KUESIONER PENELITIAN

Transkripsi

1 LAMPIRAN I KUESIONER PENELITIAN Judul Penelitian Nama Mahasiswa Program Studi : ANALISIS PENGARUH KOMPENSASI DAN MOTIVASI TERHADAP PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN SPEEDY (Studi Kasus: PT. TELKOM, Kandatel Medan) : Rabby Salam Siregar : Ilmu Manajemen Petunjuk : 1. Isilah jawaban pertanyaan dengan kondisi yang sebenarnya untuk pertanyaan isian 2. Berikan tanda checklist ( ) pada kolom isian identitas responden 3. Berikan tanda silang (X) untuk pilihan jawaban yang tersedia yang menurut Bapak/Ibu paling sesuai 4. Jawaban kuesioner ini hanya untuk tujuan penelitian dan tidak akan dipublikasikan Identitas Responden: 1. No. Responden :.. 2. Nama Responden :.. 3. Usia : tahun 4. Jenis Kelamin : a. Pria b. Wanita

2 5. Pendidikan Terakhir : a. Tidak Lulus SD b. SD c. SMP d. SMA e. Sarjana Muda f. Sarjana 6. Status Pernikahan : a. Menikah b. Belum Menikah Pertanyaan/Kuesioner I. Kompensasi (X 1 ) 1. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara upah yang diterima dengan pekerjaan: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara insentif dalam bentuk uang yang diberikan dengan hasil kerja: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali

3 . 3. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian pelaksanaan pemberian insentif dalam bentuk uang dengan ketentuan yang berlaku: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali 4. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian jaminan asuransi kecelakaan yang diberikan dengan hasil kerjanya: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali

4 5. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara jumlah atau besarnya jaminan asuransi kecelakaan yang diberikan dengan kebutuhan: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali 6. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara jaminan asuransi kesehatan yang diberikan dengan kebutuhan: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali 7. Bagaimana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian antara pemberian pujian dengan prestasi kerja: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali

5 8. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat kebutuhan supervisi yang kompeten dalam membantu pekerjaan: a. sangat dibutuhkan sekali b. sangat dibutuhkan c. dibutuhkan d. kurang dibutuhkan e. tidak dibutuhkan sama sekali 9. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana kemungkinan untuk memperoleh kesempatan atas tantangan pekerjaan: a. sangat mungkin sekali b. sangat mungkin c. mungkin d. kurang mungkin e. tidak mungkin sama sekali

6 10. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana kemungkinan mendapatkan rekan kerja yang menyenangkan untuk meningkatkan prestasi kerja: a. sangat mungkin sekali b. sangat mungkin c. mungkin d. kurang mungkin e. tidak mungkin sama sekali 11. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat kesesuaian antara pemberian kondisi lingkungan kerja dengan kebutuhan yang diinginkan: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali 12. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana manfaat penyediaan kondisi lingkungan kerja yang nyaman atas peningkatan produktivitas kerja: a. sangat bermanfaat sekali b. sangat bermanfaat c. bermanfaat d. kurang bermanfaat e. tidak bermanfaat sama sekali

7 II. Motivasi (X 2 ) 13. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana motivasi kerja tenaga sales di PT.TELKOM, Kandatel Medan: a. sangat termotivasi sekali b. sangat termotivasi c. termotivasi d. kurang termotivasi e. tidak termotivasi sama sekali 14. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat keberhasilan dalam bekerja tenaga sales di PT. TELKOM, Kandatel Medan: a. sangat berhasil sekali b. sangat berhasil c. berhasil d. kurang berhasil e. tidak berhasil sama sekali

8 15. Bagaimana Menurut Bapak/Ibu, tingkat ketepatan waktu tenaga sales dalam menyelesaian pekerjaan: a. sangat tepat waktu sekali b. sangat tepat waktu c. tepat waktu d. kurang tepat waktu e. tidak tepat waktu sama sekali 16. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat tanggung jawab tenaga sales dalam melakukan pekerjaannya: a. sangat bertanggung jawab sekali b. sangat bertanggung jawab c. bertanggung jawab d. kurang bertanggung jawab e. tidak bertanggung jawab sama sekali 17. Menurut Bapak/Ibu, bagaimana tingkat persetujuan supervisi atas penggunaan waktu kerja sebaik-baiknya tenaga sales: a. sangat setuju sekali b. sangat setuju c. setuju d. kurang setuju e. tidak setuju sama sekali

9 III. Target Penjualan (Y) 18. Bagaiamana menurut Bapak/Ibu, tingkat pencapaian penjualan terhadap target penjualan: a. sangat tercapai sekali b. sangat tercapai c. tercapai d. kurang tercapai e. tidak tercapai sama sekali 19. Bagaiamana menurut Bapak/Ibu, tingkat kesesuaian penetapan target terhadap kemampuan tenaga sales: a. sangat sesuai sekali b. sangat sesuai c. sesuai d. kurang sesuai e. tidak sesuai sama sekali

10 LAMPIRAN II DATA HASIL PENELITIAN SAMPEL 61 RESPONDEN no usia jenkel didik status k1 k2 k3 k5 k6 k9 k10 k12 k13 x1 m1 m2 m3 m4 m5 x2 t1 t2 y

11

12 LAMPIRAN III DATA HASIL UJI COBA INSTRUMEN PENELITIAN UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS (30 RESPONDEN) no usia jenkel didik status k1 k2 k3 k5 k6 k9 k10 k12 k13 x1 m1 m2 m3 m4 m5 x2 t1 t2 y

13

14 LAMPIRAN IV DATA UJI t PAIRED x y

15 LAMPIRAN V HASIL UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases ,0 Excluded( a) 0,0 Total ,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,867 9 Item Statistics Mean Std. Deviation N Kompensasi-1 4,37, Kompensasi-2 4,27, Kompensasi-3 4,23, Kompensasi-5 4,27, Kompensasi-6 4,23, Kompensasi-9 4,07, Kompensasi-10 4,23, Kompensasi-12 4,27, Kompensasi-13 4,23, Item-Total Statistics

16 Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Kompensasi-1 33,80 8,924,659,847 Kompensasi-2 33,90 9,955,651,850 Kompensasi-3 33,93 10,340,535,859 Kompensasi-5 33,90 9,817,587,854 Kompensasi-6 33,93 9,513,720,842 Kompensasi-9 34,10 8,576,566,867 Kompensasi-10 33,93 10,340,535,859 Kompensasi-12 33,90 9,817,587,854 Kompensasi-13 33,93 9,513,720,842 Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items 38,17 12,006 3,465 9 Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases ,0 Excluded( a) 0,0 Total ,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

17 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,855 5 Item Statistics Mean Std. Deviation N Motivasi-1 4,40, Motivasi-2 3,70, Motivasi-3 4,00, Motivasi-4 3,77, Motivasi-5 3,97, Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Motivasi-1 15,43 2,944,564,855 Motivasi-2 16,13 2,395,867,766 Motivasi-3 15,83 3,523,495,866 Motivasi-4 16,07 2,616,768,798 Motivasi-5 15,87 2,947,691,821 Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items 19,83 4,351 2,086 5

18 Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases ,0 Excluded( a) 0,0 Total ,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,839 3 Item Statistics Mean Std. Deviation N Target Penjualan-1 4,3667, Target Penjualan-2 3,7333, Target Penjualan 4,0500, Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Target Penjualan-1 7,7833,977,561,903 Target Penjualan-2 8,4167,777,626,878 Target Penjualan 8,1000,783 1,000,517 Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items 12,1500 1,761 1,

19 LAMPIRAN VI Frequencies HASIL ANALISIS DESKRIPTIF Statistics Usia Responden Jenis Kelamin Tingkat Pendidikan Status Pernikahan N Missing Mean 1,82 1,48 1,85 1,43 Mode Std. Deviation,695,504,679,499 Variance,484,254,461,249 Frequency Table Usia Responden antara tahun 21 34,4 34,4 34,4 antara tahun 30 49,2 49,2 83,6 antara tahun 10 16,4 16,4 100,0 Jenis Kelamin Pria 32 52,5 52,5 52,5 Wanita 29 47,5 47,5 100,0

20 Tingkat Pendidikan SMA 19 31,1 31,1 31,1 Diploma 32 52,5 52,5 83,6 Sarjana 10 16,4 16,4 100,0 Status Pernikahan menikah 35 57,4 57,4 57,4 belum menikah 26 42,6 42,6 100,0 Frequencies Frequency Table Kompensasi-1 sesuai 5 8,2 8,2 8,2 sangat sesuai 31 50,8 50,8 59,0 sangat sesuai sekali 25 41,0 41,0 100,0 Kompensasi-2 sangat sesuai 43 70,5 70,5 70,5 sangat sesuai sekali 18 29,5 29,5 100,0

21 Kompensasi-3 sangat sesuai 50 82,0 82,0 82,0 sangat sesuai sekali 11 18,0 18,0 100,0 Kompensasi-5 sesuai 2 3,3 3,3 3,3 sangat sesuai 43 70,5 70,5 73,8 sangat sesuai sekali 16 26,2 26,2 100,0

22 Statistics Kompensa si-1 Kompensa si-2 Kompensa si-3 Kompensa si-5 Kompensa si-6 Kompensa si-9 Kompensa si-10 Kompensa si-12 Kompensa si-13 N Missing Mean 4,33 4,30 4,18 4,23 4,20 4,08 4,20 4,26 4,20 Mode Std. Deviation,625,460,388,496,511,822,401,480,511 Variance,391,211,150,246,261,677,161,230,261

23 Kompensasi-6 sesuai 3 4,9 4,9 4,9 sangat sesuai 43 70,5 70,5 75,4 sangat sesuai sekali 15 24,6 24,6 100,0 Kompensasi-7 kurang dibutuhkan 6 9,8 9,8 9,8 sangat dibutuhkan 38 62,3 62,3 72,1 sangat dibutuhkan sekali 17 27,9 27,9 100,0 Kompensasi-8 sangat mungkin 49 80,3 80,3 80,3 sangat mungkin sekali 12 19,7 19,7 100,0 Kompensasi-9 sesuai 1 1,6 1,6 1,6 sangat sesuai 43 70,5 70,5 72,1 sangat sesuai sekali 17 27,9 27,9 100,0

24 Kompensasi-10 bermanfaat 3 4,9 4,9 4,9 sangat bermanfaat 43 70,5 70,5 75,4 sangat bermanfaat sekali 15 24,6 24,6 100,0 Frequencies Statistics Motivasi-1 Motivasi-2 Motivasi-3 Motivasi-4 Motivasi-5 N Missing Mean 4,44 3,77 4,00 3,87 4,02 Mode Std. Deviation,533,529,316,591,532 Variance,284,280,100,349,283 Frequency Table Motivasi-1 termotivasi 1 1,6 1,6 1,6 sangat termotivasi 32 52,5 52,5 54,1 sangat termotivasi sekali 28 45,9 45,9 100,0

25 Motivasi-2 berhasil 17 27,9 27,9 27,9 sangat berhasil 41 67,2 67,2 95,1 sangat berhasil sekali 3 4,9 4,9 100,0 Motivasi-3 tepat waktu 3 4,9 4,9 4,9 sangat tepat waktu 55 90,2 90,2 95,1 sangat tepat waktu sekali 3 4,9 4,9 100,0 Motivasi-4 bertanggung jawab 15 24,6 24,6 24,6 sangat bertanggung jawab sangat bertanggung jawab sekali 39 63,9 63,9 88,5 7 11,5 11,5 100,0 Motivasi-5 setuju 8 13,1 13,1 13,1 sangat setuju 44 72,1 72,1 85,2 sangat setuju sekali 9 14,8 14,8 100,0

26 Frequencies Statistics Target Penjualan-1 Target Penjualan-2 N Missing 0 0 Mean 4,39 3,82 Mode 4 4 Std. Deviation,525,563 Variance,276,317 Frequency Table Target Penjualan-1 berpengaruh 1 1,6 1,6 1,6 sangat berpengaruh 35 57,4 57,4 59,0 sangat berpengaruh sekali 25 41,0 41,0 100,0 Target Penjualan-2 berpengaruh 16 26,2 26,2 26,2 sangat berpengaruh 40 65,6 65,6 91,8 sangat berpengaruh sekali 5 8,2 8,2 100,0

27 LAMPIRAN VII HASIL ANALISIS REGRESI Regression Descriptive Statistics Mean Std. Deviation N Target Penjualan 4,1066, Kompensasi 4,2186, Motivasi 4,0197, Correlations Target Penjualan Kompensasi Motivasi Pearson Correlation Target Penjualan 1,000,427,797 Kompensasi,427 1,000,146 Motivasi,797,146 1,000 Sig. (1-tailed) Target Penjualan.,000,000 Kompensasi,000.,131 Motivasi,000,131. N Target Penjualan Kompensasi Motivasi Variables Entered/Removed(b) Model Variables Entered Variables Removed Method 1 Motivasi, Kompensasi (a). Enter a All requested variables entered. b Dependent Variable: Target Penjualan

28 Model Summary(b) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1,856(a),733,724, ,895 a Predictors: (Constant), Motivasi, Kompensasi b Dependent Variable: Target Penjualan ANOVA(b) Model 1 Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 9, ,604 79,742,000(a) Residual 3,349 58,058 Total 12, a Predictors: (Constant), Motivasi, Kompensasi b Dependent Variable: Target Penjualan Residuals Statistics(a) Minimum Maximum Mean Std. Deviation N Predicted Value 3,3105 5,0805 4,1066, Std. Predicted Value -2,032 2,486,000 1, Standard Error of Predicted Value,031,087,051, Adjusted Predicted Value 3,2894 5,0916 4,1059, Residual -,48868,74479,00000, Std. Residual -2,034 3,100,000, Stud. Residual -2,096 3,201,001 1, Deleted Residual -,51910,79455,00069, Stud. Deleted Residual -2,161 3,498,006 1, Mahal. Distance,003 6,912 1,967 1, Cook's Distance,000,228,015, Centered Leverage Value,000,115,033, a Dependent Variable: Target Penjualan

29 Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. 95% Confidence Interval for B Collinearity Statistics B Std. Error Beta Lower Bound Upper Bound Tolerance VIF 1 (Constant) 1,025,447 2,294,025,130 1,919 Kompensasi,401,087,318 4,634,000,228,574,979 1,022 Motivasi,856,078,750 10,947,000,699 1,012,979 1,022 a Dependent Variable: Target Penjualan Collinearity Diagnostics(a) Model Dimension Eigenvalue Condition Index Variance Proportions (Constant) Kompensa si Motivasi (Constant) Kompensasi 1 1 2,990 1,000,00,00,00 2,007 20,152,01,37,76 3,003 31,016,99,62,24 a Dependent Variable: Target Penjualan

30 Charts Histogram Dependent Variable: Target Penjualan Frequency Mean =-5.52E-15 Std. Dev. = N = Regression Standardized Residual Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual Dependent Variable: Target Penjualan 1.0 Expected Cum Prob Observed Cum Prob Scatterplot Dependent Variable: Target Penjualan 3 Regression Standardized Predicted Value Regression Studentized Residual 2 4

31 LAMPIRAN VIII HASIL UJI T PAIRED T-Test Paired Samples Statistics Mean N Std. Deviation Std. Error Mean Pair 1 Penjualan Sebelum Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi Penjualan Sesudah Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi 1062, , , , , ,911 Paired Samples Correlations N Correlation Sig. Pair 1 Penjualan Sebelum Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi & Penjualan Sesudah Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi 12,554,061

32 Paired Samples Test Paired Differences t df Sig. (2-tailed) Mean Std. Deviation Std. Error Mean 95% Confidence Interval of the Difference Pair 1 Penjualan Sebelum Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi - Penjualan Sesudah Pelaksanaan Kompensasi dan Motivasi Lower Upper -1444, , , , ,637-7,751 11,000

33 LAMPIRAN IX KORELASI r PRODUCT MOMENT