ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KREDIBILITAS, DAN KECOCOKAN BINTANG IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MOTOR YAMAHA

Transkripsi

1 ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KREDIBILITAS, DAN KECOCOKAN BINTANG IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MOTOR YAMAHA SKRIPSI Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta Oleh: SANDHIKA TIGOR YUNIOR B PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2018 i

2 HALAMAN PERSETUJUAN Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca skripsi dengan judul: ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KREDIBILITAS, DAN KECOCOKAN BINTANG IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MOTOR YAMAHA Yang disusun oleh: SANDHIKA TIGOR YUNIOR B Disetujui Untuk Dipertahankan Di Hadapan Panitian Ujian Skripsi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta Surakarta, 25 Januari 2018 Pembimbing Utama (Ihwan Susila S.E., M. Si., Ph.D.) Mengetahui, Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta Dr. Syamsudin, M.M. ii

3 HALAMAN PENGESAHAN ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KREDIBILITAS, DAN KECOCOKAN BINTANG IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MOTOR YAMAHA Oleh: SANDHIKA TIGOR YUNIOR B Telah dipertahankan di depan dewan penguji Pada hari: 25 Januari 2018 Dan dinyatakan telah memenuhi syarat Susunan dewan penguji 1. Ihwan Susila, S.E., M.Si. Ph.D. (...) (Ketua Dewan Penguji) 2. Nur Achmad, S.E., M.Si. (...) (Sekretaris Dewan Penguji) 3. Imronudin, S.E., M.Si., Ph.D. (...) (Anggota Dewan Penguji) Mengetahui, Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta Dr. Syamsudin, M.M. iii

4 UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS Jl. A. Yani Tromol Pos I Pabelan Kartasura Telp (0271) Surakarta PERYATAAN KEASLIAN SKRIPSI Saya yang bertanda tangan di bawah ini : Nama : SANDHIKA TIGOR YUNIOR NIRM : B Jurusan Judul Skripsi : EKONOMI MANAJEMEN : ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KREDIBILITAS, DAN KECOCOKAN BINTANG IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MOTOR YAMAHA Menyatakan dengan sebenarnya bahwa skripsi yang saya buat dan serahkan ini merupakan hasil karya saya sendiri, kecuali kutipan-kutipan dan ringkasanringkasan yang semuanya telah saya jelaskan sumbernya. Apabila dikemudian hari terbukti dan atau dapat dibuktikan bahwa skripsi hasil jiplakan, maka saya bersedia menerima sanksi apapun dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis dan atau gelar dan ijazah yang diberikan oleh Universitas Muhammadiyah Surakarta batal saya terima. Surakarta, 25 Januari 2018 Yang membuat pernyataan, (SANDHIKA TIGOR YUNIOR) iv

5 MOTTO Sesungguhnya Allah tidak akan merubah keadaan suatu kaum sampai kaum itu mengubah keadaan yang ada pada diri mereka sendiri (QS. Ar Ra d: 11) Tekun, Teken, Tekan... (Pepatah Jawa) Life s simple. You make choices and you don t look back. (Sung Kang Tokyo Drift) v

6 PERSEMBAHAN Alhamdulillahhirabbil alamin, sebagai ungkapan rasa syukur dan terimakasih dengan kerendahan hati skripsi ini penulis persembahkan kepada: Allah SWT, yang memberikan hidup, menjadikan tujuan hidupku, dan tempatku kembali nanti. Serta Rasulullah SAW yang telah memberikan ajaran dan tuntunan kepada kita semua. Skripsi ini aku persembahkan untuk ayahku Sanyoto dan ibuku Karsini, yang selalu memberi dukungan moril maupun materil serta tak henti memberikan doa dan arahan kepadaku hingga selesailah kuliahku di Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Surakarta. Terimakasih juga untuk keponakanku yang tercantik tapi agak crewet Aline Putri, atas semangat dan dukungannya. Jadilah kebanggan! Untuk teman-teman Manajemen Kelas F 2013 yang senasib dan seperjuangan ( Otak Second Squad: Ananto Agung, Satria Hutomo, Hanung Ismaya, Andri Purwanto, Isa Mulachela, dan Dedi Triyanto) terimakasih atas canda, tawa, pengalaman, dan solidaritasnya yang membuat masa kuliah menjadi lebih bermakna. Almamaterku, Universitas Muhammadiyah Surakarta. Sebagai tempat untuk menimba ilmu pengetahuan, serta tempat dimana aku diperkenalkan dengan banyak teman yang memberi pengalaman guna membangun mentalitas dan jati diri. Universitas Muhammadiyah Surakarta vi

7 ABSTRAKSI Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh antara daya tarik, kredibilitas dan kecocokan bintang iklan terhadap keputusan pembelian. Sampel dalam penelitian ini adalah pengguna produk motor Yamaha di Kota Surakarta yang berjumlah 150 responden. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah dengan non probability sampling dengan metode convenience sampling. Metode analisis data yang digunakan adalah uji analisis regresi linier berganda. Dari uji hipotesis didapatkan hasil bahwa kredibilitas dan kecocokan bintang iklan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian dengan t hitung masing-masing sebesar 4,996 dan 3,720 sedangkan variabel daya tarik bintang iklan tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Pada uji f menunjukkan bahwa secara bersama-sama daya tarik, kredibilitas, dan kecocokan bintang iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 26,1 %. Kata kunci: Daya Tarik bintang iklan, Kredibilitas bintang iklan, Kecocokan bintang iklan, Keputusan Pembelian. vii

8 ABSTRACTION This study aims to determine the effect of the attractiveness, credibility and the match up of the endorser to a purchase decision. The sample in this research is the user of Yamaha motorcycle product in Surakarta City which is 150 respondents. Sampling technique in this research is with non probability sampling with convenience sampling method. Data analysis method used is multiple linier regression analysis test. From the hypothesis test showed that the credibility and matches up of the endorser have a significant influence on purchasing decisions with t count of 4,996 and 3,720, respectively, while the variable of the attractiveness of the endorser has no significant effect on purchasing decision. The f test shows that together the attractiveness, credibility, and the match up of the endorser have a significant effect on the purchase decision. The coefficient of determination (R 2 ) is 26,1%. Keywords: Attractiveness of the Endorser, Credibility of the Endorser, Match Up of the Endorser, Purchase Decision. viii

9 KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr. Wb. Dengan memanjatkan puji syukur Alhamdulillah atas kehadiran Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan karunianya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KRIDIBILITAS, DAN KECOCOKAN BINTANG IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MOTOR YAMAHA. Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam rangka menyelesaikan program pendidikan strata 1 pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta. Skripsi ini tidak tersusun tanpa adanya bantuan dari berbagai pihak dalam bentuk moril maupun materil. Untuk itu penulis ingin menyampaikan rasa terimakasih dan rasa hormat kepada: 1. Bapak Dr. Syamsudin, M.M., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. 2. Bapak Imronudin S.E., M.Si., Ph.D., selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. 3. Bapak Ihwan Susila, S.E., M.Si. Ph.D., selaku dosen Pembimbing Skripsi yang dengan bijaksana telah memberikan bimbingan dan pengarahan dalam penulisan skripsi ini. 4. Bapak Drs. Agus Muqorrobin, M.M., selaku Pembimbing Akademik yang telah memberikan bimbingan dan saran selama Penulis menempuh pendidikan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. 5. Seluruh Bapak dan Ibu dosen beserta staff Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah membimbing, ix

10 mengarahkan dan membantu penulis menuntut ilmu di Universitas Muhammadiyah Surakarta. 6. Kedua orangtua (Sanyoto & Karsini), terimakasih atas doa, nasihat, perhatian, semangat, serta kasih sayang yang besar. 7. Keponakan saya (Aline Putri), yang telah memberikan doa dan dukungan serta sebagai penyemangat. 8. Buat sahabat-sahabat dan orang-orang yang menyayangiku, terimakasih atas solidaritas dan dukunganya. 9. Semua pihak yang membantu sehingga terselesaikannya skripsi ini. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih belum sempurna dan terdapat beberapa kekurangan. Oleh karena itu penulis berharap adanya masukan, kritik maupun saran yang bersifat membangun. Semoga skripsi ini juga bermanfaat bagi pembaca dan semua pihak yang membutuhkan. Wassalamu alaikum Wr. Wb Surakarta, 25 Januari 2018 Penulis Sandhika Tigor Yunior x

11 DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... i HALAMAN PESETUJUAN... ii HALAMAN PENGESAHAN... iii PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI... iv MOTTO...v PERSEMBAHAN... vi ABSTRAKSI... vii KATA PENGANTAR... ix DAFTAR ISI... xi DAFTAR TABEL... xiii DAFTAR GAMBAR... xiv BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah... 1 B. Rumusan Masalah... 5 C. Tujuan Penelitian... 5 D. Manfaat Penelitian... 6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Keputusan Pembelian... 7 B. Daya Tarik Bintang Iklan... 9 C. Kredibilitas Bintang Iklan D. Kecocokan Bintang Iklan E. Bintang Iklan (Endorser) F.. Penelitian Terdahulu G. Kerangka Pemikiran xi

12 H. Pengembangan Hipotesis BAB III METODE PENELITIAN A. Populasi dan Sampel B. Jenis dan Sumber Data C. Instrumen dan Teknik Pengumpulan Data D. Definisi Operasional Variabel E. Metode Analisis F.. Analisis Data BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN A. Diskripsi Responden B. Metode Analisis Data C. Pembahasan BAB V PENUTUP A. Kesimpulan B. Keterbatasan Penelitian C. Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xii

13 DAFTAR TABEL Halaman Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin...34 Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur...35 Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan...35 Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan...36 Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan...36 Tabel 4.6 Hasil Diskriptif Data...38 Tabel 4.7 Hasil Uji Validitas...40 Tabel 4.8 Hasil Uji KMO...41 Tabel 4.9 Hasil Uji Regresi Linier Berganda...42 Tabel 4.10 Hasil Koefisien Determinasi...43 Tabel 4.11 Hasil Uji F...44 xiii

14 DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 1 Kerangka Pemikiran...20 xiv