkan produksi. Lihat halaman 6. Daftar Isi Halaman I. Persyaratan produksi II. Pemenuhan persyaratan III. Pelaporan IV. Persyaratan-persyaratan tambahan V. Penjelasan-penjelasan VI. Ilustrasi-ilustrasi VII. Pertemuan-pertemuan VIII. Persyaratan Komisi / Produksi Premi Menurut Negara IX. Persyaratan Produksi Pendapatan Menurut Negara Page 2 7/28/10

3 INFORMASI KEANGGOTAAN UNTUK MILLION DOLLAR ROUND TABLE 2011 I. PERSYARATAN- PERSYARATAN PRODUKSI 1. Metoda-metoda produksi Keanggotaan dalam Round Table 2011 akan berdasarkan metoda-metoda produksi berikut ini : (lihat halaman 4 untuk produk-produk). Metoda Komisi / Imbalan Jasa Memenuhi syarat minimum USD 87,900 total komisikomisi terbayar yang memenuhi syarat. Dari jumlah ini, minimum USD 49,350 komisi yang dibayar (50 % dari persyaratan) harus berasal dari produk-produk yang termasuk dalam kategori Kredit Tak Terbatas). Metoda Premi Memenuhi syarat minimum USD 175,800 total premi terbayar yang memenuhi syarat. Dari jumlah ini, minimum USD 87,900 premi (50 % dari persyaratan) harus berasal dari produk-produk yang termasuk dalam kategori Kredit Tak Terbatas). Metoda Kwalifikasi Pendapatan Memenuhi syarat minimum USD 150,000 berupa pendapatan bruto tahunan dari penjualan asuransi dan produk-produk keuangan. Sekurang-kurangnya USD 43,950 harus berupa pendapatan dari bisnis baru yang dihasilkan selama tahun produksi. Lebih lanjut, sekurang-kurangnya USD 43,950 harus diperoleh dari pendapatan yang berkaitan dengan produk-produk perlindungan resiko (produk-produk yang memenuhi syarat untuk Kredit Tak Terbatas berdasarkan metodametoda komisi atau premi). Dimungkinkan bahwa bisnis yang sama, contohnya penjualan polis-polis asuransi jiwa, dapat memenuhi ke dua persyaratan. 2. Court of the Table Metoda Komisi Dan Premi Memenuhi syarat minimum USD 263,700 total komisi terbayar yang memenuhi syarat atau USD 527,400 total premi terbayar yang memenuhi syarat. Sekurangkurangnya USD 43,950 berupa komisi atau USD 87,900 berupa premi (50 % dari persyaratan tingkat masuk MDRT) harus berasal dari produk-produk yang termasuk dalam kategori Kredit Tak Terbatas sebelum seorang pemohon dapat menggunakan kredit apapun dari polis-polis yang termasuk dalam kategori Kredit Terbatas. Metoda Pendapatan Memenuhi syarat minimum USD 450,000 berupa pendapatan bruto tahunan yang memenuhi syarat. Pemohon harus memenuhi minimum USD 43,950 dari bisnis baru dan USD 43,950 dari bisnis perlindungan resiko. 3. Top of the table Metoda Komisi & Premi Memenuhi syarat minimum USD 527,400 total komisi terbayar yang memenuhi syarat atau USD 1,054,800 total premi terbayar yang memenuhi syarat. Sekurang-kurangnya USD 43,950 berupa komisi atau USD 87,900 berupa premi (50 % dari persyaratan tingkat masuk MDRT) harus berasal dari produk-produk yang termasuk dalam kategori Kredit Tak Terbatas sebelum seorang pemohon dapat menggunakan kredit apapun dari polis-polis yang termasuk dalam kategori Kredit Terbatas. Metoda Pendapatan Memenuhi syarat minimum USD 900,000 berupa pendapatan bruto tahunan yang memenuhi syarat. Pemohon harus memenuhi minimum USD 43,950 dari bisnis baru dan USD 43,950 dari bisnis perlindungan resiko. Pengecualian-pengecualianTop of the Table Para anggota Top of the Table dengan minimum 10 tahun keanggotaan Top of the Table yang tidak memenuhi persyaratan tingkat produksi minimum dapat mengajukan menurut ketentuan-ketentuan pengecualian Top of the Table, tetapi wajib membayar iuran sebagai syarat keanggotaan Top of the Table. Mohon diperhatikan : Para pemohon tidak dapat mengkombinasikan kredit produksi dari metodametoda di atas untuk mencapai persyaratan minimum. Para pemohon hanya akan disetujui menurut satu metoda. Persyaratan-persyaratan produksi 2011 bagi para pemohon di luar Amerika Serikat dinyatakan dalam mata uang lokal. Semua komisi, premi atau kredit pendapatan yang dilaporkan harus dikonversikan dalam US dollar dengan menggunakan faktor konversi MDRT yang tercantum di akhir dokumen ini. Page 3 7/28/10

4 4. Produk-Produk dan Kredit yang Memenuhi Syarat KREDIT TAK TERBATAS / PRODUK-PRODUK PERLINDUNGAN RESIKO Produk-produk dari perusahaan-perusahaan Kredit Komisi / Imbalan Kredit Premi asuransi jiwa Jasa Kematian karena kecelakaan dan kehilangan 100 % premi tahun pertama anggota badan (perorangan) Penyakit kritis (perorangan) 100 % premi tahun pertama Kontrak-kontrak ketidak-mampuan berpenghasilan 100 % premi tahun pertama (perorangan) Perlindungan Jiwa (perorangan) Premi tahunan / premi target 100 % premi tahun pertama Tabungan kelebihan premi tahunan/ target premi 100 % komisi yang dibayar 6 % dari kelebihan premi Premi tunggal (seumur hidup dan investasi) Rider program Endowment jangka pendek (maksimal 15 tahun) Rider program Endowment jangka panjang Pemeliharaan jangka panjang (perorangan) 6 % premi tahun pertama 6 % premi tahun pertama 6 % premi tahun pertama 100 % premi tahun pertama Kematian karena kecelakaan dan kehilangan anggota badan (kelompok) Penyakit kritis (kelompok) Kontrak-kontrak ketidak-mampuan berpenghasilan (kelompok) Perlindungan Jiwa (kelompok) Pemeliharaan jangka panjang (kelompok) Anuitas (perorangan & kelompok) Premi tunggal dan/atau program Endowment jangka pendek (mak.15 tahun) 100% semua komisi 10 % premi tahun pertama 10 % premi tahun pertama 10 % premi tahun pertama 10 % premi tahun pertama 10 % premi tahun pertama 6% investasi baru 6 % premi tahun pertama KREDIT TERBATAS Produk-produk Pemeliharaan kesehatan (perorangan) Pemeliharaan kesehatan (kelompok) Reksadana Sekuritas Wrap account/rekening-rekening aset manajemen Honor Perencana Keuangan/ Imbalan Jasa untuk Advis Kredit Komisi/Imbalan Jasa 100% semua komisi 100% komisi atas investasi baru uang 100% semua komisi-komisi 100% imbalan jasa bersih Kredit Premi 100 % premi tahun pertama 10 % premi tahun pertama 6% investasi baru 6% investasi baru 6% investasi baru 100% imbalan jasa kotor Page 4 7/28/10

5 II. PEMENUHAN PERSYARATAN 1. Garis Besar Kwalifikasi Pemohon pertama kali untuk MDRT harus memilih menggunakan metoda komisi atau premi guna menunjukkan kwalifikasi untuk keanggotaan (lihat tabel di bawah). Siapa pun yang pernah menjadi anggota MDRT memenuhi syarat untuk mengajukan permohonan dengan menggunakan metoda kwalifikasi pendapatan. 2. Pengakuan Status MDRT Pengakuan Status MDRT hanya diberikan untuk satu tahun saja. Semua anggota harus mengajukan permohonan setiap tahun untuk meneruskan afiliasi mereka dengan MDRT. Anggota yang Memenuhi Kwalifikasi (Qualifying Member). Seseorang yang merupakan pemohon pertama kali menjadi seorang anggota yang memenuhi Kwalifikasi (Q) jika kertas-kertas formulir permohonannya disetujui. Sampai keanggotaan yang ke sepuluh tahun, anggota tersebut akan disebut anggota yang Memenuhi Kwalifikasi (Qualifying Member). Anggota Seumur Hidup Dan Juga Memenuhi Kwalifikasi (Qualifying And Life Member) Seseorang menjadi anggota Seumur Hidup & Juga Memenuhi Kwalifikasi (QL) ketika disetujui keanggotaan untuk tahun yang ke sepuluh. Tahun atau tahun-tahun selama status sebagai Pemohon Sementara dipegang tetap diperhitungkan. Status Seumur Hidup & Juga Memenuhi Kwalifikasi dipertahankan pada tahuntahun selanjutnya dengan menyerahkan aplikasi setiap tahun untuk membuktikan telah memenuhi tingkat produksi minimum yang berlaku dan dengan membayar iuran yang dipersyaratkan. Seseorang dapat juga menjadi seorang Anggota Seumur Hidup & Juga Memenuhi Kwalifikasi jika pemohon itu pada awalnya mempunyai lisensi sebagai profesional/penasihat asuransi atau jasa-jasa keuangan setelah mencapai usia 45 tahun dan telah disetujui keanggotaannya untuk enam tahun berturut-turut. Anggota Seumur Hidup (Life Member) Setelah keanggotaan Seumur Hidup dan Juga Memenuhi Kwalifikasi telah tercapai, Para pemohon untuk status Seumur Hidup yang menyatakan bahwa mereka tidak memenuhi persyaratan produksi, tetapi tetap ingin meneruskan keanggotaan MDRT mereka. Para anggota Seumur Hidup harus menyampaikan permohonan setiap tahun dan membayar iuraniurannya. 3. Matriks Kwalifikasi Dan Pelaporan Produksi Tabel di bawah mengambarkan kwalifikasi produksi dan aturan-aturan verifikasi bagi mereka yang mengajukan untuk keanggotaan dengan menggunakan metoda komisi, premi, atau kwalifikasi pendapatan. Semua angka produksi di bawah dinyatakan dalam dollar AS.. Page 5 7/28/10

6 KOMISI PREMI PENDAPATAN MDRT COT TOT MDRT COT TOT MDRT COT TOT Jenis Tak Tak Tak Tak Tak Tak Bisnis Tak Bisnis Tak Bisnis Tak Keanggotaan terbatas Total terbatas Total terbatas Total terbatas Total terbatas Total terbatas Total Baru Terbatas Total Baru terbatas Total Baru Terbatas Total Produksi $43,950 $87,900 $43,950 $263,700 $43,950 $527,400 $87,900 $175,800 $87,900 $527,400 $87,900 $1,054,800 $43,950 $43,950 $150,000 $43,950 $43,950 $450,000 $43,950 $43,950 $900,000 Keangotaan Baru Pertama Kali Surat-Surat Sertifikasi Tidak Memenuhi Syarat Tidak Memenuhi Syarat Tidak Memenuhi Syarat Ditandatangani oleh Keanggotaan Tahun Ke 2 ke 10 Surat-Surat Sertifikasi Ditandatangani oleh Ditandatangani sendiri dengan dokumen-dokumen, CPA, Ditandatangani sendiri dengan dokumen-dokumen, CPA, Ditandatangani sendiri dengan dokumen-dokumen, CPA, Keanggotaan 10 tahun atau lebih Surat-Surat Sertifikasi Ditandatngani oleh Tidak diperlukan Tidak diperlukan jika kurang dari 10 COT jika kurang dari 10 TOT Tidak diperlukan Tidak diperlukan jika kurang dari 10 COT jika kurang dari 10 TOT Tidak diperlukan Tidak diperlukan jika kurang dari 10 COT Ditandatangani sendiri dengan dokumen-dokumen, CPA, jika kurang dari 10 TOT Ditandatangani sendiri dengan dokumen-dokumen, CPA, Page 6 7/28/10

7 III. Pelaporan 1. Verifikasi Produksi Verifikasi Komisi Dan Premi. Pemohon-pemohon pertama kali HANYA dapat mengajukan dengan menggunakan metoda komisi atau premi dan menyerahkan surat (-surat) sertifikasi dengan verifikasi pihak ke tiga. Mereka yang mengajukan untuk keanggotaan Yang Memenuhi Kwalifikasi (tahun ke-2 sampai dengan ke-10) boleh mengajukan surat-surat sertifikasi biasa dengan verifikasi pihak ke tiga untuk komisi atau premi atau menyerahkan surat sertifikasi yang ditandatangani sendiri serta melampirkan dokumendokumen pendukung untuk metoda kwalifikasi pendapatan sebagaimana digambarkan di atas. Verifikasi Pendapatan Verifikasi produksi yang memenuhi syarat menurut metoda kwalifkasi pendapatan akan terpenuhi melalui sebuah surat sertifikasi yang ditandatangani oleh pemohon, yang akan melampirkan dokumen-dokumen pendukung, seperti pernyataanpernyataan komisi, yang membenarkan jumlah yang disebutkan. Juga dapat diterima apabila pernyataan pendapatan yang ditandatangani oleh perwakilan dari perusahaan/pedagang perantara/keagenan pedagang perantara,, Akuntan Publik yang Bersertifikat (atau sederajat), atau perwakilan dari keagenan / korporasi / kantor pribadi pemohon. Pernyataan pajak W-2, 1099 atau pernyataan pajak pendapatan lainnya dapat digunakan. Pelaporan Sederhana Untuk Anggota Anggota Berkualifikasi & Seumur Hidup dan Anggota Seumur Hidup Setelah persyaratan untuk status Seumur Hidup telah dicapai, para anggota yang telah Berkualifikasi & Seumur Hidup atau status Seumur Hidup memenuhi syarat untuk mengajukan suatu aplikasi setiap tahun yang menyatakan telah memenuhi tingkat-tingkat produksi minimum yang berlaku dan membayar iuran-iuran yang di persyaratkan. Dimulai pada tahun ke sebelas bukti produksi (yaitu surat-surat sertifikasi atau dokumendokumen komisi/pendapatan) tidak diperlukan. Para pemohon untuk status Seumur Hidup akan menyatakan bahwa mereka tidak memenuhi persyaratan produksi tetapi tetap ingin melanjutkan keanggotaan MDRT mereka. 2. Court of the Table Para pemohon harus tetap menyerahkan bukti produksi melalui surat (-surat) sertifikasi sampai mencapai sepuluh tahun keanggotaan pada tingkat lebih tinggi. Mereka boleh menyatakan pemenuhan syarat mereka tanpa surat-surat. pernyataan atau dokumen-dokumen pendapatan ketika memohonkan untuk tahun ke sebelas keanggotaan pada tingkat Court of the Table. 3. Top of the Table Para pemohon harus tetap menyerahkan bukti produksi via surat(-surat) sertifikasi sampai mencapai sepuluh tahun keanggotaan pada tingkat lebih tinggi. Mereka boleh menyatakan pemenuhan syarat mereka tanpa surat-surat sertifikasi atau dokumen pendapatan ketika mengajukan keanggotaan untuk tahun ke sebelas mereka di tingkat Top of the Table. 4. Formulir-Formulir Aplikasi Aplikasi-aplikasi untuk keanggotaan MDRT 2011 akan secara otomatis dikirimkan pada bulan November 2010 kepada semua anggota MDRT 2010 dan Yang lain-lain dapat mengajukan permohonan melalui telepon fax atau melalui website MDRT di 5. Surat-Surat Sertifikasi Permohonan untuk keanggotaan Berkualifikasi akan dianggap tidak lengkap, dan keanggotaan dapat di tolak kecuali suatu surat sertifikasi yang ditanda tangani oleh petugas dari perusahaan yang digunakan pemohon untuk produksi MDRT dilampirkan pada aplikasi keanggotaan ketika mengaplikasi menurut metoda komisi atau premi. -perusahaan itu dapat mencakup perusahaanperusahaan asuransi jiwa, perangenan, perusahaan. Seorang Akuntan Publik Bersertifikat (CPA) atau sederajat dapat menandatangani surat-surat sertifikasi untuk perencanaan keuangan honor untuk advis yang langsung dibayar kepada produser ketika mengajukan metoda komisi atau premi. -perusahan pialang didefinisikan sebagai pedagang besar produk-produk asuransi dan investasi pihak ketiga yang disediakan untuk agen-agen atas nama perusahaan-perusahaan asuransi dan investasi. Jika seorang pemohon merupakan petugas suatu perusahaan pialang, penyedia produk yang membayar komisikomisi harus menandatangani surat verifikasi kecuali mengajukan menurut metoda kwalifikasi pendapatan. Page 7 7/28/10

8 IV. PERSYARATAN TAMBAHAN 4. Persyaratan Keanggotaan Asosiasi Profesional Ketika mengajukan keanggotaan MDRT, pemohon dari Negara-negara yang tersebut di bawah ini haruslah anggotaanggota yang mempunyai kedudukan yang baik dari Asosiasi Profesional yang memenuhi semua kriteria berikut ini : (daftar asosiasi profesional dapat ditemukan di website kami di Asosiasi harus merupakan suatu organisani keanggotaan individual, terbuka bagi partisipasi tanpa memandang afiliasi perusahaan, yang salah satu fokusnya ialah jasa-jasa asuransi atau keuangan - Asosiasi itu harus sudah ada sekurang-kurangnya 2 tahun dan mempunyai 100 atau lebih anggota - Asosiasi harus merupakan organisasi nir-laba - Asosiasi harus mempunyai kode etik dan suatu cara efektif untuk mengatasi pelanggaran-pelanggaran kode itu Keanggotaan dalam suatu Asosiasi Profesional dipersyaratan bagi para pemohon dari negara-negara berikut ini : Australia Israel Singapura Bahama Jamaika Africa Selatan Kanada Jepang Thailand Yunani Malaysia Trinidad & Tabago Hongkong New Zealand Inggris Irlandia Philippina Amerika Serikat 5. Iuran Keanggotaan Tahunan: USD 550 Persyaratan pembayaran, aplikasi yang lengkap dan formulirformulir yang dipersyaratkan lainnya harus bertanda cap pos pada atau sebelum 1 Maret Aplikasi yang di cap pos setelah tanggal 1 Maret hanya akan dipertimbangkan jika disertai dengan bayaran tambahan USD Iuran Court of the Table USD 50 Sebagai tambahan terhadap pengiriman iuran-iuran MDRT yang regular, pemohon Court of the Table harus mengirim pula iuran Court of the Table yang dipersyaratkan 7. Iuran Top Of The Tabel USD 550 Disamping mengirimkan iuran keanggotaan MDRT yang regular, pemohon Top of the Table harus mengirim iuran persyaratan Top of the Table. Iuran keanggotaan Top of the Table mencakup iuran-iuran Court of the Table. 8. Iuran Seumur hidup yang dikurangi:usd 185 Para anggota Seumur Hidup yang memenuhi keempat kriteria dibawah ini memenuhi syarat untuk membayar jumlah iuran yang dikurangi. Mereka yang memenuhi syarat untuk iurannya dikurangi tidak dipersyaratkan untuk menjadi anggota suatu asosiasi professional - Anggota Seumur Hidup atau Berkualifikasi & Seumur Hidup, dan - Memohonkan keanggotaan Seumur Hidup, dan - berusia 65 tahun pada 31 Desember 2010 dan - telah 25 tahun menjadi anggota ATAU 20 tahun keanggotaan dengan produksi. Opsi pembayaran online sekarang ini sudah tersedia. Untuk keterangan lebih lanjut mohon mengacu kepada aplikasi keanggotaan 2011 anda. 9. Pengeyampingan Ketidak Mampuan Para anggota Seumur Hidup yang dinyatakan sama sekali tidak mampu untuk 6 bulan berturut-turut selama 2010 dapat memohonkan suatu pengeyampingan pembayaran iuran untuk Table Suatu formulir permohonan ketidak mampuan dan pernyataan dokter harus diserahkan sebelum 1 Maret 2011, bersama aplikasi keanggotaan. Setiap permohonan akan diputuskan menurut keadaannya. Mereka yang disetujui untuk pengeyampingan ketidak mampuan tidak dipersyaratkan untuk menjadi anggota suatu asosiasi professional. 10. Penempatan Kembali Status Anggota Seumur Hidup Jika para anggota Berkualifikasi & Seumur Hidup atau Seumur Hidup gagal untuk memperbaharui keanggotaan mereka, mereka dapat ditempatkan kembali dengan membayar iuran-iuran yang telah lewat untuk jumlah tahun-tahun yang terlewat, tidak boleh melebihi maximum lima tahun, dan dengan memenuhi persyaratan yang berlaku saat itu untuk keanggotaan Seumur Hidup. Jumlah maximum tahun pembayaran lewat yang harus dibayar diperkirakan akan dikurangi menjadi tiga tahun jika anggota menyerahkan produksi yang memenuhi persyaratan yang berlaku sekarang untuk keanggotaan Berkualifikasi. Jumlah pembayarnng lalu akan didasarkan pada iuran-iuran yang berlaku sekarang pada saat penempatan kembali. Mohon diperhatihkan pembayaran tidak memberikan hak kredit bagi anggota untuk tahun-tahun yang hilang. Untuk informasi tambahan hubungi: Department Keanggotaan 325 West Touhy Avenue, Park Ridge, IL USA Phone : Fax : Web site : membership@mdrt.org Page 8 7/28/10

9 V. PENJELASAN-PENJELASAN 1. Komisi-komisi Yang Memenuhi Syarat. Honor Kredit produksi (untuk komisi-komisi) akan berdasarkan komisi-komisi memenuhi persyaratan yang diterima selama tahun Kredit dapat mencakup apakah yang didapat atau komisi yang dibayar dimuka (tahunan) atau keduaduanya. Komisi yang dibayar dimuka (tahunan) atau komisi yang didapat harus dibayarkan kepada pemohon di tahun 2010 untuk memenuhi syarat kredit MDRT. Mohon diperhatihkan: Komisi-komisi yang dibayar atas dasar diratakan dapat dilaporkan menggunakan nilai sekarang sampai 5 tahun pertama komisi dipotong dengan 10 % per tahun, tidak melebih 55 % premi tahun pertama. Komisi tahunan dapat dilaporkan untuk kredit jika dibayar, tetapi tuntutan kembali apa pun dari komisikomisi yang ditahunkan dalam tahun produksi berikut akan berakibat pengurangan kredit produksi tahun itu. Jika komisi-komisi dibayar sebagaimana di didapat, suatu polis efektif di tahun 2009 dapat menghasilkan kredit produksi untuk tahun Polis ini harus berlaku pada 31 Desember 2009 tetapi tidak diperlukan berlaku sejak 31 Desember Komisi kredit untuk pensiun berdasarkan atas produk yang digunakan untuk mendanai pensiun (asuransi jiwa anuitas dana reksa dan sebagainya) yang menentukan apakah yang bersangkutan menerima Kredit tak Terbatas atau Terbatas. Komisi-komisi yang merupakan bagian dari suatu program konpensasi yang ditangguhkan dapat diklaim dimuka untuk kredit MDRT dengan syarat bahwa tidak akan diklaim lagi ditahun-tahun kemudian. Polis-polis asuransi jiwa yang melebih premi tahunan atau target premi memenuhi syarat untuk kredit. Kredit komisi tahun pertama dapat diberikan dalam kategori Kredit tak Terbatas untuk komisi yang dibayar atas jumlah sampai dengan premi tahunan / target premi. Jika premi tahunan/ target melebihi kredit komisi dapat diberikan dalam kategori Kredit tak Terbatas untuk komisi yang dibayar atas jumlah yang melebih premi tahunan/ target. Komisi-komisi override, tunjangan pelatihan, bonusbonus dan penjualan lain atau tunjangan pengeluaran tidak memenuhi syarat menurut metoda komisi/premi. Honor yang dibayar untuk penempatan suatu produk memenuhi syarat untuk kredit kearah persyaratan komisi, sama dengan honor manajemen asset untuk dana-reksa dan wrap/ rekening-rekening manajemen asset. Untuk memenuhi syarat, honor harus dibayar oleh perusahaan. Pemeliharaan, jasa-jasa dan bayaranbayaran lainnya tidak berlaku. Jenis produk yang ditempatkan menentukan jenis kredit yang diterima produk (Tak Terbatas atau Terbatas). Honor Perencanaan Keuangan, honor untuk Advis memenuhi syarat untuk Kredit Terbatas untuk pembayaran honor netto kepada agen/pemberi advis. Honor harus didokumentasikan dengan surat permohonan yang ditandatangani oleh seorang petugas perusahaan, petugas pialang dealer, atau Akuntan Publik Bersertifikat (atau sederajat) untuk anggota Berkualifikasi. Komisi asuransi kesehatan kelompok memenuhi syarat di tahun pertama polis saja. Tambahan-tambahan terhadap polis kelompok ditahun-tahun berikutnya tidak memenuhi syarat untuk kredit. Premi tunggal dan/atau komisi endowmen jangka pendek hanya memenuhi syarat di tahun pertama polis. Endowment riders jangka pendek (mak. 15 tahun) terhadap asuransi jiwa memenuhi syarat untuk 100% dari komisi di kategori Kredit tak Terbatas. Komisi-komisi endowment jangka panjang hanya memenuhi syarat di tahun pertama polis. Rider endowment jangka panjang (16 tahun atau lebih) untuk polis asuransi jiwa memenuhi syarat untuk 100% komisi-komisi tahun pertama kategori Kredit tak Terbatas. 2. Premi Yang Memenuhi Syarat Kredit produksi (untuk premi) akan didasarkan atas premi memenuhi syarat yang dibayar atau uang baru yang di inventasikan selama tahun Mohon diperhatihkan: Jika komisi-komisi dibayar sebagaimana didapat, kredit premi hanya akan diberikan untuk jumlah premi yang secara aktual diterima selama tahun produksi. Jika komisi-komisi di setahunkan, kredit premi juga harus di setahunkan. Penagihan kembali komisi-komisi yang di setahunkan akan mengakibatkan juga pengurangan kredit premi tahun itu. Polis yang telah efektif sejak tahun 2009 dapat mengakibatkan kredit produksi untuk jumlah premi yang dibayar atau uang baru yang di investasikan selama tahun Polis-polis asuransi jiwa yang melebih premi tahunan atau target premi juga memenuhi syarat untuk kredit. Kredit premi tahun pertama dapat diberikan dalam kategori Kredit tak Terbatas sampai dengan jumlah tahunan premi target. Jika premi tahunan / target dilampaui, kredit premi dapat diberikan dalam kategori Kredit tak Terbatas untuk 6% dari jumlah yang melebihi premi tahunan /target. Honor Perencanaan Keuangan/ Honor untuk Advis memenuhi syarat untuk Kredit Terbatas atas honor bruto yang dibayarkan kepada perusahaan, dealer pialang, atau agen individual/pemberi advis. Honor-honor harus di dokumentasi dengan surat sertifikasi yang ditanda tangani oleh pertugas perusahaan, pejabat perusahaan, pejabat dealer pialang atau Akuntan Publik Bersetifikat (atau sederajat) untuk para anggota yang Berkualifikasi. Page 9 7/28/10

10 Premi asuransi kesehatan kelompok memenuhi syarat untuk kredit hanya di tahun pertama polis tambahan terhadap polis kelompok di tahun-tahun berikutnya tidak memenuhi syarat untuk kredit. Premi tunggakan dan atau premi endowment jangka pendek hanya memenuhi syarat di tahun pertama polis. Rider endowment jangka pendek (maximal 15 tahun) pada polis asuransi jiwa memenuhi syarat untuk 6% tahun pertama kredit premi. Premi endowment jangka panjang hanya memenuhi syart di tahun pertama polis. Rider endowment jangka panjang 16 atau lebih terhadap polis asuransi jiwa memenuhi syarat untuk 100 % kredit premi tahun pertama dalam kategori Kredit tak Terbatas. Premi kredit untuk pensiun berdasarkan atas produk yang digunakan untuk mendanai pensiun (asuransi jiwa, anuitas, dana-dana reksa, dsb.) yang menentukan apakah akan menerima Kredit tak Terbatas atau Terbatas. 3. Pendapatan Memenuhi Syarat Kredit produksi berdasarkan atas pendapatan tahunan bruto yang dibayar selama tahun Mohon diperhatihkan: Lihat peta di halaman 4 untuk produk-produk yang memenuhi syarat. Menurut model ini, pendapatan di definisikan sebagai komisi-komisi tahun pertama, percobaan dan pembaharuan, dan juga honor untuk penempatan produk honor manajemen asset dan honor-honor untuk advis. Konpensasi berdasarkan produksi lainnya, seperti gaji dan bonus-bonus berdasarkan produksi juga memenuhi syarat untuk kredit. Pendapatan yang di kontribusikan sebagai bagian dari rencana konpensasi yang ditangguhkan memenuhi syarat untuk kredit, kredit harus diambil selama tahun produksi itu ketika pendapatan yang ditangguhkan didapat. Komisi-komisi override memenuhi syarat hanya untuk produksi pribadi. Pendapatan yang dianggap TIDAK MEMENUHI SYARAT untuk kredit MDRT mencakup: - Bonus-bonus pelatihan - Override yang diterima dari produk-produk pihak lain - Kompensasi non cash seperti perjalanan insentif - Pendapatan dari asuransi properti dan kecelakaan dan asuransi umum (kebakaran, rumah, mobil dan seterusnya) - Pendapatan dari penjualan hipotik-hipotik 4. Kredit Untuk Pencakupan Yang Ditulis Atas Pemohon, Suami/Istri Atau Anak-Anak Bisnis apa pun yang tertulis atas pemohon suami / istri pemohonan atau anak-anaknya tidak boleh melebih maximum 5 % dari persyaratan produksi MDRT tahun berjalan (USD 4,395 komisi-komisi memenuhi syarat atau USD 8,790 premi yang memenuhi syarat atau USD 7,500 dari pendapatan yang memenuhi syarat) jika salah satu dari premi-premi itu dibayar langsung atau tidak langsung oleh pemohon atau suami /istri. 5. Penggantian Kredit untuk polis asuransi jiwa individual dapat diklaim hanya untuk jumlah komisi 5 tahun pertama atau premi atas polis baru yang melebihi komisi atau premi tahun pertama untuk polis sedang di gantikan..jika jumlahnya tidak diketahui, maka jumlah komisi komisi yang digantikan akan dikalkulasikan dengan mengalikan waktu komisi yang sekarang ada dengan premi yang sesuai untuk polis yang diganti Kredit premi dapat ditentukan dengan mengurangi premi yang digantikan dari premi yang baru. Konversi produk permanen ke produk permanen harus di tangani sebagai penggantian untuk maksud-maksud MDRT. Hal ini hanya berlaku bagi pengganti asuransi jiwa perorangan. 6. Definisi-Definisi Dan Interpretasi Interpretasi Bisnis yang Dibayar dan Menanggung Bisnis yang akan dikreditkan harus dibayar selama masa kualifikasi MDRT (1 Januari sampai dengan 31 Desember). Bisnis dianggap telah dibayar sejak tanggal ketika cakupan pertama-tama menjadi efektif dengan persetujuan kantor pusat dari segi pandang pembayaran klaim (tanpa memperhitungkan praktik perusahaan atau jarak antara rumah dan pejabat lapangan). Akan tetapi tidak ada kredit akan di izinkan sampai kantor pusat secara final menerima premi dan juga sampai komisi tahun pertama sudah dibayar atau dikreditkan kepada akun agen tanpa hak apa pun yang disisihkan bagi asuransi rekening tanpa hak apa pun dicadangkan bagi perusahaan asuransi untuk memperoleh kembali kecuali dalam kasus recall menurut ketentuan-ketentuan kontak. Atas bisnis patungan, kemitraan, korporasi dan/atau pialang, kredit MDRT hanya akan diberkan kepada bagian bisnis atas mana pemohon telah dikompensasi, apakah dengan komisi tahun pertama atau persamaannya. Assuransi Kesehatan Mencakup polis-polis yang berkaitan dengan kesehatan tubuh. Gigi, mata, dsb. Memenuhi syarat untuk kredit. Lihat halaman 4 untuk rinciannya. Page 10 7/28/10

11 Persyaratan Berlaku Bisnis yang dikreditkan hanya akan mencakup bisnis yang belum diakhiri pada atau sebelum hari terakhir masa kuaifikasi MDRT (31 Desember) kecuali untuk bisnis yang diakhiri oleh kematian atau konversi masa. Tidak berlaku bagi polis-polis yang dijual tahun 2008 dan mempunyai komisi yang dipindahkan (sebagaimana didapat). Definisi-Definisi Polis Dan Kasus Polis akan didefinisikan sebagai suatu kontrak individual yang meliputi satu atau lebih jiwa sebagaimana di bedakan dengan polis kelompok, pensiun, perwalian pembagian keuntungan atau rencana penabungan gaji. Menurut pensiun yang berkualifikasi atau perwalian pembagian keuntungan atau rencana penabungan gaji, masing-masing polis individual akan di hitung sebagai satu (1) polis untuk maksud menghitung total polis-polis yang memenuhi syarat. Untuk maksud-maksud produksi rencana asuransi jiwa kelompok yang di sponsori oleh pemberi kerja, rencana jiwa francise dan recana kelompok tahunan dan transaksi dana reksa dengan satu (1) insvestor akan dianggap satu kasus tanpa melihat jumlah asuransi jiwa atau dana-dana yang terlibat. Sekuritas Termasuk sahan-saham obligasi-obligasi equitas-equitas lainnya lihat halaman 4 untuk spesifikasi-spesifikasi. Page 11 7/28/10

12 VI. ILUSTRASI-ILUSTRASI Penjelasan Kredit tak Terbatas dan Terbatas Sekurang-kurangnya setengah (50%) dari persyaratan produksi harus datang dari produk-produk yang terdaftar di dalam kategori Kredit tak Terbatas (lihat seksi I,4) Ini berlaku sebagai ambang yang harus dilewati sebelum seorang pemohon dapat menggunakan kredit apa pun dari kategori Kredit Terbatas. Setelah melewati ambang, para pemohon dapat menggunakan semua kredit dari produk-produk Kredit Terbatas untuk memenuhi persyaratan MDRT. Persyaratan komisi 2011 untuk Amerika Serikat ialah USD 87,900. Untuk berkualifikasi, pemohon harus menyerahkan minimum USD 43,950 berupa komisi dari produk-produk yang terdaftar dalam kategori Kredit tak Terbatas. Contoh 1 Memenuhi syarat untuk keanggotaan MDRT Total Kredit tak Terbatas pemohon 43,950 Total Kredit Terbatas pemohon 100,000 Total kredit komisi MDRT 143,950 Contoh 2 TIDAK memenuhi syarat untuk keanggotaan MDRT Total Kredit tak Terbatas pemohon 43,949 Total Kredit Terbatas pemohon 100,000 Total kredit komisi MDRT 143,949 Mohon diperhatihkan : Ambang 50 % berlaku sekali pun komisi atau premi apa pun digunakan untuk kualifikasi bagi keanggotaan. Penjelasan Kualifikasi Pendapatan Dipersyaratkan minimum USD 150,000 berupa pendapatan bruto tahunan untuk penjualan asuransi dan produk-produk keuangan. Minimum USD 43,950 harus berupa pendapatan dari bisnis baru yang di usahakan selama tahun produksi. Lebih lanjut minimum USD 43,950 harus diperoleh dari pendapatan yang diasosiasikan dengan produkproduk perlindungan resiko (produk-produk yang memenuhi syarat untuk Kredit tak Terbatas menurut metoda-metoda komisi atau premi). Ada kemungkinan bahwa bisnis yang sama, umpanya penjualan polis asuransi jiwa baru, dapat memenuhi ke dua persyaratan (lihat contoh 2 di bawah) Memenuhi syarat untuk keanggotaan MDRT Contoh 1 Pendapatan bruto tahunan pemohon 150,000 Total bisnis baru pemohon 43,950 Total produk perlindungan resiko pemohon 43,950 Contoh 2 Pendapatan bruto tahunan pemohon 150,000 Total bisnis baru pemohon dari produk-produk perlindungan resiko *43,950 *memenuhi baik bisnis baru dan minimum poduk-produk perlindungan resiko Tidak memenuhi syarat untuk keanggotaan MDRT Contoh 3 Pendapatan bruto tahunan pemohon 150,000 Total bisnis baru pemohon 43,949 Total produk perlindungan resiko pemohon 43,950 Contoh 4 Pendapatan bruto tahunan pemohon 150,000 Total bisnis baru pemohon 43,950 Total produk perlindungan resiko pemohon 43,949 Page 12 7/28/10

13 Pertemuan-Pertemuan MDRT Tandai Kalender Anda Pertemuan* Tahunan MDRT 5 8 Juni 2011 Atlanta, Georgia, USA Batas waktu pendaftaran dini :4 April Juni 2012 Anaheim, California, USA Pertemuan tahunan Top of the Table* September 2011 Indian Wells, California, USA Tanggal akhir pendaftaran dini : 5 Juli 2011 *Kehadiran di pertemuan tahunan MDRT dan pertemuan tahunan Top of the Table terbuka bagi anggota-anggota Tabel 2011 yang telah disetujui dan memerlukan pembayaran uang registrasi terpisah. MDRT Experience Februari 2011 Singapura Tanggal akhir pendaftaran dini :31 Oktober 2010 Pertemuan-pertemuan MDRT Experience terbuka bagi baik Non anggota dan para anggota MDRT. Page 13 7/28/10

14 PERSYARATAN KOMISI DAN PREMI PRODUKSI UNTUK KEANGGOTAAN DI MILLION DOLLOR ROUND TABEL 2011 Berdasarkan produksi 2010, Dinyatakan dalam Mata Uang Lokal Kredit produksi harus dilaporkan dalam US dollor di Surat-Surat Sertifikasi (mata uang lokal dibagi oleh faktor konversi/standarisasi = persyaratn MDRT dalam US dollar) Persyaratan produksi ditentukan secara mandiri untuk masing-masing negara. Faktor-faktor konversi/standarisasi tidak berkaitan dengan harga kurs mata uang dan hanya digunakan untuk standarisasi pemrosesan MDRT (untuk daftar lengkap persyaratan negara, lihat dalam web site MDRT di : COUNTRY MDRT Comm COT Comm TOT Comm MDRT Conv Factor Premium COT Prem TOT Prem MDRT Conv Factor Anguilla 42, , , , , , Antigua 104, , , , ,800 1,251, Argentina 85, , , , ,000 1,020, Armenia 12,930,100 38,790,300 77,580, ,860,200 77,580, ,161, Aruba 82, , , , , , Australia 110, , , , ,800 1,323, Bahamas 70, , , , , , Bahrain 20,900 62, , , , , Bangladesh 1,085,400 3,256,200 6,512, ,170,800 6,512,400 13,024, Barbados 108, , , , ,600 1,297, Belarus 64,008, ,026, ,052, ,017, ,052, ,105, Belgium 71, , , , , , Belize 87, , , , ,600 1,045, Bermuda 99, , , , ,600 1,195, Bolivia 254, ,700 2,294, ,800 1,529,400 4, Bosnia-Herzegovina 43, , , , , , Botswana 223, ,600 1,339, ,400 1,339,200 2,678, Brazil 106, , , , ,500 1,917, British Virgin Islands 87, , , , ,400 1,054, Brunei 56, , , , ,900 1,009, Bulgaria 52, , , , , , Canada 97, , , , ,200 1,166, Cayman Islands 60, , , , , , Chile 22,675,500 68,026, ,053, ,351, ,053, ,106, China 162, , , ,700 1,466,100 2,932, Colombia 69,748, ,246, ,492, ,497, ,492, ,984, Costa Rica 17,902,000 53,706, ,412, ,804, ,412, ,824, Croatia 334,000 1,002,000 2,004, ,000 2,004,000 4,008, Cyprus 41, , , , , , Czech Republic 1,011,600 3,034,800 6,069, ,023,200 6,069,600 12,139, Dominica 88, , , , ,200 1,064, Dominican Republic 1,053,700 3,161,100 6,322, ,107,400 6,322,200 12,644, Ecuador 41, , , , , , Egypt 104, , , , ,700 1,877, El Salvador 41, , , , , , Estonia 641,700 1,925,100 3,850, ,283,400 3,850,200 7,700, Fiji Islands 69, , , , , , France 76, , , , , , Georgia 57, , , , , , Germany 76, , , , , , Ghana 139,963, ,889, ,779, ,926, ,779,200 1,679,558, Greece 44, , , , , , Grenada 116, , , , ,600 1,399, Guatemala 327, ,100 1,966, ,400 1,966,200 3,932, Guyana 2,974,500 8,923,500 17,847, ,949,000 17,847,000 35,694, Honduras 471,000 1,413,000 2,826, ,000 2,826,000 5,652, Hong Kong 537,100 1,611,300 3,222, ,148,400 6,445,200 12,890, Hungary 8,626,500 25,879,500 51,759, ,253,000 51,759, ,518, India 759,100 2,277,300 4,554, ,036,400 9,109,200 18,218, Indonesia 259,630, ,890,600 1,557,781, ,260,400 1,557,781,200 3,115,562, Iran 243,948, ,846,700 1,463,693, ,897,800 1,463,693,400 2,927,386, Page 14 7/28/10

15 COUNTRY MDRT Comm COT Comm TOT Comm MDRT Conv Factor Premium COT Prem TOT Prem MDRT Conv Factor Ireland 80, , , , , , Israel 274, ,400 1,648, ,600 1,648,800 3,297, Italy 66, , , , , , Jamaica 2,994,700 8,984,100 17,968, ,989,400 17,968,200 35,936, Japan 11,240,700 33,722,100 67,444, ,722, ,166, ,332, Jordan 28,200 84, , , , , Kazakhstan 4,342,300 13,026,900 26,053, ,684,600 26,053,800 52,107, Kenya 3,146,800 9,440,400 18,880, ,293,600 18,880,800 37,761, Korea, Republic of 74,636, ,908, ,816, ,590, ,770,750 1,119,541, Kuwait 25,000 75, , , , , Latvia 26,400 79, , , , , Lebanon 120,092, ,278, ,556, ,185, ,556,200 1,441,112, Lithuania 108, , , , ,200 1,298, Luxembourg 77, , , , , , Macau 410,000 1,230,000 2,460, ,640,000 4,920,000 9,840, Macedonia 1,722,800 5,168,400 10,336, ,445,600 10,336,800 20,673, Malaysia 130, , , ,900 1,172,700 2,345, Malta 25,800 77, , , , , Mauritius 993,300 2,979,900 5,959, ,986,600 5,959,800 11,919, Mexico 558,900 1,676,700 3,353, ,117,800 3,353,400 6,706, Montenegro 4,340 13,020 26, ,680 26,040 52, Mozambique 445,900 1,337,700 2,675, ,800 2,675,400 5,350, Namibia 257, ,500 1,545, ,000 1,545,000 3,090, Nepal 958,300 2,874,900 5,749, ,874,900 8,624,700 17,249, Netherlands 74, , , , , , Netherlands Antilles 59, , , , , , New Zealand 123, , , , ,400 1,480, Nigeria 4,012,100 12,036,300 24,072, ,024,200 24,072,600 48,145, Norway 747,000 2,241,000 4,482, ,494,000 4,482,000 8,964, Oman 17,700 53, , , , , Pakistan 1,159,100 3,477,300 6,954, ,318,200 6,954,600 13,909, Panama 47, , , , , , Peru 104, , , , ,600 1,255, Philippines 1,125,100 3,375,300 6,750, ,250,200 6,750,600 13,501, Poland 143, , , , ,400 1,720, Portugal 46, , , , , , Qatar 218, ,500 1,311, ,000 1,311,000 2,622, Romania 35, , , , , , Russia 910,400 2,731,200 5,462, ,276,000 6,828,000 13,656, Saudi Arabia 200, ,400 1,204, ,600 1,204,800 2,409, Serbia 2,390,880 7,172,640 14,345, ,781,760 14,345,280 28,690, Singapore 103, , , , ,000 1,854, Slovakia 45, , , , , , Slovenia 63, , , , , , South Africa 257, ,500 1,545, ,000 1,545,000 3,090, Spain 72, , , , , , Sri Lanka 1,824,400 5,473,200 10,946, ,648,800 10,946,400 21,892, St. Kitts & Nevis 99, , , , ,600 1,189, St. Lucia 118, , , , ,600 1,417, St. Vincent 78, , , , , , Suriname 14,218,100 42,654,300 85,308, ,436,200 85,308, ,617, Sweden 711,900 2,135,700 4,271, ,423,800 4,271,400 8,542, Switzerland 132, , , , ,200 1,586, Taiwan 1,965,300 5,895,900 11,791, ,930,600 11,791,800 23,583, Thailand 1,188,600 3,565,800 7,131, ,377,200 7,131,600 14,263, Tonga 100, , , , ,800 1,203, Trinidad & Tobago 314, ,800 1,887, ,200 1,887,600 3,775, Turkey 53, , , , , , Turks & Caicos 24,200 72, , , , , Ukraine 89, , , , ,600 1,069, Page 15 7/28/10

16 COUNTRY MDRT Comm COT Comm TOT Comm MDRT Conv Factor United Arab Emirates Premium COT Prem TOT Prem MDRT Conv Factor 254, ,400 1,528, ,600 1,528,800 3,057, United Kingdom 56, , , , , , United States 87, , , , ,400 1,054, Uruguay 726,500 2,179,500 4,359, ,453,000 4,359,000 8,718, Venezuela 86,367, ,101, ,202, ,734, ,202,600 1,036,405, Vietnam 224,249, ,747,900 1,345,495, ,498,600 1,345,495,800 2,690,991, Zimbabwe 1,441,600 4,324,800 8,649, ,883,200 8,649,600 17,299, Page 16 7/28/10

17 PERSYARATAN PENDAPATAN PRODUKSI UNTUK KEANGGOTAAN DI MILLION DOLLAR ROUND TABLE 2011 Berdasarkan produksi 2010 dinyatakan dalam Mata Uang Lokal Kredit produksi harus dilaporkan dalam US dollar di surat-surat sertifikasi Persyaratan produksi ditentukan terpisah untuk masing-masing negara faktor-faktor Konversi tidak berkaitan dengan kurs mata uang dan hanya digunakan untuk standarisasi pemrosesan MDRT (mata uang lokal dibagi dengan konversi pendapatan = persyaratan US MDRT) Kualifikasi menurut metoda ini berdasarkan atas persyaratan USD 150,000 berupa pendapatan bruto tahunan dari asuransi dan produk-produk keuangan. Minimum USD 43,950 harus berupa pendapatan dari bisnis baru yang diusahakan selama tahun produksi. Lebih lanjut, minimum USD 43,950 harus diperoleh dari pendapatan yang diasosiakan dengan produk-produk perlindungan resiko (produk-produk memenuhi syarat untuk Kredit tak Terbatas menurut metoda komis/premi). (untuk daftar lengkap persyaratan negara, lihat dalam web site MDRT di : Country MDRT Income Unlimited Credit New Business MDRT Conv Factor COT Income TOT Income Anguilla 73,200 21,450 21, , ,200 Antigua 178,000 52,150 52, ,000 1,068,000 Argentina 145,100 42,500 42, , ,600 Australia 188,200 55,150 55, ,600 1,129,200 Bahamas 120,900 35,450 35, , ,400 Bahrain 35,600 10,450 10, , ,600 Bangladesh 1,852, , , ,556,900 11,113,800 Barbados 184,500 54,050 54, ,500 1,107,000 Belgium 121,200 35,500 35, , ,200 Belize 148,600 43,550 43, , ,600 Bermuda 169,900 49,800 49, ,700 1,019,400 Botswana 380, , , ,142,400 2,284,800 Brazil 181,700 53,250 53, ,100 1,090,200 Brunei 95,700 28,050 28, , ,200 Bulgaria 90,000 26,350 26, , ,000 Canada 165,800 48,600 48, , ,800 Cayman Islands 103,400 30,300 30, , ,400 Chile 38,695,400 11,337,750 11,337, ,086, ,172,400 China 278,000 81,450 81, ,000 1,668,000 Colombia 119,025,000 34,874,350 34,874, ,075, ,150,000 Costa Rica 30,549,400 8,951,000 8,951, ,648, ,296,400 Croatia 571, , , ,713,000 3,426,000 Cyprus 55,600 16,300 16, , ,600 Czech Republic 1,726, , , ,178,900 10,357,800 Dominica 151,400 44,350 44, , ,400 Dominican Republic 1,798, , , ,394,300 10,788,600 Ecuador 70,000 20,550 20, , ,000 Egypt 178,000 52,150 52, ,000 1,068,000 El Salvador 70,900 20,800 20, , ,400 Fiji Islands 119,400 34,950 34, , ,400 France 129,700 38,000 38, , ,200 Georgia 98,500 28,850 28, , ,000 Germany 129,700 38,000 38, , ,200 Ghana 238,845,000 69,981,600 69,981,600 1, ,535,000 1,433,070,000 Greece 75,600 22,150 22, , ,600 Grenada 198,900 58,300 58, ,700 1,193,400 Guatemala 559, , , ,677,600 3,355,200 Guyana 5,076,000 1,487,250 1,487, ,228,000 30,456,000 Honduras 803, , , ,411,400 4,822,800 Hong Kong 916, , , ,749,800 5,499,600 Hungary 14,721,000 4,313,250 4,313, ,163,000 88,326,000 India 1,295, , , ,886,200 7,772,400 Page 17 7/28/10

18 Country MDRT Income Unlimited Credit New Business MDRT Conv Factor COT Income TOT Income Indonesia 443,055, ,815, ,815,100 2, ,329,165,000 2,658,330,000 Iran 416,295, ,974, ,974,450 2, ,248,885,000 2,497,770,000 Ireland 136,500 40,000 40, , ,000 Israel 468, , , ,406,700 2,813,400 Italy 113,900 33,350 33, , ,400 Jamaica 5,110,400 1,497,350 1,497, ,331,200 30,662,400 Japan 19,182,000 5,620,350 5,620, ,546, ,092,000 Jordan 48,100 14,100 14, , ,600 Kenya 5,370,000 1,573,400 1,573, ,110,000 32,220,000 Korea, Republic of 127,365,400 37,318,050 37,318, ,096, ,192,400 Kuwait 42,600 12,500 12, , ,600 Lebanon 204,936,300 60,046,350 60,046,350 1, ,808,900 1,229,617,800 Lithuania 184,600 54,100 54, ,800 1,107,600 Luxembourg 132,300 38,750 38, , ,800 Macau 699, , , ,098,800 4,197,600 Malaysia 222,400 65,150 65, ,200 1,334,400 Malta 35,900 10,500 10, , ,400 Mauritius 1,695, , , ,085,000 10,170,000 Mexico 953, , , ,861,100 5,722,200 Mozambique 761, , , ,283,000 4,566,000 Namibia 439, , , ,318,500 2,637,000 Nepal 1,635, , , ,905,900 9,811,800 Netherlands 127,300 37,300 37, , ,800 Netherlands Antilles 102,200 29,950 29, , ,200 New Zealand 210,600 61,700 61, ,800 1,263,600 Nigeria 6,846,600 2,006,050 2,006, ,539,800 41,079,600 Norway 1,274, , , ,824,400 7,648,800 Oman 30,200 8,850 8, , ,200 Pakistan 1,977, , , ,933,700 11,867,400 Panama 80,600 23,600 23, , ,600 Peru 178,400 52,300 52, ,200 1,070,400 Philippines 1,920, , , ,760,000 11,520,000 Poland 244,700 71,700 71, ,100 1,468,200 Portugal 78,500 23,000 23, , ,000 Qatar 372, , , ,118,700 2,237,400 Romania 60,300 17,650 17, , ,800 Russia 1,555, , , ,665,300 9,330,600 Saudi Arabia 342, , , ,028,100 2,056,200 Singapore 175,700 51,500 51, ,100 1,054,200 Slovakia 2,356, , , ,068,600 14,137,200 Slovenia 107,500 31,500 31, , ,000 South Africa 439, , , ,318,500 2,637,000 Spain 123,200 36,100 36, , ,200 Sri Lanka 3,113, , , ,339,900 18,679,800 St. Kitts and Nevis 169,100 49,550 49, ,300 1,014,600 St. Lucia 201,500 59,050 59, ,500 1,209,000 St. Vincent 133,500 39,100 39, , ,000 Suriname 24,262,900 7,109,050 7,109, ,788, ,577,400 Sweden 1,214, , , ,644,700 7,289,400 Switzerland 225,600 66,100 66, ,800 1,353,600 Taiwan 3,353, , , ,061,100 20,122,200 Thailand 2,028, , , ,084,900 12,169,800 Tonga 171,200 50,150 50, ,600 1,027,200 Trinidad & Tobago 536, , , ,610,700 3,221,400 Turkey 90,400 26,500 26, , ,400 Turks & Caicos 41,300 12,100 12, , ,800 Ukraine 152,000 44,550 44, , ,000 United Arab 434, , , ,304,400 2,608,800 Emirates United Kingdom 96,500 28,250 28, , ,000 United States 150,000 43,950 43, , ,000 Uruguay 1,239, , , ,719,400 7,438,800 Venezuela 147,384,100 43,183,550 43,183, ,152, ,304,600 Vietnam 382,677, ,124, ,124,650 2, ,148,033,700 2,296,067,400 Zimbabwe 2,460, , , ,380,000 14,760,000 Page 18 7/28/10