PENYUSUNAN PROPOSAL PEMASARAN PERTEMUAN 7: Product Life Cycle EUIS NURUL B, S.E.,M.Si (Koordinator) + Team FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

Transkripsi

1 PENYUSUNAN PROPOSAL PEMASARAN PERTEMUAN 7: Product Life Cycle EUIS NURUL B, S.E.,M.Si (Koordinator) + Team FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

2 VISI DAN MISI UNIVERSITAS ESA UNGGUL

3 Materi Sebelum UTS Tahapan Pembuatan Proposal Penyusunan Proposal secara Umum Prinsip dan Proses Proposal Pemasaran Perencanaan Strategi Pemasaran Strategi Bauran Pemasaran Jenis Kampanye Product Life Cycle

4 Materi Setelah UTS TOOLS MARCOMM: PEMASARAN LANGSUNG TOOLS MARCOMM: PEMASARAN VIA INTERNET STRATEGI DAN PERENCANAAN MARCOMM PELUANG PROMOSI DI MEDIA MANAJEMEN BRAND RISET MARCOMM MASA DEPAN MARCOMM

5 Posisi siklus hidup dari suatu produk (PLC) digunakan. Siklus hidup produk terdiri dari tahap : juga mempengaruhi jenis iklan yang Tahap Perkenalan: Pada tahapan ini pertumbuhan penjualan ditandai hasil yang lambat dalam mencapai target pemasaran dan keuntungan. Ada 4 (empat) strategi yang bisa dipilih dalam meluncurkan produk baru (tahapan perkenalan) dengan mempertimbangkan harga dan promosi yaitu : 1. Strategi peluncuran cepat: Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi yang tinggi. Berlaku dengan asumsi : PRODUCT LIFE CYCLE Sebagian besar pasar potensial tidak menyadari produk itu, Mereka yang telah sadar ingin memiliki produk dan dapat membayar sesuai harga, Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan bermaksud mambangun preferensi merek.

6 PLC lanjutan 2. Strategi Peluncuran Lambat : Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi. Strategi ini masuk akal bila ukuran pasar terbatas, sebagian besar pasar sadar tentang produk itu, pembeli bersedia membayar harga tinggi dan persaingan potensial belum mengancam. 3. Strategi Penetrasi Cepat : Peluncuran dengan harga rendah dan biaya promosi yang besar. Strategi ini bisa diterima bila pasar berukuran besar; pasar tidak menyadari kehadiran produk; sebagian pembeli peka terhadap harga, terdapat persaingan potensial yang kuat, biaya produksi per unit perusahaan menurun sejalan dengan skala produksi dan bertambahnya pengalaman manufaktur. 4. Strategi Penetrasi Lambat : Peluncuran produk baru dengan harga rendah dan tingkat promosi rendah. Strategi ini masuk akal bila ukuran pasar besar ;pasar memiliki kesadaran yang tinggi akan poduk, pasar peka terhadap harga dan terdapat beberapa persaingan potensial.

7 Tahapan pertumbuhan: Tahapan pertumbuhan ditandai dengan : 1. Peningkatan pesat penjualan. 2. Para pesaing baru memasuki pasar, tertarik dengan peluang produksi dan laba berskala besar. 3. Selama tahap pertumbuhan perusahaan menggunakan beberapa strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar selama mungkin : a. Perusahaan meningkatkan kualitas produk serta menambahkan ciri produk yang baru dan gaya yang lebih menarik. b. Perusahaan menambahkan model baru dan produk penyerta. c. Perusahaan memasuki segmen pasar baru. d. Perusahaan meningkatkan saluran distribusi baru e. Perusahaan beralih dari product awareness advertising ke iklan yang membuat orang lebih memilih produk tertentu f. Perusahaan menurunkan harga bagi pasar yang peka terhadap harga

8 Tahap Kedewasaan : Pada titik ini tingkat pertumbuhan penjualan akan melambat dan produk akan memasuki tahap kedewasaan relatif. Ada tiga fase dalam tahapan kedewasaan ini yaitu : 1. Fase kedewasaan bertumbuh : tingkat pertumbuhan penjualan menaik, tapi tidak ada saluran distribusi baru yang dapat diisi. 2. Kedewasaan stabil : penjualan menjadi datar bila dilihat dari ukuran per kapita karena kejenuhan pasar. Sebagian besar konsumen potensial telah mencoba produk itu dan penjualan masa depan ditentukan oleh pertumbuhan populasi dan permintaan penggantian. 3. Fase Kedewasaan menurun; level penjualan absolut mulai menurun dan pelanggan mulai beralih ke produk lain serta substitusinya. Strategi yang bisa di pergunakan adalah : Memodifikasi Pasar; dengan menemukan pembeli baru bagi produk, memasuki segmen baru, menarik pelanggan pesaing Perbaikan produk; Perbaikan kualitas, ciri dan corak produk Memodifikasi marketing mix untuk mendorong penjualan

9 Tahap menurun: Penjualan produk menurun karena beberapa sebab karena perubahan selera konsumen, perkembangan teknologi, meningkatnya persaingan, meningkatnya perang harga dan erosi laba. Strategi yang bisa diambil dari produk dalam tahap menurun adalah: 1. Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat persaingan. 2. Mempertahankan level investasi perusahaan sampai ketidakpastian tentang industri itu terselesaikan. 3. Mengurangi level investasi pada bagian yang tidak menguntungkan dan memperkuat investasi perusahaan ditempat yang menguntungkan. 4. Memerah investasi perusahaan untuk memulihkan kas secepatnya 5. Melepaskan bisnis itu dengan menjual aset dengan cara yang paling menguntungkan

10 TABEL STRATEGI PRODUCT LIFE CYCLE Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan Karakteristik Penjualan rendah meningkat cepat puncak penjualan Penjualan menurun Biaya biaya per pelanggan By. Rata-rata per by. Per pelanggan biaya per pelanggan yang tinggi. pelanggan rendah rendah. Laba Negatif meningkat laba tinggi laba menurun Pelanggan inovator Pemakain awal mayoritas tengah Pemakai terlambat Pesaing sedikit Bertambah Mulai menurun Menurun Tujuan Pemasaran Menciptakan kesa- Maksimumkan Maksimumkan Mengurangi penge daran dan keinginan pasar laba dan pertahan luaran dan pemerah mencoba produk. kan pasar an merek Strategi Produk Tawarkan produk tawarkan perluas Diversifikasi Lepas jenis produk dasar an produk, pela merek dan model yang lemah yanan, jaminan Harga Kenakan biaya plus Harga untuk me harga yang sama turunkan harga nembus pasar atau lebih baik dari pesaing Distribusi Bangun distribusi bagun distribusi bangun lebih ba- Bersikap selektip selektive intensif nyak distribusi lepas distribusi yang intensif merugi Pengiklanan Bangun kesadaran bangun kesadarn tekankan perbeda kurangi sampai dan minat an dan manfaat tingkat yang diperlu merek kan. Promosi Penjualan Gunakan promosi kurangi pengambil Tingkatkan untuk kurangi sampai pada penjualan untuk me an keuntungan mendorong per tingkat minimum narik pencoba dari besarnya per alihan merek mintaan konsumen

11 Rencana pemasaran merupakan panduan untuk implementasi dan pengelolaan Rencana pemasaran mengisi strategi pemasaran Implementasi membuat rencana bekerja Kendali adalah analisis dan perbaikan yang telah anda lakukan Semua tugas pemasaran membutuhkan rencana dan kendali Beberapa rencana menyusun program rencana pemasaran

12 Elemen elemen program pemasaran suatu perusahaan Pasar Target = Strategi pemasaran Bauran pemasaran + Waktu Prosedur kendali dan Detail mengenai = Rencana pemasaran + Rencana pemasaran lain = Program pemasaran Suatu perusahaan

13 Program pemasaran harus membangun ekuitas pelanggan Keuntungan yang diharapkan bergantung pada ekuitas pelanggan Pemilik mengharapakan keuntungan finansial Pertumbuhan profit dari pelanggan Masing masing strategi pemasaran memberi kontribusi terhadap ekuitas pelanggan Bagian bagian dari suatu program pemasaran harus kerja secara keseluruhan Perencanaan untuk masing masing strategi membutuhkan kehati hatian Pentingnya perencanaan strategi pemasaran Rencana strategi yang baik bila dilaksanakan buruk masih bisa mendapatkan keuntungan: Rencana yang buruk namun diimplementasikan dengan baik dapat membuat rugi Perencanaan Strategi kreatif yang dibutuh untuk bertahan adalah berfokus pada praktik terbaik untuk hasil yang lebih baik Apakah yang disebut dengan peluang yang menarik Peluang terobosan baru adalah yang terbaik Setidaknya dibutuhkan keunggulan kompetitif Hindari pemasaran kena atau meleset dengan suatu proses yang logis